黄诚[1]2003年在《JH公司市场营销战略设计》文中研究指明自从“市场营销”被引入我国后，经过二十多年的传播和应用，它已受到了企业界的广泛认同和普遍接受。现在越来越多的企业正在按照现代市场营销观念的要求来开拓市场营销活动，这对我国企业更好地适应市场和参与市场竞争起到了积极的作用。但在具体进行市场营销的活动中，不少企业仍然存在一些误区，其中最主要的就是缺乏整体性和规范性的市场营销战略来指导企业的市场营销活动，从而给企业的市场营销活动带来严重的无序性和盲目性。产生这种情况的根本原因是由于企业对市场营销战略的重要性认识不足以及企业未能掌握科学制定市场营销战略的方法。本论文的主要目的就是从JH公司的实证分析出发，结合市场营销战略的理论，分析并制定出JH公司的市场营销战略，总结出市场营销战略对中国企业的特殊意义和制定市场营销战略的基本原则和方法。 通过对JH公司的实证分析出发，结合现代市场营销的理论，制定出JH公司的市场营销战略。论文包括四个部分：第一部分介绍了JH公司的概况和所处行业的发展状况；论文的第二部分，首先对公司外部环境中存在的机会和威胁、行业的关键成功因素以及行业中的竞争状况等进行分析，随后通过对JH公司内部资源和公司在各个关键成功因素上具备程度的分析，明确了公司需要解决的关键问题；根据前面的分析结果，在第叁部分中系统地设计出JH公司的市场营销战略方案；第四部分介绍了在JH公司市场营销战略设计过程中的一些体会和感想。 本文重点通过对现代市场营销战略理论的分析总结，并在JH公司市场营销战略设计的实证分析基础上，总结出市场营销战略设计的基本原则和方法，这对企业更好的制定市场营销战略有着较强的实际意义。
胥尤[2]2013年在《JH动物药业公司营销战略研究》文中研究说明我国畜牧业在进入21世纪以来，步入了快速发展阶段。同时兽药行业进入了快速的发展轨道，兽药市场的竞争也日益加剧，这样就推动企业在研发、生产及营销等方面的调整与转变。我国动物药品行业的目前状况是：投入不大、基础薄、建设规模小、生产水平低、研发投入少、产品科技含量低、产品以仿制为主，动物药品的竞争日趋白热化；同时兽药的分销渠道不规范，渠道经销商意识不足；动物药品企业的经营面临重重困难与巨大挑战，动物药品的市场营销渠道是当前企业发展的核心营销战略。当前以民企或合资为主的生产经营者逐步成为动物药品业市场营销主导。本文以国内外相关的市场营销理论为基础，利用PEST分析法、五力竞争模型等，使用SWOT矩阵分析法，剖析企业的优势和劣势、机会和威胁，结合JH公司的资源和能力，根据市场定位与市场细分理论来定位企业的目标市场，最后制定出JH公司4Ps营销策略和实施对策。本文在对JH动物药业公司目前营销管理现状进行分析的基础上，针对公司外部环境，特别是对西南地区同行的营销分析、比对，总结各企业特点，用于JH公司营销战略的研究；通过对我国动物药品行业和JH公司现状的分析，结合市场营销渠道的相关理论，根据JH公司营销发展战略需要，提出并构建了适合JH公司的营销渠道管理体系。本文理论与实际相结合，在当前我国动物药品市场形势不断激变背景下，把战略管理理论应用于企业战略实践，对JH公司未来的稳定和发展具有一定的指导意义。
杨有才[3]2013年在《JH房地产公司WL项目营销策划方案》文中研究说明从1998年始，中国房地产走向市场化，到2003年，国务院明确将房地产业作为国民经济的支柱产业，再到如今，中国房地产市场已经从萌芽期走向了成熟期。房地产营销也经历了叁个阶段：第一阶段，广告营销；第二阶段，产品营销；第叁阶段，全过程营销。在日渐成熟的过程中房地产企业的营销竞争变得越来越规范和激烈。再者，随着国家宏观调控力度的加大，面对这样的环境，房地产营销如何快速应对，如何满足消费者多样化的需求，这是房地产营销人员、策划人员思考的中心。中国经济从2012年已进入中速时代，房地产调控力度依旧，稳字当头，市场容量小、供应量大、销售速度慢，JH公司WL项目面临如此市场环境，怎样作出明智的市场营销策略抉择值得研究。