张敬利[1]2003年在《加入WTO之后自贡硬质合金有限责任公司营销战略及对策》文中指出2001年11月10日中国正式加入WTO。随着关税保护作用的逐渐削弱和国外硬质合金生产厂家对中国硬质合金市场的进一步介入，中国硬质合金行业将面临一个全新、复杂的竞争环境。自贡硬质合金有限责任公司(以下简称自硬公司)如何根据自身实力，分析外部环境的预期变化；根据其竞争对手可能采取的行动来合理配置自身所拥有的各种资源，形成自己的竞争优势和特殊的战略，就显得尤其重要。 为此，本文对自硬公司营销战略以及对策进行专门的研究： (1)通过对自硬公司在加入WTO后的营销竞争环境系统阐述的基础上，分析自硬公司的优势、劣势和所面临的机遇和挑战；探讨其未来发展趋势及发展战略，并制定公司“十五”发展战略(纲要)。简单阐述其市场营销战略、产品T型发展战略、资本运营战略、企业文化建设战略、人才战略等。提出发展中高档硬质合金产品将是自硬公司未来开拓市场的主要方向和出路；差异化营销战略将成为自硬公司主要营销手段等结论。 (2)针对营销战略的实施，本文分析自硬公司面临的竞争格局、竞争特点、本企业的优势与劣势、存在的机会与威胁、企业的客户群特征等等。提出了针对不同的客户实施不同的营销策略以及建立客户满意度测试模式方案。运用客户关系管理理念对营销渠道的调整、关系营销的建立、客户服务提出一系列的对策和措施。
熊琴啸[2]2006年在《株硬集团公司品牌战略研究》文中进行了进一步梳理经济全球化是世界经济发展中不可逆转的趋势,我国加入世贸组织后,国内硬质合金市场呈现出激烈的竞争格局,不同企业的产品差异越来越小,使得品牌竞争成为市场竞争的主流形式。硬质合金生产企业要想在国内外知名品牌众多的市场竞争大战中生存,就必须打造自己的强势品牌。根据企业的品牌发展战略,理性选择品牌竞争实施策略,加强品牌管理,以品牌参与竞争,以品牌赢得竞争。株硬集团公司作为国内硬质合金市场上的龙头企业,如何应对竞争环境的变化,通过制定科学合理的品牌战略来确保企业的持续稳定发展是亟待解决的问题。因此,需要在深入研究、探讨硬质合金品牌竞争的特殊规律的基础上,结合硬质合金市场特征和营销战略模式来制定株硬集团公司品牌战略及其实施策略。本文以株硬集团公司品牌战略为研究对象,通过查阅大量文献资料、开展市场调研等方法对国内外行业形势及企业内部环境进行战略分析论证了企业实施品牌战略的必要性及意义。在对品牌及品牌战略理论进行深入探讨的基础上,结合现代品牌理论新趋势,对株硬集团公司的经营发展现状进行了相关分析,在此基础上从品牌战略发展的宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部资源等方面做了详细分析,最后通过SWOT分析法总结了株硬集团公司的优势、劣势、机会和威胁,为品牌战略的制定和实施提供了基础。首先确定了品牌战略制定的基本原则和步骤,并从质量创品牌战略、科技创品牌战略和服务创品牌战略叁个方面制定了株硬集团公司的品牌发展战略。最后从以上几个方面,提出了株硬集团公司实施品牌战略的相关建议和措施。希望通过本文的研究能对株硬集团公司品牌发展提供有益的帮助,同时也希望能为国内相关行业人士提供一些参考。
赵声志[3]2009年在《株硬集团产品结构优化研究》文中认为改革开放之后,我国硬质合金由军转为民进行生产,硬质合金发展迅速,使我国硬质合金产量跃居世界第一。当前我国硬质合金竞争非常激烈,硬质合金发展的主要矛盾,已不是数量的问题,而是产品的结构和品质问题;株硬集团作为中国硬质合金行业的龙头企业,应当引领行业的发展,在近10年时间里,株硬集团在逐步进行产品结构调整和优化,并进行了有益的探索。本文以理论与实践相结合的方式,对株硬集团产品结构优化进行研究和分析,希望通过对以往探索经验进行总结,并借鉴国外先进的经验,为株硬集团建立一个动态的产品结构优化方案,为株硬集团的产业升级和可持续发展提供科学合理的决策建议。本文在综合分析现有国内外硬质合金企业的产品结构现状及相关研究文献的基础上,结合株硬集团的实际情况,对产品结构战略调整问题进行深入探讨,并通过对现有国内外硬质合金行业的发展状况进行深入分析,明确当前国内硬质合金行业存在的问题;运用波士顿矩阵分析法对株硬集团的产品结构进行分析,得出株硬集团产品结构存在的问题,并提出株硬集团产品结构优化方向;采用SWOT分析方法对株硬集团的内外部发展环境进行深入分析研究,指出了株硬集团面临的优势、劣势、机会和威胁以及株硬集团应当采取的对策;通过分析得出株硬集团总体发展战略和产品结构优化方案,并从削减非盈利产品、扩充高盈利产品产能、技术产业升级、产业链前向一体化等方面行进产品结构调整,最后,本文针对国内外的现状和株硬集团的具体情况,从技术、资金的保障,市场容量和发展前景以及调整后的经济效益进行分析,最后得出株硬集团可行的产品结构优化大纲。
