一、我国职业教育发展的市场分析及市场策略（论文文献综述）
马雨霏[1]（2021）在《基于SCP范式的南昌市足球培训市场分析》文中研究指明随着足球在中国越来越流行,越来越多的家长乐意让孩子接受足球培训,巨大的足球培训市场吸引着越来越多的社会和私人资本的进入,这种情况有利于足球培训市场起步阶段的发展,但是也带来了足球培训质量不高、足球培训机构难以在竞争激烈的市场中立足等问题。本文运用访谈法,实地调查法,数理统计法。运用scp分析范式对南昌市足球培训市场进行分析得出以下结论:（1）南昌市足球培训市场属于寡占Ⅳ型市场,南昌市足球培训市场的市场集中程度高,各个培训机构的市场份额占比差别较大,各个培训机构的课程、硬件、师资等差别较大,但是在整个市场中所占市场份额排名靠前的8家培训机构的课程、硬件、师资等没有太大差别。南昌市足球培训市场的市场准入壁垒较高、市场退出壁垒较低,属于高风险、低收益的行业。（2）南昌市各足球培训机构所采用的产品定价行为单一,教练员的平均综合素质不高,对市场营销的关注度不足,缺少专业的培训机构管理者,并且培训机构内部的组织分工混乱。（3）南昌市大多数足球培训机构收入方式单一,仅能维持收支平衡,利润低。（4）经济、社会环境对南昌市足球培训市场有积极推动作用,但仍不足以支撑南昌足球培训市场高质量发展。（5）技术环境良好,但如何将技术环境的优势落实到企业实践中去仍是应当首要解决的问题。针对以上问题,本文对政府部门提出以下建议:理顺管理体制,鼓励政府购买服务;运用媒体资源,提高社会关注度;发挥技术优势,引导技术下沉体育产业。对足球培训机构提出以下建议:定位细分市场,寻求差异;优化管理结构,明确职责;加强品牌建设,重视营销;展开多方合作,培养教练;建立网络平台,增强黏性;培养消费习惯,合理收费。
饶玉凤[2]（2021）在《江西省J教育培训公司营销策略优化研究》文中研究指明十九大报告当中明确提出需要进一步推进人才强国和教育强国的发展战略,随着“二孩政策”的全面放开,教育行业再次迎来发展的新机遇。在教育培训行业地位不断上升、规模不断扩大的同时,市场营销理论和实践也逐渐应用到了教育培训市场,使教育培训市场不断成熟和规范。教育培训企业要想在激烈的竞争市场中博得一席之位,必须在营销上不断地改革与创新,制定科学有效的市场营销策略,这样才能实现企业品牌效应的最大化。J教育培训公司是江西省一家于2014年挂牌上市的教育培训企业,随着公司市场规模的不断扩大,公司在市场营销方面的缺陷逐渐地显露出来:市场份额难以持续扩大、品牌效应难以实现、市场竞争优势不明显等困境已经严重阻碍了公司的可持续性发展,严重影响了公司在市场上的竞争力。因此对J教育培训公司市场营销策略进行优化,是摆在公司管理层面前亟需解决的问题。本文运用文献研究法、问卷调查法、统计分析法,以J教育培训公司为研究对象,探究J教育培训公司在市场营销策略方面存在的问题,并分析产生问题的成因,进而对J教育培训公司存在的问题提出相对应的解决措施;行之有效地改善和优化市场营销策略,帮助J教育培训公司认识到自身发展的优势、劣势,通过扩大市场规模来更好地形成规模效应,从而具备更为强悍的市场竞争能力。同时,希望本研究能为其他类似的教育培训公司在市场营销策略优化上提供借鉴和参考。本文通过分析J教育培训公司的营销策略、发展现状及竞争环境,结合4P营销理论、4C营销理论、4R营销理论、关系营销理论以及STP分析理论等相关营销理论,对J教育培训公司营销现状进行分析,发现其在营销上存在产品服务同质化严重、价格体系不完善、促销活动缺乏特色以及营销渠道较为单一等问题,采用问题成因分析法深入剖析其问题产生原因。依据以上分析,本文系统设计了江西省J教育培训公司营销策略优化方案,即进行客户市场分析及目标客户营销策略优化、渠道营销及策略优化和产品营销及价格优化,并提出了确保优化策略有效实施的相关配套措施。
周正火[3]（2020）在《ZJ公司数字化营销策略研究》文中指出近年来我国在线教育呈现蓬勃的发展态势,在线教育用户突破2.32亿,2018年市场规模达2,366亿元,是全世界最大的在线教育用户市场。随着互联网基础设施及相关教育技术的不断发展,严肃游戏（Serious Game）也被我国互联网教育行业引入接受,并逐步在儿童教育、职业教育等领域得到了广泛的应用。在数字化时代,产品形式和用户交互体验的模式已经发生颠覆式的改变,借助于大数据、人工智能等新的技术,营销的技术也逐步朝着数字化、信息化和智能化方向发展,数字化营销技术（Mar Tech）应运而生。该技术的诞生,将传统营销理论推向了新的高度,实现了对品牌和产品的精准营销。严肃游戏作为一种新数字化产品和教育手段,数字化营销技术与其结合将有巨大的应用空间。ZJ公司作为国内新兴的数字化教育技术创新服务机构,利用严肃游戏的技术手段开发了实验室检验检测、海关检验检疫、市场监管等领域的严肃游戏数字产品,在相关细分领域得到了应用。ZJ公司作为初创公司,资金与研发能力不足,品牌影响力弱,在职业教育领域面临着非常激烈的竞争,如何利用数字化营销技术快速获取用户、提升产品质量并转换为市场收益,将是ZJ公司面临的重大问题。本文立足ZJ公司的市场定位、战略目标和资源现状,结合数字化营销技术的理论和实践,对ZJ公司的内外部环境、目标市场进行了详细的分析,以5P理论为核心提出了可操作的数字化营销策略与系统平台模型。同时为保障这些策略的实施提出了具体措施,以期提高ZJ公司严肃游戏产品的市场占有率,推动其可持续健康发展。
高冰[4]（2020）在《影视类主题公园发展策略研究 ——以长影世纪城为例》文中研究指明随着我国人均收入的增加和体验经济的开展,人们对影视产业的需求日益旺盛。作为电影产业的衍生品,影视类主题公园延伸了电影产业链,是影视文化和旅游融合发展的产物。依托于新中国第一家电影制片厂、新中国电影事业的摇篮——长春电影制片厂,为了更好地发展影视文化事业,进行改革和二次创业,以文带旅、文旅融合,把电影和旅游结合起来,打造出中国第一家世界级电影主题乐园——长影世纪城。本文以此为例,运用PEST方法分析长影世纪城的发展现状,通过对不同年龄段和中国大陆、港澳台及海外旅游者进行旅游市场调查,分析长影世纪城的目标客源市场,提出发展“夜旅游”市场、进行跨区域、多方联动合作的发展方向。借鉴国内外影视类主题公园迪士尼乐园、横店影视城等的发展经验,推动长影世纪城发展策略,即通过突出主题特色、强化核心竞争力、国际与本土元素融合、创新优化电影科技等手段,“修内功”提升产品体验;同时,从立足品牌文化底蕴、延长电影产业链、产品持续更新升级等手段,对外实现差异化策略;另外,进行跨界合作和运营粉丝经济,多角度助力长影世纪城的创新探索,以期对同类型主题公园的发展有所借鉴。