本文以JH公司WL项目的营销实践为依据，对WL项目的营销策略作了较为系统的阐述。本文结合WL项目所在市房地产市场发展现状，重点分析了JH公司WL项目的内外部环境，内部以人力资源和财务状况等为视角，外部以当地的政策、人口、经济等视角，采用SWOT方法分析了WL项目的竞争态势，与其他竞争对手进行比较分析发现了本项目营销中存在的一些问题。在些基础上，运用STP理论对市场进行了细分，根据项目定位和顾客需求确定了目标客户群体，制定了WL项目的营销战略。明确将本项目打造成适合温岭市当地富豪需求的奢华、尊贵、身份象征的顶级豪宅的代表。最后，利用营销组合中的4P和4C理论对JH公司WL项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等进行了分析和研究。企业营销策略的有效实施离不开企业内部资源的支持，因此，本文从资金筹集和使用、人力资源保障、物质资源及其他部门配合等方面思考如何保障企业营销策略的有效实施。
马玥[4]2016年在《JH银行信用卡高端客户业务营销策略研究》文中提出信用卡业务经历了几十年的发展,己经在市场规模、配套服务、网络建设等方面取得了一定成绩,随着信用卡业务规模的扩大,逐步形成产业化、链条式经济。目前,我国的信用卡业务在实际经营管理当中都存在着诸多问题。从整体上讲,信用卡营销战略不明确,没有站在全局的角度统筹规划营销战略,没有摸索出适合自身发展的营销规律。尤其在信用卡的市场营销方面,信用卡仍存在缺乏营销渠道多元化、策略渠道组合化、创新跟不上等问题,使得诸多银行在信用卡营销的过程中不得不使用价格策略,既降低了信用卡业务的收益,也不利于信用卡市场的健康持续发展。本文应用所学的营销理论分析了高端客户市场现状和营销中存在的问题,对其高端客户信用卡营销模式和发展方向进行探讨,借鉴其他银行对高端客户营销的成功案例,对JH银行信用卡高端客户业务营销策略进行了设计,并论述了JH银行信用卡高端客户业务营销策略实施的保障措施。为JH银行信用卡高端客户业务提升市场份额,提高营销活动的效率进行了有益的尝试。
黄锦木[5]2016年在《JH互联网金融公司竞争战略研究》文中指出在过去短短叁五年时间,互联网金融行业从新生开始,迅速成长为一个万亿级累计成交量、百万级投资群体的市场,并且仍保持高速的增长,对整个社会金融业态产生不可估量的影响。JH互联网金融公司是其中一家累计成交量突破250亿元、注册客户超过40万的行业优秀代表企业。为了能在行业竞争中保持领先地位,迅速做强做大,本论文在对JH互联网金融公司进行分析论证的基础上建议选择实施适合企业发展的竞争战略。本论文在SWOT分析框架下对JH互联网金融公司展开分析研究。在分析外部环境机遇和威胁的部分,本论文通过运用PEST分析法可以了解到,互联网金融的发展获得国家管理层的大力支持,受益于利率市场化和金融脱媒的经济环境,互联网基础设施与技术的持续发展为行业提供了交易基础,并为社会民众所接受；通过运用波特五力模型分析法可以了解到,互联网金融行业的现有竞争威胁非常激烈,同时面临着供应商较强的议价能力,而新进者的威胁、替代品的威胁和购买者议价能力的威胁则不明显。在分析内部环境资源优势和劣势的部分,本论文通过运用价值链分析法,明确JH互联网金融公司在股东背景、技术、声誉、业务模式等方面具备资源优势,而在业务集中度、人力、组织、渠道等方面存在资源劣势。基于公司自身现状的分析,结合外部环境的机会和威胁、内部资源的优劣势,进行综合研究,本论文最终提出JH互联网金融公司应该实施差异化战略的选择。JH互联网金融公司一方面需要着重在定位、业务模式、战略资源开发、IT技术四个方面持续打造出自身的差异化优势,另一方面需要基于价值链的基本活动和辅助活动的每个环节,围绕差异化战略做出适应性的调整,实现战略的实施与控制,最终培养并强化公司的核心竞争力。JH互联网金融公司通过实施差异化的竞争战略,希望能够令公司的使命、愿景、竞争目标得以实现,逐渐成为行业中的标杆企业。