梁敏（广州白云山敬修堂药业股份有限公司广东广州510530）
【摘要】本文主要应用SWOT模型探讨清热消炎宁胶囊在目前的市场环境下所面临的机会和威胁，并对自身的优劣势进行深度剖析，期望能对正在谋求发展变化的同类产品提供参考。
【关键词】清热消炎宁胶囊竞争力SWOT分析
【中图分类号】R956【文献标识码】A【文章编号】2095-1752（2012）20-0335-01
清热消炎宁胶囊是清热解毒类产品，早在10多年前就成为广东地区治疗上呼吸道感染的首选中成药，但时至今日，在同类产品不断发展，市场竞争力不断提高的同时，清热消炎宁胶囊却相对停滞了，引起了人们对提升清热消炎宁胶囊竞争力的思考。
1优势分析
第一，清热消炎宁胶囊是广东省医保品种、省市公费医疗品种、国家基本用药目录品种，因此，能够纳入城镇职工和城镇居民基本医疗保险范围。现阶段，实现人人享有基本医疗保障已经成为社会的共识，国家对这方面的投入也在年年加大，到2007年底覆盖率已达到61%，相信清热消炎宁胶囊的销售量也会随着覆盖率的不断增大而增大。
清热消炎宁胶囊想凭借医保的优势扩大销售，首先要做好宣传工作，任何的销售过程都是以了解为起点的。在药店，我们可以通过灯箱广告或在价格牌旁边插上医保字样宣传卡的方式来让患者了解产品是医保产品。在医院，主要是通过医药代表向医生直接宣传，使医生处方我们的产品，最终让患者认识我们产品的性质。还有就是通过每年药品招标的机会，利用医保的优势，抢占空白的医院市场。
第二，为了能更好地控制清热消炎宁胶囊原料药材的质量，公司按照GAP的要求，对其主要成分九节茶进行了野生转人工栽培技术的研究。
药材好，药才好。公司应利用药材GAP种植基地为对外窗口，定期组织患者参观学习，让其认识到只有好的药材才能保证产品的质量，从而提高产品的认可度。
第三，为了控制和保证产品质量的稳定性，公司采用指纹图谱检测技术监测九节茶的有效成分，目前相似率已高达93%以上，在国内处于领先地位。
目前，中成药生产厂家中能够利用指纹图谱检测技术来检测药品有效成分的企业并不多，公司可以借助此为卖点，邀请专家实地考察，并在媒体大肆宣传，从而扩大产品的美誉度。
第四，清热消炎宁胶囊在广东畅销18年，建立了完善的销售网络和得到社会的广泛认同。
清热消炎宁胶囊是非处方药，其购买人群的消费习惯是发病才买，因此，清热消炎宁胶囊应利用其完善的销售网络尽可能地扩大产品的铺货率，增加患者购买的便捷性。
2劣势分析
首先，清热消炎宁胶囊作为一个老产品，多年来在科研方面都没有大的突破，对于产品临床适应症的二次开发进展缓慢。
为加快对清热消炎宁胶囊二次开发的进度，应考虑加大科研经费的投入，与高校研究机构建立合作关系，形成“产学研”的合作模式，使清热消炎宁胶囊新适应症的临床研究成果尽快落地。
其次，相对大多数厂家而言营销手法单一。由于公司销售人员的流动性不大，导致服务期5年以上甚至10年以上的员工比比皆是，好的方面是员工的忠诚度高，销售队伍稳定，业务开展起来比较顺畅，而另一方面，老员工普遍存在思维模式固化，对快速的市场变化视而不见的特点，因此，采取“末位淘汰”制，及时添加新鲜“血液”的方法是改变这种局面的最好办法。
3机会分析
一是我国经济发展态势良好。现阶段，我国的综合国力已明显增强，医疗保障制度已基本建立，形成了城镇职工基本医疗保险、新型农村合作医疗、城镇居民基本医疗保险、社会医疗救助和商业健康保险等方面的全方位立体保护，这些都对我国药品市场的发展起到很好的促进作用。调查数据显示，未来10年全国卫生费用将会增长2.5倍，年均增长约13.5%，支付比例会下降，政府投入由2006年的1700多亿增加到2016年的12000多亿。
二是中成药制造工业总产值增长迅猛。据国家统计局数据显示：2008年1－12月中成药制造工业总产值为1778.94亿元，同比增长21.13%；2008年全国中成药产量达1272646.21吨，同比增长18.73%[1]。
三是巨大的市场容量。清热解毒类产品自2003年起，每年都以平均9%的速度增长，随着清热消炎宁胶囊在二次开发力度上的加大，适用范围随之扩充，相信销售量也会随之提升。
4威胁分析
目前国内已有几家企业分别推出了清热消炎宁片和清热消炎宁软胶囊，他们都不约而同的采取跟随策略，在包装、价格等各方面刻意模仿清热消炎宁胶囊，使清热消炎宁胶囊深深陷入同质化竞争的漩涡当中。此外，省外知名制药企业纷纷落户广东。
产品的包装、价格、营销策略可以被复制，唯有品牌才具有唯一性。因此，采取各种有效的宣传方式，树立清热消炎宁胶囊品牌形象是避免同质化竞争的最有效途径。
5小结
通过上文SWOT分析可知，清热消炎宁胶囊具备产品安全可靠，被列入医保目录，已建立完善销售网络的优势；同时，也存在产品老化，销售队伍缺乏创新能力的劣势。医疗保障体系的建立以及中成药良好的发展势头给清热消炎宁胶囊扩充市场容量带来了机遇；但同时，又面临着高度同质化同类产品的剧烈竞争所带来的威胁。
清热消炎宁胶囊虽然面临着严重的生存压力，但可以通过SWOT分析找出自身的优劣势，从而制订出具有竞争力的发展战略。
参考文献
[1]中国医药制造行业运行报告[J].财经界，2010,3.