（国网新疆电力公司昌吉供电公司新疆昌吉831100）
摘要：能源紧张以及不可再生能源利用所带来的环境污染问题日益严重，为了减小环境污染，提升可再生能源的利用，电能替代工作受到社会的关注。基于此，本文针对电能替代的市场推广策略进行了分析。
关键词：电能替代；市场推广；策略
随着经济全球化的不断推进与科技水平的不断提高，电力产业得到快速发展，智能化电网已开始在市场上试运行。为响应国家大力倡导的节能环保发展政策，本文针对电能替代，从其市场推广策略与策略实施进行了深入的探究，以期能够让客户深入了解电能替代并加强投资，从而促进用户节约电能，促进电力市场快速增长。
1推广电能替代市场的重要意义
电能替代是在终端能源消费环节，使用电能替代散烧煤、燃油的能源消费方式，如电采暖、地能热泵、工业电锅炉（窑炉）、农业电排灌、电动汽车、靠港船舶使用岸电、机场桥载设备、电蓄能调峰等。当前，我国电煤比重与电气化水平偏低，大量的散烧煤与燃油消费是造成严重雾霾的主要因素之一。电能具有清洁、安全、便捷等优势，实施电能替代对于推动能源消费革命、落实国家能源战略、促进能源清洁化发展意义重大，是提高电煤比重、控制煤炭消费总量、减少大气污染的重要举措。稳步推进电能替代，有利于构建层次更高、范围更广的新型电力消费市场，扩大电力消费，提升我国电气化水平，提高人民群众生活质量。同时，带动相关设备制造行业发展，拓展新的经济增长点。
2电能替代的市场推广的主体思想
第一，政府主导。各级政府将电能替代纳入城市发展规划，出台治理大气污染相关环保政策，配套完善支持电能替代的财税、奖励以及电价等政策，以经济手段吸引社会各界积极主动参与电能替代项目建设。第二，电网推动。电网公司充分发挥电能供应的人才优势，积极推进电能替代试点项目建设，形成示范效应；争取有关支持政策尽快落地，形成各方共赢的项目运作机制，创建社会积极支持、广泛参与的环境氛围，既促进节能环保，又拓展电网公司售电市场。第三，社会参与。发挥全社会的积极性和能动性，共同支持和参与电能替代项目实施工作，争取在较短时间内扩大电能替代规模，形成规模效益，达到优化用能结构、减少大气污染的目的。
3电能替代的市场推广策略分析
3.1积极争取支持鼓励政策
电能替代是一种清洁化的能源消费方式，有利于减少大气污染、提高人民生活质量，给社会公众带来普遍收益和社会效益，但其成本较高，难以完全通过一般的投资回报方式进行回收，必须有政策支持才能实施。国家争取政府出台鼓励电采暖等电能替代方面的优惠电价政策，提高电能替代项目的生存能力，引导社会主动选择电能。如出台发电侧与需求侧相匹配的峰谷电价、联动电价；对电能替代项目用电免收政府性基金及附加；通过交叉补贴方式对电采暖等替代项目用电价格给予支持；由全社会分摊治理大气污染的成本；根据电能替代项目运行情况测算合理峰谷电价比例；调高居民阶梯电价基线水平，对分散电采暖用户不执行阶梯电价等等。建议政府出台城市限制性环保政策，强制淘汰、关停对环境污染较高燃煤锅炉等低效用能设备。同时对煤改电等使用清洁能源的企业和居民制定相应的财政资本金、土地使用鼓励政策，对实施电能替代工程的企事业单位及居民给予一定补贴。出台电动汽车补贴政策，提高燃油汽车排放监管力度，加大电动汽车推广力度。
3.2着力建设电能替代协作机制
基层供电企业要围绕深入推进电能替代的行动计划，充分发挥“三集五大”协同运作的优势，着力电能替代协作机制的运营建设，建立营销、发展、运检、基建、财务、调控、运监等部门共同参与、职责明晰、权责一致、奖惩分明的协同工作机制。加强专业部门的整体联动，对电网建设尤其是对电能替代的需求，积极解决好用电卡口问题，释放用电潜能空间。持续深入开展“五查五规范”活动，强化运维监控。强化管控和考核体系，扎实做好指标进度管理和考核工作，落实电能替代责任考核，考核结果与部门负责人业绩挂钩，奖优罚劣；定期召开工作督办推进会，研究解决工作进展中的问题。加强供电员工队伍建设，强素质，提能力，尽责任，为电能替代的顺利实施锻造能打胜仗的精英团队。
3.3积极宣传节能入心
大力开展电能替代宣传，向客户积极传播电能替代理念、知识、技术和优势，介绍节能经验和做法，倡导文明、节约、绿色、低碳的消费方式和生活习惯。走进学生课堂，通过发放节能宣传和电能替代宣传手册、现场讲解节能知识等形式，与大、中、小学生进行互动交流，培养学生的节能环保意识；通过“3.15”“6.15”等电能替代宣传周活动，扎实开展一系列服务进重点企业、进景区、进社区、进学校等活动，并针对电能替代典型案例，组织邀请社会报刊、广播、电视、网络等各类传播媒介对电能替代技术和项目进行宣传报道。节能环保意识深入到广大市民心中，为推进电能替代营造了良好氛围。
3.4不断充实能源技术改革力量
能源改革技术在电能替代中发挥着重要的作用，由于最初能源开发与能源替代方面的技术水平比较低，因此所设计的能源替代设备功能不完善，使得电能替代成果不佳。因此为了促进电能替代工作的开展，需要对在设备开发中引进先进的技术，对电能替代技术人员进行技术培训，鼓励其与设备厂商之间联系。当电能替代设备投入使用环节中，需要技术人员向客户提供咨询、设计以及施工方面的服务。同时供电企业为了促进更多设备能够投入使用，首先需要供电企业能够进行市场调研，主动收集与电能相关的客户，并为客户提供技术咨询等服务。其次是积极开展与电能替代相关的技术研究，逐渐丰富电能替代的技术储备，为电能替代开辟更加广阔的市场。
4电能替代的市场推广方案实施
某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司，主营水泥材料生产与销售业务。过去，该公司一直使用燃煤锅炉烧热水，不仅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃烧释放出的硫等有害气体易对环境造成严重污染。
在没有采用电能替代项目之前，该水泥公司年燃煤消耗量达702吨，费用支出数目庞大。而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后，通过安装62m3的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组，按照每天耗热水量为115吨计算，在热泵热水机组的运行下，热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量。
按每度电0.5元计算，每年可节约电费23万元左右。不仅如此，使用热泵热水锅炉进行烧水后，该公司的二氧化碳、二氧化硫等温室气体排放量明显减少，如二氧化硫排放量较之前约减少8.3吨，二氧化碳排放量约减少908吨。从这一应用实例中可以看出，电能替代实施的重要影响和价值，以及对能源节约和促进企业可持续发展所具有的重要现实意义。
结语
总而言之，在当前的社会发展中，电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目，是国家实现能源节约与能源转型的重要举措。虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段，还没能在市场上大范围应用开来，但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强，相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值。所以，供电公司与政府部门应协同工作，努力推动电能替代进一步推广。
参考文献：
[1]周有学.电能替代技术的推广与实施[C].甘肃省电机工程学会2014年学术年会.2014.
[2]蓝闽波.加快推广电能替代促进节能环保[J].前进论坛,2015(9):44-44.
作者简介：
马波（1984.3.11），男，新疆昌吉，单位：国网新疆电力公司昌吉供电公司，研究方向：电能替代