导读:本文包含了刀具销售论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:品牌梯度,切削工具,营销策略
刀具销售论文文献综述
叶林鑫[1]（2018）在《G公司福建刀具市场销售策略研究》一文中研究指出硬质合金刀具是国民经济基础工业,硬质合金的加工技术水平是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的强国之路。G公司从2005年开始研发并投产硬质合金刀具生产线,进入切削刀具市场。随之进入了福建切削刀具市场,然而近几年来,福建市场随着株洲硬质合金、澳克泰等国内品牌的进入,以及外资刀具品牌纷纷在国内建厂或者在福建建立办事处等一系列投资举措,使得福建的刀具市场竞争越来越激烈。另外G公司的切削刀具产品在福建区域的销售额年均增长率低于G公司的全国的销售额的年均增长率,这给G公司福建区域的营销带来了极大的挑战。而分析G公司切削工具产品面临的福建市场环境和竞争环境,按照G公司的产品的自身的营销优势,制定适合福建市场的销售策略和模式,将帮助G公司的切削工具产品在福建市场实现更高的市场份额。本文从G公司在福建现有的销售环境出发,首先介绍和分析切削刀具市场的现状和发展趋势,以及市场上竞争对手和不同刀具品牌的特征。然后对福建市场和G公司的情况进行了分析。其次通过福建市场的分析,进行了市场细分和目标市场的定位,得出G公司的市场定位,接着通过SWOT模型分析出G公司的福建市场最优策略,最后通过4Cs营销理论对福建市场进行了营销策略的制定。通过分析,本文确定G公司在福建区域的细分市场为第二和第叁梯度的客户,目标市场和市场定位上,建议优先开发和拓展3C、模具、汽车行业客户以及闽南、闽西市场,集中发挥强项产品的优势,并把握福建产业升级的机遇,最后在市场营销上,需要注重客户的需求和进行多层次的客户需求沟通。本文分为七个章节,第一章,绪论部分;第二章,理论综述;第叁章,通过波特五力和战略集群对切削刀具行业进行分析;第四章,通过福建市场分析,对福建区域进行市场细分和市场定位;第五章,通过分析竞争对手和SWOT模型,对G公司福建市场进行竞争策略的分析;第六章,用4CS理论分析G公司福建市场营销策略;第七章,结论与展望。希望通过上述内容,为G公司在福建市场的刀具产品营销策略的提出改善建议,并能够为G公司在制定产品在福建市场策略提供相应的参考。(本文来源于《厦门大学》期刊2018-10-01）
李德庆,张秋华[2]（2015）在《纳古镇回族刀具加工产业发展与销售的关键因素研究》一文中研究指出纳古镇是中国"伊斯兰教名镇",被誉为"手工业之乡"。纳古镇刀具加工产业有着悠久历史,其制作技艺是一项重要的非物质文化遗产。本文在回顾和总结纳古镇回族刀具加工产业发展历史与现状的基础上,运用内容分析法和关键因素理论对66篇刀具刀剪企业的文章进行了研究。研究发现样本刀具刀剪企业受品牌、商标、工艺、产品创新、产品质量、市场渠道、政策、社会等因素的影响较大。论文基于研究结论和纳古镇回族刀具加工产业存在的问题,提出了促进产业发展的建议。(本文来源于《江苏商论》期刊2015年07期）
卢燕明,张合忠[3]（2015）在《探秘SPK陶瓷刀具的高效与创新——访CeramTec SPK刀具中国区销售总监钟山》一文中研究指出具有百年历史的德国CeramTec集团是全球技术领先的高科技陶瓷的制造商,生产基地主要分布在欧洲,年销售额达5亿欧元。SPK刀具是CeramTec旗下八大事业部之一,自1957年开始生产陶瓷刀具,1982年已经向市场供应立方氮化硼(CBN)刀具。作为一个高效和高速切削技术的先行者,SPK长久以来一直向汽车和工业机械等铸铁、硬钢加工领域提供大量陶瓷刀具及整体解决方案。2014年SPK刀具在(本文来源于《金属加工(冷加工)》期刊2015年14期）
