张江平[1]2008年在《国际工程投标报价策略和技巧研究》文中指出随着竞争的激烈和工程项目的复杂化,投标报价工作成为涉及企业经营战略、市场信息、技术活动的综合商务活动。在国际工程的执行过程中,投标报价成为业主选择承包商的主要手段和方法,成为企业进入国际工程市场、显示公司实力和赢得合同的重要手段。本文分五个章节,致力于综合运用报价策略以战胜其他竞争对手。本文从目前我国对外承包现状及国际承包市场情况入手,特别介绍世行、英联邦、法语地区、工程投标做法,阐述了我同在工程估算和标书编制过程中存在的问题,以及为解决这些问题,如何与国际惯例接轨。利用完全工程单价取代以往传统的概预算定额,从而改变盲目套用定额,脱离工程实际的缺陷。本文还通过对标价的组成、报价策略、技巧和报价调整的研究,提出了在投标报价工作中,标书编制过程中综合运用标前决策,报价策略和报价调整的思路;其中,在报价策略一节中,着重介绍了利用投标机会与风险评估策略来决定投标过程中的正确定标价,以达到即能中标又能规避中标后的面临风险。并通过对中国化学工程总公司在非洲某国甲醇项目的标前决策、报价策略和报价评审的综合运用来说明其具体做法,该做法对企业参与国际工程的投标报价有较高的实用价值。
解志良[2]2010年在《国际电力承包工程投标策略与风险管理研究》文中进行了进一步梳理随着经济全球化的日益加深,特别是随着我国加入WTO和改革开放政策的不断发展,以及顺应经济全球化的潮流,抓住机遇,迎接挑战,党中央作出了“走出去”这一重大战略举措。这一战略举措的根本目标所在就是进一步开拓国际市场和利用境外资源,从而提高我国企业的国际竞争力,促进我国经济的发展,使我国在经济全球化的大潮中能够主动地经受挑战和考验,不断巩固和扩大我国在国际市场中的地位。根据商务部网站等公布的最新统计资料,截止到2009年底,我国对外承包工程累计完成营业额3407亿美元,签订合同额5603亿美元,并已拥有对外承包经营资格的企业达到近3000家,经营范围包括各个国家及各个行业,承包工程项目的规模越来越大,工程模式也越来越多样化。国际承包工程事业取得了令人瞩目的成绩和飞速的发展。工程招投标制度是国际承包工程的一项重要组成部分,作为一种成熟而高级的交易方式,其重要性和优越性在国际经济活动中日益为各国和各种国际金融组织所广泛认可,进而在相当多的国家和国际组织中得到立法推行。招投标目前在国际工程中正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。国内企业通过国际工程承包投标,其投标报价是进行工程投标的核心,直接关系到是否中标的成败。本文充分运用现代管理理论特别是招投标管理和风险管理理论,分析和研究国际电力工程的招投标决策与风险管理,针对目前国际电力承包工程招投标方面的状况进行理论阐述与分析。针对招标中各个评标指标的权重是确定的情况,本文运用层次分析法来根据工程特点重新确定评标指标的权重。在投标报价工作的实践经验基础上,本文研究论述了国际电力承包工程投标的策略和技巧,包括信息的收集和跟踪选择、投标决策的内外部因素分析、投标机会的筛选和标价制定的原则以及工程投标策略制定的方法,同时对目前投标报价进行了差异化研究和工程招投标的改革探索的研究。在招投标技巧中,总结了常采用的不平衡报价法,并运用线性规划模型计算使利润最大的不平衡报价。然后对电力工程投标报价中的风险管理进行研究,包括风险因素的识别、风险的分析与评估以及风险防范的几种方法。最后,将本文研究的方法和模型实际运用于我公司(浙江省送变电工程公司)的国际工程的投标与实施。
