导读:本文包含了直复营销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:直复营销,顾客,零售商,点击率,网上商城,人寿,算法。
直复营销论文文献综述
熊展锋[1]（2018）在《辽宁宜佳电视购物直复营销策略研究》一文中研究指出众所周知,在西方的营销学理论中,“直复营销”具有划时代的意义,直复营销包括多种类型,而电视直复营销则是主要形式之一,在科技不断进步的今天,西方许多国家在电视直复营销方面已经有了显着的发展和进步,并广泛投入于实践应用之中。但是相比之下,我国的电视直复营销依旧处于初级阶段,将直复营销与简单的“化简渠道”相等同。只追求形式主义下和客户的单纯联系,而不注重与客户之间的互动,不能有效把握“不同客户人群的个性化需要”这一核心理念,这也导致我国直复营销面临巨大困难。整体来看,电视直复营销在我国发展还不够成熟,在理论研究方面仍然还需要投入更多精力。因此,真正理解直复营销的含义,建立能够快速反应的直复营销系统,完善包括企业所在行业的行业动态以及该企业的外部资源状态的系统管理,是完善推动我国直复营销快速发展的重要环节。本文以辽宁广播电视台宜佳购物频道为例,从我国电视的直复营销情况入手,对企业所处的内部及外部环境进行分析,进而通过市场策略、市场细分、目标定位基于基本的SWOT分析方法、4P-T策略研究法、PEST分析、消费者行为调查、企业环境分析等对辽宁宜佳购物直复营销案例进行分析,运用这些分析结果可以直接给宜佳购物做出良好的市场定位,以及结合营销策略的五种方式合理解决宜佳购物在产品质量、价格导向、供应商渠道、物流配送、客户数据库管理和客户服务等多方面的问题,并给予良好的解决方案。借此加速国内电视购物的直复营销发展。(本文来源于《大连理工大学》期刊2018-12-01）
邱玲英[2]（2018）在《保险公司直复营销的发展路径研究》一文中研究指出不断探索营销渠道发展一直是保险公司持续关注的内容。任何一家保险公司选择并构建合适有效的营销方式,有助于其提升和稳固保费收入,持续吸引潜在客户,创造出更好的服务价值。随着中国保险市场的不断开拓和挖掘,传统的保险营销模式急需得到改变和扩充,才能够适应保险行业的发展。各个保险公司开始积极探索和尝试借鉴新的业务渠道,以迎合市场的变化和客户的需求。其中各式各样的直复营销渠道,尤其是电话销售和网络销售渠道,因为其特有的优势,得到越来越多保险公司的青睐并大力应用。ML人寿保险公司是中国加入WTO后获准进驻中国的第一批中外合资寿险公司之一,一进入中国市场其应用电话营销等直销渠道打开中国市场,具有一定的代表性。本文从ML保险公司采取的直销渠道方式和营销战略的现状角度分析ML人寿直复营销所处的环境以及面临的挑战,最后对ML人寿保险公司直复营销渠道的发展路径做出初步探讨,给其他寿险公司提供相关建议以供参考。(本文来源于《广东财经大学》期刊2018-05-01）
李鹏程[3]（2018）在《基于值函数的强化学习在直复营销中的研究》一文中研究指出直复营销即一种可以得到客户直接回应的营销模式。作为企业的一项长期性经营活动,直复营销贯穿于企业发展的整个过程,因此,通常将长期收益作为评价营销效果的指标。近年来,随着智能化的快速发展,越来越多的企业希望借助机器学习的力量进行营销决策,但是传统的监督学习和非监督学习方法在处理该问题时只能最大化单个决策的即时收益,而直复营销需要随时间的推移进行连续决策,因而这两类方法具有很大的局限性。强化学习是机器学习的重要组成部分,主要用于解决序贯决策问题。它通过智能体持续地与环境进行交互,并从环境反馈的延迟奖赏中学习状态与行为之间的映射关系,以使得累积奖赏最大化。考虑到直复营销的过程也是一个序贯决策过程,并且其追求的长期收益最大化与强化学习累积奖赏最大化的目标不谋而合,因此,使用强化学习技术解决直复营销决策问题具有天然的优势,这是本文研究的出发点。另外,为了更好地适应实际需求,本文从基于值函数的强化学习方法着手,针对直复营销场景中营销决策点间的时间间间隔不固定、数据负载大导致学习速度慢以及客户状态的部分可观测等问题,提出相应的改进方法,并使用仿真环境进行评估。具体如下:一方面,针对直复营销场景中营销决策点间的时间间隔不固定以及数据规模大导致学习速度慢这两个问题,本文基于经典的强化学习算法Q-learning进行研究,提出了改进的Q-learning算法。具体地,使用均值标准化的方法减少因为决策点间时间间隔不固定而给奖赏信号带来的噪声影响,进而又针对Q值函数在迭代过程中因为时间间隔更新不同步而带来的偏差问题,构建一个标准化因子,并仿照值函数的更新方法进行标准化因子的更新,由此提出Interval-Q算法。