安达市电业局
摘要：随着我国经济的快速发展，市场体制不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻，想要在激烈的市场竞争中处于不败之地，电力企业应淘汰传统的营销策略，更新思想观念，创新营销模式，构建新型电价体系，提高自身综合实力，创造出良好的经济效益和社会效益，推动电力企业的长足发展。本文对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系做出简要分析，以期为电力企业的发展提供参考。
关键词：电力；市场营销；模式；新型电价体系
一、新形势下电力市场营销模式分析
1.关注大用户直接交易
对于用电量较大的用户，与企业直接签订交易合同，提高运行灵活性，对电力资源进行重新配置，由过去的管理模式转变为市场模式，通过合理的营销手段，构建良好的竞争模式，有利于推动新电改深化。在市场营销中，构建对应的服务平台，根据用户需求提供针对性服务，避免信息不对称现象的发生，创造更大电网收益。
2.重视二级市场
新形势下，构建二级市场，可以对现行制度中存在的不足进行完善，在此趋势下，一级市场内，企业与用户之间以合同约束双方。二级市场内，以短期交易为主，通过及时、对称的信息服务，调动二级市场活动，不断挖掘市场信息潜能，通过理性报价，确保电网安全、稳定，实现电网运行价值的最大化目标。
3.规范现货电力交易市场
现货交易市场作为电力市场发展的核心，逐渐构建对交易体系，可以进一步拓展交易量，现货电力交易具有常态化特点，符合新电改未来发展趋势，电力企业应规范现货电力交易，构建长效服务营销平台，帮助电网在实时电量、电力平衡中，有效实现自我价值。
二、新形势下电价体系营销模式的构建
1.树立正确的市场营销价值观
在我国市场经济不断变革与进步的大背景下，电力企业要想持续保持长远发展的态势，必须让自身的发展模式能够与整个电力市场保持一致的步伐，应当结合自身发展实际情况，经过科学的分析与研究，树立起正确的市场营销价值观，并逐渐加强新型电价体系建设，从多个角度结合多项营销模式，让电力企业能够在日益激烈的市场竞争环境下占有一席之地。只有这样，才能逐渐实现社会效益的最大化，并以此来不断完善当前电力市场的供求体系，优化电力资源的有效配置并进行调节，满足当前规模日益扩大的电力市场的需求。另外，电力市场还需要转变传统的管理观念，从当前市场发展方向入手，加强与用户之间的交流，才能得到他们的认可并获取更多的市场份额。
2.进一步细化电力市场
为了进一步增强当前电力企业的竞争优势，应对日益复杂的市场环境，必须对各个要素进行精细化的分类，将市场内的客户进行分组，对每一个客户群都要定制专门的市场营销计划。在电力事业逐渐改革的进程中，用户对于用电的需求也提出了更多的建议，采取细分模式针对不同的用户实施多元化的电力服务，满足不同环境下的用户需求，进而反作用于市场的细化分工，形成良性循环效应。因此，在实际的市场营销模式推广中，电力企业在制定需求方案时便要做好有效细分，对现有资源进行重新优化配置，不同类型的客户要采用不同的用电计划，以此形成针对性的管理与服务体系，最终达到提升企业经济效益的目的。
3.引入电力技术，满足市场需求
当前技术的不断变革，使得相应的供电系统也产生了较大的变化。为了更好的满足市场用户的需求，企业需要加大对技术设备的投入力度，根据不同的用户需求实施设备的优化与更新，不仅能够降低整体的生产成本，还能够为企业的持续发展提供强大的动力。
4.建立新型电价体系
在实施营销模式的过程中，影响电力市场最为关键的因素是电价的确定。在新形势下的电力市场发展中，电价体系也会随着市场营销模式的变化而发生改变。目前国内的销售电价不会再由政府进行控制与决策，而是会根据市场环境的变化做相应的调整与改变。这种销售电价的模式是符合市场竞争机制需求的一种方法，不仅能够实现电力企业经济效益的最大化，还可以帮助进一步扩大用户的规模。以电价体系为基础，实施菜单式的定价方式便是当前构建新型电价体系的方法之一。在定制电价的过程中，可以采用固定电价、实时电价、极端峰电价的模式来进行收费，在用户了解自身的用电情况后选择相应的模式，既能够保障用户的效益，也可以获取更多的市场认可与信任。因此，电价制定作为电力企业营销的重要手段，应当及时的调整与规划，才能为电力企业的长远发展奠定良好的基础。
三、新形式下，新型电价体系
1.差异化电价营销
差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。因此，电力企业应当将用户的实际使用电量、电费回收率等当中一种参考的依据，通过这种方式对售电市场进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最后将最为优质的客户挑选出来，并且能够主动的为其提供相对优质的服务。
2.菜单电价
对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有积极影响。因此，对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择。对于用户而言，将自身实际用电量作为依据，选择出与其相符合的电价模式。
3.制定菜单电价
在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。针对电力企业而言，为用户推荐菜单电价模式中的新型模式，此后的一段时间，可以针对不同用户所选择的电价模式，对用电数据进行相对统一的整理。此外，对用户用电量和价格之间的差值进行科学计算，将这一内容作为依据，针对可变电价合同做出相对科学的调整，为用户用电生活提供方便的同时，促使用电企业营销利益最大化的根本目标得以实现。
结语
随着电力市场不断发展，电力企业需要积极创新电力营销模式，构建新型电价体系，售电的需求，可以在保证企业盈利的情况下，实现与用户之间的双赢，为用户提供更好的用电服务，鼓励用户自己改善用电行为，达到理性用电、科学用电，更好的促进电力企业发展奠定基础。
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