舒鹏鹏[5]（2020）在《河南巴布空间教育科技有限公司创业计划书》文中研究指明随着互联网的普及和人们学习、生活习惯的改变,在线学习逐步成为人们学习的主要方式,我国在线教育市场规模长期保持较快增速,从2017年起,增速在不断的增大,2017年的增速超过7.5%,截止到2018年上半年,其市场增速已经超过了了19%,说明增速在迅速加大,此时的市场已经超过了1800亿元的规模。根据市场数据预测,其规模还会持续增长,在2024年将会突破4.1亿人,超过4500亿元的市场规模。在这样的市场背景下,根据团队的特有优势,在2019年10月底成立河南巴布空间教育科技有限公司。公司在成立初期,对市场现有的教育培训机构从规模、营销模式、市场占有率、产品课程产业链等进行了客观全面的分析,得出现有的教育培训机构还是传统的B2C模式,且市场价格混乱,客户流失率高,造成资源严重浪费。我公司利用互联网思维模式在提供全品类课程的同时,让学员顾客也参与其中,既是消费者,也是分享者,不仅用最实惠的价格享受最优质的的课程服务,还能从分享中获得实际收益,实现互联网社群经济与传统教育的完美结合。公司在运作2个多月以来,取得了一定的成果,课程体系、营销模式逐渐被市场认可。但是,作为初创的互联网新型在线教育平台想快速占有市场并发展壮大,我们首要解决的就是公司在发展中所面临的资金问题,因此,本人决定撰写此商业计划书。本商业计划书对公司所处的行业背景、市场价值以及发展趋势进行了客观、全面的分析,并且搜集了大量的市场信息资料,还拜访了行业内比较有名的多家在线教育培训机构,对在线教育市场进行了详细的分析和研究。本商业计划书还对公司现状进行了客观、全面的分析,包括行业背景、公司概况、产品课程信息等,并运用SWOT法对公司的优势、威胁、机会和劣势进行全面综合评估,展示出了公司在我国在线教育市场有广阔发展前景;在此基础上,公司确立了未来的发展方向,并且制定了适合公司的发展战略、人力资源战略和市场营销策略。最后,本创业计划书在财务预测等方面进行了详细分析和论证,从盈利情况来看,资产报酬率和净资产收益率都高于45%,且公司产品的平均边际贡献率为70%,体现公司有较高的回报率,市场发展空间巨大。目前在线教育市场处于千亿市场规模,随着市场经济的发展和人们对教育的重视,未来几年会呈现出万亿级别的市场规模,随着公司的发展,将来公司估值有望达到百亿级别。本次计划融资金额为300万,拟出让10%股权,投资者可以得到可观的回报。
钱泉花[6]（2020）在《基于经济可行性评价的廿三里城市更新规划研究》文中指出存量更新已经成为各个城市空间优化的主要方式。如何在城市更新中进行用地功能的置换和空间结构的调整,催生存量资源的转型升级,恢复并提高城市经济的活力是一个值得深入研究的问题。在存量更新前期,对规划方案进行经济可行性研究是保证方案得到有效落实的重要环节。本文以义乌市廿三里城市更新改造项目为例,探讨如何基于基准地价体系和多种经济评价方法对一个城市更新方案进行可行性评估,本文内容分为两个部分。第一部分主要基于经济可行性评价的城市更新体系的建构,第二部分是基于第二章的廿三里城市更新原有的规划方案的经济可行性评价,并在此基础上进行规划方案的优化。第一部分通过相关理论的引介,在依据经济可行性评价的前提和原理之后,构建了经济可行性评价指标,从而构建城市更新分析的模型。经济可行性评价指标主要是六个内容:房地产的开发总价值,土地出让价格,土地收购价格,土地开发强度,建设费用估算以及地价占房地产价格的比率,房地产开发项目的总价值,土地价格,土地价格与土地房地产销售价格的比,土地收购价格以及建设费用的估算是评价指标的五大核心,而土地开发强度是对控制详细规划以及其它规划的执行保证。第二部分包括廿三里更新规划方案的经济可行性评价和规划方案优化。首先,对于原有方案的经济可行性评价基于第一部分的评价指标体系展开,得出显然方案需要进一步的调整才能够具备经济可行性的结论。其次,对原有方案的优化是通过比较品质提升型、总量增加型、极致追求型三个思路进行比较分析,发现品质提升型和总量增加型的优化思路均可行。在规划方案优化价值的评价依据之后,从经济效益的角度对其优化方案一和优化方案二的利润主体,即政府和开发商利润效益的比较分析,认为该优化方案由于不同的优化思路分析得到的结果各异,开发商还是政府的经济利益角度通常会考虑各自的利益,根据品质提升型的优化思路对于廿三里街道的城市更新项目来说最可行的结论。本文主要结论包括:（1）经济可行性评价有助于及时纠正城市更新项目方案的不足。（2）品质提升型方案为城市更新方案的优化提供了新思路。（3）经济可行性受到规划方案和非规划方案的影响。（4）规划方案的落地是最终归宿。本文的创新点也分为四个部分,分别是（1）跨学科领域的创新;（2）基于品质提升型的城市更新规划方案优化的思路创新;（3）基于经济可行性得出的城市更新的优化方案选择的方法创新;（4）通过特色案例研究来丰富既有知识体系。
么蕊[7]（2020）在《OBE理念下广西高职院校高尔夫专业课程体系构建研究》文中认为论文基于“成果导向教育”（OBE）理念,以广西高职院校高尔夫专业教育为研究对象,对传统高尔夫专业课程体系进行再优化、再设计,旨在通过课程体系的改革完善提高专业教学质量,解决当前高职院校高尔夫专业人才培养与人才需求脱节的矛盾,促进广西高职院校高尔夫专业教育持续稳定向好发展。其中,综合运用了文献资料法、问卷调查法、专家访谈法和比较研究法等多种研究方法,并通过多类型、多角度的数据比对和数理分析,实现了定性与定量的结合。研究基于OBE课程体系构建的相关理念,按照制定培养目标、确定预期学习成果、反向构建课程模块、形成成果产出与课程计划对应矩阵模型、反向优化课程设置、明确课程体系实现途径的理论框架逐步实施,得出了多个层级的研究结论。（1）优化重构广西高职院校高尔夫专业课程体系,可以借鉴工程教育认证的思维和方法,以OBE理念对课程体系构建的专门阐述为指导,重点解决培养目标模糊、学习成果难定、课程设置与能力支撑脱节、教学方法传统单向、教学评价聚焦不准和课程实施困难等问题与不足。（2）在凝练出8个高尔夫专业基本岗位的基础上,结合问卷调查和数理分析,实体化7个培养目标为关键岗位优先排序,实现了15个方向的预期学习成果（一级成果指标）的描述。（3）归类某几个能力素养指标指向一个集合体,15个一级成果指标可反向设计为5大课程模块。其中,课程总课时保持在（1100±50）课时,球技与专业必修课的占比应该以（40±5）%为宜;实习、实践的课时限定（40±5）周左右。（4）参考高校、高职院校的高尔夫专业的培养方案、课程计划等资料,可分类产出二级成果指标、初步课程计划,形成初步的成果产出与课程计划矩阵模型,可以作为优化（输出）具体课程设置和核心课程体系结构模型的前提。（5）参考需加强课程分类调查、各高校课程出现频率对比,并基于广西特色对课程设置进行反向优化,最终形成或输出:广西高职院校高尔夫教学课程设置表、专业核心课程与课程计划对应矩阵模型、课程体系概括图。（6）OBE理念下适宜广西高尔夫专业课程体系的实现途径主要包括校-企合作、校-校合作、校-高协合作等办学模式,分别对应地三类合作评价模式。