康晓博[4]（2014）在《欲用5年实现销售业绩翻倍 山高刀具的“飞跃”将从哪里开始?》一文中研究指出如今中国的装备制造业呈现出疲软不振的大势,在这看上去不是"最好的时代"里,山高却突然逆风摇旗,擂响"大跃进"的战鼓,既让人"费解"又令人"不安"。Bo Udsen是带着"任务"来的。5年内,在大中华区,实现销售业绩翻一番——从目前的近5亿元人民币到12亿瑞典克朗(约10.2亿元人民币)——这个目标其实并不容易。它相当于用5年的"疯狂播种"去收(本文来源于《中国机电工业》期刊2014年11期）
杜春玲,张合忠[5]（2012）在《巴尔查斯涂层:造就完美刀具模具 成就高效加工——访欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)有限公司中国区工具事业线销售总监郭浩然》一文中研究指出目前,欧瑞康巴尔查斯(Balzers)在中国已建有9个涂层中心,在2012年经济形势低迷的环境下,巴尔查斯仍计划在武汉和长春设立两个新的涂层中心。是什么力量使巴尔查斯如此"疯狂"地增加投入和扩张建厂?是什么使巴尔查斯对自己的产品自信满满?巴尔查斯又具有什么样的实力呢?在CIMES2012展会期间,欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)有限公司中国区工具事业线销售总监郭浩然向《金属加工》杂志介绍了巴尔查斯涂层在中国的迅速发展和规模的不断扩大。(本文来源于《金属加工(冷加工)》期刊2012年16期）
金可[6]（2012）在《买不足22厘米菜刀无需实名》一文中研究指出本报讯（ 金可）这些天，一些超市的刀具销售区挂起了实名销售的提示牌。昨日，市公安局治安总队相关负责人明确表示，按照公安部管制刀具相关管理规定和管制刀具认定标准，对购买一般生活用刀的，如方头切菜刀，由于其刀身长度一般不足22厘米，不属于管制刀具，购买时(本文来源于《北京日报》期刊2012-01-30）
彭岱松[7]（2008）在《瓦尔特（无锡）有限公司刀具销售模式的扩展》一文中研究指出随着市场竞争的日趋激烈,销售模式的选择对企业的生存越来越重要。销售模式的选择取决于客户价值,而客户价值又是由产品的差异化程度和客户的成熟度决定的。为了选择合适的销售模式,首先必须对特定细分产品市场上客户的类型进行正确的评价,然后再根据不同客户的特点选择合适的销售模式。本文从客户价值角度出发,并结合刀具行业的特点,建立了一套针对在特定产品的细分市场上销售队伍为客户创造价值潜力的评价指标体系。并以此作为判别客户价值的根据,研究了瓦尔特公司不同产品线采用不同销售模式的必要性和合理性。此外,对于服务于交易型客户和顾问型客户的双重业务系统,企业系统的许多因素也必须整合,以使它们能按各自细分市场的不同需求来传递。为此本文设计了一套实施方案,包括销售流程的设计,渠道的构建,以及业绩考评原则等,并对销售模式转换过程中可能出现的问题进行了预测并给出了建议。(本文来源于《中南大学》期刊2008-03-01）
杨红英[8]（2007）在《山高刀具销售同比增长40%》一文中研究指出经从单一的刀具供应商成为了刀具系统的供应商。”山高刀具大中华区总裁蒋文德说，“3年前，山高在汽车发动机加工方面没有什么话语权，但现在山高刀具已经是这个领域内最具竞争力的品牌。” 11月份，2007年度亚太地区技术周活动在山高刀具（上海）刀具公(本文来源于《中国工业报》期刊2007-12-13）
朱怒[9]（2007）在《成为卓越的刀具供应商 访肯纳飞硕金属(上海)有限公司区域销售总监范效佳》一文中研究指出在传统的机械加工中,刀具的材料、刀具的结构和刀具的几何形状是决定刀具切削性能的叁大要素,而刀具的材料起着关键作用。近年来,由于各种难加工材料(本文来源于《航空精密制造技术》期刊2007年05期）
