论文抖音直播间话术传播策略研究

问：如何提高抖音直播的转化，主播话术该怎么说？

1. 答：“为什么别人一场直播下来GMV几百万，我的直播间一个单都没有？有没有什么好用的能够提高转化的直播话术文案？”
   在直播间，能让用户下单购买的，除了你的产品好之外，就是你的话术好。
   你的话术让人听了舒没枯服，对你的产品产生了好奇，别人就会下单买产品。
   所以直播话术文案也是促成直播间转化非常重要的因素。
   一、话术的重要性
   直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。
   直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
   除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。
   总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，枯配洞这个直播的话术就算成功啦！
   二、单款产品话术模板
   下面是一个十分钟的话术模板，大家可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
   三、标准化话术的设计要点
   每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够卖岁保证直播间即专业、又充满氛围。
   四、主播话术实操演练
   要明白话术不是按照产品的说明书或者详情页直接去念稿子，而是要在保证产品特点、功效被完整输出的情况下，加入主播口语化、个人化的表达。
   高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言
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2. 答：好学微客分享抖音新人直播话术
   很多人山碰刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。
   一、抖音直播间话术
   欢迎话术
   抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和袭盯名字，因此我们可以用这些话术：
   1. 欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
   2. 欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！
   3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！
   多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。
   我们使用这些话术的目的就是让观众知道逗禅谈他进入了你的直播间，你在关注他们，
   让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉，更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

问：抖音直播开场白话术技巧有哪些？

1. 答：1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
   2、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！（点明直播主题）
   3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
   4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
   5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
   6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
   7、欢迎戚棚XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
   8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
   9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
   10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么高盯则厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
   11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
   12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
   13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重则敬要的，给你们一个！（搞笑）

问：抖音直播开场白话术技巧有哪些？

1. 答：1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值神让友！
   2、欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
   3、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
   4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
   5、给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
   6、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
   7、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多滑燃多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
   8、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主游槐播的点个关注哦！
   9、欢迎XX进入直播间，咦，这名字有意思／很好听，是有什么故事么？
   10、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？
2. 答：您好，抖音直播开场白卖点提炼及话术方面技巧如下：
   第一，化繁为简。先提炼商品信息介绍核心关键点，可以分为商品背景信息和自身信息，商品信息指历史、知名野肆拦度，自身信息指价格、功能等，再删减去除无关的介绍，也是从商品背景信息和自身信息两方面来删减雹瞎。
   第二，化抽颂胡象为具象，将用户难以理解，难以感受的抽象卖点具象化，增强用户对商品的理解。
   第三，巧用对比。无论是价格对比还是功效对比，对比结果一定要明显，让用户直观看到商品的优势。望采纳谢谢！