史靖[1]2003年在《石油天然气设备国际营销战略》文中研究表明加入WTO后，我国的石油机械行业面临机遇和挑战。作为一个企业，它不但要面临国内同行的竞争，还要接受国外公司竞争的考验。我国的石油机械行业不但要顶住压力，还更应该看到入世后呈现在我们面前的机会。我国的石油机械行业在经过了几十年的发展后，已经基本具备了在国际市场上竞争的能力。现在正是我国的石油天然气设备进入国际市场的大好时机，因此，分析研究我国石油天然气设备国际营销战略是颇具现实意义的。论文具体分析了一家正在进入国际市场的石油天然气设备生产企业的国际营销战略。文章共分六个部分：企业背景介绍，石油天然气设备国际市场评价，石油天然气设备的行业分析，企业的国际市场目标，国际市场细分和目标市场的确定以及国际市场进入模式，最后是石油天然气设备国际市场营销策略。第一部分：企业背景介绍。所研究的企业是一家国有特大型企业，主要从事油气田工程技术服务和石油天然气设备的生产加工业务。其油气田工程技术服务除了在国内有良好的市场前景外，在中东、南亚、中亚和非洲的20几个国家完成了多项服务项目，在当地市场上建立了良好的信誉。而与油气田工程技术服务相比，其油气田设备的国际市场开发就相对滞后。虽然，该企业生产厂总资产近8亿元人民币，从业人员达四千多，已经形成较为完善的产品系列，并且占有较大的国内市场份额，但其国际市场的开发才刚刚起步。为了改变现状，跟上全球化的步伐，企业正制定石油天然气设备国际市场的开发战略，计划在几年内对国际市场的开发有所突破。在对企业下属的9个生产<WP=3>厂进行了实地考察调研后，收集了大量的一手资料，并在这一部分的后半段对9个生产厂进行了介绍。第二部分：石油天然气设备国际市场评价。由于石油天然气设备的目标用户群属于特殊的行业用户，为了在国际市场上找到对石油天然气设备的需求，就必须对全球范围内有油气田的地区的油气储量和产量进行分析，以帮助确定对石油天然气设备有需求的国家和地区。论文的这一部分把全球分为中东地区、北美地区、东欧及独联体、西欧地区、拉美地区、非洲地区、亚太地区和中国进行了分析。第叁部分：石油天然气设备行业分析。任何企业都是在一定的环境下经营的，因此，对企业经营环境的分析就是必不可少的。文章在这一部分对石油天然气设备的国际国内环境进行了分析，包括石油天然气设备行业面临的机遇与挑战，国外石油天然气设备的发展趋势与基本特征，国外石油天然气设备技术发展趋势，我国石油天然气设备技术发展的现状，我国石油天然气设备的发展战略。此外，文章还对所研究的企业的主导产品的行业趋势和竞争对手进行了分析。第四部分：石油天然气设备国内国际市场目标。企业要制定国际营销战略首先要有一个明确的市场目标。有了这个目标，加上对市场的分析研究，企业就可以根据自身的特点制定出相应的营销战略。文章在这一部分分别对企业生产的8类产品的国际市场目标进行了描述。第五部分：石油天然气设备国际市场细分、目标市场的确定和进<WP=4>入模式的选择。企业掌控的资源的有限性决定了他只能在一个市场或一些市场上有所作为。对于一个刚刚进入国际市场的企业来说，进行国际市场细分，并确定目标市场就十分必要。文章在这一部分首先对国际市场细分的意义、变量、注意事项，以及国际细分市场的定位方法和石油天然气设备国际市场细分进行了讨论和分析，同时，确定了企业采用的细分市场变量和方法。然后，对企业的石油天然气设备国际细分市场进行了选择。该部分最后讨论了进入国际市场的战略要素、进入模式类型和选择模式的因素，并确定了企业进入国际市场的模式和步骤。第六部分：石油天然气设备国际营销策略。在进行了市场分析、明确了国际市场目标、进行了市场细分、确定了目标市场和进入模式之后，就需要制定相应的国际市场营销策略来实现国际市场目标。文章在这一部分讨论分析了石油天然气设备国际市场营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。