马宏[1]2003年在《优势营销组合兼论半球公司优势营销组合战略》文中研究说明本文通过对企业的环境及企业内部运行的分析，及对迈克尔·波特的五种力量竞争的压力模型及行业生命周期理论的研究，认为企业要在战略上具有竞争优势，就必须对进入的行业进行分析和选择，并把握进入的时机。在通过对价值链的研究以后，认为，企业在与竞争者进行竞争时要占得优势，就必须在价值链的每一个环节都具有优势。在对价值链的分析时，提出了对价值链进行改造，并给出了价值链的新的结构。在对竞争者之间进行优势比较时，提出了价值链的细分，特别以价值链中的营销环节为例对营销环节进行细分，提出营销五行说，勾画出了优势营销组合图。通过提出的一套营销组合细分变量及评价指标，提出了根据优势营销组合图进行营销优势创造的基本思路及具体操作方法。 在文章后半部分，对营销环境进行了综述，提出了营销优势的分析与创造必须结合国情，并根据寻租理论，得出寻租也是一种重要的营销手段的结论。
高倩[2]2017年在《广东GY公司成人高等教育营销策略研究》文中研究表明随着人们对知识文化、技能技术需求的增加以及国家政策的鼓励,民营成人高等教育蓬勃发展,已成为我国“正规”高等教育体系的有效补充。进入二十一世纪以来,民办高校大量涌现,对广东GY公司的发展形成了巨大冲击。面对着日益激烈的市场竞争,营销已成为获得消费者、占据成人高等教育市场的主要策略之一。通过调查了解到GY公司的营销组织不健全、营销渠道单一、营销管理滞后等问题,严重影响了公司经营目标的实现。要实现公司打造“成人高等教育第一品牌”的目标,需要对营销渠道运营进行系统研究,针对现有问题提出科学合理的建议,制定相应的措施,以保证公司目标的实现。本文在对国内外教育行业营销运营相关文献进行研究的基础上,以市场营销、服务营销管理理论为指导,分析了目前广东教育行业以及营销渠道的现状和问题,对GY公司发展的影响。结合公司实际,指出了GY公司目前营销运营存在的问题,从而明确公司营销渠道运营发展的方向和重点。运用PEST分析方法,对广东GY教育集团外部的政治与法律、经济、社会文化及其技术等宏观环境进行研究;同时,采用SWOT分析方法,厘清公司营销运营具有的优势、存在的劣势,以及发展的机遇和面临的挑战,避免自身劣势和外部威胁带来的消极影响。结合本人工作经验,通过市场调研,对GY教育集团的成人高等继续教育市场营销思路构建,市场进行细分、选择和定位,以及在此基础上从营销渠道拓展、营销渠道管理以及口碑营销等叁个方面,制定了公司营销营运策略规划,以期为实现公司市场营销目标提供参考。
贺艳春[3]2002年在《产品生命周期与渠道政策选择》文中研究指明在实践中，当产品走过生命周期的不同阶段时，企业管理者对构架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理，普遍感到十分困惑。人们对如何调整营销渠道以适应产品生命周期变化表现出高度的关注。在理论界，学者们对产品生命周期和营销渠道的研究兴趣也很强烈。但令人遗憾的是，两个领域的研究是脱节的，在产品生命周期与渠道政策之间缺乏一种机制分析，从而必然导致对不同生命周期阶段的渠道政策结论带有经验性质，而不是逻辑的结果。 本文的目的正是为了解决这一问题，试图找出分析产品生命周期与营销渠道政策之间的逻辑过程，从而为不同的产品生命周期阶段的营销渠道政策找出一个选择的原则和方法，让消费者行为和竞争者行为在渠道选择中获得一个动态的均衡。在此基础上，针对产品生命周期的不同阶段提出一些一般性的渠道政策结论，以供实践中的人们予以参考。 本文分六部分共四章，导言部分介绍本文的研究背景、目的、方法、研究的理论基础及限制条件；第一章对现有的产品生命周期理论和模型进行简单回顾并作出一些评价；第二章对渠道结构、渠道行为及计算机信息系统对营销渠道结构和行为的影响等营销渠道的叁个基本问题进行分析；第叁章提出不同产品生命周期阶段营销渠道政策的选择机制，这个选择机制实质上也是消费者行为和竞争者行为在渠道选择中的一个均衡过程；第四章实际上是政策结论的部分，所提出的一般性渠道政策建议是渠道政策选择机制合理的逻辑结果；文章的最后一部分是笔者自己对文章所作的一些简要评价：包括文章的贡献、缺陷等，并指出在这一领域中未来的研究方向。
马贵侠[4]2016年在《社会营销视角下公益组织服务项目的运作机理研究》文中提出当前,“互联网+公益”的新型公益慈善形态凸显惊人的能量,公益慈善领域的顶层制度设计鼓励公益组织通过开展良性竞争获得更多公益资源,公益组织作为中国公益慈善领域可持续发展的重要载体,其公益资源的聚合能力备受关注。近年来,国内公益组织以更具创新意义和更具专业性的服务项目运作模式不断提升着社会的福利水平。然而,公益组织在服务项目的运作过程中依然存在着诸如缺乏明确的使命与定位、项目设计与管理缺乏规范性与专业性、科学的项目管理理念欠缺等问题,因此其服务项目运作的专业化改造势在必行。本研究主旨在于探讨国外社会营销理论在多大程度上契合国内公益组织服务项目运作的现实与发展趋势,社会营销理论如何应用于公益组织服务项目运作才能够提升公益组织的项目运作规范化、专业化水平,以回应公益组织项目运作专业化改造的问题。本研究以社会营销理论作为分析框架,以公益组织服务项目的运作过程为切入点,系统分析公益组织在服务对象倡导与服务、资金来源方吸引与维护、志愿者管理方面的现况,深入解析国内公益组织服务项目运作的机理,并基于社会营销的理论视角提出优化公益组织服务项目运作机理的策略与路径。