谭猛[8]（2020）在《徐州奥体击剑俱乐部营销策略研究》文中认为近年来,随着人们生活水平的提高,加上政策的大力支持,体育健康产业迅猛发展,各种体育培训机构如雨后春笋般出现并茁壮成长。徐州奥体击剑俱乐部响应政策号召,于2018年成立,依托徐州奥体中心的优质资源,从事少年儿童的课外击剑培训,取得了不错的成绩。但是由于击剑运动在二三线城市知名度不高,击剑俱乐部在二三线城市的发展缺乏经验,俱乐部现在面临会员不足等问题,急需解决。本论文通过系统的分析徐州奥体击剑俱乐部现在的条件,通过现有学员调查、市场调查,精准定位俱乐部现在面临的问题。结合市场营销的基本理论,使用SWOT分析和波特五力模型对俱乐部面临的市场环境进行分析。最后使用STP模型和7P营销组合策略,为俱乐部现在面临的问题提供解决方案,为俱乐部制定详细的营销战略和营销策略优化措施。本论文使用实地调研法、文献分析法、调查问卷法等研究方法,重点制定了徐州奥体击剑俱乐部的营销战略、营销策略以及保障措施,为以后徐州奥体击剑俱乐部的发展提供系统的规划指引。由于击剑俱乐部在二三线城市刚刚兴起,关于击剑俱乐部在二三线城市的营销研究还比较少,本论文的研究成果可以为其他击剑俱乐部的发展提供参考。
汪南江[9]（2020）在《浙江遂昌旅游客源市场拓展研究》文中研究说明近年来我国旅游业发展迅猛,旅游行业内部面临的市场竞争也越来越激烈,一些旅游景点建设同质化、旅游过度资本化的问题日渐显现,旅游景点、旅游城市之间争夺客源市场也越来越激烈。在这种竞争的环境下,旅游产业的发展就需要提升旅游产业的发展质量,提升游客的满意度。旅游景点则需要根据游客的需求不断的优化景点的建设及旅游服务的供给,提升对游客的吸引力。这就需要旅游景点持续的关注自身的客源市场及游客在旅游过程中的行为。根据客源市场的现状判断游客需求,并积极的制订策略拓展旅游景点的客源市场,避免在市场竞争中投入过多的宣传及市场拓展费用造成资源浪费。在实践中,往往出现一些旅游资源管理者盲目的拓展市场及发展旅游产业,造成其旅游特色不明显、游客满意度不高等问题突出。在当前旅游客源市场的发展背景下,旅游景点加强对旅游客源市场结构分析对于旅游质量的提升已经至关重要。本文以浙江遂昌县为案例,对其旅游客源市场拓展进行深入的研究,运用了文献研究法、实地考察法及问卷调查法分析其中影响旅游客源市场拓展的问题及原因,并提出市场拓展优化的发展策略及建议。全文共分为六个章节,首先,阐述了研究的背景及意义、概述了国内外学者在旅游客源市场拓展方面的主要观点,介绍了研究的技术路线及方法;其次,界定了旅游客源市场等基本的概念,阐述了研究中使用的理论,包括可持续发展理论、消费者行为理论与旅游流理论;再者,介绍了浙江遂昌县的旅游赋存资源,分别从自然资源、古村落及民俗人文资源等方面进行了概括,分析了其当前的客源市场发展现状,分别从客源结构中的分布进行研究;而后,运用问卷调查的方法对浙江遂昌县游客行为特征进行了调查,总结调查的结论,并分析其中反映的问题;最后,提出浙江遂昌县在市场拓展的发展策略,包括建议以农家乐+民宿为主导的旅游特色定位、建立针对城市居民及白领等人群的市场细分策略,并针对在客源市场结构中存在的问题提出建议,旨在促进浙江遂昌县旅游发展中的市场拓展水平提升,为其发展旅游业提供一定的借鉴。
卢小琦[10]（2020）在《IIOT公司销售部员工绩效考核改进研究》文中进行了进一步梳理IIOT公司成立以来,一直以传统民营企业经验管理方式,在管理着几百人的企业,而IIOT所处市场又是一个新兴产业。IIOT目前落后的绩效管理体系,从各方面评价,都不能适应满足企业的发展要求。通过改进自身绩效管理面临的诸多漏洞及难题,提高企业自身的竞争力,执行力。成为IIOT公司迫切需要解决的问题。本文把绩效管理、绩效考核的相关理论作为研究基础,以IIOT公司销售部业务人员为研究对象,首先对本次研究的背景及意义、国内外研究现状进行了简明扼要的论述。紧接着,介绍了绩效考核相关的理论基础知识、考核流程及影响因素,并以平衡记分卡为主要工具设计改进方案。结合企业情况,对IIOT销售部绩效考核现状进行调查、访谈、同业对比分析,发现并指出IIOT销售部绩效考核存在的问题及不足,并简单分析了其产生的根因。这些不足包括:企业高层缺乏绩效考核知识及意识,对绩效考核不重视;考核参与者理论及实际操作经验不足;绩效考核忽略岗位分析,同岗不同责;考核标准不统一;指标及权重不合理;以及,缺乏绩效沟通;绩效结果没有得到很好应用;绩效考核缺乏动态调整等。通过对问题的定位,对现有绩效考核进行了优化,定义完整清晰的岗位职责,设计合理的考核指标及权证,确定考核实施的具体操作办法,进行针对性的培训及辅导,建立完善的考核反馈机制及环节。为保障绩效考核能够有效实施,特设计了,思想观念、员工能力、激励制度、信息化技术、动态优化等保障措施。
二、我国职业教育发展的市场分析及市场策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国职业教育发展的市场分析及市场策略（论文提纲范文）
（1）基于SCP范式的南昌市足球培训市场分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题依据和意义 |
| 1.1.1 选题依据 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究思路与研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究的重难点、创新点 |
| 1.3.1 研究的重难点 |
| 1.3.2 研究的创新点 |
| 2 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 足球培训机构的界定 |
| 2.2 Scp分析框架 |
