导读:本文包含了非处方药营销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:处方药,营销策略,医改,非处方药,市场,渠道,理论。
非处方药营销论文文献综述
丘杰丽[1]（2019）在《国家医改背景下J公司处方药营销策略优化研究》一文中研究指出改革开放以来,我国医药行业得到了迅速的发展,并逐渐成为国民经济的新增长点。但在迅猛发展的过程中,医药行业也暴露出了如药价虚高、药品销售回扣以及药品安全保障较差等一系列问题。为了建立健全的城乡医疗卫生制度,为国民提供安全的医疗卫生服务,党中央国务院于2009年颁布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》,并正式启动了国家医疗卫生体制改革。随着国家医改的不断深入,各省市地区陆续出台了配套措施及医疗改革管理办法,这不仅在很大程度上改变了我国国内处方药生产企业的营销环境,同时为医药营销带来了新的机遇及挑战。本课题以J公司作为研究对象,通过文献资料法对国内外相关文献进行了整理与分析,并对J公司处方药产品现阶段的营销模式以及国家医疗改革对营销模式的具体影响进行了分析,为处方药营销环节提供了理论与实践参考。本课题从以下几个方面出发,对J公司处方药市场营销问题进行了研究:第一,针对课题研究的实际需要,对从公司组织结构、主营业务以及经营业绩几方面入手对J公司概况进行了分析,并从宏观及微观角度出发,对J公司处方药的营销环境进行了系统性的研究。第二,分别从产品层面、价格层面、渠道层面以及促销层面入手,对J公司现阶段处方药营销现状及存在问题进行了分析与研究。第叁,详细讨论了在国家医改背景下,J公司处方药营销策略的优化,其中不仅包括市场细分、目标市场选择及市场定位等方面,同时包括了产品、价格、渠道以及促销策略的优化,以及优化策略的保障措施。通过对国家医改背景下J公司处方药营销策略优化这一课题进行研究,期望对我国医药行业的发展有所助益。(本文来源于《上海外国语大学》期刊2019-06-01）
蔡志宏[2]（2018）在《M公司处方药营销策略研究》一文中研究指出医药产业是我国重点发展的行业之一,医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊商品。在新医改全面推进的政策和背景下,医药产业从生产、营销、流通及消费等各个环节都发生了较大的变化。医保控费、药品招标降价、公立医院改革、限抗、分级诊疗、两票制、药品审评审批、仿制药一致性评价等一系列政策深入实施,以及医保目录调整、谈判目录的出台,都将对医药行业的发展产生深远影响,这对企业营销而言无疑是一个挑战。然而机遇与挑战并存,如何抓住这一机遇,使自身快速发展,医药企业就必须进行重新思考。本文站在M公司的角度,通过对新医改前后环境和市场等方面的变化进行分析,描述了“两票制”改革下处方药的竞争环境和消费特征。结合处方药营销的基本概念和管理方法,对M公司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨,提出了顺应政策导向及时调整营销策略是公司谋求发展的有效路径,并在此基础上运用营销4P理论并结合M公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些见解和改进措施。本文的研究结果希望能为M公司在新政策形势下找到适合自身发展的营销策略、实现持续健康发展起到积极的促进作用。(本文来源于《黑龙江大学》期刊2018-03-30）
