（国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司）
摘要：随着电力企业的市场化的改革，电力营销在企业的内部的地位越来越重要，企业领导也越来越重视电力营销的工作。本文分析了电力市场营销的概念，不分析了电力营销中存在的实际问题，最后提出了提升电力营销服务的有效策略。
关键词：电力营销；存在问题；提升服务；策略
引言
随着社会的不断发展，人民的生活水平日益地提高，也对服务业提出了更高的要求。在当今激烈的市场竞争条件下，如何提高产品的质量和服务水平，是企业产品占领市场的重要的两个方面。对于电力企业来说，如何提高电力营销的服务水平来满足人民日益增长的电力需求，是电力企业面对的一个严峻问题。电力企业如果想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变传统的营销观念，完善电力营销的策略，为用户提供贴心、到位的优质服务，才能树立电力品牌，与获得社会认可，实现企业效益的最大化。本文着重分析了提升电力服务的优质策略。
1电力市场营销的概念
电力市场营销是在市场经济背景下的一种十分必要的营销活动。电力营销就是在激烈的市场竞争中，满足用户的用电需求，并为用户提供优质的服务，从而提高电力企业的满意度，在市场竞争中始终处于优势的地位。电力营销的最终目的是实现商品的交易，提高电力产品的销售额，实现电力产品的最终的价值，提高电力企业的经济效益。只有用户满意电力企业的产品及服务，才能最终完成交易，所以电力企业要不断提高服务水平。
2电力营销服务中存在的问题分析
电力营销服务中存在的问题主要体现在服务意识差、服务和需求存在差距、没有强有力的营销团队。
2.1对于服务用户的意识比较弱化
电力企业作为国企垄断行业，对市场化的意识较差，尤其电力是关系民生的基础行业，“老大”的意识较强，从而在服务中忽略了用户的需求，缺乏服务意识。在市场经济条件下，买卖双方处于平等的状态，用户拥有自主选择权，完全可以选择具有优质服务的企业。所以，电力企业要提高服务的意识，多和用户进行交流和沟通，满足用户在实际中的需求，一旦发生故障，及时检修，保障基本的生产、生活。在平时，制定线路维护计划，定期对线路进行检查。
2.2电力营销服务落后于电力用户的实际需求
由于我国电力企业起步发展较晚，还存在技术设备落后的问题，对于用户用电的检测服务还不能有效满足，没有建立规范的统一负荷监控系统。并且电费的收费方式单一，在当今快节奏的生活环境下，没有给用户提供方便快捷的缴费方式。用户信息管理混乱，没有分类，管理繁琐，也不能对其进行有效评估。
2.3没有强有力的电力营销服务团队
由于电力企业的营销还处于摸索阶段，没有完善的营销管理机制及高效的营销策略，更缺乏高素质的营销人才。目前，电力营销服务人员的业务素质普遍偏低，没有掌握基础的营销管理的知识及电力技术，导致电力营销服务的水平低。同时，电力企业对营销部门的没有足够重视，也没有建立科学的奖惩制度及竞争制度，这样就不能发挥员工的主观能动性，致使服务的水平低，工作效率低。
2.4营销方式单调
市场竞争越发的激烈，并且市场经济发展之下，市场已经逐渐由卖方市场发展成为了卖方市场，传统类型单一、保守的营销方式已经不能很好的适应时代的发展、用户的需要。现阶段的电力企业的营销工作不仅需要工作人员能保持店内的整洁卫生，同时还需要管理人员制定出丰富多样的营销模式提升电力企业的营销效果。另外，在市场竞争不断激烈的现今阶段，如果电力营销部门如果没有能精准的掌握电力市场的动态没有完善的技术支持，而是仅仅采用单调的营销模式，那么必然会导致电力企业在营销的过程中出现失利的局面。
3提升电力优质服务的有效策略
提升电力优质服务的有效策略主要从转变电力企业的思想观念、保证电网的稳定运行、构建电力营销服务管理机制、加强与地方政府和企业的联系四方面进行。电力企业优质服务的重要性和意义体现在提供优质服务和承担社会责任。
3.1转变电力企业的传统的思想观念
任何企业要向发展，必须紧跟时代发展的潮流，不断采取新的管理方法及管理理念，不断进步，才能在激烈的市场竞争中保持一定的地位。对于电力企业来说也是如此，电力企业只有改变传统的思想，一切从用户的需求出发，只有运用现代化先进的管理方法进行管理，提高工作效率，降低生产成本，提高电力服务的水平，才能实现电力企业的利益的最大化。
3.2保证电网的顺利、稳定运行
随着科学技术的不断发展，电在人们生活中的地位越来越重要，关系着人们的基本的工作和生活。所以，电力企业提供优质服务的前提是电网的稳定运行，只有电网稳定运行，电力企业才能将电能输送到用户，保障用户的基本需求。电网稳定运行的前提是电力设备状态良好，电力企业采用新型的高质量的电力设备，才能保证电网的安全、稳定运行！在设备进行安装时，要严格按照规范的安装流程进行，避免安装错误而影响电网的运行。设备安装完成后，首先要对其进行调试，一切正常后，再正式投入使用！在设备运行过程中，按照规范操作，严禁出现违章的情况。另外，对电力设备制定维护计划，及时进行检查维护，一旦发现问题，及时反馈处理，保证电网的安全运行！同时还要加大工作人员的培训力度，掌握最新的设备检测维修技术，一旦发现问题可以及时解决！
3.3构建电力营销服务管理机制
电力企业要想提高服务水平，就必须建立完善的服务管理机制。通过完善的管理机制，加大对电力企业营销服务流程的管理，才能确保电力企业内部的电力合同及电费的严格管理。只有完善电力服务机制，才能更加详细的了解用户的需求，及时和用户进行信息沟通，对用户提出的疑问及时进行解决，满足他们的不同需求，进而提供客户的满意度。最终在优质服务的基础之上促进电力营销的发展，保证电力企业的快速发展。
3.4加强与地方政府和企业的联系
电力是国家垄断行业，电力企业作为国企，受国家的政策影响非常大。所以，电力企业要及时和地方政府进行沟通，了解最新的国家政策和当地电力的发展情况，及时根据情况进行合理规划，保证更好的为用户服务！此外，电力企业还要和当地的大企业进行及时的沟通和交流。因为企业作为大客户，用电量很大，只有真正了解他们的需求，才能更好地为他们服务，解决用电过程中存在的问题，在促进企业发展的同时，也促进了电力企业的发展！
4结束语
本文分析了电力营销的概念，通过分析可知，电力营销服务中存在的问题主要体现在服务意识差、服务和需求存在差距、没有强有力的营销团队等问题，并对提升优质服务提出了转变电力企业的思想观念、保证企业电网的稳定运行、构建电力营销服务管理机制、加强与地方政府和企业的联系共四条策略。电力企业只有通过提供优质的服务，不断提高用户的满意度，并对服务策略不断进行创新，才能为社会不断创造价值。
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