导读:本文包含了营销渠道风险论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:外贸企业,营销渠道,风险,管理
营销渠道风险论文文献综述
蒋微[1]（2015）在《外贸企业营销渠道的风险分析与管理》一文中研究指出营销渠道作为企业连接市场的重要媒介,是企业得以迅猛发展的生命线。特别是随着企业间的竞争越发激烈,外贸企业面临着国企和私企等企业的重重围攻,所以加快营销渠道方面的建设和管理是确保外贸企业抓住市场发展机遇,积极抢占市场份额的重要途径。本文从外贸企业营销渠道风险概述入手,着重就其防范管理策略进行了探究。(本文来源于《中国商论》期刊2015年36期）
李伟佳[2]（2015）在《冀东水泥股份有限公司营销渠道风险管理研究》一文中研究指出本文通过对冀东水泥公司的营销渠道管理现状及存在的风险进行分析,以营销渠道相关理论知识为基础,有针对性的提出冀东水泥公司营销渠道的风险防范策略,从而不断提高企业的销售业绩,不断促进企业的经济效益和管理水平的提高。首先,重点介绍了营销渠道风险理论的相关概念及方法。对营销渠道的基本概念和功能进行了分析;对风险管理的内涵、企业风险管理的特点以及企业风险管理体系进行了简单的介绍;对营销风险及营销渠道风险的内涵和特点进行了阐述。其次,对冀东水泥公司的发展历程、主要客户群体以及营销渠道建设现状进行了简要的概括和介绍。随后,从冀东水泥的营销渠道建设现状出发对冀东水泥营销渠道的内部风险因素和外部风险因素进行了详细的分析和阐述。再次,以能力成熟度模型为理论基础对冀东水泥营销渠道风险管理能力进行了测评。研究结果显示:冀东水泥营销渠道风险管理水平处于精细管理级阶段,但是在营销渠道风险管理理念、风险管理流程以及风险管理人员能力培养等方面还低于精细管理的水平,有待进一步提高和完善。最后,从增强营销渠道风险管理理念、完善冀东水泥营销渠道风险管理制度体系、完善冀东水泥营销渠道风险管理流、健全冀东水泥营销渠道风险管理组织结构以及加强冀东水泥营销渠道成员的差异化管理等五个方面提出冀东水泥营销渠道风险管理的优化对策。(本文来源于《燕山大学》期刊2015-05-01）
高伟[3]（2015）在《营销渠道中关系风险、控制机制与角色绩效研究》一文中研究指出在市场竞争日益激烈的今天,为了能够取得在市场上的竞争优势,渠道成员企业之间都会选择合作以提高自己的竞争力。但是,许多研究已经发现渠道成员之间的合作伴随着较高的失败率。导致高失败率的一个重要原因就是渠道成员之间的合作与渠道成员自身内部的合作相比拥有更高的风险。所以,如何应对这种较高的风险成为一个亟待研究的问题。总体而言,现有研究主要关注了控制机制的使用对感知关系风险的影响,而较少有实证研究关注感知的关系风险如何影响渠道成员对控制机制的选择。因此,本文将从决策过程的角度,探究购买商感知的关系风险是如何影响购买商对结果控制与过程控制的选择以及结果控制与过程控制的使用对供应商角色绩效的作用。本文以家具、电脑及其零配件行业为研究背景,以该行业中的购买商为调研对象。通过问卷调查的方式获得了206份有效问卷,为本文的实证研究提供了数据基础。对回收的数据运用SPSS20和AMOS20进行分析,以保证指标体系的可靠性与有效性。然后,运用多元层次回归模型以探究感知的关系风险、控制机制、角色绩效之间的关系。实证研究结果表明,购买商感知的关系风险会增加购买商对结果控制与过程控制的使用。而结果控制与角色绩效之间的关系呈倒U形,过程控制与角色绩效之间的关系呈U形,结果控制与过程控制的交互作用会提高角色绩效。本文的主要贡献在于从决策过程的角度研究了关系风险、控制机制、角色绩效间的关系。根据本文的研究结论,渠道成员要想降低感知的关系风险,需要在感知风险较高时使用基于结果或过程的控制方式。同时,需要注意控制机制的使用并一定就会达到预期的效果。其效果依赖于控制机制本身使用的程度,渠道管理者需要适当的调节控制机制的使用程度才能发挥其降低风险、维护渠道关系的作用。(本文来源于《重庆大学》期刊2015-05-01）
