陕西龙门钢铁有限责任公司陕西渭南715405
摘要：在国民经济发展中，钢铁产业发挥着十分重要的作用。伴随着中国经济的腾飞，我国钢铁产业的产能已居世界首位，钢铁贸易的规模越发庞大。加入WTO以来，我国的钢铁贸易开始面临来自于国外市场的竞争，在入世的机遇和挑战中，我国钢铁企业逐步建立起相对完善的营销渠道，贴身化、国际化和信息化的特征开始显现，并通过对核心产品的质量提升，形成了一定的国际竞争力。但不可忽视的是，作为全球最大规模的钢材需求市场，所面对的国际竞争压力日益严峻。同时，我国钢铁产业结构重复性建设问题突出，产品集中度高且聚集在低端材料钢领域，也进一步加剧了我国钢铁产业的竞争的白热化。伴随着钢铁企业的发展，钢铁企业营销竞争力的建设在市场化的贸易框架下的作用逐步凸显。对钢铁企业营销竞争力的研究，具有重要的现实意义。
关键词：钢铁企业；营销竞争力；因素及对策
引言
当前，我国的国民经济已经发展到一个非常快速而先进的阶段，而众多企业的产品销售体系还局限于一定的模式和规矩，导致很多产品出现销售阻碍，没有明显的销售业绩。企业要想在市场优胜劣汰的法则下获得长久发展，就要根据当前市场发展的变化，采取一些行之有效的方法和策略，提高企业获得市场份额的营销竞争力。
1影响钢铁企业营销竞争力的因素
1.1钢铁企业对于自身的营销信息保障不够
在当今，随着信息技术的不断发展，各个企业也都在朝着信息化方向发展，所以在钢铁企业营销过程中也要大量地运用信息化管理，因此在一定的程度上信息化管理有效地促进了钢铁企业的科学化发展，提升了自身的管理水平和效率。但是同样在实际的钢铁企业信息管理过程中，钢铁企业自身的营销信息保障仍然不够完善，或者在企业信息化管理过程中会有一些技术上的漏洞，甚至会对钢铁企业营销产生一定意义上的风险，这在一定程度上影响了企业营销策略和工作的实施、开展。
1.2钢铁企业营销管理理念不够完善
在目前的社会经济体制不断改革和创新的过程中，在某种意义上，就必须要求钢铁企业对于自身的营销管理理念和方式进行改革和创新，从而符合市场经济发展的实际需求，促进钢铁企业的健康可持续发展。但在目前的情况下，有很多钢铁企业的营销管理方式依然坚持传统的管理理念，实际的管理策略也存在着问题，从而导致电力消费者产生不满情绪，从而在一定程度上影响钢铁企业的良好、健康发展。
1.3营销方式相对落后
目前我国多数企业的销售方式是根据本企业的规章制度或硬性指标来制定的，多采取的是订单营销和随机直销等简单传统的营销，面对激烈竞争的市场，没有或者不敢尝试比如网络营销、品牌营销、多元营销等创新型的营销模式。在市场调研和营销咨询上也没有专业的人员负责，对市场随时随刻出现的新问题、新情况、新变化了解甚少，更没有针对性的制定一个全面的应对计划。这些问题如果不能很好地解决，不仅造成营销资源的极大浪费，还会因为产品营销不力给企业造成不必要的损失。
2钢铁企业营销竞争力提高对策
2.1加强钢铁企业营销的队伍建设
当前，钢铁企业的营销多以数字化信息技术为基础，其发展进程中受限于企业营销团队成员的知识结构和能力基础，暴露出一定的发展短板。在钢铁企业营销队伍的建设进程中，仅依靠钢铁企业团队成员自身信息技术能力的再获得是远远不够的。其高素质营销团队的建设，一方面要实现团队内部的人才发掘，另一方面也要在企业的招聘中加大对营销人才的岗位设置。通过发现人才、引进人才，实现企业营销工作运营和管理水平的提升，将成为钢铁企业营销竞争力形成的基础。
2.2更新营销概念