| 3 文献综述 |
| 3.1 国外足球培训模式的经验与启示 |
| 3.2 足球培训市场 |
| 3.3 足球培训机构 |
| 3.4 scp范式运用于体育产业 |
| 3.5 文献述评 |
| 4 南昌市足球培训市场的环境分析 |
| 4.1 政策环境分析 |
| 4.1.1 国家相关政策 |
| 4.1.2 江西省相关政策 |
| 4.1.3 政策环境对南昌市足球培训市场的影响 |
| 4.2 经济环境分析 |
| 4.2.1 国家经济环境分析 |
| 4.2.2 南昌市经济环境分析 |
| 4.2.3 经济环境对南昌市足球培训市场的影响 |
| 4.3 社会环境分析 |
| 4.3.1 国家社会环境分析 |
| 4.3.2 南昌市社会环境分析 |
| 4.3.3 社会环境对南昌市足球培训市场的影响 |
| 4.4 技术环境分析 |
| 4.4.1 国家技术环境分析 |
| 4.4.2 南昌技术环境分析 |
| 4.4.3 技术环境对南昌市足球培训市场的影响 |
| 5 南昌市足球培训市场分析 |
| 5.1 南昌市足球培训市场结构(S) |
| 5.1.1 南昌市足球培训市场规模 |
| 5.1.2 南昌市足球培训市场集中度 |
| 5.1.3 南昌市足球培训机构产品差别化 |
| 5.1.4 南昌市足球培训市场进入和退出壁垒 |
| 5.2 南昌市足球培训市场行为(C) |
| 5.2.1 南昌市足球培训机构的产品定价分析 |
| 5.2.2 南昌市足球培训机构的产品策略 |
| 5.2.3 南昌市足球培训机构的营销行为 |
| 5.2.4 南昌市足球培训机构的创新行为 |
| 5.3 南昌市足球培训市场绩效(P) |
| 5.3.1 南昌市足球培训市场资源配置 |
| 5.3.2 南昌市足球培训市场盈利情况 |
| 5.3.3 南昌市足球培训市场人才产出 |
| 6 结论与建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究建议 |
| 6.2.1 对政府的建议 |
| 6.2.2 对培训机构的建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 培训机构管理者访谈提纲 |
| 附录2 足协官员的访谈提纲 |
| 附录3 教育部门官员的访谈提纲 |
| 附录4 学生家长访谈提纲 |
| 附录5 培训机构管理人员访谈名单 |
| 附录6 足协、教育部门官员访谈名单 |
| 附录7 南昌市足球培训机构情况 |
| 致谢 |
（2）江西省J教育培训公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容及思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关营销理论回顾 |
| 2.1 营销组合策略 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 4R营销理论 |
| 2.2 关系营销理论 |
| 2.3 STP分析理论 |
| 3 J教育培训公司营销现状分析 |
| 3.1 J教育培训公司发展现状 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 主营业务 |
| 3.1.4 企业使命和愿景 |
| 3.2 J教育培训公司营销策略现状 |
| 3.2.1 J教育培训公司现有产品策略 |
| 3.2.2 J教育培训公司现有价格策略 |
| 3.2.3 J教育培训公司现有促销策略 |
| 3.2.4 J教育培训公司现有渠道策略 |
| 3.3 J教育培训公司市场营销存在的问题 |
| 3.3.1 产品服务同质化严重 |
| 3.3.2 价格体系不完善 |
| 3.3.3 促销活动缺乏特色 |
| 3.3.4 营销渠道较为单一 |
| 3.4 J教育培训公司市场营销问题成因分析 |
| 3.4.1 产品缺乏创新 |
| 3.4.2 价格策略缺少梯度 |
| 3.4.3 缺乏促销组合策略 |
| 3.4.4 渠道策略规划不足 |
| 4 J教育培训公司竞争环境分析 |
| 4.1 J教育培训公司面临的发展环境 |
| 4.1.1 行业发展趋势分析 |
| 4.1.2 国内同行业其他教育培训公司发展情况 |
| 4.1.3 国内各区域教育培训市场发展现状 |
| 4.2 供应商议价能力 |
| 4.2.1 优秀的师资缺乏 |
| 4.2.2 课程研发能力薄弱 |
| 4.3 消费者议价能力 |
| 4.4 同行业竞争者分析 |
| 4.4.1 同类教育培训机构 |
| 4.4.2 境外教育培训机构 |
| 4.4.3 与高校商学院合作的培训机构 |
| 4.5 新进入者威胁 |
| 4.6 替代品威胁 |
| 5 J教育培训公司营销策略优化设计及实施 |
| 5.1 客户市场分析及目标客户营销策略优化 |
| 5.1.1 客户市场分析 |
| 5.1.2 目标客户营销策略优化 |
| 5.2 渠道营销及策略优化 |
| 5.2.1 线上渠道优化建议 |
| 5.2.2 线下渠道优化建议 |
| 5.3 产品营销及价格优化 |
| 5.3.1 产品营销优化 |
| 5.3.2 价格优化 |
| 5.4 确保优化策略有效实施的配套措施 |
| 5.4.1 塑造特色鲜明的企业文化 |
| 5.4.2 强化顶层设计 |
| 5.4.3 加强资金预算 |
| 5.4.4 建立专业化营销队伍 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 附录 江西省J教育培训公司市场需求调查问卷 |
（3）ZJ公司数字化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 论文的内容和结构 |
| 1.4 论文的研究方法 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 数字化营销理论 |
| 2.2 严肃游戏 |
| 2.3 5P理论 |
| 2.4 PEST分析 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 3 ZJ公司数字化营销环境分析 |
| 3.1 ZJ公司内部环境分析 |
| 3.1.1 ZJ公司概况 |
| 3.1.2 ZJ公司人力资源分析 |
| 3.1.3 ZJ公司运营模式分析 |
| 3.1.4 财务分析 |