产品是企业的根基，没有产品企业的其他策略也就无从谈起。产品策略主要讨论了产品的标准化与差异化策略及其选择，企业石油天然气设备产品系列及其SWOT分析，确定了进入国际目标市场的产品组合。还分析了企业主要产品的生命周期及其营销策略、国际市场产品的品牌及保证策略。价格是营销组合中重要的一环，它是市场营销组合中唯一能产生收益的因素。在定价策略部分讨论了石油天然气设备国际营销的定价程序，石油天然气设备国际营销产品定价影响因素、方法和策略，以及调价策略。产品从生产者转移到消费者必须经过一定的渠道，因此，企业必须为自己<WP=5>的产品建立有效的渠道。渠道策略主要讨论了石油天然气设备的国际分销系统及其选择方法，以及对渠道的管理。有了产品、定价和渠道还不够，还要通过促销策略将企业的信息和产品的情况及时充分地传递给用户，使其对企业的产品产生购买的动机和购买行为。促销策略部分对石油天然气设备国际营销广告策略、人员推销策略和营业推广策略进行了讨论。文章的最后部分对企业的石油天然气设备国际营销策略进行了总结。在论文
嵇彬[2]2014年在《S施工企业境外石油石化工程市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理S施工企业主要从事境内外大型石油石化工程的施工建设任务,在过去几十年的发展历程中,S施工企业经历了从承建“系统内项目”到“系统外项目”,进而开辟境外石油石化工程市场的过程。近年来,随着国内石油石化工程市场竞争的日趋激烈,越来越多的规模化企业逐步加快境外市场的营销步伐,寻求新的效益增长点和盈利空间。如何真正做到以市场为导向,准确找到企业持续发展的切入点,把握复杂多变的境外石油石化工程市场,制定实施适合于企业自身特点的营销策略,一直是包括S施工企业在内的众多企业的管理者最为关注与潜心研究的重大课题。本文以S施工企业为例,以现代市场营销学的科学、先进、实用的理论为依据,充分运用企业管理、市场营销等相关原理和研究方法,从研究S施工企业所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境与技术环境,以及面临的境外石油石化工程市场的竞争环境与结构入手,有针对性地对S施工企业的实际情况进行综合细致地研究分析,根据对S施工企业内外部环境、营销现状和企业自身优劣势分析的研究结果,提出境外石油石化工程市场的思路、目标并确立市场营销策略,为S施工企业境外石油石化工程市场营销的长远规划以及市场竞争力的提高提供了有效参考。
刘云轶[3]2012年在《中国重汽伊朗市场国际营销战略研究》文中研究说明作为全球产业化的重要一环,重型卡车产业随着经济全球化的进程得到了长足的发展。中国重卡行业在经历了半个多世纪的发展并取得显着成就的同时,国际市场营销能力却与世界先进的汽车企业相去甚远。在国际领先的重卡企业中,国际市场营销是维持企业生存和发展的第一大支柱,随着全球经济一体化进程的加快,海外市场的开拓对中国重卡企业也显得越来越重要。在融入中发展,在发展中壮大,已成为我国重卡企业发展的主旋律。为了应对国内外日益激烈的市场竞争,拓展中国重汽的海外市场和振兴名族品牌,切实提高国际市场占有率,本文在对中国重汽国际化实施过程中的重点战略市场—伊朗的宏观环境、汽车行业和重卡市场环境进行分析的前提下,利用国际化和国际营销战略等相关理论,着重分析中国重汽的重卡平台国际营销战略的选择过程。根据中国重汽在伊朗市场的经营现状和存在的问题,提出了切实可行的国际市场营销战略实施的建议。面对伊朗重卡市场未来的发展趋势,中国重汽将不断提升全球品牌影响力,把伊朗市场做大做强,充分发挥其区域辐射作用,致力于成为运输方案的国际提供商,进一步强化技术领先能力,加快全球化发展,加快海外阵地建设,有效提升国际营销能力,为创建世界知名商用车品牌而努力。