接着,针对Interval-Q算法在处理大规模数据时,训练速度慢,学习效率不高的问题,本文在Q采样法的基础上,引入时间差分(TD)偏差,提出基于TD偏差的Q采样法。最后,通过仿真实验证明,本文所提的Interval-Q算法在不定期直复营销场景中可以取得更高的收益,另外,基于TD偏差的Q采样法,可以在减少采样数量的同时达到更好的学习效果。另一方面,针对传统强化学习算法无法有效处理直复营销场景中客户状态部分可观测的问题,本文基于深度强化学习DQN模型进行研究,提出了基于双网络的DQN模型。具体地,首先结合营销场景的时序特点,通过使用基于RNN网络的DQN模型(DQN_RNN)以学习隐状态的方式来解决上述问题。然后,指出DQN_RNN模型在网络优化过程中不能很好地同时进行隐状态的学习和值函数的逼近,并结合混合模型的思想,由此提出了基于双网络的DQN模型:通过RNN网络从监督数据中学习客户的隐状态表示方法,再将RNN网络输出的隐状态信息作为DQN网络的输入状态进行强化学习,通过这种方式可以充分发挥这两个网络各自的优势,在提高值函数逼近效果的同时也能更好地学习隐状态。同时,为了取得更好的策略学习效果,本文从网络结构和训练方法两个角度进行分析,提出叁种不同的模型结构:双网络独立训练模型、双网络一步联合训练模型和双网络两步联合训练模型。最后,通过仿真实验证明,本文所提出的基于双网络的DQN模型在定期直复营销场景中可以取得更高的收益。(本文来源于《中国科学技术大学》期刊2018-04-01）
刘勇[4]（2014）在《直复营销企业整合营销管理模式研究——基于顾客关系管理》一文中研究指出随着我国经济的飞速发展以及社会主义现代化建设的逐步完善,我国企业的营销模式逐步变得更加多元,在互联网和电子商务技术的广泛应用下,直复营销以其特有的功能,得到了前所未有的发展。众所周知,顾客是企业的衣食父母,是企业顺利发展的基础,企业生产的产品只有经过销售,才能促进其经济效益的提升。此外,近年来的社会竞争压力越来越大,顾客对企业产品的要求也日渐提高,企业一定要对过去的营销模式予以补充,将信息技术和现代化设施运用于企业整合营销之中,并基于顾客关系实施营销策略,加强管理与客户之间的关联度,从而有效提高企业的营销能力,为企业的进一步发展奠定坚实的基础。(本文来源于《现代商贸工业》期刊2014年23期）
段培力[5]（2014）在《互联网金融与直复营销》一文中研究指出2013年众多P2P个人贷款业务公司异军突起,标志着互联网金融营销已经进入一个新的时期。个人金融业务注重产品销售,营销目的非常明确,即吸引潜在新顾客下单,所以基于受众的营销渠道都是个人金融业务推广的渠道。搜索引擎营销是大家熟悉的基于受众营销的渠道,另一个重要渠道就是通过需求方平台(DSP)对广告位的程序化购买。程序化购买是通过竞价(RTB)或非竞价方式购买获得广告的每一次展现,而浏览(本文来源于《中国广告》期刊2014年03期）
张千红[6]（2013）在《直复营销在旅行社拓展散客旅游市场中的应用分析》一文中研究指出直复营销是无店铺销售的主要方式之一,在欧美倍受推崇。近年来,直复营销在我国的保险业、房地产业、电信及通讯业、医药业、电脑业等行业得到广泛的运用,并为上述行业带来了巨大的经济效益。但是,在我国旅行社业中,直复营销这种兼具促销和销售功能的营销手段却一直不受重视,在营销实践中运用较少、发展缓慢。在当前厉行节约的时代背景下,我国许多旅行社开始重视散客旅游市场。对于我国大多数缺乏资金、规模偏小的旅行社企业来说,直复营销是其开拓散客旅游市场的最佳选择。文章对直复营销在我国旅行社拓展散客旅游市场中的应用展开分析和探讨。(本文来源于《科技创业月刊》期刊2013年06期）
刘质斌[7]（2013）在《基于顾客价值的直复营销策略研究》一文中研究指出随着市场竞争愈演愈烈,越来越多的企业利用直复营销开展公司业务,可以利用直复营销进行销售的产品范围也逐渐扩大。现代通讯技术的不断发展成为了直复营销的基础,电话、电视、网络等媒介使沟通更为方便,信息传递速度也得到很大的提升,作为直复营销主要形式的邮件营销与网络营销利用网络媒介进行活动更是展现了其旺盛的生命力与广阔的发展前景。同时,以市场为导向的竞争观念悄然发生着变化,市场营销策略的重心已经发生了向以消费者为中心的转移,企业应该真正站在顾客的角度上来看待价值的创造。