张凤来[1]2004年在《吉林移动通信公司3G市场拓展策略研究》文中指出电信业在国民经济发展中起着基础性产业的作用，并通过自身的蓬勃发展，取得了举世瞩目的成就，对国民经济和经济增长的促进作用不断增强，正在向国民经济支柱产业迈进。经过近几年的改革发展和体制创新，中国电信业竞争的“五加一”格局基本形成，各运营商自身竞争能力不断增强。在此其中，中国移动凭借良好的网络和服务优势，在移动通信领域取得了较为辉煌的成就，业务收入和移动市场占有份额均居各运营商之首。根据技术演进规律和国家总体发展部署，我国即将发放3G牌照，中国的3G时代即将到来。3G是中国电信业发展的必由之路，各电信运营商将通过同质化竞争不断发展壮大并共同推动中国电信业的发展。但是，由于2G时代各运营商发展重点的差异，在共同向3G演进的过程中，面临着不同的机遇和挑战。本文主要分析吉林移动面临的形势和市场拓展策略取向。吉林移动面临的挑战：一是相对垄断到自由竞争。目前，中国移动和中国联通形成中国移动通信市场的双寡头竞争的格局，3G时代，四家甚至更多的全业务运营商在吉林省地域内展开自由竞争，竞争激烈程度加剧。二是业务单一化风险。中国电信、中国网通作为移动通信市场的新进入者，可以凭借其原有的固话优势与移动业务有效捆绑，对吉林移动原有的移动通信专家的单一化经营带来较大风险。叁是网络优势不付存在。3G时代是同质化竞争的时代，网络差异性很少，吉林移动网络优势不付存在。四是用户资源竞争加剧，话音市场重新洗牌。
周洋[2]2012年在《吉林移动公司集团业务市场拓展策略研究》文中认为2010年，在国务院常务会议上温总理做出了推进我国电信运营商“叁网融合”的政策指示。对于我国的电信运营商来说，如何根据其自身现有的网络技术资源和在市场中所扮演的角色，开展富有自身特点的优势业务，推出市场上用户需求的产品和服务，就成了他们一直需要考虑的首要问题。随着电信行业全业务运营时代的来到，市场对电信服务的需求模式正在发生着根本性的变化，市场关注点已经开始着眼于服务的内容、应用以及感受体验。本文针对吉林移动公司在其集团业务上的发展现状以及采取的一些策略进行了详细的研究，首先提出了集团客户营销的相关理论及概念，将该业务及其营销理论作了简要的阐述和介绍，其次落脚于吉林移动公司的集团业务上，简要分析了其集团业务的发展现状以及该业务的市场营销环境，并拓展分析了其集团业务存在的问题以及成因，再次详细地设计了吉林移动公司集团业务的拓展方案，最后深入细致地提出了吉林移动公司集团业务拓展方案的实施策略，并提出了笔者得出的结论以及展望。本文大体可以分为以下六个部分：第一部分，绪论。用对目前通信市场中的集团业务发展现状以及发展前景的阐述引出本课题研究的目的与意义，并简要介绍研究的内容与方法。第二部分，相关理论及方法。简要阐述了集团客户营销的相关理论及其内涵，并针对市场营销环境的分析方法以及营销策略组合相关理论进行了介绍。第叁部分，吉林移动公司集团业务发展现状分析。首先介绍了吉林移动公司以及旗下的集团业务，通过对其在市场营销中的政策环境、经济环境、行业环境以及竞争对手环境分析，结合竞争结构和产品结构的分析，找到了其集团业务存在的问题及成因。第四部分，吉林移动公司集团业务市场拓展方案的设计。首先介绍了业务方案的设计原则以及该方案的结构设计，简要地介绍了其方案的主要内容。第五部分，吉林移动公司集团业务市场拓展策略的实施。深入细致地通过集团业务市场的拓展方案、吉林移动集团业务总体拓展方案以及集团业务的优化组合叁个大的方面，有针对性地提出了较为可行的方案实施策略。第六部分，笔者得出的结论以及展望。
王颖[3]2007年在《吉林联通3G营销策略研究》文中指出本文首先在对电信行业现状及3G发展趋势分析的基础上,指出传统语音业务下滑趋势不可避免,这是吉林联通进入3G市场的直接驱动力;其次,利用五力分析和SWOT分析方法对吉林联通在3G时代面临的竞争及机会和威胁进行了剖析,指出了吉林联通3G市场的机会选择;再次,对吉林联通3G目标市场进行了分析,从客户价值维度方面对市场进行了细分,明确了3G产品客户群体定位及业务定位,提出了吉林联通3G业务市场定位建议;最后,运用市场营销的4Ps理论,制订了符合吉林联通3G商业运营的营销策略,确定了产品组合多元化、差异化定价策略,提出了整合分销渠道及实效性促销的建议。吉林联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。