姚冠宇[3]（2017）在《YS处方药营销策略研究》一文中研究指出研究对象:本文以康臣药业集团公司的YS处方药作为营销策略研究对象,该处方药是用于慢性肾脏病领域的一个中药口服制剂。本文在对企业内外部环境分析及对YS处方药的各细分市场研究分析的基础上,确定了其目标细分市场及产品定位,并形成了针对目标市场的营销组合策略。研究方法:本文主要采用文献调查法、问卷调查法作为本文的研究方法,并运用PEST分析法对企业的外部营销风险和机会进行了分析,应用STP理论展开细分市场的研究,通过SWOT分析法确立了目标市场的选择,以及运用4Ps理论方法确定了针对目标市场的营销组合策略。研究成果:本文经研究分析,最终确认将“省市公立医院市场”、“私立医院市场”共同作为企业进入的目标细分市场,形成了“快速改善症状、安全免疫调控”这一明确的产品治疗理念定位。本文并针对目标市场的需求和竞争情况最终确立了“差异化”的产品策略、“联动保底”的价格策略、“扁平化”的渠道策略及“组合式沟通”的沟通策略这一营销组合策略。研究结论:本文最终形成的营销策略对于企业的下阶段营销规划以及YS处方药的营销实践具有参考价值;另外,虽本文研究针对性较强,但对于其它类似企业的营销策略研究也具有一定借鉴意义。(本文来源于《云南大学》期刊2017-05-01）
门洪亮[4]（2017）在《医改新政下的处方药营销策略探讨》一文中研究指出新医改的实施,将从各个方面对处方药的产销活动产生巨大影响,适时应变,善加利用,便可借此东风走出一条更宽广的道路;如果仍然抱残守缺,错失良机,则有可能被淹没在此轮改革浪潮中。为此,处方药生产企业要深入了解新医改的内容,并作出适当变化,制定出相应的营销策略。通过产品创新,适应新的市场需求;通过降低成本,合理定价,重视药品招标采购;并且渠道整合和促销模式得改进,不断适应新的市场环境的需要。通过上述策略,以期在协助实现缓解看病贵的医改目标的同时,实现处方药生产企业的发展壮大。(本文来源于《中国市场》期刊2017年04期）
翟慧[5]（2016）在《陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究》一文中研究指出我国医药经济发展十分迅速,随之,制药企业之间的竞争日趋激烈。为了在医药市场占有一定的份额,各个制药企业都在营销策略方面尤其是非处方药方面不断创新。随着医药市场的繁荣,医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同,医药企业的产品及服务同质性强,难以形成差异化优势,因此,品牌力量尤为重要。医药品牌营销,就是为了建立、维护和传播医药企业品牌,树立品牌个性,通过加强品牌与目标受众的联系,进而对非处方药进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段,结合医药行业特色,产生对非处方药的整体推动。本文以陕西盘龙制药集团非处方药营销策略创新为研究对象,首先对选题背景和选题意义进行了说明,并指出论文的写作思路、框架结构及研究方法;其次,本文先从非处方药的现状入手,指出我国医药行业非处方药的发展存在哪些问题。第叁,通过SWOT分析法,分析了陕西盘龙制药集团非处方药经营现状及市场竞争地位,指出了该企业的营销特点及存在的问题;第四,分析了陕西盘龙制药集团的非处方药品现状,指出了非处方药品后续的发展策略;第五,针对不同的非处方药品市场,具体情况具体分析,制定出不同的非处方药品营销策略;第六,通过拓宽渠道策略,做好电商营销,和天猫合作,在天猫建立陕西盘龙制药集团的非处方药品医药馆;同时,自建企业的非处方药品网上商城;另外,在微信的公众号中建立非处方药品营销的平台;探索具有盘龙特色的药企开店的直营模式,直接和患者面对面的服务,根据顾客的需求,合理改进陕西盘龙制药集团现有药品的营销模式。这样,多管齐下,从实际出发,选择好适合的侧重点,最终通过在天猫医药馆等多方面营销策略的实施,实现非处方药品的营销计划与目标,达到锻炼队伍及培养一批稳定的顾客群,最终做大做强,四面开花。本文的贡献:一、分析我国非处方药的市场现状;二、对陕西盘龙制药集团营销策略现状进行了分析,找到了所存在的部分问题;叁、指出了陕西盘龙制药集团营销策略创新的设想,即创立新的渠道策略;四、进行了针对盘龙制药集团的SWOT研究分析;五、从价格、产品、市场、渠道四个方面设计了针对该企业的非处方药的营销相关策略。(本文来源于《兰州交通大学》期刊2016-06-03）
