陈欣高瑜昱（上海财经大学）
摘要：拜金融危机所赐，大学生就业又一次成为了当下热议的话题。
走进就业市场，不难发现这是一个典型的买方市场，尤其是在劳动力供大于求，竞争日益激烈的今天。它最重要的核心特点就是以满足用人单位的需求为中心的。作为人生的重要组成部分，没有人会轻视职业的长远发展和目标的实现。在这个竞争激烈的市场中，为了同一个目的—就业的实现，求职者们动用了各种推销自我的策略：实习、充电、网申，海投…这恰恰与营销观念的几个特征是相一致的：①企业的营销是以顾客为中心的；②企业注重与长远的发展和战略目标的实现；③企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标。于是我们不难得出一个有趣的结论：就业的本质就是求职者的自我营销。
关键词：市场营销角度大学生就业
1营销环境分析
宏观来看，当今世界，第三产业的数量和比例进一步加大，新职业大量出现，职业层次形成若干大的“高新第三产业”职业群（如金融、商贸服务、传播、智力服务业等），出现“第四产业”、“第五产业”范畴。这是我校毕业生面对的主要市场。然而受全球经济危机的影响，大量企业减薪裁员，市场容量出现萎缩，近期前景不容乐观。
在社会分工进一步细化的今天，没有任何职业经验的大学应届毕业生常常被名目繁多的职业种类弄得晕头转向，茫然不知所向。对于大多数毕业生来讲，采用完全市场覆盖的手段是不现实的。这种情况下，目标市场营销策略更为优化，有选择的确认一类或几类适合自己的就业目标，发挥自己的优势，就可以避免分散精力和过度竞争，从而使自己在就业市场的自我营销更加有效。
2市场细分
这里笔者选取地域和单位类型两个因素来细分就业市场。
3目标市场潜力及竞争分析：
3.1地域：一般来讲要考虑该地的人才竞争与需求情况、优势行业与企业、经济发展潜力、人文与居住环境、人脉或其他资源等因素。
沿海开放城市经济发展最好，也是最具发展潜力的地区，政策宽松，工作、生活条件好，收入高，自然成为大多数毕业生向往的地方，市场竞争自然也最为激烈。
内地的二三线城市发达程度不及沿海城市，名义收入较低。但人才相对不足，竞争相对缓和，大学生更容易崭露头角，实际生活方面，中小城市可能会优于大城市。同时还要考虑语言、习惯、社会关系对自己工作地点选择的影响。
3.2单位类型：单位的选择要考虑工作的条件和环境与自身性格能力的吻合度，单位的发展潜力和个人的成长空间，薪酬福利待遇，工作稳定性等等。
外企合资企业以其良好的经济待遇、完善的培训制度、良好的用人机制、明晰的成长路线而对毕业生具有普遍的吸引力。只要看一眼外企招聘时人头攒动的笔试考场，就可以深刻地体会到他们对学生巨大的吸引力。
国有企业和机关事业单位以其高稳定性而吸引着大部分毕业生，尤其是在当前经济危机的大环境下，许多企业减薪裁员，更增加了很多毕业生对稳定性的渴求，招考公务员报考的火爆现象就可以很好地说明这个问题。
然而上述单位由于应聘者众多而用人数量有限，竞争也自然更为激烈，成功的可能性也相对较小。而且即使应聘成功，这样的企业也必然卧虎藏龙，高手如云，进入后未必能够得到想象中的重视和待遇，充分展示自己才华的机会也相对较少。
我国的企业中80%是民营企业，但由于企业本身用人观念、人才奖励机制、企业文化等因素以及毕业生对企业社会知名度、稳定性等条件的期望，除去少数“航母”外，却很少成为毕业生择业的首选。而实际上，私企、民企挑战性强，人才紧缺，成长空间大，
4目标市场与毕业生目标及资源优势的吻合度分析
4.1上海财经大学本科毕业生的就业力SWOT分析:
