导读:本文包含了销售促销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:棉花,贷款,模型,农发行,策略,效果,实价。
销售促销论文文献综述
张凤仪[1]（2019）在《国内汽车销售促销手段现状及优化分析》一文中研究指出汽车工业在21世纪取得了飞速的发展,同时也面临着更多的机遇和挑战,汽车市场的营销环境也开始发生重大变化,汽车行业必须要突破传统促销的束缚,变革现有的营销体系,文章从品牌意识塑造、服务体系的缺陷、促销队伍的组建、过度价格战等几个方面介绍了当前存在的问题,并从强化品牌价值宣传、完善服务体系、组建人员队伍、创新体验营销等方面提出营销方式优化的方向,期望能更好的优化汽车销售促销策略。(本文来源于《今日财富》期刊2019年09期）
林国超[2]（2015）在《跨文化视角下销售促销对消费行为的影响研究》一文中研究指出对营销者而言,销售促销逐渐成为一种重要的工具,并且这种重要性在近些年急剧增加。因此,关于销售促销对消费者行为的影响的研究就显得十分重要。随着国际化和全球化带来的影响,许多企业走出国门向全球提供产品与服务。这一变动也带动了营销的国际化。在国际化的视野下,文化因素是影响消费行为的核心因素,采用不同的文化价值导向直接影响市场的有效性。因此,对本研究而言,用不同的模型理解消费行为对一个公司在国内或国外的成功是非常重要的。本文中的影响研究是基于相关跨文化模型之上的。(本文来源于《特区经济》期刊2015年06期）
赵菁菁[3]（2014）在《快速消费品销售促销决策优化研究—上海地区牙膏行业实证分析》一文中研究指出消费者每次购物大约要面对240种商品，对于品牌商来说，如何才能影响消费者做出选择是他们现今面临的最大问题。促销作为现代通路中最主要的与消费者沟通的手段，其重要性不言而喻。据尼尔森调查统计，平均来看，快速消费品企业将70%的营销费用投入到渠道营销中，在渠道营销中，40%的费用投入到不到10%的卖场中。把握终端渠道就牢牢把握住了消费者和快速消费品的市场份额。本文首先系统地回顾了学者关于促销的研究，包括促销的定义、促销活动的分类、促销策略理论、促销效果评估及离散选择模型相关研究；在详细与系统地文献回顾基础上，本文对常见的促销策略、常见的零售终端促销策略进行总结，分析促销的目标、促销对品牌商的利益和对消费者的利益，并综合上述分析，总结了不同促销目标对应的不同促销方式。本文选择离散选择模型中的多项式Logit模型进行实证分析，以上海地区牙膏行业的消费者购买数据为例，分析了牙膏行业的品牌资产与市场份额的关系、价格弹性和促销弹性；并模拟了十八种促销策略调整情况，分别从单品（高端产品线、低端产品线）、单品与竞争产品（高端产品线、低端产品线）、同一品牌下不同产品叁个维度对促销组合调整引起市场份额的变化进行分析，从而评估促销效果，并对企业提出促销决策优化建议。研究发现，品牌是影响消费者购买决策的最重要因素，其次是价格，最后是促销，但促销的效果与价格的效果相差不大。在叁大类促销方式中，对消费者购买决策影响最大的是价值促销，其次是渠道沟通促销，影响最弱的是品牌沟通促销。具体到实证研究中的七种促销变量，根据系数进行排序，顺序依次是价格折扣、地堆、买赠、促销员、促销装、店内主题品牌宣传、端架。(本文来源于《上海交通大学》期刊2014-01-01）
