（邹平县供电公司山东邹平256200）
摘要：电力营销工作是保证供电企业持续发展的关键，供电企业需要对营销工作进行全面管理是其工作重点，为提升管理工作的有效性需要制订总体性的管理策略。本文通过对供电企业电力营销管理总体策略的设计与实践的相关问题进行研究，分析进行供电企业电力营销总体策略设计的应用价值、供电企业在电力营销总体策略设计中存在的不足，以及完善供电企业电力营销管理工作的有效策略，以促进供电企业电力营销管理工作水平的提升。
关键词：供电企业；电力营销管理；总体策略；设计；实践
供电企业为提升其营销工作水平，需要对其工作环节进行系统化设计，营销管理工作需要对各项营销工作的环节进行优化处置，对营销策略进行科学设计和规划，是供电企业营销管理工作需要关注的重点。当前供电企业在营销工作中存在诸多问题，导致其管理工作目标难以实现，针对供电企业的电力营销管理总体策略设计问题进行研究，对于促进电力企业的持续发展具有重要意义。
一、进行供电企业电力营销总体策略设计的应用价值
供电企业针对电力营销业务的相关环节进行总体策略，对于企业的整体经营质量具有重要影响作用[1]。电力营销工作需要进行总体的策略设计，对整体的营销市场环境进行全面分析，对各项营销方案进行优化，不断促进市场环境的改革，实现对于市场环境的控制作用，从而能够保证企业的常规业务能够在营销策略的推动下不断提高。
二、供电企业在电力营销总体策略设计中存在的不足
（一）缺乏企业的营销管理总体策略设计理念
目前，虽然供电企业能够意识到企业营销策略应用的重要意义，但是部分企业在进行营销总体策略的设计过程中，普遍存在缺乏设计理念的问题，因而导致营销管理的总体策略制订难以满足实际的工作需求，策略设计不能够作为营销业务的基础条件，也不利于企业营销业务的有利发展，企业的营销机制难以保证营销业务的有效性。由于在我国电力行业属于垄断性行业，部分供电企业的营销工作人员便会在业务经营工作中存在优势心理作用，对于营销管理策略设计问题缺乏关注，因而导致电力营销总体策略设计难以满足实际电力营销工作的需求。
部分管理决策人员在进行营销业务的总体策略设计时，没有结合企业在营销业务中存在有利条件，因而将其制订的营销策略无法形成对于营销业务的广泛控制，难以实现有效的管控作用，营销业务和营销策略不利于经营环境的优化，也不利于营销业务面的拓展。还有部分企业存在营销管理总体策略设计的定位不足问题，企业的营销管理工作需要与人力资源管理工作，以及其他内部管理工作进行衔接，很多具有激励机制的业务需要以这些管理工作为基础，总体策略设计定位不足便会导致策略设计与其他环节的衔接性较差，营销管理策略和理念难以满足企业持续发展的需求[2]。
（二）供电企业的营销管理总体策略设计缺乏规范性
企业进行营销管理总体策略的设计，需要具有实践性才能够体现设计价值，而其是否具有实践性则需要将其应用和执行与营销业务中，很多企业进行总体策略设计缺乏对于执行环节的关注，因而导致策略设计难以发挥其对于经营业务的促进作用，也无法实现其对于经营管理理念的补充和支持作用。很多供电企业通过完善内部管理实现对于业务管理的促进作用，还有一些企业没有实现业务管理与内部管理之间的协同作用，导致经营性业务难以实现其对于企业效益的促进作用。总体策略的设计和执行需要形成完善的工作体系，并应用内部管理对业务行为进行规范和约束，对于企业管理也无法实现其促进作用。
三、完善供电企业电力营销管理工作的有效策略
（一）提升电力营销管理总体策略的科学性
供电企业进行营销管理总体设计需要结合其市场环境以及社会环境体现的主要特征，对用电市场的营销策略设计理念设计，需要通过全面完整的研究，结合营销业务的主要形式，对其营销业务模式进行优化，进而体现营销策略制订的有效性，因而进行全面完整的研究是管理策略设计的工作基础[3]。保证电力营销管理总体的策略设计需要关注市场环境和社会环境，并对自身的业务营销工作特点进行深入研究，进而切实保证供电企业的电力营销策略制订，能够顺应社会环境以及用户的实际需求。
营销管理工作理念需要以科学性为基础，体现其对于市场业务的促进作用，总体设计理念得到优化，营销工作还需要关注内部管理工作情况，内部资源的整合是促进业务发展的重要基础，营销策略设计对于业务和营销工作的促进作用，能够实现对于营销体制完善的激励作用。
（二）提升供电企业电力营销管理工作的规范性
营销管理工作的规范化，是促进供电企业自身具备的各项业务优势，能够得到优化和整合的重要基础，也可以有效促进企业在业务经营工作的经济效益，从而促进企业经营管理工作目标的实现。供电企业的营销管理人员和管理策略决策人员，需要对社会环境中的用电业务特征进行分析，将电力集抄和业务核算等重点业务加强管理，经营管理业务的规范性，是各类营销工作在技术因素等外界因素影响下的优化和升级，同时也为供电企业常规业务的持续发展创造有利条件。值得注意的是，电力营销管理策略需要加强对于业扩报装服务的关注，将其纳入到管理体系在内，实现营销管理业务工作范围的拓展，并为整体管理体系的完善提供有利条件[4]。
结束语
供电企业电力营销管理工作需要以总体策略为工作基础，进行策略设计需要对自身的业务进行深入分析，并对市场经营环境以及社会发展环境进行关注。当前策略设计中存在缺乏设计理念以及总体策略设计缺乏规范性等问题，导致设计和管理工作目标难以实现，企业需要通过提升电力营销管理总体策略的科学性和规范性等措施，提升供电企业电力营销管理工作的有效性，促进电力企业营销工作的发展，同时也有助于实现电力营销对于供电企业持续发展的推动作用。
参考文献
[1]黄云刚,张恒.供电企业电力营销管理总体策略的设计与实践[J].科技风,2018,(3):158.
[2]刘海云.电力营销管理问题与策略分析[J].化工管理,2017,(29):185.
[3]龚海成,史勇生,沈科达.浅谈电力营销管理[J].建筑工程技术与设计,2017,(23):4073-4073.
[4]刘颖莉.供电企业电力营销管理总体策略[J].科学与财富,2017,(28):73-73.