| 3.1.5 ZJ公司研发能力分析 |
| 3.2 微观市场环境分析 |
| 3.2.1 全球严肃游戏的发展情况 |
| 3.2.2 中国严肃游戏市场分析 |
| 3.2.3 中国严肃游戏产品主要类别 |
| 3.3 宏观环境分析 |
| 3.3.1 经济环境 |
| 3.3.2 社会文化环境 |
| 3.3.3 政治法律环境 |
| 3.3.4 技术环境 |
| 3.4 数字化营销技术环境分析 |
| 3.4.1 数字化营销技术的发展历程 |
| 3.4.2 数字化营销技术的主要类别 |
| 3.4.3 数字化营销技术的应用 |
| 3.5 ZJ公司SWOT分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 ZJ公司目标市场分析 |
| 4.1 ZJ公司品牌定位及主要产品 |
| 4.2 ZJ公司营销目标 |
| 4.3 ZJ公司目标市场分析 |
| 4.3.1 高职院校市场 |
| 4.3.2 海关检验检疫行业 |
| 4.3.3 市场监督管理 |
| 4.3.4 ZJ公司目标市场估算 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 ZJ公司数字化营销策略 |
| 5.1 ZJ公司数字化营销平台整体架构 |
| 5.2 数字化营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 体验策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 价格策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 ZJ公司数字化营销策略实施保障 |
| 6.1 数字化营销策略所面临的问题 |
| 6.2 实施保障措施 |
| 6.2.1 人力资源保障 |
| 6.2.2 品牌建设 |
| 6.2.3 数字化营销绩效管理 |
| 7 结论及展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 个人简介 |
| 导师简介1 |
| 导师简介2 |
| 致谢 |
（4）影视类主题公园发展策略研究 ——以长影世纪城为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究目标、内容与方法 |
| 2 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 概念界定 |
| 2.3 相关理论 |
| 3 国内外影视类主题公园发展概述 |
| 3.1 国外影视类主题公园发展历程 |
| 3.2 国内影视类主题公园发展历程 |
| 3.3 国内影视类主题公园成功案例分析 |
| 3.4 国内影视类主题公园发展中存在的问题 |
| 4 长影世纪城发展概况及PEST分析 |
| 4.1 长影世纪城发展背景 |
| 4.2 长影世纪城概况 |
| 4.3 长影世纪城发展PEST分析 |
| 5 长影世纪城目标市场分析 |
| 5.1 长影世纪城旅游市场调查 |
| 5.2 长影世纪城市场定位 |
| 5.3 长影世纪城目标市场分析 |
| 6 长影世纪城发展策略创新探索 |
| 6.1 “修内功”提升产品体验 |
| 6.2 “修外功”差异化策略 |
| 6.3 跨界合作 |
| 6.4 运营粉丝经济 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录1 :访谈提纲 |
| 附录2 :长影世纪城旅游发展现状调查 |
| 附录3 :您对长影世纪城的发展有什么建议? |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间主要研究成果 |
（5）河南巴布空间教育科技有限公司创业计划书（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.执行摘要 |
| 1.1 公司介绍 |
| 1.2 产品介绍 |
| 1.3 市场分析 |
| 1.4 运营管理 |
| 1.5 团队介绍 |
| 1.6 财务与投资安排 |
| 2.河南巴布空间教育科技有限公司介绍 |
| 2.1 项目背景 |
| 2.2 公司介绍 |
| 3.产品介绍 |
| 3.1 职业资格教育 |
| 3.2 学历提升教育 |
| 3.3 个人及企业成长类 |
| 3.4 家庭亲子关系教育 |
| 3.5 兴趣爱好类课程 |
| 3.6 K12 教育 |
| 4.市场与竞争分析 |
| 4.1 宏观市场分析 |
| 4.2 细分市场分析 |
| 4.2.1 在线职业资格培训市场分析 |
| 4.2.2 学历提升教育市场分析 |
| 4.2.3 个人及企业成长在线课程市场分析 |
| 4.2.4 家庭亲子关系教育市场分析 |
| 4.2.5 兴趣爱好类在线课程市场分析 |
| 4.2.6 K12 教育在线市场分析 |
| 4.3 市场竞争分析 |
| 4.3.1 总体市场竞争对手分析 |
| 4.3.2 市场结构竞争分析 |
| 4.3.3 区域市场竞争分析 |
| 4.3.4 竞争分析结论 |
| 5.公司战略规划 |
| 5.1 公司SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 威胁分析 |
| 5.2 公司发展战略 |
| 5.2.1 公司发展战略 |
| 5.2.2 公司发展战略规划 |
| 6.市场营销策略 |
| 6.1 市场定位 |
| 6.2 巴布空间品牌策略 |
| 6.3 品牌推广 |
| 6.4 价格策略 |
| 6.4.1 常规课程价格策略 |
| 6.4.2 爆款课程价格策略 |
| 6.5 渠道策略和营销网络建设 |
| 6.6 关系营销策略 |
| 6.7 促销策略 |
| 7.公司组织及人力资源管理 |
| 7.1 公司组织机构及人力资源状况的设置 |
| 7.1.1 公司组织机构的设置 |
| 7.1.2 公司人力资源状况配置 |
| 7.2 人力资源发展战略规划 |
| 7.2.1 公司员工激励措施 |
| 7.2.2 公司人员招聘计划 |
| 7.2.3 员工薪酬水平管理 |
| 7.3 公司人力资源管理体制规定 |
| 8.融资方式与财务预测 |
| 8.1 资金来源 |
| 8.2 股权分配 |
| 8.3 资金使用 |