本论文在分析研究的过程中主要采用了文献研究法、访谈与问卷调查法、定性分析法和比较分析法。由于互联网金融行业出现的历史较短,各方面理论研究和管理实践都较少,本论文更多是在现实调研、实践的基础上,结合理论研究展开分析,在研究对象、研究视角和实践性上,有一定的创新之处。本人希望能够藉此机会,把战略管理的理论学习,真正运用到企业的实际运用中,并产生现实作用,使得各方价值,尤其是企业价值,有所提升。另外,由于JH互联网金融公司在行业内有一定的代表意义,基于公司的竞争战略研究,对互联网金融行业内的其他公司提供了一个可以参考的范本,具有一定的借鉴意义。
冼雄[6]2016年在《JH职业培训公司市场营销策略研究》文中提出我国的职业培训是国家职业教育战略的重要组成部分,预计到2020年,在职人员接受职业培训将突破3亿人次。研究职业培训市场营销,一方面可以进一步加深对市场营销的基本原理的理解,以及支撑4P营销理论架构,另一方面在职业培训领域实践中,具体观察市场营销策略在职业培训机构方面的应用,构思职业教育培训公司在新的市场环境中如何实施营销战略,对一定时期内职业培训课程市场营销方案作出总体规划和设想,在职业培训课程的设计、培训费用定价、招生渠道建设、职业培训课程的促销和售后服务等方面做出相应的科学决策。围绕公司营销战略,制定招生计划,控制市场风险,培育职业培训品牌。思考JH职业培训公司在目前的市场营销策略运用方法的成功与不足之处,为今后的职业培训机构经营策略中制定正确的市场营销战略提供理论和实践的指导。本论文研究以JH职业培训公司为案例,针对公司的发展历程、培训产品设计、营销现状等问题进一步梳理。以市场营销4P理论为基础,对JH职业培训公司的职业培训产品、价格、渠道和促销等方面的现状、问题进行分解,提出改进对策和建议。JH职业培训公司是深圳目前较大的培训机构,场地规模居全市民办职业培训机构前10名。主要有食品营养类,生活服务类,幼儿教育类,计算机类、学历继续教育类等教育培训产品。从培训的人数和收入看,食品营养类占主导,学历次之。在价格方面,职业技能产品价格总体趋稳,学历教育学费由于市场竞争激烈,2015年呈下降趋势,招生人数有所上升。JH职业培训公司未建立稳定招生渠道,以直接店招为主,食品类培训主要依靠政府官网获得一些政策类生源。居于成本原因,大量的百度付费促销手段基本未使用；低成本短信群发,电话跟踪目标客户,或通过教务老师在各大生活服务类网络,教育培训类网络,学校官网发布广告信息等是其主要促销手段。JH职业培训公司发展后劲不足,与产品服务不能满足市场需求分不开。考试通过率不稳定,培训质量不高,新产品开发存在力度不够,是面临的主要问题。培训价格设计偏低,利润空间小,品牌影响力小,阻碍资本积累的能力。在营销渠道建设方面,对自身渠道的推动作用不够,未能建立长效的员工激励机制,招生渠道建设也缺乏较为科学的渠道评估体系,渠道内部管理不成系统,难以维护JH职业培训公司自身渠道的长期发展,渠道合作商担心资源流失缺乏营销动力。除学历继续教育部分产品委托合作机构代理商招生外,主营产品职业技能培训招生间接渠道基本没有建立。JH职业培训公司针对培训产品的营销水平和营销能力相当薄弱,没有具体的营销措施,培训产品促销不力,社会上鲜见JH职业培训公司的产品宣传,营销手段不专业,未能达到预期效果。针对JH职业培训公司存在的问题,指出在培训产品开发上,要以学员需求为导向,增加培训产品的附加功能,为学员的学习提供便利服务,引进名师,开设紧缺人才培训产品,岗位技能实操培训,开发岗前培训和班组长培训,减少教室空档期。产品开发的重要基点是质量和服务,培训产品的质量考核,一是官方认可的合格率,二是客户认可的实际职业技能。职业培训产业化,培训与实训挂钩,重视实体机构的基地建设,高薪聘请经验丰富的考评员授课,研究素质培训精讲课程,提高通过率,是产品生命力的体现。产品价格设计方面,产品价格设计要体现产品特色,通过系列培训产品等级晋升及课程深度作价格层次设计。