徐德贵[3]2007年在《国际工程投标报价若干问题研究》文中提出国际工程承包是世界经济交往和技术合作的一种重要方式。随着全球经济一体化进程的加快，国际工程承包市场竞争日趋激烈。特别是我国加入世贸组织之后，给我国对外工程承包带来新一轮的发展和机遇，同时中国的工程承包市场也进一步对外开放，国内工程承包公司直接面对世界知名的大公司、大集团的挑战，从而对我国的建筑行业管理水平、经营水平和技术装备能力提出更高要求。针对新的形势和新的任务，作为参与市场角逐的国内工程承包公司，如何充分利用自身优势，合理谋划和制定公司发展目标与经营战略，如何科学地组织实施好工程承包业务，最终实现公司发展壮大和项目承包利润的最大化，是当前乃至今后一个时期迫切需要研究和把握的重要任务。本论文针对国际工程投标报价过程中几个关键问题进行了深入的研究，标价计算中的工程成本分类方法既简洁又明晰，把繁琐复杂的投标报价计算简化为简单的表格处理，为项目投标节省了宝贵的时间；同时也研究了国际工程投标报价的技巧与策略，对国际工程投标报价具有一定的参考价值。
王玉洁[4]2009年在《国际工程投标报价策略研究及应用》文中进行了进一步梳理分类号:乃卜g密级:单位代码:10422学号:盯《沁390572馨功第六了硕士学位论文Shandong University Master‘5 Thesis论文题目:国际工程投标报价策
张华丞[5]2016年在《国际工程投标管理研究》文中进行了进一步梳理国际工程投标管理是指面向投标业务,围绕避免投标时各类问题的产生,提升投标过程中各项工作完成及成果形成的效率、质量,以中标为最终目的应采取的措施集合。经济全球化的时代背景下,国际工程承包市场呈现出稳定繁荣的趋势,我国国际工程承包业务量在近年来也得到了快速增长。为了选择最具性价比的承包商,公开招标仍是世界范围内业主最为青睐的招标方式。然而,国际工程投标相较于国内工程投标复杂程度更高,我国承包商在国际工程投标时仍出现较多问题及失误,这反映出我国承包商国际工程投标管理水平仍有待提高。文中首先对我国承包商国际工程投标管理现状进行分析。在分析阐述国际工程投标主要内容与特点的基础上,通过问卷调查及文献研究的方法,对我国承包商在国际工程投标过程中的常见问题进行识别与归纳,并以此为基础总结出投标管理存在的问题。然后,通过专家访谈的方法,经过多轮沟通,发掘并总结我国承包商国际工程投标管理存在问题的深层次原因。而后,针对导致问题产生的原因,选取欧美及日韩国家的多家世界着名国际承包商作为研究对象,分析他们在国际工程投标管理中的先进经验并辅以具体案例简析作为佐证。经过对先进经验的分析总结,获得提出建议的启示。最后,在获得的经验启示基础上,从人才、组织、制度、知识、信息化五个方面提出强化我国承包商国际工程投标管理的具体措施建议。
郝宇璠[6]2010年在《非洲国际工程承包投标报价研究》文中提出随着我国改革开放的深入发展和加入世界贸易组织所带来的机遇,我国的工程承包企业正在逐步进入国际工程承包市场之中,国内工程承包企业参与国际工程投标机会逐渐增多。因此,投标报价已逐渐成为工程承包企业显示公司实力和赢得合同的重要手段,其成败直接关系到工程承包企业未来的生存与发展。本文探讨的主要目的在于如何提高投标报价的准确性和合理性,从而提高我国工程承包企业在非洲国际工程承包市场占有率以及提高中标的成功率,提高我国工程承包企业在非洲国际工程承包市场的份额。本文从介绍国内外工程承包现状入手,在综述了国际工程投标报价理论的基础上,针对非洲工程承包市场特点,阐述了国际工程投标报价的工作程序,总结了非洲国际工程承包报价的费用构成以及相关费用的计算方法,分析了非洲国际工程承包投标报价的影响因素,然后从投标报价策略与投标报价技巧两个方面进行论述,最后结合非洲安哥拉国的实际工程案例,对非洲工程承包市场及其投标报价进行比较全面分析和研究,并且探讨了此工程报价采用的技巧与策略。本文在分析的过程中,采用基础理论与实际案例相结合的方法,分析了非洲国际工程承包市场的特点及承包非洲国际工程的投标报价方法与策略,对于我国工程承包企业做出合理的投标报价具有一定的借鉴意义。