杨坤鹏[4]（2012）在《体育用品网络销售促销效果研究》一文中研究指出在现在这个信息化的时代,网络商店作为一种全新的销售模式在近十几年来在我国已经逐渐被越来越多的消费者接受。体育用品作为一种代表着健康、活力、激情和挑战的体育运动必备的物品来说暗合了网络消费者的特征：有活力、富有挑战精神、敢于尝试等,因此将体育用品在网络上消费是非常必要的举措。现在我国的很多体育用品企业都在网络上建立了网站来销售自己的产品,但是淘宝上面销售体育用品的商家就有上万家。想要在如此众多的电子商务市场上赢得自己的一席之地,除了要有优良的产品之外还要做好各种促销活动。促销作为一种短期的刺激销售的方式已经被广泛的运用在网络店铺的经营中。作为一个网络体育用品销售企业,一定要明白销售体育用品与销售其他的商品是有区别的,在网上体育用品有着特定的人群,这里便要对体育用品消费者行为进行一定的把握,只有把握了消费者的行为才能相应的制定出适合特定的消费者的销售计划,来刺激消费者的购买行为,为企业实现利益。本文主要就是研究了网络商店中的各种促销策略,从中找到最适合的促销策略。本文选取了天猫网(原淘宝商城)中的李宁官方旗舰店中的十七款篮球鞋作为研究对象。持续关注这17种款式篮球鞋的销售情况叁十天,每天定期的记录当天的销售量、销售价格和各种促销的开展情况。我们发现在所观察的这段时间,李宁官方旗舰店的对这17款篮球鞋的促销方式主要有以下八种分别为：价格折扣、卖家支付邮费、免费礼品、快捷支付、现金折扣、搭配套餐、首页图示展示以及店铺优惠券。其他还有一些促销方式,但是由于没有在所研究的篮球鞋之中开展所以我们再此并不作出研究。根据本研究的调查数据显示现金折扣和免费优惠券属于店铺中所作的促销活动,并不是单独针对某一款式篮球鞋,因此我们便不在研究这两个促销方式对销售量的影响。实际我们所研究的促销方式有价格折扣、免费礼品、快捷支付、他配套餐和首页图表展示六种。根据观测记录所得到的数据,我们使用Multnomial Logit模型用spss统计分析软件进行分析处理,最终可以得出每种促销方式在销售中所占的贡献率,最后对每种促销方式进行分析,并给出促销策略的意见。通过本研究的结果我们可以看出所有的促销对销售量的影响都是正相关的。通过参数的大小我们可以比较出网络体育用品消者费在选择体育用品的时候,对促销方式的偏好。根据所得结果显示,消费者首先考虑的还是价格折扣,其次是有一定风险的快捷支付,第叁是首页图标展示,之后是免费礼品、卖家支付、卖家支付运费和搭配套餐。这与消费者在传统购物中的促销方式选择行为不太一样,其中很大一方面的原因就是网络消费者的行为与传统购物的消费者行为有一定的差别。从事电子商务的企业在进行促销决策的时候一定要先了解网络消费者的消费者行为和消费习惯,考虑不同的促销活动的成本和收益的关系,尽可能制定出更为有效的销售促销方案。本文有以下六个方面的贡献：首先本文对我国体育用品市场和销售的现状进行了调查和分析本文通过文献阅读和现实的观察发现：我国现在的体育用品销售格局正在发生很大的变化,由传统的以批发为主的市场向以零售为主转移,而零售的渠道却成为了现在体育用品销售的热门话题,网络销售作为一种新型的销售渠道现在正属于高速发展的时期,正是体育用品企业介入的最佳时机。第二本文对我国网络销售市场和规模做了一定的分析和预测本文通过艾瑞网的调查数据对我国的网络销售市场进行了一定的分析,对B2C市场、C2C市场以及B2B市场的现状和发展状况都做了一定的说明,并对未来的发展做出了一定的预测。各种市场现在都处在发展的时期,但是发展最快的却是B2C市场,各大体育用品企业要抓住这个机会,占领网络市场。第叁本文通过文献综述法对现实和网络的促销工作做了一定的总结和分析本文通过查阅大量的国内外的文献对关于促销的研究做了一定的归纳,其中包括传统实体促销的方法和网络促销的方法,并做了一定的比较。第四本文对网络消费者的消费者行为特点做了一定的归纳企业的促销对象是消费者,对消费者行为有了了解才能够根据消费者购买的特点来制定相应的促销策略。本文将网络消费者的特点归纳为以下七点：消费者购物的主动性增强,消费者更加注重对购买过程的体验,消费者需求的个性化增强,消费者的行为更加的理性化,消费者对价格更加的敏感,消费者更加的追求消费过程的方便和享受,消费者要通过购物满足交往的需要。