本文主要研究内容
作者丁姝月（2019）在《社交化电子商务营销策略研究——以拼多多为例》一文中研究指出：随着社会日新月异的发展,我国经济发展和人民生活水平都有了质的提高。在这种大环境下,社交化电子商务作为一种新兴的电子商务模式应运而生,它不同于传统的电子商务模式,社交化电子商务融合了社交和电子商务的双重优点,在短短几年内迅速发展,成为电子商务市场上的一支突起的异军。2016年商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》,明确提出鼓励社交化电子商务的发展,这一规划的提出,推动了社交化电子商务的发展,扩宽了电子商务市场的规模,使得许多企业打破原有的商业模式,向着更符合市场环境的营销模式转型。在这样的背景下,本文研究了社交化电子商务营销过程中存在的问题及对策,以拼多多为案例,选题取自于现实案例,提出的研究成果对于我国社交化电子商务的发展具有一定实践指导作用。本文采用案例分析法、问卷调查法等研究方法,首先对研究的背景及意义、研究思路与方法进行了阐述。在对社交化电子商务和网络营销的研究基础上,对社交化电子商务市场现状进行了分析,对案例拼多多的发展和现行营销策略进行了介绍,设计并发放拼多多市场调查问卷,问卷的内容主要分为三个部分,(1)客户基本情况调查;(2)拼多多市场满意度调查;(3)拼多多存在问题调查。在问卷得出的数据基础上结合4P及4C理论,发现并总结出案例拼多多营销中存在的问题:产品问题、信誉问题、服务问题,针对这些问题进行详尽分析并提出解决措施:建立以需求为导向的产品策略、提升企业形象策略、以消费者为导向的服务策略。最后,本文试图从案例拼多多的发展道路为我国社交化电子商务营销的发展提出启示。本文根据分析案例拼多多营销中的优势分别从社交化电子商务发展需要经历的成长期、成熟期为社交化电子商务提出了建议。在社交化电子商务成长初期,应该借助于不同于其他竞争对手的特色化打造强势的品牌形象,开展自己独特的营销模式,在成熟阶段可以把“薄利多销”作为主要的经营模式,同时在成长到一定阶段的时候需要考虑电商的转型升级,并且顺应时代的潮流把握好机遇和时机。根据案例拼多多的劣势为社交化电子商务的发展提出建议:建立健全监管体制、优化产品策略,满足以顾客为中心的需求。本文结合了理论和实践,研究出的结果为社交化电子商务在激烈的竞争市场中,提供了理论指导和实际运行思路。
Abstract
sui zhao she hui ri xin yue yi de fa zhan ,wo guo jing ji fa zhan he ren min sheng huo shui ping dou you le zhi de di gao 。zai zhe chong da huan jing xia ,she jiao hua dian zi shang wu zuo wei yi chong xin xing de dian zi shang wu mo shi ying yun er sheng ,ta bu tong yu chuan tong de dian zi shang wu mo shi ,she jiao hua dian zi shang wu rong ge le she jiao he dian zi shang wu de shuang chong you dian ,zai duan duan ji nian nei xun su fa zhan ,cheng wei dian zi shang wu shi chang shang de yi zhi tu qi de yi jun 。2016nian shang wu bu 、zhong yang wang xin ban 、fa gai wei lian ge fa bu 《dian zi shang wu “shi san wu ”fa zhan gui hua 》,ming que di chu gu li she jiao hua dian zi shang wu de fa zhan ,zhe yi gui hua de di chu ,tui dong le she jiao hua dian zi shang wu de fa zhan ,kuo kuan le dian zi shang wu shi chang de gui mo ,shi de hu duo qi ye da po yuan you de shang ye mo shi ,xiang zhao geng fu ge shi chang huan jing de ying xiao mo shi zhuai xing 。zai zhe yang de bei jing xia ,ben wen yan jiu le she jiao hua dian zi shang wu ying xiao guo cheng zhong cun zai de wen ti ji dui ce ,yi pin duo duo wei an li ,shua ti qu zi yu xian shi an li ,di chu de yan jiu cheng guo dui yu wo guo she jiao hua dian zi shang wu de fa zhan ju you yi ding shi jian zhi dao zuo yong 。ben wen cai yong an li fen xi fa 、wen juan diao cha fa deng yan jiu fang fa ,shou xian dui yan jiu de bei jing ji yi yi 、yan jiu sai lu yu fang fa jin hang le chan shu 。zai dui she jiao hua dian zi shang wu he wang lao ying xiao de yan jiu ji chu shang ,dui she jiao hua dian zi shang wu shi chang xian zhuang jin hang le fen xi ,dui an li pin duo duo de fa zhan he xian hang ying xiao ce lve jin hang le jie shao ,she ji bing fa fang pin duo duo shi chang diao cha wen juan ,wen juan de nei rong zhu yao fen wei san ge bu fen ,(1)ke hu ji ben qing kuang diao cha ;(2)pin duo duo shi chang man yi du diao cha ;(3)pin duo duo cun zai wen ti diao cha 。zai wen juan de chu de shu ju ji chu shang jie ge 4Pji 4Cli lun ,fa xian bing zong jie chu an li pin duo duo ying xiao zhong cun zai de wen ti :chan pin wen ti 、xin yu wen ti 、fu wu wen ti ,zhen dui zhe xie wen ti jin hang xiang jin fen xi bing di chu jie jue cuo shi :jian li yi xu qiu wei dao xiang de chan pin ce lve 、di sheng qi ye xing xiang ce lve 、yi xiao fei zhe wei dao xiang de fu wu ce lve 。zui hou ,ben wen shi tu cong an li pin duo duo de fa zhan dao lu wei wo guo she jiao hua dian zi shang wu ying xiao de fa zhan di chu qi shi 。ben wen gen ju fen xi an li pin duo duo ying xiao zhong de you shi fen bie cong she jiao hua dian zi shang wu fa zhan xu yao jing li de cheng chang ji 、cheng shou ji wei she jiao hua dian zi shang wu di chu le jian yi 。zai she jiao hua dian zi shang wu cheng chang chu ji ,ying gai jie zhu yu bu tong yu ji ta jing zheng dui shou de te se hua da zao jiang shi de pin pai xing xiang ,kai zhan zi ji du te de ying xiao mo shi ,zai cheng shou jie duan ke yi ba “bao li duo xiao ”zuo wei zhu yao de jing ying mo shi ,tong shi zai cheng chang dao yi ding jie duan de shi hou xu yao kao lv dian shang de zhuai xing sheng ji ,bing ju shun ying shi dai de chao liu ba wo hao ji yu he shi ji 。gen ju an li pin duo duo de lie shi wei she jiao hua dian zi shang wu de fa zhan di chu jian yi :jian li jian quan jian guan ti zhi 、you hua chan pin ce lve ,man zu yi gu ke wei zhong xin de xu qiu 。ben wen jie ge le li lun he shi jian ,yan jiu chu de jie guo wei she jiao hua dian zi shang wu zai ji lie de jing zheng shi chang zhong ,di gong le li lun zhi dao he shi ji yun hang sai lu 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自河南大学的丁姝月，发表于刊物河南大学2019-09-20论文，是一篇关于社交化电子商务论文,营销策略论文,拼多多论文,河南大学2019-09-20论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自河南大学2019-09-20论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
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