蓝扬[10]（2006）在《山高刀具,2016年,在中国销售10亿》一文中研究指出2006年3月15日,瑞典山高(SEC0)刀具集团2006年全球年会暨山高刀具(上海)有限公司新址落成仪式在上海漕河泾开发区新址隆重举行。来自山高集团总部的领导及全球42个国家和地区的山高集团各地CE0、各界友人、用户代表、媒体等200余位嘉宾出席了这次庆典。 中国机床工具工业协会吴柏林总干事长、上海市外经贸委张伊兴副主任、瑞典驻沪总领事Lars Andreasson以及山高刀具集团CE0 Kai Warn等前来祝贺并为新址落成剪彩。 庆典仪式由山高集团亚太区总裁兼山高(中国)董事长Leif Larsson主持,山高(中国)董事总经理蒋文德先生致欢迎词, 山高刀具公司是全球四大硬质合金刀具制造商之一,在瑞典斯德哥尔摩证交所上市。该公司研究开发、生产和销售金属加工用的各类硬质台金刀具,产品范围覆盖铣削、车削、钻削、镗削、铰削等多个系列,广泛应用于汽车、航空航天、发电设备、模具、机床制造等行业,在全球市场享有盛誉,被称为“铣削之王”。山高集团2005年的销售收入为49．36亿瑞典克朗(合6．3亿美元),其中欧洲市场占64％,北美占19％,亚太地区占11％,南美与非洲占6％。山高刀具在中国航空航天领域颇受青睐。 山高刀具在中国开展业务12年来,取得了骄人的成绩。从1994年创业之初的年销售额10万美元发展到2005年的2000多万美元,几乎是在跳跃着前进,每2-3年就翻一番。山高集团对其在华业务的发展非常满意,并且对未来抱有非常乐观的期待,该集团制定的远期目标是到2016年在中国实现年销售额10亿元人民币。 在典礼仪式之后的见面会上,当本刊问到山高何以在中国取得如此巨大的发展,又有什么核心竞争力支持其实现长远目标时,Kai Warn先生说：“中国市场很大,我们有很大的潜力可以挖掘。同时我们拥有广泛文章编号：6402如果您想发表对本文的看法,请将文章编号填入读者意见调查表中的相应位置。(本文来源于《制造技术与机床》期刊2006年04期）
刀具销售论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
纳古镇是中国"伊斯兰教名镇",被誉为"手工业之乡"。纳古镇刀具加工产业有着悠久历史,其制作技艺是一项重要的非物质文化遗产。本文在回顾和总结纳古镇回族刀具加工产业发展历史与现状的基础上,运用内容分析法和关键因素理论对66篇刀具刀剪企业的文章进行了研究。研究发现样本刀具刀剪企业受品牌、商标、工艺、产品创新、产品质量、市场渠道、政策、社会等因素的影响较大。论文基于研究结论和纳古镇回族刀具加工产业存在的问题,提出了促进产业发展的建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
刀具销售论文参考文献
[1].叶林鑫.G公司福建刀具市场销售策略研究[D].厦门大学.2018
[2].李德庆,张秋华.纳古镇回族刀具加工产业发展与销售的关键因素研究[J].江苏商论.2015
[3].卢燕明,张合忠.探秘SPK陶瓷刀具的高效与创新——访CeramTecSPK刀具中国区销售总监钟山[J].金属加工(冷加工).2015
[4].康晓博.欲用5年实现销售业绩翻倍山高刀具的“飞跃”将从哪里开始?[J].中国机电工业.2014
[5].杜春玲,张合忠.巴尔查斯涂层:造就完美刀具模具成就高效加工——访欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)有限公司中国区工具事业线销售总监郭浩然[J].金属加工(冷加工).2012
[6].金可.买不足22厘米菜刀无需实名[N].北京日报.2012
[7].彭岱松.瓦尔特（无锡）有限公司刀具销售模式的扩展[D].中南大学.2008
[8].杨红英.山高刀具销售同比增长40%[N].中国工业报.2007
[9].朱怒.成为卓越的刀具供应商访肯纳飞硕金属(上海)有限公司区域销售总监范效佳[J].航空精密制造技术.2007
[10].蓝扬.山高刀具,2016年,在中国销售10亿[J].制造技术与机床.2006