孙可[4]2015年在《中国石油装备企业国际营销战略研究》文中提出随着我国加入WTO,我国石油装备趋向于国际化,不仅是大型企业或外资企业之间的较量,就连中小企业也在求生存的同时力求可持续发展,在国内外市场占据一定地位,可见竞争极其激烈。与西方发达国家相比,中国的石油装备企业在营销中还存在一些不尽如人意之处,还受到内外部因素的影响,制约着中国石油装备企业的发展,其因子随时都可能发生变化,若不采取行动,唯恐风险变本加厉,后患无穷。为了提高我国石油装备企业的国际竞争力,研究中国石油装备企业国际营销战略选择与实施保障亟不可待,值得我们去深思。本文主要从石油装备企业与国际营销战略理论入手,阐述石油装备企业的内内涵、分类、国际营销战略理论、有形产品营销组合策略理论、SWOT分析法,同步表明本文的主体思路与写作方法,作为本文的理论基础与构思;围绕“了解研究背景,确定研究目标——分析现状、问题及影响因素——深入探究国际营销战略选择——实施保障”研究路线贯穿全文,采用文献研究、理论与对策研究相结合的研究方法展开对中国石油装备企业国际营销战略的系统性研究;在技术开发、加工制造、国际市场营销、人才队伍及国际竞争合作关系等因素的影响下,探索了中国石油装备企业在营销中存在的自主品牌研发能力与科技创新机制落后、我国石油装备企业国际营销能力较弱及我国石油装备企业人才队伍建设落后等问题,进而提出中国石油装备企业营销战略选择及实施保障措施。
袁媛[5]2015年在《YH公司东南亚国际市场营销战略研究》文中指出以企业视角为主的传统4P营销理论为企业的营销战略提供了更为具体的营销开展要素。而产品生命周期从产品的市场寿命角度,把典型的产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段,根据不同产品时期的特征指导、优化营销战略。本文以YH公司为研究对象,通过文献研究、定性分析等研究方法,对企业内外部环境进行分析,并结合公司产品在东南亚市场所处的产品生命周期,进一步明确公司在该地区市场应采取的营销战略和实施策略,从而提高市场份额和品牌影响力,取得可持续性发展。首先,对市场营销战略和产品生命周期的相关理论进行了介绍,包括营销组合、产品生命周期、市场细分、目标市场评估与选择等;并且重点讨论了4P市场营销理论与产品生命周期理论的结合,对探讨基于YH公司东南亚市场营销战略进行了理论准备。其次,对YH公司十余年的东南亚市场发展历程做出分析总结。通过对光伏装备行业特点和产品特点的分析,以及YH公司在东南亚市场的营销现状,深入剖析公司在该地区市场营销问题,用以分析和寻找解决方案。然后,运用波特五力分析、IFE矩阵对YH公司所处的东南亚国际市场外部环境、公司内部环境的进行分析、评价;结合SWOT分析,得出公司的竞争优势、劣势、机会与威胁,以指导营销战略的制定。最后,通过对东南亚光伏组件市场细分,选择目标市场,根据产品生命周期矩阵,选择适合公司发展的营销战略。再运用营销组合4P理论制定出实施策略。
冯是公[6]2011年在《中国流体装卸输油臂东南亚市场开拓策略研究》文中进行了进一步梳理改革开放以来,特别是随着中国加入WTO,中国机械产品出口得到了快速发展,并成为我国外贸出口的支柱。流体装卸输油臂作为机械设备的一种,主要用于港口、炼油厂、化工厂内装卸液体介质,该行业也是一个新兴的流体机械设备行业。随着中国改革开发的不断深入,该产品在国内市场竞争日趋激烈,从事该行业的中国制造商越来越感到市场发展空间的局限性,要想使企业在当前的国内外环境下保持持续、稳定的发展,并具有持久的市场竞争优势,必须快速发展产品出口,拓展海外市场空间,在国际市场上占据竞争地位,建立一系列的市场策略和规划。