韩国远[4]2005年在《吉林北方通信公司市场经营拓展策略》文中研究指明改革开放以来,中国的通信行业快速发展,各个通信运营企业的通信传输网络规模不断扩大,通信传输网络维护服务的需求逐渐显露出来,通信传输网络维护服务业务的市场竞争也随之变得越来越激烈。 吉林北方通信公司是一家以通信传输网络维护服务为主营业务的通信维护服务型企业。 本论文采取案例分析的形式,对吉林北方通信公司的市场经营拓展策略进行了分析。在案例部分介绍了北方通信公司的概况,对北方通信公司的经营环境进行了全面系统的介绍。在案例分析部分,运用战略管理、管理学理论、人力资源管理和市场营销管理,对北方通信公司的经营状况进行分析:运用波特的产业五种竞争力模型对北方通信公司的市场经营状况进行全面分析和评价;运用SWOT分析方法对北方通信公司目前的优势、劣势、机遇和威胁进行全面分析和评价。在此基础上,提出了实施差异化市场的经营策略;建立以“顾客需求为核心”的经营管理系统;培育吉林北方通信公司的核心业务和能力;培育顾客的忠诚度;运用非价格经营策略提升用户让渡价值;实施捆绑式市场经营拓展策略;实施无线通信传输网维护服务业务的策划、拓展策略:实现吉林北方通信公司管理科学化运作等一系列市场经营策略。以此培育吉林北方通信公司的核心竞争力,使吉林北方通信公司在激烈的市场竞争中具有竞争优势。 本论文以吉林北方通信公司为研究对象,对吉林北方通信公司市场经营与拓展策略提出的对策建议,不仅对吉林北方通信公司具有指导意义,而且对于其它同类企业也具有重要的借鉴意义。
刘铮[5]2013年在《德惠电信公司移动业务市场拓展策略研究》文中研究指明2008年，国家将电信行业六个运营商整合为叁家运营商，中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户)，联通与网通合并，卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。形成了电信、移动、联通叁足鼎立的局面。2009年1月7日，我国工业和信息化部给内地叁家运营商，中国移动、中国电信和中国联通发放3张第叁代移动通信(3G)牌照。中国移动拿到TD-SCDMA牌照，中国电信拿到CDMA2000牌照，而联通则拿到了WCDMA牌照。自从在中国电信市场形成叁足鼎立的局势后，电信、移动、联通叁家电信运营商，如何在市场上争取到更多的客户资源，在激烈的竞争中建立更稳固的竞争优势，提高市场占有率，提高利润，成为了电信运营商共同关注的问题。近几年来全国移动通信市场得到了快速发展，导致电信运营商之间移动通信业务的竞争越来激烈。中国电信股份有限公司吉林分公司德惠电信公司（以下简称“德惠电信公司”），在2008获取经营移动通信业务后，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟、争取份额、建立竞争优势，成为了摆在德惠电信公司面前的一项艰巨的任务。本文试图通过对德惠电信公司的内外部环境分析，解决德惠电信市场移动业务的市场拓展策略。论文通过SWOT分析方法解析德惠电信公司内部发展现状，通过PEST分析方法把握德惠电信公司面临的外部宏观环境，最终确定德惠电信公司移动通信业务的市场定位，并提出价格策略、渠道策略、销售促进等具体的市场拓展策略。本文的研究意义主要体现在以下几方面。第一、有助于德惠市电信公司在移动业务发展方面保持较好的增长态势，稳定德惠市电信公司的电信市场份额；第二、有利于帮助德惠市电信公司通过移动业务发展，带动移动业务及其他增值业务的发展，加快从固网运营商向综合信息服务提供商的企业转型；第叁、通过移动业务发展，有助于带动德惠市经济发展。