刘丹[4]（2014）在《制造商主导下的营销渠道风险分担与利益再分配研究》一文中研究指出在互联网快速发展的今天,电子商务的发展对制造商或中间商在渠道中的行为产生重要影响,由此产生的渠道冲突有可能会在一定程度上对整个营销渠道系统产生负面影响。因此,如何使渠道效用最大化成为企业的研究重点。在营销渠道中,有效的风险分担能够帮助企业作出正确的决策,合理的利益分配能够促使渠道管理效用最大化,双方都是促进渠道效率提高的重要因素。由于制造商与中间商的合作收到双方众多因素的影响,且市场环境又使渠道成员之间的合作更加复杂,所以必须明确营销渠道中制造商与中间商的风险分担,并且当风险超出预期、市场环境发生变化等多种原因造成渠道成员感知渠道利益发生变动时,有必要通过分析渠道利益变动情况,以帮助企业判断是否有必要通过改变原来利益分配策略,促使渠道最优状态的实现。论文主要研究了在制造商主导下,以库存成本作为风险的主要衡量指标,分析渠道成员之间如何进行风险分担与利益再分配的问题。研究的目的是为了通过利用定量分析给出制造商主导渠道中风险分担和利益再分配的办法,从制造商的视角出发,建立成本收益模型,利用演化博弈,通过合理有效的风险分担和利益再分配,帮助渠道制造商在渠道中根据最低销售保障系数与产品生产量作出决策提供借鉴:①当α = 0时中间商收益为负值,当α = 1时制造商收益为负值,可见α = 0或α = 1渠道成员风险分担无法达到最优,进而只有0<α<1时才能保证C<W<P,进而达到最优目标;②当制造商为风险厌恶偏好时,需要根据初始合作时风险分担概率,通过最佳数量合约系数{α,W}协调各自分担库存风险,以促进渠道成员协调合作。随着市场环境的变化,当风险分担超出成员期望时,若渠道利益仍维持原分配不变则可能会引起渠道成员不满,通过演化博弈模型研究得出:当制造商对渠道贡献比例达到最大,即中间商对渠道贡献比例达到最小时,应当选择改变原利益分配策略。(本文来源于《辽宁工程技术大学》期刊2014-12-01）
杨孝武[5]（2014）在《基于系统的营销渠道物流风险研究》一文中研究指出在当今网络集成化的商业环境下,企业的核心竞争力不仅体现在特定的技术和诀窍上,更体现在企业对整个渠道的有效培育、开发和管理,向整个价值链攫取利润空间。在该过程中,企业经营面临的环境不确定性因素增多,外部环境比以往任何时候都更具动态特征[1],当代企业,尤其是制造型企业,物流始终贯穿于生产及经营全过程,营销渠道的物流风险管控作为渠道风险管理的重要内容,就是要找出营销渠道中的物流风险源头,以及风(本文来源于《中外企业家》期刊2014年04期）
彭元鸿[6]（2013）在《移动营销渠道的“诱惑与风险”》一文中研究指出从微博兴起至今,移动营销一再被营销领域所重视,许多美容院也不甘落后。成功者有之,失败者更是不少。移动营销,到底该怎么玩?数据显示,2012年全球手机用户达到45亿,普及率为65.7%户,远远超过固定电话用户,手机已经成为主要的通信工具,而中国手机用户数量已超10亿。另据CNNIC数据显示,2012年我国手机网民数量为4.2亿,由69.3%上升至74.5%,其第一大上网终端的地位更加稳固。于是,很(本文来源于《医学美学美容(财智)》期刊2013年12期）
刘剑辉[7]（2013）在《江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险管理研究》一文中研究指出高校电信市场以其用户聚集、用户个性突出鲜明,市场容量大,市场培育度高,成长潜力大,已经成为中国电信、中国移动及中国联通叁大运营商历来的兵家必争之地。面对如此竞争激烈的市场,各个运营商高校营销渠道市场深度和广度就成了关键。本文以江西电信高校市场营销渠道为研究对象,首先针对高校市场营销渠道风险管理的研究背景及意义,参照国内外风险管理的相关文献、理论、资料进行研究。在此基础上针对江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险识别和分析,提出江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险管理的措施和方法,特别针对江西电信××高校的渠道项目风险前沿、热点、难点问题具体分析,提出解决电信高校渠道项目风险管理的解决办法。目前国内针对中国电信高校市场营销渠道项目的风险管理研究课题较少,在文中更多的是提供了目前江西电信XX高校市场营销渠道项目风险管理的一些具体事例及现状,希望对省内电信运营商高校市场营销渠道项目风险管理提供一定的参考。(本文来源于《南昌大学》期刊2013-11-24）