李旭[4]2006年在《株洲601企业集团公司资本运营战略研究》文中认为当今世界经济格局已进入以大公司、大集团为中心的时代。我国已经明确以发展具有国际竞争力的大型企业集团作为今后企业改革与发展的重点，中国企业正面临以增强核心竞争力为基础的战略转型期。诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说过：纵观世界上着名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。随着国内市场的进一步成熟以及竞争的进一步加剧，传统的企业增长方式已无法跟上发展的步伐。只有把企业的各种要素，包括产品、技术、商标、战略、服务、文化等等，以资本的形式，进行流动、整合进一步优化配置，形成合力，才能实现新的突破。一些在改革开放中发展壮大的企业集团，为应对WTO的挑战，提升国际竞争力，把公司做大做强，借鉴一些发达国家跨国公司的发展经验，采取了与众不同的资本运营模式，增强核心竞争力，以谋求拥有独特的战略地位。在这方面601企业集团公司这几年的资本运营实践无疑取得了很大的成绩。但601集团公司作为我国大中型国有企业之一，具有一般国有企业的弊病和困难。通过对其研究，恰当应用资本运营手段，探求搞活我国大中型国有企业集团的有效途径，乃是本文的初衷所在。 本文先从资本运营定义阐述开始继而谈到601企业集团五十年来的发展历程，通过对全国硬质合金行业发展现状和趋势分析并运用波特企业战略管理理论对601集团资本运营所面临的宏观环境和行业环境进行了深入细致的分析，结合资本运营的基本理论和对601企业集团公司优势劣势、机遇威胁的判断，提出开展资本运营的思路、目标、方式和操作策略。提出601集团公司应在具体的运作过程中，施行整体改制，品牌和人力资源资本运营战略以达到601集团“打造国际知名品牌，跻身世界硬质合金强势企业”的战略目标。通过本文论述，要使读者能够体会到一个企业的资本运营不仅仅在于制定符合环境要求的运营措施，还应把资本运营与行业的具体特点、企业的实力和管理水平相结合，并进行有效的整合才能取得成功。
张洪菱[5]2012年在《辰州矿业公司日本市场钨品出口策略》文中研究说明进入二十一世纪以来,日本市场是辰州矿业公司继欧美之后的第叁大市场,由于日本的汽车制造业、矿山开采业、机械加工业等相关行业都很发达,其市场潜力巨大。怎样有效的开拓日本市场,制定更加完善的营销策略非常有应用价值。本论文在市场营销策略的理论基础上,通过运用STP分析法,SWOT分析方法,在详细的调查研究下,收集了较详尽的资料,对日本市场钨产品竞争环境做了较细致的分析,对各个竞争对手做出全面的分析,并结合辰州矿业公司自身的竞争环境,总结了辰州矿业公司所拥有的优势与劣势以及所面临的机会与威胁。论文在综合分析了辰州矿业公司的营销内、外部环境之后,结合辰州矿业公司的市场营销目标,提出了辰州矿业公司在日本市场的产品定位,确立了辰州矿业公司在日本市场的营销战略为成本领先战略,并就此战略提出了有关辰州矿业公司的各种营销策略组合,以及保证营销策略实施的措施。本文将从宏观和微观环境对我公司钨品行业的发展现状、政策环境、竞争策略,投资前景,市场容量,并侧重辰州矿业钨品进出口形势等方面进行全面的分析。本文为钨产品企业改进对外贸易能力以及在激烈的国际竞争环境中找到自己的国际市场份额提供了新方法。
蒋剑[6]2005年在《株硬进出口公司欧盟市场营销策略研究》文中研究说明随着经济全球化的日益加深,一方面给我国企业来了增长和扩张的有利机遇;另一方面给我们提出了挑战,不能抓住全球机遇的公司可能最终会丧失其国内外市场,因为更强、更具竞争力的全球竞争者会将他们挤出跑道。在此经济背景下作为中国最大的硬质合金生产厂家—株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)应采取积极的态度,运用国际营销方法去开拓市场,在国际市场上争取有利地位。欧盟是世界上最大的经济、贸易实体,也是世界上最大的硬质合金市场。近几年来欧盟宏观经济环境保持健康状态,并且和我国的关系发展势头良好,无疑是一个理想的目标市场。 本文在基本的国际营销理论的基础上,通过调查研究、收集资料,对世界硬质合金行业以及国际和国内的硬质合金市场形势进行了客观的分析,明确了株硬的机会与威胁,优势与劣势。并采用SWOT分析法进行了详细的对比分析,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,从而制定了株硬进出口公司欧盟的国际营销策略,并提出实施措施。 本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓国际市场提供了参考依据;为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈竞争中寻找自己的国际市场分额提供了思路。