| 8.4 投资估算 |
| 8.4.1 资金的需求 |
| 8.4.2 财务计划简述 |
| 8.5 成本费用、税金及利润估算 |
| 8.5.1 固定资产 |
| 8.5.2 税收假设 |
| 8.5.3 利润分配政策 |
| 8.6 财务报表预测 |
| 8.7 投资可行性分析 |
| 8.8 盈利情况分析 |
| 8.9 盈亏平衡分析 |
| 8.10 敏感性分析 |
| 8.11 动态分析 |
| 8.12 财务评价总结 |
| 9.公司风险分析及对策 |
| 9.1 风险分析 |
| 9.1.1 市场风险 |
| 9.1.2 经营风险 |
| 9.2 风险对策 |
| 9.2.1 市场风险对策 |
| 9.2.2 经营风险对策 |
| 10.风险投资退出策略 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）基于经济可行性评价的廿三里城市更新规划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及问题 |
| 1.1.1 存量更新成为城市更新的主要方式之一 |
| 1.1.2 较低的存量用地效益引发社会矛盾 |
| 1.1.3 经济可行性评价评估论证城市更新项目 |
| 1.1.4 政府委托背景下的规划设计 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关研究综述 |
| 1.3.1 国内外城市更新的研究进展 |
| 1.3.2 国内外经济可行性评价的研究进展 |
| 1.3.3 国内外基准地价体系研究进展 |
| 1.3.4 小结 |
| 1.4 主要研究内容 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.4.4 思路框架 |
| 2 基于经济可行性评价的城市更新体系建构 |
| 2.1 相关理论引介 |
| 2.1.1 城市更新相关理论 |
| 2.1.2 基准地价相关理论 |
| 2.2 经济可行性评价前提与原理 |
| 2.2.1 经济可行性评价的基本前提 |
| 2.2.2 经济可行性评价原理 |
| 2.3 经济可行性评价指标体系 |
| 2.3.1 经济可行性评价指标体系构建原则 |
| 2.3.2 指标体系的构成及评价指标的测算方法 |
| 2.4 构建经济可行性评价的城市更新分析模型 |
| 2.4.1 城市更新项目实施过程构建 |
| 2.4.2 经济可行性评价指导城市更新实施 |
| 2.5 城市更新与经济可行性的联系 |
| 2.5.1 经济可行性对城市更新的促进作用 |
| 2.5.2 经济可行性对城市更新的推动作用 |
| 2.5.3 经济可行性对城市更新的必要性分析 |
| 2.5.4 经济可行性对城市更新的优势分析 |
| 3 廿三里城市更新规划初步方案 |
| 3.1 廿三里城市更新法规解析 |
| 3.1.1 城市更新补地价政策 |
| 3.1.2 城市更新其他相关政策 |
| 3.2 城市更新发展历程及其他相关分析 |
| 3.2.1 义乌城市更新发展历程 |
| 3.2.2 廿三里城市文脉分析 |
| 3.2.3 廿三里产业需求分析 |
| 3.2.4 廿三里人居环境分析 |
| 3.2.5 廿三里规划定位分析 |
| 3.3 廿三里城市更新方案阐述 |
| 3.3.1 廿三里城市更新的重点 |
| 3.3.2 廿三里更新方案 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 廿三里更新规划方案经济可行性评价 |
| 4.1 廿三里规划方案总价值分析 |
| 4.1.1 规划实施可出售面积 |
| 4.1.2 空间插值法 |
| 4.1.3 规划方案总价值评估 |
| 4.2 廿三里土地成本估算/土地出让成本估算 |
| 4.2.1 市场分析比较法 |
| 4.2.2 土地成本价格综合评估 |
| 4.3 廿三里建设费用估算 |
| 4.3.1 义乌市工程造价指数分析 |
| 4.3.2 廿三里城市更新建设费用分析 |
| 4.4 廿三里土地收购地价分析 |
| 4.4.1 义乌市宅基地的收购补偿方式 |
| 4.4.2 廿三里宅基地的收购补偿阐述 |
| 4.5 廿三里地价占房产价格的比率 |
| 4.5.1 空间序列的地比分析 |
| 4.5.2 廿三里地比分析 |
| 4.6 经济可行性风险系数评价 |
| 4.6.1 风险评估指标体系的确定 |
| 4.6.2 风险指标权重的确定 |
| 4.6.3 风险模糊综合评价 |
| 4.7 本章小结 |
| 5 廿三里更新规划方案优化 |
| 5.1 廿三里更新规划方案优化体系 |
| 5.1.1 廿三里更新规划方案优化目标与原则 |
| 5.1.2 廿三里更新规划方案优化思路和策略 |
| 5.2 方案优化思路指标对比分析 |
| 5.2.1 基于品质提升型的方案优化思路一 |
| 5.2.2 基于总量增加型的方案优化思路二 |
| 5.2.3 基于极致追求型的方案优化思路三 |
| 5.2.4 廿三里街道更新优化思路比较分析 |
| 5.3 品质提升型规划方案一的优化 |
| 5.3.1 功能定位进一步明确 |
| 5.3.2 空间结构以及交通组织的明确 |
| 5.3.3 总建筑量核算明确 |
| 5.3.4 开发强度进一步调整 |
| 5.4 总量增加型规划方案二的优化 |
| 5.4.1 容积率的提升 |
| 5.4.2 商业盈利性建筑面积的增加 |
| 5.4.3 分析图及其总平面图的调整 |
| 5.5 廿三里优化方案的评价 |
| 5.5.1 规划方案优化价值评价依据 |
| 5.5.2 优化方案利润主体的比较分析 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 结论和建议 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 作者简介 |
| 作者在攻读硕士学位期间获得的学术成果 |
| 致谢 |
（7）OBE理念下广西高职院校高尔夫专业课程体系构建研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与问题提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究对象与研究方法 |
