导读:本文包含了客户竞争论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:竞争对手,销售员
客户竞争论文文献综述
贺学友[1]（2019）在《如何从竞争对手那里“抢”到精准客户?》一文中研究指出客户被"撬"了怎么办?当然是"抢"回来!在我们的销售过程中,相信大家都曾遇到过这样的情况:你开发了一个新客户,已经到了签单阶段,这时突然杀出个"程咬金"(竞争对手),不费吹灰之力就把你的客户抢走了,剩下你一个人独自在风中凌乱。下面,我通过一个真实的案例,来分享一下从竞争对手手里(本文来源于《销售与市场(营销版)》期刊2019年08期）
睿雪[2]（2019）在《提高售价反而盈利的奔驰车 是研究竞争对手还是客户》一文中研究指出1980年代初,丰田嗅到豪华车的商机,经过6年潜心研究,终于打造出性能好、外型独特的雷克萨斯。雷克萨斯推向市场后得到广泛好评,不过,在进军美国市场时,遇到了阻碍。那时,奔驰的高档形象已在美国人心中根深蒂固,雷克萨斯挤不进去。当时的丰田总裁丰田章一郎想出个好办法:让广告公司在美国宣传时,将雷克萨斯的图片和奔驰并列(本文来源于《中外管理》期刊2019年08期）
杨瑞平,赵淑芳[3]（2019）在《客户集中度、产品市场竞争与应计盈余管理》一文中研究指出本文以2010-2017年沪深A股上市公司为样本,实证验证了客户集中度对应计盈余管理的影响以及产品市场竞争在其中的调节效应。研究发现:客户集中度与应计盈余管理显着正相关,产品市场竞争度能够显着抑制客户集中度对应计盈余管理的正向影响。研究结论说明,总体上,企业要提高盈余质量,应当适当拓展客户;对产品市场竞争度较低且客户集中度较高的企业,应当加强其盈余质量的治理和监管。(本文来源于《中国注册会计师》期刊2019年07期）
胡丹,熊焰[4]（2019）在《编辑学视角下移动体育资讯客户端内容竞争策略——基于2018世界杯内容实践的考察》一文中研究指出近年,我国移动体育资讯客户端用户规模不断递增,成为重大体育赛事信息传播的重要平台。立足编辑学研究视角,以2018年世界杯赛事报道为例,总结我国移动体育资讯客户端在内容策划与生产、分发与推广中采取的竞争策略,主要体现在:通过提升编辑策划能力、优化关键词、展开内容供给侧创新,打造强实力文化社区,来为用户提供优质原创内容;通过精心设计入口布局、搭建线上场景推广、完善用户个性信息数据,来展开平台的精细化运营。在此基础上,论文还发掘出我国移动体育资讯客户端在内容呈现、变现中的不足,以期给我国日益勃兴的体育资讯移动客户端以理性发展建议。(本文来源于《中国出版》期刊2019年13期）
陈香,陆玉猛[5]（2019）在《江苏石油成品油销量同比增长6.2%》一文中研究指出本报讯 陈 香 通讯员陆玉猛报道：“你们的加油卡服务，为我们解决了很多难题，真是太感谢了！”近日，江苏南通某物流客户财务副总对南通石油客户回访的工作人员反馈道。这个物流客户下属多家子公司分布全国各地，加油卡副卡数量有两万余张，每日都需办理和(本文来源于《中国石化报》期刊2019-07-04）
吕政华[6]（2019）在《灵活销售助力小站脱困》一文中研究指出广西玉林石油陆川盘龙站地处广西与广东交界处，周边不足10公里处有多座系统外加油站，竞争异常激烈。该站位于马盘公路旁，曾一度靠公司帮扶维持经营。今年以来，该站调整销售策略，重点开发周边市场客户，实施精准营销，使经营有了起色。截至5月15日，该站零售量同比增(本文来源于《中国石化报》期刊2019-05-20）