渠道管理方面,根据市场营销拓展的4R理论,“关系”和“报酬”是两个重要的因素,与家政企业建立真正紧密关系,适当让利,化零为整,取得1+1大于2的效果。拓宽百度推广渠道,优化百度搜索引擎俗称“SE0优化”,增加百度商桥关键词收录量,从而提高网站流量,提升网站RK权重,通过百度推广渠道获得更多生源。在促销方面,建立以品牌为核心的市场营销体系,全力打造“百家千嫂”大品牌,让其家喻户晓。精准户外广告投放,建立专门团队,促进微信营销。定期举办主题研讨会,高峰论坛等,开展社区促销活动,把创建品牌作为突破口,将户外广告,微信营销,媒体广告、现场促销等组合,形成合力,在五年内形成有自身特色的区域性知名生活服务类职业培训品牌。
马丽钧[7]2013年在《JH工程造价咨询公司竞争战略研究》文中认为JH工程造价咨询公司自1999年开始从事工程造价咨询服务，经过十多年的发展，企业规模和盈利能力都有了较大的提高，在社会和客户中树立了良好的信誉，但是随着工程造价咨询行业准入门槛的降低以及海外投资者的涌入，市场竞争也日益激烈，JH工程造价公司存在着战略发展方向不明确、企业文化不健全、公司结构不合理、企业管理不科学以及业务创新能力不足等问题。为了在严酷的经济竞争中不断前进，JH工程造价咨询公司必须明确公司的竞争战略，在激烈的市场中占据一席之地。广州地区经济的高速发展，为JH工程造价咨询公司提供了广阔的市场机遇，但是由于我国建设投资管理体制尚处于转型升级阶段，工程造价咨询行业自律困难，存在着低价恶意竞争等问题，也给JH工程造价咨询公司的经营带来较大的挑战和压力。本文通过研究竞争战略理论，以迈克尔·波特的竞争战略理论为指导，运用PEST、波特五力分析和SWOT分析工具，对企业的发展现状、内部资源、竞争能力、发展前景等进行多方面分析、解剖、评价，同时结合对企业面临的外部环境和内部资源进行深入的分析，试图判断公司面临的机会、威胁、机遇和挑战，为公司制定出科学的竞争战略，即采用差异化竞争战略，并配以各项措施保证战略实施，希望企业能在激烈的市场竞争中更好的生存和发展。
刘欣[8]2016年在《JH公司发展战略分析》文中研究表明影像耗材行业是一个具有潜力的大市场,拥有着巨大的市场需求和发展空间。面对当前市场机制不断完善以及市场环境逐步复杂化的背景,影像耗材行业想要实现自身的发展壮大,就需要能够结合企业自身的实际情况,实施有效的企业发展战略。济南JH公司的影像耗材产品在国内外市场拥有着一定的市场占有率,而且产品质量高,公司技术在同类国内外市场中处于前列。但是公司在发展过程中同样存在着诸多的问题,如知识产权不够重视、产品研发力度不够、企业组织结构不完善等等。为了能够在当今的市场环境之下,赢得发展的主动权和竞争优势,企业需要迅速的建立一套适用的公司发展战略,使企业在未来的市场中处于良性健康持续的发展状态。本文首先是介绍了研究背景、目的、意义、思路、方法等,回顾了国内外在企业战略管理理论、企业战略分析方法等方面的相关文献,进而提出了在本文研究中所采取的主要研究思路和方法。其次通过利用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型来开展对JH公司的研究和分析,综合考虑影响其发展战略的重要因素,从而为公司制定发展战略打下基础。最后就JH公司在发展战略实施中做出的选择以及如何保障公司发展战略顺利实施等开展分析,进而为国内同类市场的发展提供指导与借鉴。
生鸿昌[9]2013年在《JH公司立体车库项目商业计划书》文中研究指明随着全球经济的增长和城市化进程的加快,汽车行业得以快速发展,截至2010年,全球汽车保有量已突破10亿辆,其中,中国增速世界第一,预计到2050年,这一数据将升至25亿辆。汽车业的发展,给静态交通带来了停车难题,同时也给汽车后市场带来了巨大的商机。以立体车库为例,据有关方面统计,仅我国每年车位缺口达300万个,这还不包括历史欠账,即,每年将有600亿市场份额,且每年将都有较大提升,在未来的20年里,立体停车产业具有较大市场潜力,是朝阳产业。