张洛阳[6]（2016）在《哈药集团中药有限公司处方药营销研究》一文中研究指出医药产业是国际化、专业化程度很高的产业,随着中国环境污染的加剧,人口的逐步老龄化,使中国的医药的行业成为了中国经济的朝阳产业。医药市场是具有很强的专业性以及特殊性,医药营销是在一种非常特殊的环境中,形成了一种有别于其他行业的营销的方式。尤其加上处方药不同于一般商品的特性,使得处方药营销具有一些独自的特点和规律。在2015年发布的《中共中央、国务院关于推进价格机制改革的若干意见》提出,将逐步理顺医疗服务价格,到2020年基本理顺医疗服务比价关系,这将对处方药企业的营销工作提出很高的要求。随着外部环境的剧烈变动,同时激烈的市场竞争企业,哈药集团中药有限公司原有的处方药销售策略已经不能满足企业发展的需要。只有分析好宏观环境和微观环境,对企业原有落后的处方药营销策略进行改良和调整,才能使企业处方药销量持续增长,增长企业的盈利。本文首先从处方药的定义和区别于一般商品的属性入手,阐述了处方药营销的基本概念和管理方法,并对哈药集团中药有限公司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨。在此基础上通过对企业宏观环境和微观环境分析,市场定位,4p理论在处方药营销中的理论应用结合哈药中药有限公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些改进和见解。在本论文的编纂过程中,研习了中外的营销理论,进行了数据分析和实地调研,运用相关营销学知识对哈药集团中药有限公司的处方药营销策略的调整、不足提出了自己的见地,相信会对哈药集团中药有限公司的发展具有一定的参考价值。(本文来源于《哈尔滨工业大学》期刊2016-06-01）
陈文娟[7]（2016）在《新医改背景下J公司处方药营销策略研究》一文中研究指出生物医药行业作为一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群,涉及国民健康、社会稳定和经济发展,是当今世界许多国家争相发展的战略性新兴产业,很可能在2020年会成为世界经济的增长点。改革开放以来,我国医药行业随着自身的快速发展也产生了一系列问题:药价虚高、药品回扣、药品安全事件频发等等。为了建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度,为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务(1),2009年4月6日,中共中央、国务院颁布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》(简称新医改),启动了我国第六次医药卫生体制改革。(2)随着它的颁布,国内各地区的配套措施方案也陆续出台。新医改会导致我国医药市场的扩容,市场格局必将出现革命性的变化,对众多制药企业来说,他们面临着机遇和挑战并存的局面,其中处方药类的医药企业在营销策略方面也会面临行业内外环境的巨大变化,在处方药的消费环节中会出现很多全新的角色,且他们的作用也会得到重新的定位和分配。因此,我国国内的处方药生产企业的营销将面临新的机遇和挑战,从而系统的对新医改背景下处方药企业在营销过程中的行业和市场的变化进行分析,并且对医药企业的营销策略作出相应调整提出一些建议和指导显得尤其重要。由于处方药很大程度上取决于医生的偏好,药品的使用由医生主导,从而患者和医生之间存在药品信息不对称的现象。然而新医改推出实施以来,要求医药分离,加之信息化水平的不断提升,这种信息不对称奖杯逐渐打破。消费者对于处方药的医药信息将通过多种渠道获得,新医改通过设立药店执业药师和保险从业来影响处方药的消费,国家基本药物方面的审核专家也将转变为更多消费者关于处方药消费的决策者,医疗保险也成为了消费者的医药购买者。处方药消费价值链中的角色发生了巨大的变化,且相互之间的关系和各自作用也必须面临重新定位和再分配。