| 1.3.1 研究对象 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路及研究内容 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.4.3 研究的重、难点 |
| 1.5 文献综述 |
| 1.5.1 国内外高校高尔夫教育及课程体系现状 |
| 1.5.2 国内OBE理念研究与应用现状 |
| 1.5.3 理论基础及研究范畴的界定 |
| 第2章 高尔夫专业课程体系的构建 |
| 2.1 设定培养目标及预期学习成果 |
| 2.1.1 设定培养目标 |
| 2.1.2 确定预期学习成果 |
| 2.1.3 制定毕业标准 |
| 2.2 反向设计课程模块及学时 |
| 2.2.1 反向设计专业课程模块 |
| 2.2.2 专业课程学时设置 |
| 2.3 构建成果产出与课程计划对应矩阵模型 |
| 2.4 反向优化课程设置 |
| 2.4.1 课程需求调研分析 |
| 2.4.2 广西特色课程设置 |
| 2.4.3 课程配置的优化与输出 |
| 第3章 OBE理念下高尔夫专业课程体系实施与评价 |
| 3.1 校-校合作办学 |
| 3.1.1 校-校合作模式 |
| 3.1.2 OBE理念下校—校合作评价体系 |
| 3.1.3 OBE理念下校-校合作模式设计 |
| 3.2 校-企合作办学 |
| 3.2.1 校-企合作模式 |
| 3.2.2 OBE理念下校-企合作评价体系 |
| 3.2.3 OBE理念下校-企合作模式设计 |
| 3.3 校-高协合作办学 |
| 3.3.1 校-高协合作模式 |
| 3.3.2 OBE理念下校-高协合作评价体系 |
| 3.3.3 OBE理念下校-高协合作模式设计 |
| 第4章 总结 |
| 4.1 主要工作和结论 |
| 4.2 主要创新点 |
| 4.3 论文的不足 |
| 4.4 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 高尔夫从业管理人员调查表 |
| 附录2 高校高尔夫专业问卷调查 |
| 附录3 高校教师问卷调查 |
| 攻读硕士学位期间的科研成果 |
| 致谢 |
（8）徐州奥体击剑俱乐部营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究技术路线图 |
| 2 核心理论概述 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.2 营销组合理论 |
| 2.3 7P营销组合理论 |
| 3 营销现状及问题分析 |
| 3.1 俱乐部基本情况 |
| 3.2 现有学员情况调查 |
| 3.3 现行营销策略 |
| 3.4 现行营销策略问题分析 |
| 3.5 小结 |
| 4 市场调查与市场分析 |
| 4.1 市场调研 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.3 波特五力模型分析 |
| 4.4 小结 |
| 5 营销策略制定与优化 |
| 5.1 营销战略制定 |
| 5.2 营销策略优化 |
| 5.3 营销策略实行的保障措施 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 1 |
| 附录 2 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（9）浙江遂昌旅游客源市场拓展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究述评 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 2 基本概念及研究理论基础 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 旅游流与旅游客流 |
| 2.1.2 旅游客源市场 |
| 2.1.3 旅游客源市场结构 |
| 2.2 研究理论基础 |
| 2.2.1 消费者行为理论 |
| 2.2.2 旅游流理论 |
| 2.2.3 可持续发展理论 |
| 3 浙江遂昌县旅游客源市场现状分析 |
| 3.1 浙江遂昌县简介 |
| 3.2 遂昌旅游资源赋存状况 |
| 3.2.1 自然旅游资源 |
| 3.2.2 人文旅游资源 |
| 3.3 浙江遂昌县旅游客源市场特征 |
| 3.3.1 旅游客源市场总规模 |
| 3.3.2 旅游流的时间分布特征 |
| 3.3.3 旅游客源市场空间分布特征 |
| 3.4 浙江遂昌县旅游客源市场拓展现有措施 |
| 3.4.1 旅游客源市场宣传现状 |
| 3.4.2 吸引旅游客源市场促销优惠现状 |
| 4 浙江遂昌县旅游客源市场结构游客感知调查与分析 |
| 4.1 问卷设计与发放 |
| 4.2 描述性统计分析 |
| 4.3 旅游客源市场游客消费结构分析 |
| 4.3.1 游客旅游情况分析 |
| 4.3.2 游客消费情况分析 |
| 4.4 旅游客源市场结构的影响因素分析 |
| 4.4.1 旅游需求方影响因素分析 |
| 4.4.2 旅游供给方影响因素分析 |
| 4.4.3 旅游媒介方影响因素分析 |
| 4.5 旅游客源市场的主要问题分析 |
| 4.5.1 对外宣传力度不足,缺乏对中远程游客的吸引力 |
| 4.5.2 景区的路线规划不完善,缺乏对游客长期停留的吸引力 |
| 4.5.3 游客消费水平整体较低,消费的内容比较单一 |
| 4.5.4 缺乏淡旺季的差别经营,旺季游客过于集中 |
| 5 浙江遂昌县旅游客源市场拓展的对策建议 |
| 5.1 加强对外宣传力度,提升中远程游客比例 |
| 5.1.1 增加对中远程旅游客源市场宣传力度 |
| 5.1.2 充分利用互联网媒介宣传 |
| 5.2 进一步的统筹景区路线规划,增加游客停留时间 |
| 5.2.1 提供长、中、短期旅游时间路线规划 |
| 5.2.2 统筹遂昌县内旅游资源利用规划,增加游客停留时间 |
| 5.3 丰富旅游商品体系,促进旅游人均消费及满意度增加 |
| 5.3.1 根据旅游客源市场需求丰富旅游商品体系 |
| 5.3.2 旅游商品开发中增加产品附加值 |
| 5.4 推出淡季优惠政策,均衡旅游收入的时间分布 |
| 5.4.1 推出淡季旅游客源市场拓展策略,拓展淡季旅游客源市场 |
