东莞大岭山供电分局
摘要：随着经济的发展，能源消耗越来越大。面对这种情况，国际上掀起了可再生资源的发展热潮。在电力资源方面，绿色电力的概念逐渐兴起。绿色能源作为一种新型的环境友好型能源，在满足人们需求的前提下，达到保护环境的目的，有望得到发展。但由于绿色电力成本较高，在发展过程中一直处于劣势。然而，对于绿色电力营销来说，它不仅仅是电能本身的宣传，更是环保理念的营销。营销人员应根据具体情况争取更广阔的绿色能源市场。
关键词：电力营销；可再生能源；市场动力
引言
为更好的满足人们的实际用电需求，电力企业扩大了自身的规模，并提高了电力营销的质量和效率。但也使能源紧缺的问题暴露出来，在绿色电力营销的背景下，对可再生能源发展的市场动力进行研究，具有重要意义。
1我国绿色电力营销存在的问题
1.1绿色电力的价格相对较高
绿色电力的价格高于煤电。就政府而言，煤电是一种以不可再生能源消耗发电的供电方式。煤电增值税按出厂电价减去煤炭收购价格计算。然而，对于新兴的绿色能源，政府对其征收16％值税，而对于两种不同的增值税征收方式，绿色能源与传统能源之间的价格差距实际上是分开的。此外，目前我国绿色电力的发展还不完善，在一些地区，绿色电厂大多处于分散、小规模的状态，无论是生产、贸易还是成本都很高。目前，我国每千瓦时绿色电力的价格远高于传统火电，这种巨大的价格差距已成为阻碍我国绿色电力发展的重要原因。
1.2电力营销市场可再生能源分布不均
我国地域广阔具有丰富的可再生能源，其中风能发电和太阳能发电的方式，有利于有害物质排放的减少。并且具有可再生性和清洁性的特点。但是这些资源在我国各地区的分布缺乏均匀性，对可再生能源的开发和利用产生的直接的影响，并对其进行市场营销产生阻碍作用。在西部地区可再生能源较为丰富，但这部分地区人口相对较小，对可再生能源的需求相对较少。而东部沿海地区人口较多，对可再生能源具有较高的需求，但这部分地区可再生能源的含量较少。
1.3没有完善的营销方式
随着可再生能源的开发利用逐渐受到重视，我国政府也颁布了《可再生能源法》辅助其发展。但是与西方国家相比，我国政府对于可再生能源的税收优惠政策、财政贴息政策、低息贷款政策等方面的力度还不够。在法律法规方面也还不健全，一些配套辅助的制度并不完善。随着科技的不断发展，可再生能源的开发利用在一定程度上也取得了较大的进步，面对这种情况，我国的相应扶持政策、优惠方案尚不明确，这些均已成为阻碍我国绿色电力发展的因素。
2电力营销可再生能源市场的发展动力研究
2.1合理制定可再生能源发电价格
2.1.1固价电价系统
为保障绿色电力营销的质量和效率，应制定合理的可再生能源发电的价格。首先应制定固定电价的系统，对可再生的电力能源发电的实际价格进行明确。政府部门在制定时，应充分参考发电的实际成本，之后进行市场价格的制定，无需对以往电力能源发电价格进行考虑。电气企业根据既有的价格，对可再生能源发电企业的费用进行支付。
2.1.2溢价电价系统
为保障绿色电力营销的质量，还应对溢价电价系统进行有效的制定。既有利于可再生能源发电的基本电价得到有效保障，还有利于电力市场在进行转型时一些关键性的问题得到有效解决。通过溢价电价系统，可以对可再生能源发电的成本进行有效考虑，还可以在电力竞价的过程中实现和电力市场的接轨。将以往电力销售的价格为电力市场参考系作为运转的原则，进而使电价比例的制定更具科学性、合理性。以往的电力市场在发生波动时往往会对可再生能源发电的价格产生一定程度的影响，此时所依据的主要原则便是将固定电价机制与具有竞争性的电价市场相结合，并将其作为可再生能源发电价格的有效参考。与国外可再生能源市场的营销模式进行比较并进行有效分析，从而发现固定电价体系和溢价电价系统具有一定的简单性，但效果较好。所以我国应对此进行有效借鉴，并与我国实际的能源分布情况、市场需求相结合，从而使电力营销的制度更具完善性。
2.2完善可再生能源电力市场竞争体系
建立完善的符合我国可再生能源开发的电力市场竞争体系是电力市场营销及企业发展的优先成本战略的总核心，针对我国电力市场不完善的竞争机制，首先应制定标歧立异的发展战略，其次需电力企业内部管理层集聚力量制定发展目标战略方案。其中在发展战略上标歧立异是指旨在将电力企业所提出的电力产品或电力相关服务做到标歧立异，这样有利于确保在一定的产业区域内企业能够提出独特的电力产品；目标集聚是主攻该企业中的某个产品的顾客群体。总之这两种方式有助于满足相应产品的对应顾客群体的具体需求或者达到降低成本的市场期待，最终有助于电力市场营销机制的建立健全。
2.3政府加大扶持力度
绿色电力的大量产出需要开发大量的自然资源，而开发自然资源是个难度较大的大工程，所以政府的支持必不可少，而且，由于种种原因，目前应用绿色电力的单位和家庭都很少，在这种背景下，政府的支持是绿色电力发展的重要支撑。首先，政府要加大对自然资源的开发利用，为绿色电力的产出提供充足的原料，而且对于研究和开发绿色电力的项目，政府要大力支持，提供资金和人力支持，促进绿色电力的发展。在绿色电力的售卖和使用方面，政府要制定健全的法律法规，规范绿色电力的营销市场秩序，另外，政府要带头使用绿色电力，一般来说，政府的购买力优于一些企业和家庭，而且政府带头购买绿色电力是最直接有效也是成本最低的支持措施，而且政府购买绿色电力在一定程度上也会促进绿色电力的推广。
2.4加大绿色电力营销力度，扩大消费群体
就我国目前的绿色电力发展现状来看，如何让人民接受绿色电力与传统电力之间的差价是一个难点。面对这个问题，我们应该从绿色电力的根本出发，让消费者逐渐明白相对于环境来说绿色电力比传统电力更加有开发使用的价值。另一方面应该加大对绿色电力较传统电力优势的宣传，为消费者普及科学知识，让他们从可持续发展的角度评价绿色电力，从而吸引更多的消费群体。在一些营销活动中，要正确树立绿色动力品牌形象，使其具有更大的市场价值。营销人员应了解消费者的意见并采取不同的营销策略来指导他们。绿色电力营销应结合产品、价格、渠道、促销与消费者、成本、便利、沟通等理论，构建现代营销方法和促销策略。降低价格，促进销售。服务营销是从产品营销中解放出来的一个新概念，是现代营销理论的一种新的发展和营销方法。服务营销将决定绿色电力企业市场竞争的结果，成为绿色电力企业的核心竞争力。
结语
总之，电力是现代化的重要标志，是人们日常工作、生活不可或缺的重要能源，为更好的满足人们对电力的实际需求，并缓解能源紧缺的问题。通过可再生能源进行发电具有重要意义，符合绿色电力营销的时代背景，符合时代发展的趋势。应对可再生能源发电的市场动力进行充分研究和分析，政府制定相应的政策和法规，从而为可持续能源发电提供有力的支持。对电力市场既有的竞争体系进行完善，并制定具有合理性和可行性的可再生能源的发电价格。从而实现对风能、潮汐能、太阳能和水能等可再生的清洁能源的合理利用，促进电力企业的发展和进步，促进综合国力的进一步提升。
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