在具体研究过程中,基于混合研究方法论,综合运用文献研究法、深度访谈法、问卷调查法、案例分析法、德尔菲法等资料收集方法与定性分析和定量分析相结合的资料分析方法,共收集和分析了327份调查问卷和30份访谈资料。研究发现,在服务项目的运作过程中,一些公益组织在服务对象倡导与服务、资金来源方吸引与维护、志愿者管理方面已经或多或少地运用了社会营销的理念与策略。具体表现为：在服务对象倡导与服务开展过程中,公益组织初步融入了服务产品设计、服务价格设置、服务促销等社会营销核心策略的要素。在资金来源方吸引与维护过程中,公益组织初步融入了公益产品设计与提供、促销渠道选择、捐赠地点设置、成本控制等社会营销要素。在志愿者管理方面,公益组织初步融入了公益产品设计与提供、招募渠道融合等社会营销要素。同时,在服务项目运作过程中,公益组织还存在一些亟待解决的问题,主要表现在：在服务对象需求评估、服务对象倡导等环节,公益组织在项目目标和具体服务产品的设计、项目宣传和推广的信息和渠道选择、服务对象的成本设计、服务地点选择方面尚有诸多不足：在资金来源方维护方面,普遍缺乏资金来源方的精准定位,缺乏核心资金来源方的维护；在志愿者管理中,仍存在志愿者被动化需求仍占主导,志愿者培训与督导缺乏系统性与规范性、志愿者服务成本缺乏管理等。针对以上问题,本研究运用德尔菲法和熵权法，提炼出契合本土公益组织服务项目运作的新的“6P”策略,提出了社会营销视角下公益组织服务项目运作的新机理。在服务对象倡导与服务过程中,公益组织以“需求为本”的项目运作理念,着眼于服务对象的多层次改变,综合运用人员(People)、产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)、绩效(Performance)这一新的"6P策略”优化公益组织服务对象倡导的运作机理,以促成服务对象的改变,提升服务对象的社会福利水平。在资金来源方吸引与维护过程中,公益组织应综合运用政治(Politics)、产品(Product)、价格(Price)、公共关系(Public relationship)、流程(Process)、绩效(Performance)这一新的“6P策略”优化公益筹资的运作机理,以促成资金来源方的改变,使其秉承公益理念持续支持公益组织的发展,使公益组织具有持续稳定的资金来源。在志愿者管理过程中,公益组织应综合运用人员(People)、产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)、流程(Process)这一新的"6P策略”从志愿者招募、培训、评估与督导、激励与维护这些环节着手优化志愿者管理的运作机理,以促使志愿者开展持续性志愿服务,为公益组织提供有效的人力资源支持。与此同时,各级政府部门还应当尽快完善推动公益组织健康发展的法律法规,不断扩展政策合力,切实促进公益组织服务项目运作能力的持续提升。鉴于公益组织研究已经成为国内公益研究领域的焦点之一,本研究具有较强的理论、实务与政策参考价值,对于丰富国内公益领域的本土化理论体系,对于指引公益组织行为的规范化、专业化发展,对于政府优化公益组织发展的顶层制度设计,对于社会公益生态链的营造均具有一定的参考价值。
宋美霞[5]2010年在《企业快速成长机理的系统动力学研究》文中指出随着我国经济的不断发展,众多行业都催生了一大批快速成长的企业,“快速成长”成为这些企业的明显特征。在我国,改革开放初期,出现了一些快速成长的企业,到现在有很多已经倒闭,或者陷入困境之中,难以自拔;但是仍有很多企业保持良好的发展趋势,为什么在同样的社会环境中,一些企业不断发展壮大,而其他的则停滞不前,甚至走向衰落呢?那么企业如何才能实现健康快速的成长呢?那些领先企业究竟采取了什么与众不同的措施实现了企业快速成长?到底是哪些因素和什么机理在推动、抑制企业的快速成长呢?企业成长是一个复杂的动态过程,是正反馈和负反馈回路共同作用的结果。正反馈是企业成长的动力,负反馈是企业成长的稳定器。因此,企业成长至少包含了一个正反馈回路和一个负反馈回路,当正反馈回路起主导作用时,企业快速成长;当负反馈回路起主导作用时,企业增长减缓甚至停止。企业可以通过改变正反馈回路中某些速率常数或状态变量的初始值来加速正反馈回路的运转,从而达到企业快速成长的目的。当然,但其实随着企业的成长,抑制成长的因素也在不断地加强,从而使企业成长的障碍越来越大,问题越来越难以解决。这就需要管理者们能早些识别出其限制企业成长的关键因素或者是负反馈回路,并消除之,这样企业才能更快更好的发展。用系统动力学研究企业成长理论也是刚刚起步,尚处在一个不完善、初级阶段,研究企业快速成长机理的相关文献还没有,将系统动力学用于企业快速成长研究的理论是一个新视角。本研究就企业的成长过程建立系统动力学模型,并对企业快速成长的形成原因进行了分析探讨,最后得出一些具有可行性的建议。
参考文献：
[1]. 优势营销组合兼论半球公司优势营销组合战略[D]. 马宏. 西北大学. 2003
[2]. 广东GY公司成人高等教育营销策略研究[D]. 高倩. 广东财经大学. 2017
[3]. 产品生命周期与渠道政策选择[D]. 贺艳春. 湘潭大学. 2002
[4]. 社会营销视角下公益组织服务项目的运作机理研究[D]. 马贵侠. 中国科学技术大学. 2016
[5]. 企业快速成长机理的系统动力学研究[D]. 宋美霞. 河北工业大学. 2010