本文通过分析中国输油臂的出口现状与发展前景,输油臂东南亚市场特点与产品需求分析,以及我国输油臂制造商的具体情况,通过与理论相结合的方法,认真对我国输油臂制造商进行了SWOT分析,找出开展国际营销我国该产品制造商自身的优缺点,阐述了构造营销策略的原则和方法,并分别对产品定位、定价原则、分销渠道、促销策略进行了详细的分析研究,为我国输油臂制造商在WTO的新形式下如何采取适当的营销策略,提高自身竞争力,实现产品出口的不断突破和扩大,制定未来出口策略提供很好的依据。文中最后提出了确保这些策略得以顺利执行的保障措施。通过本文的详细分析,使得缺乏国际贸易经验的中国输油臂制造商在国内市场竞争日趋激烈的情况下,迅速找到一条进入东南亚市场的途径,也为中国输油臂产品以后进入全球市场提供良好的借鉴。
杨志军[7]2007年在《宝石公司国际市场营销策略研究》文中提出随着全球经济一体化的发展，中国企业在经受国内市场激烈竞争的同时越来越多地面临国际市场竞争的挑战，国际化经营成为企业发展壮大的必然选择。对身处石油装备制造行业的大型国企宝石公司而言，经历了从计划经济到市场经济转变的阵痛，并经历了激烈的市场竞争的洗礼，企业研发实力和制造能力有了长足的发展。在国内市场竞争激烈且市场占有率相对固定的前提下，从进一步发展壮大和可持续发展的角度出发，公司提出了实施面向国际市场经营的发展战略。正确有效的国际市场营销策略正是其拓展国际市场、成功实施面向全球市场经营的关键所在。本文以宝石公司为研究对象，以现代市场营销策略和战略管理的相关理论为依据，结合国际石油钻采装备市场的特点，综合分析了大量的国际油气勘探开发热点市场以及竞争对手的信息资料，理论联系实际，运用定性和定量相结合、比较分析、实证分析等方法，设计提出了宝石公司国际市场营销的目标市场选择和营销组合策略体系。力求对国内石油装备行业的其他企业积极实施“走出去”战略起到一定的借鉴作用。本文首先对国际市场营销策略理论进行综述，并对宝石公司国际市场营销现状进行了深入的剖析，找到问题所在；其次综合运用了PEST、波特五力模型、SWOT等理论分析手段和方法，对宝石公司国际市场营销面临的内外部环境进行分析，识别了自身的优势与劣势、机会与威胁，明确了国际市场营销成功的关键要素；第叁，运用目标市场营销策略理论(STP分析)对宝石公司国际市场进行细分，结合实际选择了能发挥公司比较优势的目标市场并进行相应的市场定位；第四，结合SWOT分析的结果运用营销组合策略理论分析制定了其国际市场营销的策略和实施方案；最后有针对性地提出了配套措施和建议。
孙军涛[8]2017年在《SDKR公司国际营销战略研究》文中认为自从中国加入WTO以后,我国的石油装备企业国际化发展的步伐越来越快,很多企业都在不断寻求出路向国际化的道路迈进,石油装备的国际市场竞争呈现白日化。与发达国家比起来,我国的石油装备企业在营销方面还是存在很大的问题,尤其是国际营销,会受到了多种内外部因素影响,这对于中国石油装备企业在国外的发展是一种挑战,所以增强我国石油装备企业的国际竞争力,研究石油装备企业的国际营销战略迫在眉睫。当前石油装备企业的国际营销存在的困难越来越多,石油装备行业面临着很大的挑战,SDKR公司在这样的背景下,如何面对着国际和国内的复杂环境做出正确的国际营销战略,定位自己的目标市场,这也是当前SDKR集团所面对的最重要问题。本文对于营销的理论基础给出阐述,详细分析了SDKR公司国际营销现状及存在的问题,交代SDKR公司基本概况及其国际营销现状,包括了目标市场、目标市场进入方式、营销策略组合及其效果;分析了SDKR公司国际目标市场选择,主要包括了SDKR公司竞争环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择;还有SDKR公司目标市场的模式与策略,包括了国际市场进入模式概述、SDKR公司目标市场进入模式选择、SDKR公司国际市场营销策略组合;最后是SDKR公司国际营销战略实施保障。希望本文的研究可以为别的相关企业做出一些参考建议。
