宜家营销策略分析论文

问：xx产品市场营销战略分析。

1. 答：一、总体情况介绍
   宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。
   （一）、环境分析
   轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱蚂码乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。
   (二)、市场细分与目标顾客的选择
   在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。
   目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自闷虚哪行提货、自行运输、自行组装的策略。
   二、营销策略分析
   （一）、品牌战略
   在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，誉肆品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

问：求宜家的营销策略？？？

1. 答：给楼主推荐一本宜家创始人的自传，可以去书店买了看。最主要的技巧就是目录销售，每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品。质量还不错，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品
   另外成本控制方面的优势，宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。
   最后就是企业文化了，宜家向局历来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各指哪地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大桐逗搜趋势：人人都渴望成为主角和支配者。
2. 答：购物坦孝环境让乱稿轻松愉快
   产品环保设计巧妙喜人陪清
   品牌的保证
   完善的售后服务
   满足不同人群的需求

问：求有关宜家家具 营销的资料

1. 答：或许微观 营销网上会有相关资料，这个站还有线下的交流沙龙。值得推荐！