[7]（2019）在《陶氏先进有机硅解决方案亮相2018深圳国际薄膜与胶带展览会,生动展现以客户为中心的理念,卓越可靠的材料解决方案助力本地客户追求高性能和成本效益,打造独特竞争优势》一文中研究指出陶氏化学公司在"2018深圳国际薄膜与胶带展览会"上展出创新有机硅压敏胶与离型剂解决方案。陶氏的陶熙T M有机硅压敏胶荣获展会"最具人气产品奖",彰显了业界对这一产品的广泛认可。此次展会于2018年11月22日—24日在深圳会展中心举行,陶氏展位号为9D10。陶氏全球压敏工业业务主管、大中华区市场经理霍肖捷表示:"凭借深厚的技术功底和对市场趋势与客户需求的精准把脉,陶氏致力于提供‘对’(本文来源于《上海塑料》期刊2019年01期）
丁文怡,刘华[8]（2019）在《冲出逆境提前实现万吨站目标》一文中研究指出今年初，江苏淮安石油马坝西加油站站长董丽看着零售管理系统里的油站销售数据长舒了一口气。该站去年提前一个月实现了万吨站目标。回想起一年来走过的艰辛历程，董丽给了全体员工一个大大的拥抱。去年，一些私人加油点以低价、劣质油扰乱当地成品油市场秩序，导致(本文来源于《中国石化报》期刊2019-02-13）
卢彦[9]（2019）在《专注于客户心智而非竞争对手》一文中研究指出什么是核心竞争力?技术、人才都构不成核心竞争力,只有拥有消费者才拥有核心竞争力。而当一个品牌占有消费者心智的某种"心智资源"时,我们才可以说这个品牌拥有了消费者。商场如战场,攻心为上,得人心者得天下。品牌的作用就是当消费者产生相关需求时,他会首先想到你。因此,你不是跟别人竞争,而是跟消费者脑海中的认知竞争。现实是绝大多数品牌却未能在顾客心智中形成一个清晰的概念,即使有一定知名度,也不过是一个替补对象,勉强靠着努力和低价维持着日子。一、定位,就是占据心智中的一个字眼定位的核心,就是要抓住客户和消费者的心智。即品(本文来源于《商讯》期刊2019年03期）
朱庆铭[10]（2019）在《既打开销路又卖上价钱》一文中研究指出“不能一说促销、提量，就想到大降价、送礼品等营销方法，要充分挖掘并发挥渠道、资源等各种优势，既能打开销路，又能卖出好价钱，这才叫本事。”河南中原石油这样要求营销人员。2018年，中原石油在河南石油零售线条考核中获得第一名。扬长避短拿下大客户供油(本文来源于《中国石化报》期刊2019-01-16）
客户竞争论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
1980年代初,丰田嗅到豪华车的商机,经过6年潜心研究,终于打造出性能好、外型独特的雷克萨斯。雷克萨斯推向市场后得到广泛好评,不过,在进军美国市场时,遇到了阻碍。那时,奔驰的高档形象已在美国人心中根深蒂固,雷克萨斯挤不进去。当时的丰田总裁丰田章一郎想出个好办法:让广告公司在美国宣传时,将雷克萨斯的图片和奔驰并列
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
客户竞争论文参考文献
[1].贺学友.如何从竞争对手那里“抢”到精准客户?[J].销售与市场(营销版).2019
[2].睿雪.提高售价反而盈利的奔驰车是研究竞争对手还是客户[J].中外管理.2019
[3].杨瑞平,赵淑芳.客户集中度、产品市场竞争与应计盈余管理[J].中国注册会计师.2019
[4].胡丹,熊焰.编辑学视角下移动体育资讯客户端内容竞争策略——基于2018世界杯内容实践的考察[J].中国出版.2019
[5].陈香,陆玉猛.江苏石油成品油销量同比增长6.2%[N].中国石化报.2019
[6].吕政华.灵活销售助力小站脱困[N].中国石化报.2019
[7]..陶氏先进有机硅解决方案亮相2018深圳国际薄膜与胶带展览会,生动展现以客户为中心的理念,卓越可靠的材料解决方案助力本地客户追求高性能和成本效益,打造独特竞争优势[J].上海塑料.2019
[8].丁文怡,刘华.冲出逆境提前实现万吨站目标[N].中国石化报.2019
[9].卢彦.专注于客户心智而非竞争对手[J].商讯.2019
[10].朱庆铭.既打开销路又卖上价钱[N].中国石化报.2019