Strengths：①上财的培养方向更注重实践，学生就业的自主意识强，专业理论扎实，外语水平良好，具备基本的财经知识基础，更符合用人单位的需要。（更先进的市场营销观念：以顾客需求为中心）。②上财毕业生在上海及长三角地区的用人单位中有良好声誉。（品牌效应）。③学校对就业的重视程度较高，联系用人单位，推荐毕业生（零级渠道，采用积极主动的战术，占领市场份额），进行就业指导（产品包装）。
Weaknesses：①专业性强，知识领域较为单一，局限性较大，发展后劲不足。②心态比较浮躁，权衡偏向功利，就业期望（如地区，行业）集中，容易“短视”。③本科生专业知识的拓展和深化有限，知识结构不完善，缺乏实际经验。
Opportunities：①财经类专业就业方向比较广。且随着中国市场经济的发展和完善，财经类专业的就业途径越来越宽。比如财经记者，培训机构，理财师等。市场需求量大且稳定，与发达国家财经类从业人员的数量相比，尚有较大的发展空间，受行业结构调整变化的影响也比较小。②金融危机影响下，各地相关部门正通过多渠道多形式开辟途径，帮助高校毕业生充分就业。加强对高校毕业生的公共就业服务，提供更多的实践实习机会，鼓励毕业生创业，吸引毕业生到基层，西部和农村地区，灵活就业。③急需高级复合型财经人才，不仅具备过硬的专业能力，同时需要行业知识、法律、外语、行为学、信息技术等多方面的知识和沟通协调等软技能。
Threats：①受全球金融危机影响，用人需求减少，尤其是金融、贸易、房地产等行业。国家各级机关及事业单位吸纳大学生就业的能力将比较稳定，但其他类型单位的就业市场都有所萎缩。②财经类专业毕业人数众多。③一些破产企业或失去工作的中高层管理者以及毕业一两年的往届毕业生也加入到再就业的行列，成为应届毕业生的有力竞争者。
4.2市场历史及现状分析：
上海财经大学本科毕业生就业单位分布：①金融机构48.40%②全球四大35.00%；③事业机关7.60%；④其他9%。
数据来源：上海财经大学就业指导中心
注明：金融机构包括银行、保险、基金、证券、期货、投资咨询、资产管理。我国金融机构绝大多数为外资企业，国有企业或股份制改革企业。
我们可以看到，上财绝大多数的本科毕业生都选择了就业市场M1、M4、M7这首先是与上财在中国财经界，尤其是在东南沿海地区的品牌效应有关；其次也与上财本身的地理位置有关，市场经济发达的长江三角洲地区为财经类毕业生提供了众多的就业机会；当然我们也应该注意到上财的生源地绝大多数是沿海地区。
5目标市场定位及策略
M1、M4、M7仍会作为上财本科毕业生的主要就业市场而存在，但其市场容量已趋于饱和，局部市场可能已出现超负荷现象，并且在全球经济危机的影响下，M7市场可能会出现一定程度的萎缩。
受经济增速减缓影响，大量民营企业遭遇困境甚至倒闭，因此M10市场的需求量短期内可能会有较大程度的萎缩，但长远来看，随着市场经济改革的进一步推进，中国的民营企业必将逐渐发展壮大起来，因此M10市场的长期发展潜力还是值得期待的。
开拓M2,M5,M8,M11市场，开发M3、M6、M12市场，在M10、M11、M12中，毕业后自主创业或者说有一定工作经验后的自主创业可以成为新的亮点。
6结束语
人终究不是商品，市场营销也只是就业的一种手段，而非最终目的。在充分应用市场营销策略成功经营自己的同时，这一点是我们应该谨记的。
参考文献：
[1]《市场营销学》.晁钢令.
[2]《全球金融危机对大学生就业究竟有何影响》.《光明日报》.
[3]《财经类专业就业分析》.《中国大学生就业》.
[4]《本世纪的职业展望》.中华英才网.
[5]《择业观对大学生就业的影响研究》.胡桂英.