导读:本文包含了机构类客户论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:客户,机构,营业部,存款,中国农业银行,农业银行,市场需求。
机构类客户论文文献综述
刘菁[1]（2019）在《中国农业银行（九江）机构类客户关系管理研究》一文中研究指出自90年代后,中国银行业的市场竞争愈来愈激烈。商业银行之间的市场竞争也日渐激烈起来。在商业银行的市场竞争里,争取客户逐渐发展成为了商业银行的核心工作,特别是机构客户逐渐发展成为了商业银行在市场竞争里需要大力争取的首要资源。在银行业,不再是谁拥有客户越多,谁就有优势,现在是谁拥有的机构客户越多,谁就越能在竞争中取得更大的利益。商业银行机构客户多,可以取得更多优质、稳定的资源,能够为银行今后的发展进步奠定优良的资本基础。近几年来,九江农业银行经营理念发生了很大变化。从过去注重近期利润,到现如今从用户角度开始思考,以用户需要为核心,以竞争交易市场为第一工作导向,建立起“以用户为中心,以市场为导向”的经营理念,对客户群体进行细分,通过细分更准确地把握顾客的不同需求,更好地服务客户。机构类客户是九江农业银行在细分中发现的具有较高客户价值的客户群,是该行优质客户的重要组成部分。九江农业银行通过深入分析研究这类高价值机构客户,制定针对此类高价值机构客户的营销策略,可以更有效地留住此类客户。通过对机构类客户的精准分析,运用有效的客户营销手段,调整客户结构,细分机构客户,为九江农业银行创造更高的客户价值,获得更多的利益。本文通过对机构客户金融需求的内容、特点以及九江农业银行对机构类客户管理现状分析,运用市场细分理论、客户关系管理策略及机构客户分类理论,探讨九江农业银行高价值客户的营销管理存在的问题。一方面,为农业银行拟定更准确的机构客户营销策略,提高九江农业银行的竞争能力;另一方面,通过了解机构客户的实际需求,准确地掌握机构客户需求的动态变化,合理调整银行的产品设计,为机构客户提供全方位的金融服务。根据机构客户不同的需求,不断提供相对应的个性化服务,开发个性化产品,提高用户价值,维护机构类客户关系。(本文来源于《江西财经大学》期刊2019-06-01）
胡艳丽[2]（2018）在《银行关于机构类客户营销与管理的分析》一文中研究指出面对当前世界金融一体化发展的趋势,国内银行业普遍存在着产品形式落后的问题,同时还有服务意识淡薄、营销手段单一、管理水平弱化的多种问题,这些问题如果得不到有效解决,银行业将受到严重的市场冲击。基于机构类客户对银行业务的贡献程度,本文对银行如何提高机构类客户的营销与管理进行相应的研究。(本文来源于《现代营销(经营版)》期刊2018年10期）
张源,汤黎明[3]（2014）在《关于机构类客户营销的经济学思考》一文中研究指出机构客户的营销是商业银行竞争的"兵家必争之地",在商业银行的负债业务中占据着举足轻重的地位。首先针对机构类客户的源流进行了详细的分析,之后具体阐述了当前商业银行机构类客户营销的现状和存在的问题,最后有针对性提出了相应的政策建议。(本文来源于《经济研究导刊》期刊2014年08期）
张其奎,程春峰,颜克宏[4]（2004）在《分析市场变化 贴近市场需求 全面抢占机构类客户市场》一文中研究指出随着我国市场经济的进一步发展完善,市场主体层次不断提升,市场资源逐步归集到系统性、行业性等高层次客户上。因此,面对这不断变化的市场,我们只有不断研究市场变化特点,顺应市场变化趋势,努力贴近市场需求,才能全面占领市场。近几年来,随着农业银行信(本文来源于《湖北农村金融研究》期刊2004年01期）