杨美群[6]2011年在《中兴通讯公司短信中心产品国内市场营销策略研究》文中研究指明2011年是十二五开局之年,互联网、物联网和叁网融合等已被纳入通信和信息产业十二五规划,受经济稳定发展及信息服务业大发展等利好因素驱动,我国增值电信业务市场收入将保持10%左右增长率,市场规模约达3300亿元,到2013年整体市场规模有望超过4000亿元。短信(SMS)、彩信(MMS)、个性化回铃音等传统增值业务用户平稳增长,仍是增值业务市场收入的主要力量。2011年,移动终端生产将日渐多样化,应用和内容日益丰富,移动互联网用户体验不断提升。运营商进一步大力推动3G发展,移动互联网社交平台步入高速发展期,手机支付、移动阅读、手机微博等将维持受用户欢迎的热度,软件商店、手机购物、游戏等应用将更为普及。预计2011全年,移动增值业务市场规模约2200亿元,年增长率差超过10%。国内通信设备市场竞争激烈,正在向几个大型的厂商聚集,2009年表中排名前6的企业占据整个市场的份额为58.7%,而2010年前6大厂商的份额就扩张为69.2%,占据了近7成的市场份额。中兴通讯股份有限公司成立于1985年,在香港和深圳两地上市,是中国最大的通信设备上市公司,2010年中兴通讯营业收入达人民币702.64亿元,系统与终端产品均已全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。中兴通讯从1995年开始涉足增值业务产品的研发,是国内最早关注并投入大量研发力量的厂商之一。中兴通讯面向全球发布了Anyservice增值业务品牌,Anyservice全业务产品解决方案旨在为运营商提供全面的、全方位的、种类丰富的解决方案,为运营商提供完善的、面向3G的、全面的网络及业务解决方案,使运营商在激烈的竞争格局中立于不败之地!中兴通讯Anyservice是迄今为止国内大型通信厂商发布的第一个增值业务解决方案的品牌。中兴通讯在多年的研发和市场工作中坚持“精诚服务,凝聚顾客身上”的核心理念,不断进行创新和探索。经过这些年的努力,业务不断发展,取得了瞩目的市场业绩,赢得了很高的经济效益和社会效益,赢得了客户的尊重。本文着重对中兴通讯短信中心产品营销策略进行分析,希望能够对中兴通讯其他产品的发展和同行提供一些启示。本文主要研究了中兴通讯的市场策略、产品创新策略、服务策略和客户关系管理策略等四个方面,在文章的最后章节对营销过程中存在的问题进行分析和总结。纵观本文,首先对短信中心产品行业进行了介绍,描述了中兴通讯的发展情况以及在短信中心产品方面的发展。接着对短信中心产品的市场进行了分析,针对中兴通讯的市场策略做了细致研究。短信中心产品的创新策略保障了中兴通讯在市场上的竞争力,所以对于创新策略的研究成为了本文的重要组成部分。其次,介绍了中兴通讯短信中心产品的服务策略,包括了中兴通讯的服务理念、服务内容和服务的质量控制。再次介绍了短信中心产品营销中的客户关系管理策略,详细介绍了客户关系管理的理念和具体的系统设计。最后,对营销策略的成效进行了分析,直视营销中尚存的问题并提出改进方法。本文全面的分析了中兴通讯公司短信中心产品的营销策略,希望能够对中兴通讯公司及同行在今后的产品营销提供帮助。
易图坦[7]2009年在《湖南怀化移动分公司3G业务市场运营战略研究》文中进行了进一步梳理近几年来,随着全球移动通信技术的快速发展和通信市场的高速成长,3G技术已经开始逐渐走入民用和商用,成为全球移动通讯的骨干技术。在中国,各大移动通信运营商也已经感受到了3G技术对国内市场带来的强烈冲击,由于目前中国3G运营牌照的发放水落石出,如何设计3G业务种类,开拓3G通讯市场,推广3G特色服务,正在成为业界关注的焦点问题。对于中国3G市场运营战略的研究,也开始成为业界一个新的热点课题,而被越来越多的学者和企业家所关注。由于3G通信技术是一门新兴的远距离数据传输技术,在中国范围内还从来没有使用过,因此,本文首先参考了欧洲、日本和韩国等一些率先推广3G移动通信技术运营商的业务运营市场策略,对其中的成功市场策略因素进行了分析,并总结了可供湖南怀化3G市场策略制定的一些经验和教训。为了获得正确且有效的市场推广策略,本文立足怀化移动自身的市场特点,详细分析了湖南怀化的政策环境、经济环境、社会文化环境和技术环境,并进一步通过对行业内现有竞争者、潜在进入者、可替代品、前向供应商和后向消费者等五个因素的分析,全面的对怀化移动通信市场的3G实施环境进行了总结。