钢铁企业对营销策略进行进一步地改进时，可以将几个全新的营销领域的概念融入到营销系统之中，首先是“可比较性”，在对营销问题分析之后，可以发现不同区域之间经济不平衡的情况是导致钢铁企业出现问题的原因之一，这个概念中的比较对象不仅仅是同一个区域的钢铁企业，同时还包括其他不同区域的钢铁企业，使这些工作性质相同，但是经营水平完全不同的钢铁企业被放到一个竞争平台中参与竞争；同时还要将“发展性”的概念融入其中，主动发展客户，而不要等客户找上来，在双向的营销活动中占据更多的主导性。钢铁企业还要坚持探索性的理念，不断对新型合理的营销方法进行探索，使钢铁企业永远走在发展的路上。
2.3实施钢铁企业营销的市场分析
钢铁企业的产品需经过市场的考验，才可实现其产业的良性循环。被市场认可、被用户推荐的好的产品将成为钢铁企业的营销利器。但同时，需清楚地认识到，作为终端导向的买方市场，其裁决极具时效性、公正性。钢铁企业的营销中，只有对市场的深入分析，钢铁企业才可以前瞻性地开展风险规避和产品升级。例如，以用户市场满意度为测评的宝钢销售模式，在实践中获得了巨大的成功，使其产品质量量级不断突破的同时，获得了稳定的高端用户群体。钢铁企业营销的市场分析将成为钢铁企业营销竞争力形成的核心。
2.4实施钢铁企业营销的档案管理
基于大数据平台，在有效建立起钢铁企业用户对本企业产品使用情况的档案的同时，对企业用户使用其他企业产品的使用情况也应建立起相应的档案。通过用量及后续产品质量分析，保持企业产品指标优势，弥补产品性能上的不足，开发差异化产品。从而在产品质量上有的放矢，在实现企业产品升级的同时，扩大其产品的市场覆盖率。钢铁企业营销的档案管理将成为钢铁企业营销竞争力提升的捷径。
2.5有效协调市场营销关系
在实际的企业竞争力提升的同时，还需要钢铁企业不断地协调政府部门和用户之间的关系，对于电力用户需要进行良好的沟通，不断地完善和优化自身的服务质量，同时不断地促进本地投资环境的优化，通过政府部门的相互配合进行高效的工作，从而不断地提升电力对于经济发展的作用。有效地运用政府部门的职能，更好地提升电能的替换工作，不断地促进和提升电力使用的比重，同时不断地宣传电能源的特点和优点，提升电力资源在同类型能源中的整体优势。另外，建立钢铁企业自身的良好形象，有效地提升钢铁企业营销的实力和水平，增强钢铁企业营销的竞争力。
2.6实现钢铁企业营销的技术服务
在全球一体化的采购模式下，买方市场从理论上可以从任何地区的钢铁企业选择合理产品，而钢铁企业通过对终端用户的市场指导和售后保障，将成为区域辐射客户优选的先决条件。产品技术应用指导和产品效果的展现是最为高效的营销方式。通过技术+服务的模式，将有效地实现终端客户群体的开拓，提升产品市场覆盖率。同时，对钢材在实际使用过程中的用户反馈要建立完善的记录机制，其将成为钢铁企业产品性能调控、新产品研发的一手用户资料，这一体制的建立，将成为钢铁企业持久竞争力形成的关键。
结语
综上所述，钢铁企业的营销工作需在企业发展要求下不忘初心，砥砺前行，把提高企业形象、强化销售员工素质、提高产品核心竞争力作为企业营销工作的重中之重。通过企业营销的队伍建设、市场分析、网络营销等多效手段，把钢铁企业的营销建设成为企业效益的生长点和市场引领的出发点，提高钢铁企业营销竞争力，实现钢铁企业的优化发展前提下，经济效益和社会效益的共赢。
参考文献：
[1]韩建平.我国钢铁企业市场营销问题研究[J].现代商业，2014，（14）：35-36.
[2]彭韵.关于现阶段国有钢铁企业的人力资源管理创新[J].企业文化（下旬刊），2017，（11）：149-150.
[3]王璟.浅析我国钢铁企业的市场营销[J].消费导刊，2017，（6）：78.