白云飞[8]（2013）在《X公司营销渠道风险识别及防范措施》一文中研究指出随着我国经济体制的不断完善,对外经济越来越开放,市场竞争越来越激烈,企业所面临的风险无处不在,竞争压力也越来越大。营销渠道作为连接企业与市场的重要渠道,是企业得以发展壮大的生命线,企业的营销渠道成为了企业之间竞争的关键资源。从近些年的发展来看,营销渠道得到迅速发展,企业也越来越依赖经销商,而随着企业之间竞争的加剧,对经销商的竞争也越发激烈,致使制造商与经销商的地位也在潜移默化中发生了变化。因此,对于企业来说,对营销渠道的风险管理变得越来越重要。因此,本文立足于国内企业为研究对象,通过对X公司营销渠道风险的研究,发现所面临的营销渠道风险,提出了相应的防范措施,这对其它公司对营销渠道风险研究具有重要的借鉴意义,对整个营销渠道风险的研究也具有重要的现实意义。本文研究内容共分为五个部分,其中第一个部分是导论,这一部分主要从研究的背景、研究的意义、研究方法、研究的主要内容与框架四个部分来对其进行阐述：第二章主要从理论方面进行概述,包括营销渠道的基础理论、营销渠道风险的定义、营销渠道风险的分类、渠道风险产生的原因等内容：第叁章首先对X公司进行了介绍,然后对X公司现在的营销渠道进行分析,指出目前X公司营销渠道存在问题,最后着重介绍对风险识别体系的构建,包括风险指标的确定以及所采用的研究方法：第四章则是在第叁章风险识别体系构建的基础上,对X公司营销渠道风险进行实证研究,包括样本的选择,统计分析以及对实证分析结果的分析：第五章则是在前文研究的基础上,结合X公司实际运行情况,对X公司营销渠道风险提出相应的防范策略。(本文来源于《华东理工大学》期刊2013-09-20）
杨春淼[9]（2013）在《企业营销渠道风险管理研究》一文中研究指出本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。(本文来源于《现代经济信息》期刊2013年16期）
王凤君,康建中[10]（2013）在《营销渠道企业信用风险管理研究》一文中研究指出目前市场上出现的各种恶意欺诈和恶意拖欠等行为,使许多渠道商的生存举步维艰,渠道成员间的信用缺失严重制约了企业的长远发展和持久生命力。通过研究发现,在合作伙伴赊销的情况下,渠道成员一方面可以通过信用界定、资信评估的方法规避风险、减少坏账并加快账款的回收,另一方面应用现今各种信用风险管理工具也可有效降低渠道信用风险。(本文来源于《北华大学学报(社会科学版)》期刊2013年02期）
营销渠道风险论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文通过对冀东水泥公司的营销渠道管理现状及存在的风险进行分析,以营销渠道相关理论知识为基础,有针对性的提出冀东水泥公司营销渠道的风险防范策略,从而不断提高企业的销售业绩,不断促进企业的经济效益和管理水平的提高。首先,重点介绍了营销渠道风险理论的相关概念及方法。对营销渠道的基本概念和功能进行了分析;对风险管理的内涵、企业风险管理的特点以及企业风险管理体系进行了简单的介绍;对营销风险及营销渠道风险的内涵和特点进行了阐述。其次,对冀东水泥公司的发展历程、主要客户群体以及营销渠道建设现状进行了简要的概括和介绍。随后,从冀东水泥的营销渠道建设现状出发对冀东水泥营销渠道的内部风险因素和外部风险因素进行了详细的分析和阐述。再次,以能力成熟度模型为理论基础对冀东水泥营销渠道风险管理能力进行了测评。研究结果显示:冀东水泥营销渠道风险管理水平处于精细管理级阶段,但是在营销渠道风险管理理念、风险管理流程以及风险管理人员能力培养等方面还低于精细管理的水平,有待进一步提高和完善。最后,从增强营销渠道风险管理理念、完善冀东水泥营销渠道风险管理制度体系、完善冀东水泥营销渠道风险管理流、健全冀东水泥营销渠道风险管理组织结构以及加强冀东水泥营销渠道成员的差异化管理等五个方面提出冀东水泥营销渠道风险管理的优化对策。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销渠道风险论文参考文献
[1].蒋微.外贸企业营销渠道的风险分析与管理[J].中国商论.2015
[2].李伟佳.冀东水泥股份有限公司营销渠道风险管理研究[D].燕山大学.2015
[3].高伟.营销渠道中关系风险、控制机制与角色绩效研究[D].重庆大学.2015
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[5].杨孝武.基于系统的营销渠道物流风险研究[J].中外企业家.2014
[6].彭元鸿.移动营销渠道的“诱惑与风险”[J].医学美学美容(财智).2013
[7].刘剑辉.江西电信开拓高校市场营销渠道项目风险管理研究[D].南昌大学.2013
[8].白云飞.X公司营销渠道风险识别及防范措施[D].华东理工大学.2013
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[10].王凤君,康建中.营销渠道企业信用风险管理研究[J].北华大学学报(社会科学版).2013