李行军[7]2009年在《国际钻探给水工程投标报价研究》文中研究指明经济高速发展和科技水平的不断提升,特别是我国加入世界贸易组织,为我国国际工程承包企业带来新的发展机遇。国际钻探给水工程承包是我国国际工程承包业务的一个重要组成部分,在国际工程承包市场竞争日趋激烈的今天,国际钻探给水工程投标报价技巧和策略在投标中发挥越来越重要的作用。本文结合国际工程承包市场和钻探给水工程的特点,对国际钻探给水工程投标报价程序、计算方法和相关策略与技巧展开研究。本论文针对国际工程承包投标报价特点,总结了国际工程承包投标报价的一般程序,归纳了投标报价的决策内容。然后,针对钻探给水工程特点,总结出了适合国际钻探给水工程投标报价的计算方法,此方法适用于西非地区的钻探给水工程。进行了投标报价决策和报价调整研究:运用期望利润和中标概率的关系、专家打分法进行投标价格水平的决策;运用钻探给水工艺特点和不平衡报价法进行报价调整,以求做到利润最大化。最后以西非某钻探给水工程项目为案例,说明了投标报价过程及报价策略使用方法。
安有兵[8]2002年在《土建工程国际投标的研究》文中进行了进一步梳理随着加入WTO，我国的建筑市场也将逐步融入国际建筑市场，国内企业参与国际工程投标也将增多，而目前我国在国际工程的投标方面参与时间短，研究少，致使我国在国际工程承包市场的市场占有额很低；尽管国际工程投标复杂多变，风险很大，但国际工程多以国际惯例进行工程管理，多以通用的模式进行招标，有一定的规律可循，本论文根据笔者的国内国外投标经验，结合目前我国的国际工程投标现状，佐以与国内工程投标相比较，援以工程投标的实例，分为六大篇幅在国际工程投标方面进行深入探讨。 第一部分系统论述了国际工程投标的惯例、程序及特点。重点论述了国际工程投标的特点，有针对性地阐述了国际工程投标与国内工程投标的区别，有助于快速掌握国际工程投标的程序及特点。 第二部分全面论述了国际工程投标的重要程序——投标文件的编制工作。从投标文件编制前的外围工作入手，论述了项目考察及现场考察、市场行情及物价调查、项目投资方式及竞争对手调查的具体内容及注意事项，阐述了合作方式的选取及办法。其次从实际操作出发，详细说明了投标文件的编制过程，将投标文件的编制剖析为商务和技术两部分进行，将商务又细分为商务和报价分别论述。在技术标的编制上，重点论述了工程进度计划及施工方案两个方面应包括的内容及应注意的问题。最后，综合说明了在国际工程投标中编制投标文件应注意的问题。 第叁部分对国际工程投标中核心问题——报价的组成与计算进行了系统全面地论述。将复杂的报价计算与国内报价计算相比较，按直接费、间接费、风险及利润分别进行分析，阐述了各种费用所包含的项目，并明确了各项目的计算方法及注意事项，并佐以实例说明。 第四部分主要论述了报价的技巧、策略和艺术，结合投标实际情况，首先分析了投标报价在整个工程中及在同一工程报价中单价的报价技巧；其次，以概率论为基础建立报价对策分析模型，以报价为研究对象，以竞争对手的数量及情况的了解程度进行分类，分别分析可以采取的报价对策，最后，综合分析了国际工程投标中主要采用的四种报价艺术。 第五部分主要论述了投标人投标过程中的组织管理，重点论述了联营体的运转协议，投标人投标时的组织管理。将投标工作系统划分，有机管理；最后根据实际情况，说明在投标组织管理中应注意的问题，提出了以后投标管理工作应向计算机管理、信息化方向深入发展。 第六部分以笔者参与过的已中标(或即将中标)的国际工程进行案例分西南交通大学硕士研究生学位论文 第二页析。分别从报价、商务、技术叁个角度选取叁个典型案例进行分析，总结分析在国际工程投标中的做法及经验。