齐琳琳[9]2010年在《吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究》文中提出2007-2008年席卷全球的金融风暴,中国进出口企业大多受到了不利影响,进出口公司经营普遍困难,主要表现为企业盈利水平下降、交易数额减少。当前全球性的金融危机所带来的不利影响仍然存在,出口形势转好尚待时日。在金融危机影响下,企业经营的不利因素主要表现为外需减少、劳动力成本上涨、人民币升值、产品价格下跌、融资困难、出口退税力度不够、企业创新能力不足和内需减少。金融危机影响企业出口的最直接表现是外需减少。2009年开始的人民币升值压力,使得刚刚回暖的中国出口企业国际竞争力下降,出口企业利润减少。由于我国出口行业对GDP的巨大贡献,在目前国际坏境不利的前提下,我国政府相继出台了一系列利于出口企业的支持政策,如提高部分产品的退税率、利用金融、法律举措促进出口等。与此同时,由于社会科技与信息产业的飞速发展,全球经济格局在动荡中也发生翻天覆地的变化,新兴的市场经济体悄然崛起应运而生,出口企业面临着巨大的困难与挑战,在国际市场竞争中,存在诸多的不确定性。由于国际、国内诸多环境发生了巨大的变化,出口企业的国际营销面临着重大的调整和变革。以争夺有限的外需资源为目的的营销策略调整是中国大部分企业采取的重要举措之一。这就要要求中国的出口企业要站在一个全新的高度重新审视企业的国际营销环境和策略,从而让企业在风云变换,危机四伏同时又潜藏众多机遇的国际市场中占有一席之地。面对出口形势的种种新变化(经济环境、政治环境及外汇环境等),导致目前出口企业面临着巨大的困难和挑战。我国的出口企业必须认真的分析企业自身的资源条件、产品及市场现状,及时的发现存在的问题并做出有效的调整和变革,以适应整个外部环境的变迁。要求企业结合当前的实际情况对国际市场进行细致的剖析与研究,充分利用自身的优势和外部资源,合理的制定公司的国际市场营销策略,以实现保持并扩大企业在国际市场的市场份额,提升企业核心竞争力,使企业实现利润最大化的目的。本文以吉林省梅兰德进出口贸易有限公司的国际市场营销为研究对象,运用市场营销的相关理论对公司的国际市场营销策略进行了深入研究。论文首先对公司的内外资源进行了系统分析,使用了充分的资料分析了企业的发展现状。然后又通过PEST宏观环境分析方法(P是政治Political System,E是经济Economic,S是社会Social,T是技术Technological)和对微观环境的分析,找到公司的优势和劣势及机会与危协,利用SWOT分析法,对公司进行市场细分、市场选择和定位,并进一步提出公司的国际市场营销策略。论文对公司的内外部环境进行了系统的分析,分析出企业的优势和劣势,机会与威胁。在分析的过程中应用了大量的数据与资料,对公司的经济环境、技术环境、政治与法律环境及金融与外汇环境进行了深入的分析与思考;同时对于企业自身的微观环境如与供应商的议价能力、与购买者的议价能力、潜在新竞争者的进入、潜在的替代产品的开发及企业间的竞争等因素进行详尽与客户的描述与分析。通过上述宏观环境与微观环境的分析,通过SWOT理论,总结与公司当前的优势和劣势,机会与威胁。其中优势主要表现在成本优势、国内的相关政策优势及国际的需求优势、战略性合作与公司的专业化优势;劣势主要集中在企业规模小、国家制度技术不够和公司管理水平不高、技术问题和利润空间小等方面;机会主要体现在表现在入世和配额取消给贸易自由化带来的机遇、金融危机及汇率变化使部分化工生产企业退出竞争、世界石油产业的稳步发展等机遇;公司面临的威胁主要体现在国际上的非贸易壁垒和“反倾销”措施的实施、行业技术的日新月异给公司带来了很大的技术压力、其它化工产品出口大国的介入,对公司的长期发展均构成了巨在的威胁。其中营销策略主要分为产品组合策略、价格策略、竞争策略和渠道策略。