第五本文使用的数据是从网站上观察到的销售数据,数据具有真实性一般在做学术研究时,所需要的数据都是通过相关数据调查公司提供,统计数据、问卷调查和实验法等方法,而本文借助网络销售的透明性,可以直观的观测到企业的促销情况和销售情况,根据真实的数据通过统计分析模型得到想要的效果。最后本文将研究对象设置为网络体育用品,弥补了对网络商品促销研究的不足以往对商家促销活动的研究对象都是实体销售中的促销活动,网络上关于促销效果方面的研究比较少,而实体销售和虚拟网络上面的销售是有区别的,经过本文的研究可以把实体促销和网络促销的相同点和不同点拿出来作比较,对商家制定促销决策提供一定的理论指导。本文首先通过查阅大量文献来揭示了我国体育用品市场的现状和电子商务市场的发展,之后便是整理了前人所作的研究对促销的概念特点和促销工具选择方面做出了说明,并对国内外对促销效果的研究做出归纳。最后说明研究数据的取得和模型的说明,再根据所得到数据对研究的结果进行分析。本文共分为以下几章：第一章为引言部分,这一部分概括的写了论文研究的背景、意义、研究方法和文章的思路等,是本文的一个总体的把握；第二章为基本的理论基础和文献综述部分,这一部分进一步对本文的理论基础进行梳理,并整理和归纳了一些国内外对促销效果的研究,进一步说明了本研究的意义；第叁章进一步写了我国体育用品销售的现状,并详细分析了采用网络销售体育用品的优缺点；第四章首先具体的说明了本文所使用的研究方法,并对数据的提取和处理做了说明,之后对本文所使用的模型进行理论性的解释,并作出一系列的假设来保证所使用模型的成立；第五章运用统计模型对所得到的数据进行处理并根据实际情况使用消费者行为学的理论来具体的分析所得到的结论；第六章为总结,总结了本文所做的研究,以及本文所做研究的优缺点。(本文来源于《西南财经大学》期刊2012-04-01）
沈燕[5]（2011）在《明码实价让消费者买放心》一文中研究指出本报讯 （沈燕） 见什么人要什么价、随口开价、漫天要价这些价格欺诈行为或将在市区四望亭西路绝迹，记者昨从市物价部门获悉，继去年我市在文昌商圈创建“明码实价示范店”后，目前，市四望亭西路正在打造明码实价诚信经营一条街，引导众商家明码实价、规范打折。(本文来源于《扬州日报》期刊2011-04-08）
范纯利[6]（2009）在《从产品销售到策略营销》一文中研究指出针对目前成品油市场需求不振的严峻形势，吉林销售吉林市分公司积极应对，制定营销战略，掀起劳动竞赛的高潮，实现了从产品销售到策略营销的思路转变。截至5月31日，这个分公司完成成品油销售近17万吨，形成了营销策略“多点开花”的良好局面。 细分客户，制(本文来源于《中国石油报》期刊2009-06-01）
中国农业发展银行供稿[7]（2008）在《农发行高度重视棉花收购贷款管理》一文中研究指出为做好当前棉花收购贷款管理工作，农发行总行日前下发《关于做好当前棉花收购贷款管理工作的通知》（以下简称《通知》），要求各级行充分认识当前棉花市场的复杂形势和棉花收购贷款管理难度，高度重视棉花收购贷款管理工作，将工作重点转移到库存监管、规范销售、促销收贷上(本文来源于《中华合作时报》期刊2008-03-14）
凌涛[8]（2008）在《以库存监管、规范销售、促销收贷为当前工作重点》一文中研究指出为做好当前棉花收购贷款管理工作，农发行总行日前下发《关于做好当前棉花收购贷款管理工作的通知》（以下简称《通知》），要求各级行充分认识当前棉花市场的复杂形势和棉花收购贷款管理难度，高度重视棉花收购贷款管理工作，将工作重点转移到库存监管、规范销售、促销收贷上(本文来源于《粮油市场报》期刊2008-03-07）
周洁琼,安贺佳[9]（2007）在《浙江销售促销迎春》一文中研究指出“奉献清洁能源,真情感谢客户,即日起在全省中国石油各大加油站开展‘迎新春、送祝福’的优质服务月活动……”2007年1月27日起,每一个整点,浙江大地的空中电波就传出这样的信息。电波之下,送福贴、送饮品、抽奖……一场促销热潮在浙江销售公司200多座加油站同时引爆。一个月的促销活动不仅给顾客送去节日问候,为提高分公司第一季(本文来源于《中国石油石化》期刊2007年07期）