陆剑明[9]2015年在《国际油砂开发工程投标报价影响因素分析》文中研究指明随着国际工程项目地不断向前发展,国际间的各类工程项目承包服务越来越多,国际工程招投标环节中的投标报价影响因素分析显得更加重要。然而,目前研究针对国际工程投标报价影响因素未提出全面、深刻的分析,存在评价方法适用性比较差的问题。本文重点将国际工程投标报价的主要影响因素作为研究对象,将目前现有的国际工程投标报价主要影响因素进行分析与评估,进而分析国际工程投标报价对应策略。油砂作为非常规能源之一,也是未来全球能源来源的后起之秀,该课题结合国际油砂项目开发工程投标报价影响因素的分析为国际油砂开发工程投标报价提供参考依据,为国际油砂开发项目管理提供研究基础素材。通过国际工程投标报价各影响因素分析以及相关理论知识的论述,同时拟以国际油砂工程服务项目为实际案例,结合本人海外油砂开发工程项目工作做进一步研究与论证,分析得出影响国际油砂开发工程投标报价的核心影响因素。最后,通过国际油砂项目工程服务投标报价影响因素问卷调查,将调查数据进行统计与分析,进而得出影响国际油砂开发工程投标报价的核心因素的结论,同时验证说明研究分析的可行性和有效性。从而使国际油砂开发工程投标报价影响因素分析研究为国际工程投标报价提供指导和借鉴。
王欣[10]2012年在《中东港口工程投标报价研究》文中研究表明随着我国改革开放的深入发展和加入世界贸易组织所带来的机遇，我国的工程承包商也在逐步融入国际工程承包市场的竞争之中。并且随着我国承包商参加国际工程投标项目逐渐增多，竞争也日益激烈。投标报价是国际工程投标的核心，关系到项目的盈亏乃至国际承包商的生存与发展，逐渐成为工程承包商赢得合同和抢占市场的重要手段。本文介绍了国内外工程承包现状，国际工程投标报价理论的基础。通过长期投标中东港口工程项目经验，总结了中东港口工程承包市场的特点，针对中东市场的特殊性，分析了国内常规投标报价方法在中东市场投标应用的不足。通过长期投标实践经验，系统总结了适应中东港口工程投标的“成本法”报价方法。阐述了成本法报价的工作程序，提出了成本法投标报价方法在中东港口工程承包报价中的费用构成以及相关费用的计算方法，研究了各项费用报价的原则及技巧。然后结合中东港口工程特殊性，从投标报价策略与投标报价技巧两个方面进行论述。最后结合中东卡塔尔国的实际工程案例，对中东工程承包市场及其投标报价进行比较全面分析和研究，并且探讨了此工程报价采用的技巧与策略。在分析的过程中，采用基础理论与实际案例相结合的方法，分析了中东国际工程承包市场的特点及承包中国国际工程的投标报价方法与策略，对于我国工程承包商做出合理的投标报价具有一定的借鉴意义。
参考文献：
[1]. 国际工程投标报价策略和技巧研究[D]. 张江平. 重庆大学. 2008
[2]. 国际电力承包工程投标策略与风险管理研究[D]. 解志良. 浙江工业大学. 2010
[3]. 国际工程投标报价若干问题研究[D]. 徐德贵. 河海大学. 2007
[4]. 国际工程投标报价策略研究及应用[D]. 王玉洁. 山东大学. 2009
[5]. 国际工程投标管理研究[D]. 张华丞. 北京交通大学. 2016
[6]. 非洲国际工程承包投标报价研究[D]. 郝宇璠. 天津大学. 2010
[7]. 国际钻探给水工程投标报价研究[D]. 李行军. 天津大学. 2009
[8]. 土建工程国际投标的研究[D]. 安有兵. 西南交通大学. 2002
[9]. 国际油砂开发工程投标报价影响因素分析[D]. 陆剑明. 天津大学. 2015
[10]. 中东港口工程投标报价研究[D]. 王欣. 天津大学. 2012
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