| 5.4.2 适当利用促销优惠措施吸引潜在市场游客 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（10）IIOT公司销售部员工绩效考核改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国内关于绩效考核研究现状 |
| 1.2.2 国外关于绩效考核研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.4 研究思路和研究框架 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论和方法 |
| 2.0 绩效和绩效考核 |
| 2.0.1 绩效 |
| 2.0.2 绩效考核 |
| 2.0.3 影响绩效考核的因素 |
| 2.1 绩效考核的基本流程 |
| 2.1.1 绩效考核问题的诊断 |
| 2.1.2 绩效考核计划的确定 |
| 2.1.3 绩效考核指标的确定 |
| 2.1.4 绩效考核的实施 |
| 2.1.5 绩效考核结果的沟通 |
| 2.1.6 绩效考核结果的应用 |
| 2.2 绩效考核的常用方法 |
| 2.2.1 关键绩效指标考核法 |
| 2.2.2 360考核法 |
| 2.2.3 平衡记分卡考核 |
| 第三章 IIOT公司销售部员工绩效考核现状分析 |
| 3.1 IIOT公司简介 |
| 3.1.1 IIOT企业历程及产品特点 |
| 3.1.2 IIOT公司组织架构及管理团队 |
| 3.2 IIOT公司销售部架构及人员能力现状分析 |
| 3.2.1 IIOT销售部组织结构 |
| 3.2.2 销售部人员胜任能力测试 |
| 3.3 IIOT销售部员工绩效考核现状调查 |
| 3.3.1 销售部现有绩效考核办法介绍 |
| 3.3.2 企业内部销售部绩效考核现状访谈调查 |
| 3.3.3 访谈调查结果总结 |
| 3.3.4 销售人员绩效考核的满意度调查 |
| 3.4 主要竞争对手销售部绩效考核管理对比及经验借鉴 |
| 3.4.1 ETCP公司绩效考核对比分析 |
| 3.4.2 杭州立方公司绩效考核对比分析 |
| 3.4.3 两家标杆企业绩效考核带来的启示 |
| 3.5 IIOT公司销售部员工现有绩效考核存在问题及原因分析 |
| 3.5.1 企业的绩效考核标准不统一 |
| 3.5.2 绩效考核指标设置不合理 |
| 3.5.3 绩效考核过程缺乏与员工的沟通 |
| 3.5.4 绩效考核的结果没有得到很好的运用 |
| 3.5.5 绩效考核缺乏动态调整 |
| 第四章 IIOT销售部员工绩效考核改进方案 |
| 4.1 改进设计的目标与基本原则 |
| 4.1.1 IIOT销售部绩效考核改进的目标 |
| 4.1.2 IIOT销售部绩效考核改进的基本原则 |
| 4.2 销售部普通员工岗位分析 |
| 4.2.1 岗位职责描述 |
| 4.2.2 岗位规范 |
| 4.2.3 岗位说明书 |
| 4.3 绩效考核指标选择和权重确定 |
| 4.3.1 绩效考核方法的确定 |
| 4.3.2 销售人员绩效考核指标来源的确定 |
| 4.3.3 绩效考核指标的设立 |
| 4.3.4 考核指标权重的设计方法 |
| 4.3.5 财务类指标考核标准及说明 |
| 4.3.6 内部运营类指标考核标准及说明 |
| 4.3.7 客户类指标考核标准及说明 |
| 4.3.8 学习发展类指标考核标准及说明 |
| 4.3.9 销售人员绩效考核结果及排序 |
| 4.4 绩效考核的实施 |
| 4.4.1 绩效考核人员培训 |
| 4.4.2 绩效考核的组织管理 |
| 4.4.3 绩效考核的周期 |
| 4.4.4 绩效考核结果的反馈与沟通 |
| 4.4.5 绩效考核结果的应用 |
| 第五章 销售部员工绩效考核改进方案的实施保障 |
| 5.1 思想观念保障 |
| 5.2 员工能力保障 |
| 5.2.1 员工绩效相关培训 |
| 5.2.2 员工能力相关培训 |
| 5.3 激励制度保障 |
| 5.3.1 制定激励的实施计划 |
| 5.3.2 建立激励人员档案 |
| 5.3.3 设置激励相关预算 |
| 5.3.4 IIOT公司激励制度设计 |
| 5.4 信息化技术保障 |
| 5.4.1 CRM工具的选择 |
| 5.4.2 CRM工具的导入 |
| 5.4.3 CRM工具的培训 |
| 5.5 动态优化保障 |
| 5.5.1 企业战略目标的周期性评估 |
| 5.5.2 绩效考核目标的修正 |
| 5.5.3 绩效沟通结果的记录与跟踪 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足 |
| 6.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 销售部普通员工绩效考核现状访谈提纲 |
| 附录2 销售部各营销中心管理人员绩效考核现状访谈提纲 |
| 附录3 销售相关内部部门管理层访谈提纲 |
| 附录4 员工绩效考核满意度及绩效考核现状问卷调查表 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
四、我国职业教育发展的市场分析及市场策略（论文参考文献）
- [1]基于SCP范式的南昌市足球培训市场分析[D]. 马雨霏. 江西财经大学, 2021(10)
- [2]江西省J教育培训公司营销策略优化研究[D]. 饶玉凤. 江西财经大学, 2021(10)
- [3]ZJ公司数字化营销策略研究[D]. 周正火. 北京林业大学, 2020(02)
- [4]影视类主题公园发展策略研究 ——以长影世纪城为例[D]. 高冰. 贵州师范大学, 2020(06)
- [5]河南巴布空间教育科技有限公司创业计划书[D]. 舒鹏鹏. 河南财经政法大学, 2020(08)
- [6]基于经济可行性评价的廿三里城市更新规划研究[D]. 钱泉花. 沈阳建筑大学, 2020(04)
- [7]OBE理念下广西高职院校高尔夫专业课程体系构建研究[D]. 么蕊. 广西师范大学, 2020(06)
- [8]徐州奥体击剑俱乐部营销策略研究[D]. 谭猛. 中国矿业大学, 2020(01)
- [9]浙江遂昌旅游客源市场拓展研究[D]. 汪南江. 西北师范大学, 2020(01)
- [10]IIOT公司销售部员工绩效考核改进研究[D]. 卢小琦. 西安电子科技大学, 2020(05)