“以客户为中心”的理念被越来越广泛的接受,唯有建立良好的客户关系,赢得客户的满意与忠诚,才能使企业得以继续在市场上生存,这要求企业更加关注目标消费群体的需求,加大对顾客价值的投入,这也是企业扩大与保持客户占有率的关键。紧紧围绕顾客价值进行企业直复营销规划与经营活动势在必行。由此,便产生了如何从顾客价值的角度更好的制定直复营销策略这一问题,对此问题的研究无疑是对提升直复营销策略效率的关键之一。本论文在研究文献的基础上,对直复营销理论与顾客价值理论进行了梳理,探讨直复营销与顾客价值的相应关系,进行了直复营销顾客价值问卷调查,通过对数据进行因子分析提出了直复营销顾客价值驱动因素,最后对应直复营销中顾客价值驱动因素,提出相应的营销策略。其主要的研究意义在于通过对理论的研究,结合直复营销在我国的发展现状与存在的问题,提出使消费者更满意的直复营销策略,提高营销效率,提升我国企业管理水平与核心竞争力。(本文来源于《兰州理工大学》期刊2013-04-22）
郝迪[8]（2013）在《直复营销策略时代来临 烘焙企业应该与时俱进》一文中研究指出直复营销策略的繁荣发展是市场经济和信息技术发展的必然结果。当你打开信箱时，收到某烘焙企业寄来的消费记录和积分兑现宣传品；当你打开电子邮箱，收到某食品公司发来的生日提醒电子贺卡、会员卡升级通知等，甚至邀请您参加你感兴趣的某自助式DIY活动等；当你对此进行回(本文来源于《中国食品报》期刊2013-04-08）
李芸[9]（2013）在《直复营销零售商发展问题探讨》一文中研究指出本文所讨论的直复营销零售商是指用直复营销手段进行商品售卖活动的零售企业。文章论述了直复营销零售商的发展现状,分析其发展过程中呈现出来的特点,并对其发展中存在的问题进行了讨论。(本文来源于《商业时代》期刊2013年01期）
刘桓[10]（2011）在《我国化妆品网购商城的直复营销策略分析》一文中研究指出为了适应产品营销的网络化趋势,传统的企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,以网络营销为武器,获得竞争优势。从直复营销和网上商城B2C理论出发,化妆品行业网络营销应通过CPS联盟计划吸引首批用户,使得单次交易成本降低;强化数据库营销,个性化商品的引导和推荐;制定合理有效的搜索引擎营销计划。(本文来源于《黑龙江对外经贸》期刊2011年09期）
直复营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
不断探索营销渠道发展一直是保险公司持续关注的内容。任何一家保险公司选择并构建合适有效的营销方式,有助于其提升和稳固保费收入,持续吸引潜在客户,创造出更好的服务价值。随着中国保险市场的不断开拓和挖掘,传统的保险营销模式急需得到改变和扩充,才能够适应保险行业的发展。各个保险公司开始积极探索和尝试借鉴新的业务渠道,以迎合市场的变化和客户的需求。其中各式各样的直复营销渠道,尤其是电话销售和网络销售渠道,因为其特有的优势,得到越来越多保险公司的青睐并大力应用。ML人寿保险公司是中国加入WTO后获准进驻中国的第一批中外合资寿险公司之一,一进入中国市场其应用电话营销等直销渠道打开中国市场,具有一定的代表性。本文从ML保险公司采取的直销渠道方式和营销战略的现状角度分析ML人寿直复营销所处的环境以及面临的挑战,最后对ML人寿保险公司直复营销渠道的发展路径做出初步探讨,给其他寿险公司提供相关建议以供参考。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
直复营销论文参考文献
[1].熊展锋.辽宁宜佳电视购物直复营销策略研究[D].大连理工大学.2018
[2].邱玲英.保险公司直复营销的发展路径研究[D].广东财经大学.2018
[3].李鹏程.基于值函数的强化学习在直复营销中的研究[D].中国科学技术大学.2018
[4].刘勇.直复营销企业整合营销管理模式研究——基于顾客关系管理[J].现代商贸工业.2014
[5].段培力.互联网金融与直复营销[J].中国广告.2014
[6].张千红.直复营销在旅行社拓展散客旅游市场中的应用分析[J].科技创业月刊.2013
[7].刘质斌.基于顾客价值的直复营销策略研究[D].兰州理工大学.2013
[8].郝迪.直复营销策略时代来临烘焙企业应该与时俱进[N].中国食品报.2013
[9].李芸.直复营销零售商发展问题探讨[J].商业时代.2013
[10].刘桓.我国化妆品网购商城的直复营销策略分析[J].黑龙江对外经贸.2011
论文知识图