在此基础上,论文通过SWOT分析和优势组合研究,得出了湖南怀化在3G市场策略制定上所应采用的总体战略思想。基于之前详细的情况分析和总体的战略思想的制定,论文继续对3G用户的来源、市场发展空间、市场需求进行了细化,锁定怀化移动3G业务的总体市场定位和目标群体。据此,论文进一步制定了3G业务的市场战略总体框架,并通过营销策略和用户策略两个方面,比照2G时代怀化移动业务制定的策略和现状,提出了怀化移动在3G时代业务推广和发展的市场策略方法,以期对即将到来的怀化移动3G业务开展起到理论指导和方法指引的作用。总体看来,对于湖南怀化移动分公司3G业务市场运营战略的研究是一个全方位的、持续的过程。由于未来市场变化莫测,要想通过此研究对怀化移动的战略发展起到一个指导的作用,还需要后来者根据当时的具体情况,对细节部分进行不断的修改和完善。
胡畔[8]2015年在《吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理通信技术日新月异。随着数据通信与多媒体业务需求的发展，适应移动数据、移动计算及移动多媒体运作需要的第四代移动通信开始兴起，因此有理由期待这种第四代移动通信技术给人们带来更加美好的未来。为抢占4G市场份额，在新一轮移动通信变革中占得先机，顺应行业宽带接入技术加速升级、带宽提速的发展趋势，抢抓4G牌照发放、686号文件正式解禁以及TD-LTE网络规模建设的有利契机，打破竞争对手家庭市场“以宽带业务为主产品的全业务”捆绑优势，继续保持中国移动在通信行业的领先地位。吉林移动决定2014年全力拓展宽带业务市场，全面促进宽带及全业务的运营和规模发展。本文对4G大发展的情况下吉林移动长春城区分公司的无线宽带业务进行分析。分析长春城区分公司在无线宽带营销中存在的问题以及同行业两大竞争对手——中国联通和中国电信在4G时代相继推出的相关产品的市场竞争情况，并按照市场定位的需求，提出无线宽带营销的产品、价格、渠道和促销策略以及应对中国联通和中国电信这两大竞争对手抢占市场份额的预防性及巩固性措施，并制定提高品牌价值，完善服务体系、加强网络建设，提升产业链影响力和争取政策支持等实施保障措施，2014年，面对复杂的政策环境、严峻的经营形式和巨大的发展压力，吉林移动创新提出了在4G业务发展窗口期开辟无线宽带市场、突破盲区市场、破冰固定宽带市场、拓展收入蓝海的重大举措，并在全省移动员工的共同努力下，实现了业务的快速突破、规模发展，吉林移动无线宽带业务经历了从萌芽到品牌、从农村到城市、从试点试用到全面发展、从无到有、从有到规模的历史性发展历程。确保吉林移动长春城区分公司在无线宽带的市场营销推广建立良好的开端，进一步完善吉林移动长春城区分公司无线宽带业务的营销策略，提升吉林移动无线宽带业务的市场占有率，达到公司推进吉林省地方经济更好更快发展，推动全社会信息化水平提升，改善人民生活质量，助力行业信息化应用的4G时代发展目标。通过运用文献分析法分析吉林移动长春城区分公司目前在无线宽带市场的营销策略，通过收集整理市场营销学、营销管理等相关着作与文献，从中归纳总结可供借鉴的理论与应用方法，找到了困扰吉林移动长春城区分公司在市场营销上遇到的问题。同时针对吉林移动长春城区分公司的无线宽带业务这个案例，通过文献梳理，根据吉林移动长春城区分公司在无线宽带营销中存在的问题以及同行业两大竞争对手——中国联通和中国电信在4G时代相继推出的相关产品的市场竞争情况找出了无线宽带业务市场营销所存在的问题，并根据这些问题，提出完善吉林移动长春城区分公司无线宽带业务的营销策略，进而提升吉林移动无线宽带业务的市场占有率。吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究虽然是个案研究，但是这是困扰通信行业运营商市场营销的普遍问题。因此对于这类问题的研究解决是具有普遍的意义。