李咏侠[7]2003年在《我国硬质合金行业技术创新模式与对策研究》文中研究指明本论文对国内外技术创新及其理论的研究现状进行了分析，指出技术创新是始于研究开发而终于市场实现的动态过程。重点探讨了技术创新扩散和模式理论以及技术创新与组织创新，认为根据技术创新的方法，可以把技术创新分为叁种基本模式：自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。在理论研究的基础上，通过系统地研究我国硬质合金行业技术创新的历史和现状，总结出现行技术创新模式是以模仿创新为主、合作创新为辅为基本特征的。通过对我国硬质合金行业现状、竞争环境和经营特点的分析，分别论述了大型硬质合金企业和中小型硬质合金企业技术创新的特点，并借鉴了国外的经验，创新性地认为以模仿创新为主、合作创新为辅兼有自主创新的综合创新模式，是大型硬质合金企业技术创新的合理的选择；模仿创新模式则是中小型硬质合金企业技术创新的现实的选择。提出了在国家创新系统架构下，充分发挥政府的引导和推动作用，由行业协会和大企业牵头，联合高校和科研院所，建立我国硬质合金行业技术创新体系，尽快提高我国硬质合金行业技术创新整体水平的技术创新的对策与措施。
周志刚[8]2005年在《四川省机械制造业ERP技术研究》文中认为本文以四川省机械制造业ERP实施的现状为研究对象,对在四川省机械制造业实施应用ERP的过程和绩效评价等问题进行了分析研究。ERP是企业信息化的一个重要手段,但目前ERP系统实施应用的成功率并不高,众多实施方法论大多都是站在软件公司和咨询公司的立场上,本文提出了一套在四川省机械制造业实施应用ERP的以企业为主导的过程管理参考模型和方法,并对ERP实施成功的关键因素、风险管理以及绩效评价指标等内容进行了分析和探讨。 本文从四川省机械制造业应用实施ERP成功率不高的现状出发,分析了四川省机械制造业重点典型企业在应用实施ERP的成功原因和存在问题,说明了ERP成功实施的标志,并结合学术界和产业界的观点对ERP实施的关键成功因素进行了分析;在产业界和学术界关于ERP系统实施的方法论和四川省机械制造业应用实施ERP现状的基础上,建立了以企业为主导的ERP实施过程管理参考模型。结合笔者在企业的实习经历,对以企业为主导的ERP实施过程管理参考模型的前期规划、业务蓝图、系统选型等阶段进行了分析论证,并提出了ERP实施过程中的风险管理问题。讨论了影响ERP实施效果的内外部因素,建立了ERP绩效指标体系和模糊评判模型,有助于四川省机械制造企业了解差距,明确改善ERP绩效的有效途径,提高应用实施ERP的成功率。 本文的研究为提高四川省机械制造业应用实施ERP的成功率提供了一种较好的解决方案,对提升四川省机械制造业以及其它行业的信息化建设水平都将起到一定的积极作用。
顾东利[9]2005年在《四川省部分高新技术企业调查与分析》文中进行了进一步梳理随着经济全球化、一体化的发展趋势和中国加入世界贸易组织,高新技术产业的发展突显其战略意义。各地的政府对于高新技术企业越来越重视,企业自身发展也面临着许多新的机遇和挑战。对于四川的高新技术企业来说,当前的发展状况如何,今后应该如何更好的扬长避短,抓住机遇,实现快速的发展呢?本文在对四川省部分高新技术企业的进行了问卷调查与深入座谈调查的基础上,参考了大量来自四川各地市政府、职能部门、高新园区的信息反馈,利用定量分析与定性分析相结合的方法,以企业技术创新、市场竞争、发展环境、资源的获取与利用四个方面的若干问题的调查内容为主线,对四川省部分高新技术企业的调查统计结果及成因进行了较深入的分析。通过对调查结果分析内容的总结归纳,本文提出了四川省高新技术企业发展的部分有利条件,以及在企业发展中面临的部分具有普遍性的突出困难。针对调查反映出的企业发展中面临的主要困难的症结,结合四川省高新技术企业的实际情况,利用技术创新管理、战略管理、市场营销管理、人力资源管理、投资学、法律等方面的知识理论,本文从企业内部提高和外部环境改善两个角度出发,对四川省高新技术企业在
参考文献：
[1]. 加入WTO之后自贡硬质合金有限责任公司营销战略及对策[D]. 张敬利. 西南交通大学. 2003
[2]. 株硬集团公司品牌战略研究[D]. 熊琴啸. 湖南大学. 2006
[3]. 株硬集团产品结构优化研究[D]. 赵声志. 中南大学. 2009
[4]. 株洲601企业集团公司资本运营战略研究[D]. 李旭. 贵州大学. 2006
[5]. 辰州矿业公司日本市场钨品出口策略[D]. 张洪菱. 中南大学. 2012
[6]. 株硬进出口公司欧盟市场营销策略研究[D]. 蒋剑. 中南大学. 2005
[7]. 我国硬质合金行业技术创新模式与对策研究[D]. 李咏侠. 中南大学. 2003
[8]. 四川省机械制造业ERP技术研究[D]. 周志刚. 西南石油学院. 2005
[9]. 四川省部分高新技术企业调查与分析[D]. 顾东利. 电子科技大学. 2005