医患关系、医药关系以及药患关系预计会出现很大的变化,以“处方医生为主导”的营销模式的作用在新形势下会大打折扣。本文以国内已经具备一定竞争力的大健康产业集团J公司实例,分析J公司处方药的营销模式以及在新医改对公司营销模式的具体影响。结合国内外当前关于处方药市场营销的理论知识,通过对新医改前后环境和市场等方面的变化进行分析,并且描述了新医改后处方药的竞争环境和消费特征,详细探讨了J公司在新形势下目标市场调整战略,其中包括市场细分、目标市场的选择以及产品定位等方面。重点研究了新医改下J公司营销策略的调整和创新设计,提出在新医改背景下如何顺应政策导向作出及时营销策略调整是公司的工作重心,并且提出要借助互联网平台大力拓展营销渠道也是公司得以发展壮大的有效路径,只有运用好营销组合策略才能试图找到在新医改背景下公司推广处方药的新出路。(本文来源于《江西财经大学》期刊2016-06-01）
蔡金巧[8]（2016）在《S公司处方药营销策略研究》一文中研究指出近年来,我国医疗市场普遍存在以药补医,药价虚高的现象,为了控制这种现象,政府采取了一系列降低药品价格的方法:药品招投采购限价限量,控制医院药占比、打击商业违规等。在此背景下,传统医药企业尤其是处方药企业营销面临较大的生存和发展困难。S公司是国内大型医药上市公司,在国内中药领域具有一定的品牌知名度。随着国家对处方药政策的调整,中药注射剂安全性争议,中药原材料价格上涨,以及中药市场竞争日益激励等因素的影响,公司处方药业务特别是传统中药领域发展缓慢。S公司面对市场形势日趋严峻,特别是S公司自身很多问题开始显现:公司战略布局不清、资源整合难度大、产品老化、人员流失严重、营销模式陈旧、药物安全性等,公司增长出现了放慢的困难局面。本文运用市场营销相关理论知识,采用PEST分析法分别从宏观层面和S公司自身内部情况进行科学分析研究,并结合SWOT分析法对S公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析诊断,阐述企业营销中存在的问题。参考其他医药企业营销案例,针对企业自身的问题,制定出符合S公司自身发展的营销策略组合,为S公司的营销发展提供合理化建议。本文的研究内容不仅对S公司营销策略提出了思考和探索,也为国内其他中医药企业面临的营销问题提出了参考和借鉴。(本文来源于《北京理工大学》期刊2016-05-30）
季媛[9]（2016）在《X医药企业处方药营销战略研究》一文中研究指出21世纪,医药产业已成为全球最重要的产业之一,它的不断发展为人类带来了更多的希望和力量。自从改革开放,再到2001年我国加入WTO,由计划经济向市场经济转变,国内医药企业经历了无数次阵痛,在市场中不断摸爬滚打,也是在这一次次的阵痛中,我国的医药企业越来越多的受到认可和肯定。随着国家经济的腾飞及国际市场需求的下降,使得越来越多的国外医药企业将战略的重点投向中国,国内临床医药市场不断被外来对手蚕食,此外,毒胶囊、药品召回等国内医药企业负面新闻频出,也为我国药企的市场拓展带来了更大的阻碍和挑战,在这样的国内医药市场环境下,树立适合国内医药企业发展的营销战略,指引国内药企走上富国强民之路就变得尤为重要。本文主要研究的是X医药企业在处方药领域的营销战略,通过对其宏观环境、行业环境及企业自身环境等营销环境的详细分析,并进行SWOT分析,其优势在于历史悠久、品牌信誉度较高、研发能力较强等,同时也具有品牌知名度不足、营销手法陈旧、体制陈旧等劣势,在市场需求巨大且政府支持、经济环境良好的有利机遇下,也要面对竞争者对市场的抢占、仿制药瓜分市场份额和处方药无可回避的研发时间长、投资大等挑战,分析得出X医药企业应根据行业特点和自身条件应采取差异化战略,并根据STP理论分析其的目标市场和市场定位,进行营销策略组合。最后根据以上分析对X医药企业营销战略的实施提出保障措施,从企业文化建设、组织与制度、人力资源、效率提升、企业伦理道德和社会责任方面提出一些建议。(本文来源于《河北工业大学》期刊2016-05-01）