翟云腾[9]2005年在《网通基于3G市场细分的营销策略分析》文中研究指明移动通信技术也在快速发展,经过模拟网、2G 和2.5G 的发展,中国移动通信网络正向着3G 迈进。中国网通集团和中国电信、中国移动、中国联通四家电信运营商可能会得到3G 牌照。面临巨大的商业机会,各家运营商已经开始紧锣密鼓地积极备战3G。本文运用市场经济理论,结合网通集团的实际情况,在对移动通信市场细分的基础上,指出了网通集团在3G 时代面临的挑战,明确了网通3G 的市场拓展策略。同时充分估计导进入3G 移动通信市场的风险性。通过对3G 用户、业务市场的细分以及消费群体市场需求情况的调查分析,对网通发展3G 移动业务进行了市场定位,在此基础上提出了网通3G 的营销策略。本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍3G 的基本情况及网通集团为什么要发展3G;第二章对现有和新增移动用户群体进行分析,并在此基础上对网通3G 用户群体进行了细分。第叁章对移动通信业务进行了分析,并根据用户细分对3G 业务进行了定位,确定了重点业务。第四章根据前面的分析,确立了整个网通3G 的市场营销策略,包括品牌定位,各个用户群体的营销策略。
王志强[10]2016年在《中国电信C市分公司4G平台下业务市场拓展研究》文中研究指明电信产业是涉及国计民生的重要产业领域。作为依托新技术发展起来的服务性行业,每一次技术革新不仅意味着产业技术的升级,也需要不断创新市场开拓方式,提高服务质量,增强市场份额、提高盈利能力。“十二五”期间,中国电信的发展取得了令人瞩目的成就,移动宽带网络累计投资超过1400亿元,2015年底3G网络覆盖100%的城市、乡镇和87%以上的行政村,4G网络已有效覆盖全国所有乡镇以上地区;速率更快的4G+网络正在部署建设中。C市电信作为中国电信的重要组成,也不断加强技术投入、提高服务质量。2011-2015年,C市电信通信基础网络累计投资超过600亿元。至2015年底,光纤覆盖家庭近2500万户,城市光纤覆盖用户达到75%以上,主要企业客户和城市住宅小区实现光网覆盖,行政村100%通光纤。移动用户的峰值下载速率由2014年的以3G为主的3.1Mbps提升到目前以4G为主的150Mbps。4G时代的来临不仅是技术的升级换代,也呼唤市场开拓模式的转变。本文将基于4G时代的市场竞争新格局对中国电信C分公司的市场开拓策略进行研究。本文的研究采取文献资料法、案例分析法以及分类分析法等。从五个部分进行。第一部分是文章的绪论部分,主要论述选题的背景、研究的目的意义等内容,属于文章的谋篇布局部分;第二部分介绍了业务拓展的理论基础与方法,为研究的深入开展做好理论准备,增强研究的理论支撑。第叁部分是文章的主体部分,论述C市电信公司业务市场拓展现状及存在的问题分析,属于文章思路中的提出问题、分析问题部分。第四部分提出了C市电信公司4G平台下业务市场拓展的对策建议,属于文章中解决问题的章节。在这部分分析了C市电信公司业务拓展的体系模式与市场定位、业务拓展可选取的途径和解决方案。第五部分是结论及展望部分。总结全文,提出深入研究方向。
参考文献：
[1]. 吉林移动通信公司3G市场拓展策略研究[D]. 张凤来. 吉林大学. 2004
[2]. 吉林移动公司集团业务市场拓展策略研究[D]. 周洋. 吉林大学. 2012
[3]. 吉林联通3G营销策略研究[D]. 王颖. 吉林大学. 2007
[4]. 吉林北方通信公司市场经营拓展策略[D]. 韩国远. 哈尔滨工程大学. 2005
[5]. 德惠电信公司移动业务市场拓展策略研究[D]. 刘铮. 吉林大学. 2013
[6]. 中兴通讯公司短信中心产品国内市场营销策略研究[D]. 杨美群. 南京大学. 2011
[7]. 湖南怀化移动分公司3G业务市场运营战略研究[D]. 易图坦. 中南大学. 2009
[8]. 吉林移动长春城区分公司无线宽带业务营销策略研究[D]. 胡畔. 吉林大学. 2015
[9]. 网通基于3G市场细分的营销策略分析[D]. 翟云腾. 吉林大学. 2005
[10]. 中国电信C市分公司4G平台下业务市场拓展研究[D]. 王志强. 吉林大学. 2016
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