以技术服务为后盾的多元产品组合策略中详细介绍了优化产品构、提高服务质量、提高市场分额及全面质量管理等具体的产品策略问题;在价格策略中通过对公司产品定价的影响因素及产品定价中应注意的问题等的分析,并结合相关的定价理论,总结出公司以成本导向为主竞争导向为辅的价格策略;通过对分子筛类产品的成本优势分析及分子筛类产品的国际客户的特点,总结出公司以价格低廉化与客户集中化的竞争策略;通过对国际营销渠道的深入研究,并结合公司分子筛类产品在国际营销渠道方面的实际情况,加之公司目前所处的发展阶段,总结出公司以网络营销为主同业合作为辅的渠道策略。相信通过实践的检验,上述策略将会对公司的国际营销工作起到一定的促进和推动作用。本文以吉林省梅兰德进出口贸易有限公司为样本,运用定量分析与定性分析相结合的方法,同时结合公司国际市场营销方面的现状与资料,参考大量文献资料和市场调研资料,进行了系统的比较分析,从公司自身长远发展和及时应对市场竞争和挑战的角度为公司制定了行之有效的市场营销策略。本文研究不仅对我公司分子筛市场国际市场营销有帮助,同时对其他石油工业相关化工产品的出口企业也有一定的参考价值。
郑观玲[10]2017年在《BSG公司国际市场营销策略研究》文中提出随着经济全球化程度进一步加强,企业经营活动的国际化已经成为一种广泛的现象和必然的趋势。面对国内钢管市场供需严重失衡的局面及国际市场竞争日趋激烈的趋势,钢管企业能否将富余的产能合理有效地向国际市场转移决定着企业今后的生存大计。本文在大量调查以及实地调研的基础上,借助市场营销组合理论、PEST分析法和SWOT分析方法以及五力分析模型等理论工具,对集科研、制管、防腐、套管和辅料加工于一体的国家大型一类企业BSG公司的国际市场营销现状进行了搜集、梳理与分析,在分析过程中发现BSG公司现行国际市场营销策略存在着产品结构单一、定价偏高、促销手段落后以及过分依赖代理商渠道等问题。针对这些问题,结合BSG公司的国际市场营销宏观环境、行业环境以及优劣势、机会威胁等环境条件,就BSG公司国际市场营销策略优化方面提出了以下建议:在定价方面建议采用最为适应市场经济的竞争导向定价法和目前各个企业都开始关注的绿色定价法;在产品构成方面建议打破只注重中端能源用管的思路,开发热力管道、输水管道、打桩管等“短平快”的新产品,积极向结构建筑等非能源用管以及高端能源用管进军;在促销策略方面,建议加强国外目标市场广告营销力度,实施技术营销策略;在销售渠道方面,建议增加直销的短渠道策略、网络营销渠道策略等。最后,进一步提出了BSG公司国际市场营销策略实施保障措施,以期对BSG公司乃至其他同类型公司国际市场营销起到一定的促进作用和参考价值。
参考文献：
[1]. 石油天然气设备国际营销战略[D]. 史靖. 西南财经大学. 2003
[2]. S施工企业境外石油石化工程市场营销策略研究[D]. 嵇彬. 山东大学. 2014
[3]. 中国重汽伊朗市场国际营销战略研究[D]. 刘云轶. 山东大学. 2012
[4]. 中国石油装备企业国际营销战略研究[D]. 孙可. 对外经济贸易大学. 2015
[5]. YH公司东南亚国际市场营销战略研究[D]. 袁媛. 燕山大学. 2015
[6]. 中国流体装卸输油臂东南亚市场开拓策略研究[D]. 冯是公. 南京理工大学. 2011
[7]. 宝石公司国际市场营销策略研究[D]. 杨志军. 西安理工大学. 2007
[8]. SDKR公司国际营销战略研究[D]. 孙军涛. 山东理工大学. 2017
[9]. 吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究[D]. 齐琳琳. 吉林大学. 2010
[10]. BSG公司国际市场营销策略研究[D]. 郑观玲. 西安石油大学. 2017
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