吴颖[5]（2003）在《论四川省农业银行对机构类客户的营销和管理》一文中研究指出一、论文研究的目的机构类客户主要指企业法人以外的非个人客户，包括政府及政府机构、事业法人、社团法人等。这类客户是农业银行在市场细分过程中细分出的一类具有特殊经营规律和金融需求的客户，就整体而言，这类客户已日益成为农业银行优良客户中的重要力量。因此，深入研究机构类客户，找出行之有效的营销方略和客户管理策略，实现对机构类客户的有效营销和科学管理，对农业银行调整客户结构，培植优良客户群体，提高综合竞争力具有十分重要的作用。二、论文的基本思路本文从分析机构类客户的特征、金融需求特点和综合效益着手，剖析了四川省农业银行在机构类客户的营销管理和贷款风险管理方面存在的不足，结合农业银行营销机制改革、营销资源整合和客户关系管理运用的有关实践，重点从营销理念、客户细分、整合营销、客户关系管理和贷款业务风险管理方面提出了对机构类客户的营销对策和贷款风险管理对策。叁、论文的主要内容全文共分五部分：第一部分分析论证了农业银行对客户群体的市场细分过程，阐述了农业银行设立机构类客户部门的理论背景，详细分析了机构类客户的内涵、特点、金融需求特征和这类客户对农业银行的综合效益体现。第二部分分析了四川省农业银行对机构类客户的营销管理现状和在机构类客户的营销管理中存在的问题以及造成这些问题的深层次原因。第叁部分从提升营销理念、客户市场细分、实施整合营销、运用客户关系管理四个方面提出了强化机构客户营销、提升机构客户价值的营销策略和客户管理策略。第四部分分析了四川省农业银行机构类客户贷款风险现状、机构类客户贷款风险成因，探讨了机构类贷款风险控制的有关方法。第五部分的案例是中国农业银<WP=3>行四川省分行对四川省高等学校的营销策略和信贷策略，选取机构类客户中比较具有代表性的高等学校群体，分析了银校合作的前景、四川省高等学校发展的现状及“十五”规划主要目标、提出了农业银行对高等学校的营销策略和信贷策略。(本文来源于《西南财经大学》期刊2003-11-01）
孙荃[6]（2003）在《2003年机构类客户开发面临的机遇和对策》一文中研究指出负债业务是银行经营之本、效益之源,如何充分发挥机构类客户资金对整个负债业务的支撑性作用,是一个迫切需要解决的战略性课题。一、营业部与机构类客户合作的现状、问题与难点通过两年的发展,营业部与机构类客户建立了深度合作关系,总量占比不断提高,合作领域不断拓宽,合作效益不断增长,有力地支撑了全行负债业务的快速发展。但目前的合作中仍存在不少问题:(一)缺乏分类指导的政策灵活(本文来源于《湖北农村金融研究》期刊2003年05期）
孙荃[7]（2003）在《多法并举开发机构类客户》一文中研究指出商业银行拓展的客户可分为叁大类:企业法人、事业法人和自然人。其中,事业法人以其资金流量大、存量可观、资金成本低、稳定性强的资金特点和市场资源不可再生性强、资金来源渠道广泛的资源特点特点成为商业银行负债业务竞争焦点。农行湖北分行营业部通过抢抓机遇性客户、开展重点项目合作、实施综合营销战略等一系列行之有效的方法,取得了明显的成效。至2002年11月末,机构类客户总存款余额(本文来源于《湖北农村金融研究》期刊2003年01期）
机构类客户论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
面对当前世界金融一体化发展的趋势,国内银行业普遍存在着产品形式落后的问题,同时还有服务意识淡薄、营销手段单一、管理水平弱化的多种问题,这些问题如果得不到有效解决,银行业将受到严重的市场冲击。基于机构类客户对银行业务的贡献程度,本文对银行如何提高机构类客户的营销与管理进行相应的研究。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
机构类客户论文参考文献
[1].刘菁.中国农业银行（九江）机构类客户关系管理研究[D].江西财经大学.2019
[2].胡艳丽.银行关于机构类客户营销与管理的分析[J].现代营销(经营版).2018
[3].张源,汤黎明.关于机构类客户营销的经济学思考[J].经济研究导刊.2014
[4].张其奎,程春峰,颜克宏.分析市场变化贴近市场需求全面抢占机构类客户市场[J].湖北农村金融研究.2004
[5].吴颖.论四川省农业银行对机构类客户的营销和管理[D].西南财经大学.2003
[6].孙荃.2003年机构类客户开发面临的机遇和对策[J].湖北农村金融研究.2003
[7].孙荃.多法并举开发机构类客户[J].湖北农村金融研究.2003
论文知识图