季延钢[10]（2004）在《应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销效果》一文中研究指出随着零售行业的迅速发展,快速消费品行业内的竞争日趋激烈。销售促销作为一种短期的促销行为,被越来越多的生产快速消费品的厂家频繁使用,伴随而来的是销售促销经费在整个营销经费中的比重也是迅速增加。如何在整个市场营销的框架下科学的制定销售促销组合和销售促销策略去实现既定销售目标,如何最大限度的提高销售促销资金的投资回报成为企业决策者必须要面对的问题。解决这一问题的关键在于对各种销售促销措施的效果进行定量评估。本文是关于销售促销效果定量分析的实证研究,应用国际上在市场营销研究领域中得到广泛应用,由麦克法登教授开发的Multinomial Logit(MNL)模型,对所收集的消费者购买观察数据进行分析,达到对销售促销效果的定量评估目标。文中详细阐述了MNL模型的界定和估计,所使用数据的形式,销售促销变量定义,模型拟合检验和销售促销效果的定量评估和分析的方法与结果等方面的内容。研究结果表明MNL(Multinomial Logit)模型对本文所使用的消费者购买观察数据的拟合是很好的。这说明在目前国内尚缺乏系统数据支持的情况下,将模型应用于这种简单数据仍然可以有效地评估销售促销的效果。本文研究结果发现所研究产品类别在观测期间所采用的不同销售促销措施对研究目标即市场份额增长的贡献都是正的,但是贡献的大小或促销的效力却存在显着的差异。在本文研究的销售促销实践中,使用最频繁的销售促销措施并不是效果最好的。这意味着可能会在既定销售促销经费的情况下损失了一些市场份额或销售促销资金的投资回报率没有达到最高,销售促销决策有待进一步改善。在本研究中所使用的方法对数据的要求比较简单,可以有效的对销售促销措施的效果进行评估,并可以帮助销售促销决策者制定最优的销售促销策略。(本文来源于《清华大学》期刊2004-05-01）
销售促销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
对营销者而言,销售促销逐渐成为一种重要的工具,并且这种重要性在近些年急剧增加。因此,关于销售促销对消费者行为的影响的研究就显得十分重要。随着国际化和全球化带来的影响,许多企业走出国门向全球提供产品与服务。这一变动也带动了营销的国际化。在国际化的视野下,文化因素是影响消费行为的核心因素,采用不同的文化价值导向直接影响市场的有效性。因此,对本研究而言,用不同的模型理解消费行为对一个公司在国内或国外的成功是非常重要的。本文中的影响研究是基于相关跨文化模型之上的。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售促销论文参考文献
[1].张凤仪.国内汽车销售促销手段现状及优化分析[J].今日财富.2019
[2].林国超.跨文化视角下销售促销对消费行为的影响研究[J].特区经济.2015
[3].赵菁菁.快速消费品销售促销决策优化研究—上海地区牙膏行业实证分析[D].上海交通大学.2014
[4].杨坤鹏.体育用品网络销售促销效果研究[D].西南财经大学.2012
[5].沈燕.明码实价让消费者买放心[N].扬州日报.2011
[6].范纯利.从产品销售到策略营销[N].中国石油报.2009
[7].中国农业发展银行供稿.农发行高度重视棉花收购贷款管理[N].中华合作时报.2008
[8].凌涛.以库存监管、规范销售、促销收贷为当前工作重点[N].粮油市场报.2008
[9].周洁琼,安贺佳.浙江销售促销迎春[J].中国石油石化.2007
[10].季延钢.应用MultinomialLogit模型定量评估销售促销效果[D].清华大学.2004
论文知识图
