论文摘要
企业要想做好产品的销售工作,必须能审时度势,在对时代的发展节奏把握准确的前提下,通过与时俱进的营销手段建立并维护恰当的营销渠道。现钢铁企业的销售渠道主要有直销、分销、零售和分支机构销售等模式。集团化钢铁销售改变了以往单打独斗、分公司互相竞争的局面,对于提升集团整体效益具有重要意义。但在具体落实中仍然存在销售渠道相对单一,客户管理手段及技能欠缺,销售队伍素质有待提升等诸多问题,导致集团化销售模式尚未发挥其完全的优势。对此笔者结合多年工作经验及资料调研分析,提出了系统化解决方案及对策研究。
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文章来源
类型: 期刊论文
作者: 齐先东,刘建坤
关键词: 集团化,钢铁销售,制度建设,市场调研
来源: 现代营销(经营版) 2019年09期
年度: 2019
分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑
专业: 冶金工业,工业经济,企业经济
单位: 唐山中厚板材有限公司
分类号: F426.31;F274
页码: 147
总页数: 1
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