张英[1]2004年在《天津乙烯两聚产品营销策略研究》文中进行了进一步梳理市场营销是现代企业经营管理中的重要课题，恰当的营销策略对企业的经营具有重要的意义。本文旨在对天津乙烯这样的中小石化企业的营销策略进行系统研究。论文以市场调研和分析为研究的切入点，从对世界乙烯和聚烯烃市场现状分析入手，研究了世界乙烯和聚烯烃市场的供需状况以及对我国石化工业的影响，进而对中国乙烯和聚烯烃市场进行了细致的分析，包括聚乙烯和聚丙烯市场现状，并对国内聚烯烃市场的需求作了预测分析。在对国际、国内的市场状况进行了细致分析之后，本文继续对天津乙烯的内、外营销环境进行了分析，包括国际、国内的经济和竞争环境的分析，根据SWOT分析指出了天津乙烯面临的机会和挑战，指明天津乙烯必须提高自身的核心竞争力才能够谋得生存和发展。最后，通过对两聚产品市场的细分，对天津乙烯两聚产品目标市场的选择和市场定位进行了认真研究，逐步深入地分析了天津乙烯在产品、价格、促销和渠道等方面的特点，结合天津乙烯实际情况，提出了具有天津乙烯特色的两聚产品营销组合策略。论文最后对该营销策略的实施与控制进行了讨论。本文的创新点有叁个：（1）结合国内外乙烯和合成树脂行业市场变化特点，再次对国内外乙烯和合成树脂市场现状进行了细致的分析，分析了两聚产品的发展方向。（2）通过对天津乙烯不断变化的内、外营销环境的分析，运用SWOT分析方法对天津乙烯存在的问题进行了准确的诊断，再次充实了天津乙烯的营销组合策略，使得该营销组合策略更贴合实际、更完善。（3）本文不仅对天津乙烯提出了切合实际的营销组合策略，同时对该营销策略的实施也提出了加强控制的有效措施，将营销管理工作真正落到实处，保证营销目标的顺利完成。
周晓彤[2]2005年在《天津石化公司乙烯厂合成树脂营销策略研究》文中提出本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,结合国际、国内合成树脂现状及发展趋势,对天津石化公司乙烯厂当前的环境、资源等影响因素进行了较深入的分析研究,通过市场细分和市场需求预测,确定了企业目标市场,制定了天津石化公司合成树脂产品的市场营销组合策略。本文首先介绍了世界及中国合成树脂行业的现状和发展趋势,对天津石化公司乙烯厂的企业现状进行了描述,并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,对天津石化公司乙烯厂所处的政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境及产业竞争状况等多个方面进行了研究分析,依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析,采用SWOT方法对天津石化公司乙烯厂的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析,明确了企业存在的优势和弱点。并运用中石化“全国需求预测”模型对未来五到十年我国聚乙烯、聚丙烯合成树脂市场需求进行了定量预测,确定了企业目标市场。论文最后制定了在新的形势下针对企业目标市场的包括产品、价格、渠道、促销在内的营销组合策略,并提出了天津石化公司乙烯厂合成树脂产品市场营销策略实施和控制的具体措施。
李博[3]2017年在《Y公司聚丙烯产品营销策略研究》文中研究表明目前,我国宏观经济持续低迷,但国内聚丙稀产能增加并没有因此减缓,市场供大于求的现象越来越严重。在行业如此不景气的大环境下,Y公司想要在复杂多变的市场中脱颖而出,就必须从自身入手,对竞争环境进行科学分析,找出现行营销策略中存在的问题,进而制定出符合企业发展的营销方案。本文以Y公司聚丙烯产品为研究对象,运用营销相关理论以及SWOT分析方法,探讨了Y公司聚丙烯产品的营销策略。