李颖[10]（2015）在《处方药营销渠道策略研究》一文中研究指出医药行业包括的内容很多,医药研发、生产、质量监管、医疗、营销等,其中谈到药品营销更多的人会认为是一项没有科技含量、只靠做处方医生关系、含商业贿赂的工作,谈及此话题还会带有些许敏感。不怨旁人误会,的确是药品在营销环节做的很不专业,一方面,现在的销售方式仅体现了药品的普通性,而处方药是含有特殊性的,未将处方药的内涵中更高的价值传递出去。另一方面,竞争手段单一,停留在“销售”层面,而不是“营销”。然而药品营销环节是必不可少的,处方药从厂家生产到患者手中,处方医生选择哪种药品、哪家生产企业均含药品营销工作在里边。面对医改的新环境、市场竞争的加剧、药品成本的提高,我们应与国外处方药营销对比,修正自已的不足,缩小与世界的差距。处方药营销必然走专业之路,好的产品、企业才能做大、做长,每一位参与药品营销的人员需调整心态,改变惯有的工作方式,接受专业的知识和培训为药品营销在阳光下生存、发展而努力。本文主要以处方药生产企业为研究对象,从生产企业的角度出发,以代理商、商业公司及医院终端处方药营销渠道中的叁大要素作为分析目标,结合营销渠道管理理论分析目前处方药市场营销的现状,发现并总结问题,以市场营销理论为支撑,阐述了处方药营销渠道销策略并建立了营销模型,最后以ZS公司的BG为例,予以实证分析。(本文来源于《天津大学》期刊2015-11-01）
非处方药营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
医药产业是我国重点发展的行业之一,医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊商品。在新医改全面推进的政策和背景下,医药产业从生产、营销、流通及消费等各个环节都发生了较大的变化。医保控费、药品招标降价、公立医院改革、限抗、分级诊疗、两票制、药品审评审批、仿制药一致性评价等一系列政策深入实施,以及医保目录调整、谈判目录的出台,都将对医药行业的发展产生深远影响,这对企业营销而言无疑是一个挑战。然而机遇与挑战并存,如何抓住这一机遇,使自身快速发展,医药企业就必须进行重新思考。本文站在M公司的角度,通过对新医改前后环境和市场等方面的变化进行分析,描述了“两票制”改革下处方药的竞争环境和消费特征。结合处方药营销的基本概念和管理方法,对M公司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨,提出了顺应政策导向及时调整营销策略是公司谋求发展的有效路径,并在此基础上运用营销4P理论并结合M公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些见解和改进措施。本文的研究结果希望能为M公司在新政策形势下找到适合自身发展的营销策略、实现持续健康发展起到积极的促进作用。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
非处方药营销论文参考文献
[1].丘杰丽.国家医改背景下J公司处方药营销策略优化研究[D].上海外国语大学.2019
[2].蔡志宏.M公司处方药营销策略研究[D].黑龙江大学.2018
[3].姚冠宇.YS处方药营销策略研究[D].云南大学.2017
[4].门洪亮.医改新政下的处方药营销策略探讨[J].中国市场.2017
[5].翟慧.陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究[D].兰州交通大学.2016
[6].张洛阳.哈药集团中药有限公司处方药营销研究[D].哈尔滨工业大学.2016
[7].陈文娟.新医改背景下J公司处方药营销策略研究[D].江西财经大学.2016
[8].蔡金巧.S公司处方药营销策略研究[D].北京理工大学.2016
[9].季媛.X医药企业处方药营销战略研究[D].河北工业大学.2016
[10].李颖.处方药营销渠道策略研究[D].天津大学.2015
论文知识图