JH公司是从事汽车维修、检测设备、汽车停车设备,教学仪器与空调制冷维修设备的研发、生产、销售的高新技术企业,已有20多年的历史,公司产品远销50多个国家和地区。近年来,由于经济危机的影响,国际市场萎缩严重,急需进行战略调整。公司看到了立体车库项目的巨大商机及良好的市场前景,在2010年初组建立体停车事业部利用原有硬件设施进军立体停车市场,在全国发展了近200个代理商,并培养锻炼了一支专业化的队伍。但由于立体车库属资金密集型行业,每个项目投入太大,企业流动资金短缺,已严重影响了企业快速发展。于是公司决定引进有技术,有资源,有实力的合资者。本商业计划书正是针对JH公司急于引进合资伙伴意图所作。全文共分9章,主要从公司及行业背景入手,介绍公司基本现状和管理组织,全面研究了公司产品,客户资源,市场定位,以及研发能力。采用波特五力竞争分析模型,SWOT分析工具,对我国立体车库市场做了分析,并认真研究了竞争对手的相关资料,了解了公司的优势和劣势,明确了公司的机会点和威胁,确定了市场营销策略。此外,本文针对JH公司提出引进投资者组建新公司从事立体车库项目,运用财务指标比率分析法以及项目投资效益评价的方法,如,净现值、回收期、保本平衡点等方法,从财务的角度,对未来的公司财务报表及投资回报做了较为合理的预测和分析,同时,对公司面临的风险进行了分析并研究了对策。最终得出的结论是:公司研发的立体车库具有广阔的市场前景,该投资项目具有较好的经济效益和投资价值。
王贵明[10]2010年在《JH商业银行国际业务营销策略研究》文中研究表明商业银行主要业务板块包括公司业务、个金业务、国际业务、资金业务、托管业务等等。其中,作为经济资本占用少、综合回报率高、业务联动强的主营业务,国际业务对于我国商业银行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入占比,具有重要意义。目前,JH商业银行正在实施“走国际化,综合化道路,建设以财富管理银行为特色的一流公众持股银行”的发展战略,国际业务成为该项战略的重要组成部分与推动力量。而选择和实施有效的国际业务营销策略对于JH商业银行国际业务扩大规模、提升市场占比、树立品牌显得至关重要。本课题从商业银行国际业务的内涵和特征出发,运用商业银行营销理论、国际业务理论,以SWOT方法为分析框架,重点分析了JH商业银行国际业务存在的优势、劣势、机会、威胁,在此基础上,提出JH商业银行国际业务的营销策略,包括：指导思想和基本原则、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略,并从资金保障措施、人才保障措施、国际业务流程构建措施、组织保障措施、技术保障措施、内部控制保障措施等六个方面提出JH商业银行国际业务营销策略的保障措施,以更好更快地促进JH商业银行国际业务的持续、快速、健康发展。
参考文献：
[1]. JH公司市场营销战略设计[D]. 黄诚. 四川大学. 2003
[2]. JH动物药业公司营销战略研究[D]. 胥尤. 华中科技大学. 2013
[3]. JH房地产公司WL项目营销策划方案[D]. 杨有才. 吉林大学. 2013
[4]. JH银行信用卡高端客户业务营销策略研究[D]. 马玥. 黑龙江大学. 2016
[5]. JH互联网金融公司竞争战略研究[D]. 黄锦木. 山东大学. 2016
[6]. JH职业培训公司市场营销策略研究[D]. 冼雄. 广西师范大学. 2016
[7]. JH工程造价咨询公司竞争战略研究[D]. 马丽钧. 华南理工大学. 2013
[8]. JH公司发展战略分析[D]. 刘欣. 天津工业大学. 2016
[9]. JH公司立体车库项目商业计划书[D]. 生鸿昌. 兰州理工大学. 2013
[10]. JH商业银行国际业务营销策略研究[D]. 王贵明. 南昌大学. 2010
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