首先,梳理了4P理论、生命周期理论等市场营销理论,为探讨Y公司聚丙烯产品营销策略提供理论支撑;其次,分析Y公司聚丙烯产品营销现状及存在的问题,结果发现以下问题:产品单一,占有率低;定价方式单一;以公路交通运输为主,经销商数量少;客户的覆盖面较窄;销售人员缺乏服务意识;再次,考察其面临的内外部营销环境,并在此基础上进行了SWOT分析,进而结合市场细分和目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面改进其现有的营销策略。新的营销策略概括如下:产品方面要以销定产;定价要灵活多变;渠道以分销为主,直销为辅;促销方面要形式多样。最后,给出了营销策略顺利实施的保障性措施,包括加强信息管理、加强对营销人员的激励和考核、加强营销人员的培训及建立科学的服务体系。本文研究对Y公司聚丙烯产品的营销策略制定具有重要的现实意义,对国内其它公司的聚丙烯产品销售策略制定也有一定的借鉴意义。
时云杰[4]2003年在《天津乙烯厂亏损成因分析与解困对策研究》文中研究表明天津石化公司乙烯厂（原名为天津联合化学有限公司）是国家“八五”重点工程，“九五”期间兴建的，是由天津市和中国石化集团公司共同投资、引进技术的现代化石油化工企业，双方共出资本金2.25亿元，总投资达到60.4亿元人民币，于1995年12月开车一次成功。自开工投产以来，生产经营情况正常，虽然经过债转股、扩能改造等措施，但由于装置规模较小非经济规模，生产成本高，基建期汇率变化以及产品结构不合理等原因，一直处于亏损。本文通过对外部环境的分析，乙烯行业分析，天津乙烯内部环境分析以及其产品市场的分析，得出天津乙烯厂的优势、劣势、机会、威胁，对优势、劣势、机会、威胁匹配、评价，利用SWOT分析法得出天津乙烯厂的解困发展的战略组合：1、逐步建立和完善现代化企业制度。2、加强和完善管理的基础工作，建立现代化企业管理模式。3实施人才战略。这叁个基础战略构成天津乙烯厂解困和生存发展的基础，在这个基础上进行实施新产品开发和应用新技术的发展战略，提高装置规模，降低成本的重点战略。
花小兵[5]2005年在《中油独山子石化分公司战略分析与投资决策研究》文中指出中石油独山子石化分公司是一家具有近七十年历史的企业,面对经济全球化、中国加入WTO和西部大开发带来的机遇和挑战,如何发挥企业的内在优势,克服不足,充分利用企业所具有的有利环境,抓住机遇,促进大发展,就成为摆在每个独山子石化公司干部职工面前的现实问题。本文应用现代管理理论和方法并基于独山子石化分公司的现状,重点研究了分公司今后关键发展领域和经营发展战略,并结合作者所从事的工作,对馏分油加氢裂化装置的建设进行了投资决策分析。文章首先从国际、国内、经济、技术等方面对独山子石化公司进行外部环境与市场分析,认清行业和市场对独山子石化工业发展的制约和优势;其次,对独山子石化公司的内部环境、产品结构、核心竞争力进行分析与评价,找出有利于企业进一步发展的内部优势和制约企业发展的不利因素;第叁,在上述分析的基础上,提出独山子石化分公司综合战略分析与发展建议,在此部分,主要应用EFE-IFE和AHP(层次分析法)的内外关键因素分析,量化因素,形成基于SWOT-QSPM综合战略,并对独山子石化分公司的发展提出建议;第四,为落实企业发展战略,文章研究了若干独山子石化分公司关键发展领域,并建立投资决策指标体系方法,对独山子石化公司炼油厂即将建设的加氢裂化装置进行了投资决策分析,认为该装置的建设投产将大大提高企业产品的竞争力,有利于企业经济效益的提高,有利于独山子石化公司企业经营战略的落实。
参考文献：
[1]. 天津乙烯两聚产品营销策略研究[D]. 张英. 天津大学. 2004
[2]. 天津石化公司乙烯厂合成树脂营销策略研究[D]. 周晓彤. 天津大学. 2005
[3]. Y公司聚丙烯产品营销策略研究[D]. 李博. 西安石油大学. 2017
[4]. 天津乙烯厂亏损成因分析与解困对策研究[D]. 时云杰. 天津大学. 2003
[5]. 中油独山子石化分公司战略分析与投资决策研究[D]. 花小兵. 天津大学. 2005