一、上海市体育彩票市场环境与营销策略研究（论文文献综述）
于泉清[1]（2021）在《滨州市体育彩票营销策略研究》文中指出彩票是国家为筹集社会公益资金,而特许发行销售。作为特殊行业,既要实现一定的销售额,完成筹集公益金的使命,又要在责任彩票的规范下,控制好彩票的负面效应。滨州市作为欠发达地区,全市的健身路径和健身场馆设施建设、群众体育运动、全民健身事业和竞技体育训练等对体彩公益金的依赖性较大。在近几年国家彩票政策大调整的背景下,深入研究地市彩票市场营销环境和策略,尽快实现高质量转型发展,在合法合规的前提下,更多的助力公益事业和体育事业发展是本文的研究目的和意义。本文从地市区域市场的角度,利用数理统计分析法、逻辑分析法、问卷调查法和访谈法等,对滨州体彩整体销售、产品结构、县区市场发展、渠道变化、机构工作人员和销售人员进行研究,通过对滨州体彩消费者调查问卷的专业分析,结合目前体彩发展的宏观环境,特别是近三年体彩加大了责任彩票建设步伐的背景下,用增加了“人本因素、有形展示和过程管理”的7P营销理论代替传统的经典4P对滨州市体育彩票的营销策略进行了研究,提出了在责任彩票环境下的营销策略。在新发展环境下,滨州体彩要更加重视基础游戏,提升体彩公益品牌形象和社会认可度,做大彩民基数;在渠道贡献方面,“二八定律”愈加明显,需要在政策方面倾斜核心渠道,巩固好主力阵地,推进非星级体彩渠道兼营化发展和新增渠道的跨行业拓展;作为兼具娱乐和公益属性的行业,在营销过程中要更多关注人的因素,包括内部员工、体彩业主和销售人员,注重过程的展示、服务、彩民体验、互动交流和售后沟通;加快建立直面消费者的大数据平台,为推进责任彩票建设和精准营销提供技术保障;引领彩民认同体彩文化和公益品牌,提高体彩品牌的整体社会认可度;加强体彩专业人才队伍建设,持续提高加盟渠道的发展环境和发展保障。
张望星[2]（2020）在《我国省域体育彩票销售额空间特征及影响因素的研究》文中提出体育彩票作为体育产业中的重要组成部分,对于我国体育产业的发展具有巨大贡献,尤其是体育彩票公益金在体育方面的应用,如新建和维修体育场馆、举办体育赛事、体育运动训练、体育培训等方面,在很大程度上依赖于体育彩票公益金的支持。因此对体育彩票事业进行研究是非常有必要的,本文选取我国大陆31个省份体育彩票销售额作为各省体育彩票事业发展水平的测量指标,通过文献资料法、数理统计法、探索性空间数据分析方法、地图分析法等方法,在产业集聚理论、产业协同发展理论等理论基础下,对我国31个省份体育彩票销售额数据进行描述性分析和时空演化以及作空间相关性检验,并根据分析的结果利用就业人员平均工资总计、人均GDP、城镇居民人均可支配收入、农村居民人均可支配收入、失业率等数据根据空间计量学步骤进行建模分析,从而得出影响我国31个省份体育彩票事业发展的影响因素。最后根据分析的结论并提供相对应的建议。本文的研究结论有:（1）我国体育彩票销售额总体在2009年——2014年处于稳定的增长,2015年受“审计风暴”和“自查自纠”事件的影响,首次出现下降现象。2016年以后,我国体育彩票有渐渐的“回暖”,处于增长的趋势。2011年、2014年和2018年这三年在2009年——2018年这十年时间段中出现了增长的峰值。（2）对我国31个省份体育彩票销售额发展水平展开描述性分析,从区域的角度分析,位于我国的东部沿海省份体育彩票销售额发展水平高,位于我国的西北地区以及部分的西南地区的省份体育彩票销售额发展水平低,体育彩票销售额发展水平处于不平衡状态。随着时间推移,这种不平衡状态在进一步扩大。从增长率的角度得出的结论是,增长最快的是海南省,增长最慢的是云南省。（3）随着时空演化,我国体育彩票销售额水平有了更近一步的发展,2009年较多的省份体育彩票销售额水平处于低水平和中低水平层次,但是到了2018年,明显的发现处于中高水平和高水平层次的省份数量在明显的增多。随着时间的推移,由沿海省份向内部省份扩散的趋势,呈现出梯度分布的格局。（4）通过全局莫兰研究发现我国31个省份体育彩票销售额空间特征处于集聚的状态,发展水平高的省份与发展水平高的省份相集聚,发展水平低的省份与发展水平低的省份相集聚。通过局部莫兰研究发现,H-H集聚主要集中在我国东部沿海省份,如江苏、山东、福建等省份,L-H集聚的省份与H-H集聚的省份相邻着,L-L集聚的省份主要分布于西北地区以及部分的西南地区。（5）通过空间计量经济学模型得出,空间滞后模型（SLM）能够较好的反映出我国31个省份体育彩票销售额的存在显着的溢出效应,也能得出我国体育彩票销售额的空间特征影响因素。就业人员平均工资和失业率解释变量显着,并且呈现负相关性,人均GDP和农村居民人均可支配收入解释变量不显着,城镇居民人均可支配收入解释变量成正相关性。本研究的建议有:（1）加强省份合作,促进协同发展。（2）扶助落后省份,给予政策倾斜。（3）销售布局转移,提升农村购买。（4）强化业务能力,促进可持续发展。
刘清燕[3]（2020）在《河南省竞猜型体育彩票销量影响因素的定量分析》文中指出河南省竞猜型体育彩票的发行和销售为河南省及中国提供了大量的公益金,用于群众体育和竞技体育事业的发展、促进公共法律服务体系建设、支持城乡养老服务建设等。对河南省竞猜型体育彩票销量影响因素进行定量分析,量化探究影响河南省竞猜型体育彩票销量的因素,并根据这些影响因素对竞猜型体育彩票销量的作用情况,有针对性地提出科学合理的意见和建议,为决策者提供部分决策的依据,以促进河南省竞猜型体育彩票销量的提高,进而推进河南省体育彩票市场的发展,推动河南省体育产业的发展,促进中国体育事业的建设。本文以河南省竞猜型体育彩票销量为研究对象,通过查阅文献资料并结合河南省竞猜型体育彩票销售的实际情况,筛选出可能影响河南省竞猜型体育彩票销量的外部因素和内部因素,最终选择开机网点、竞彩销量、其他体彩销量等8个影响因素,用2010年-2018年河南省竞猜型体育彩票销量数据构建面板数据模型,运用统计学方法对河南省及18个地市的竞猜型体育彩票销量及可能影响该销量的因素建立面板回归模型,用stata15.0对数据进行描述统计、相关分析、LM检验和稳健性模型回归,对河南省竞猜型体育彩票销量的影响因素进行定量分析。研究结果表明:影响河南省竞猜型体育彩票销量的因素主要有开机网点、竞彩销量、其他体彩销量、世界杯、城镇化率等,其中竞彩销量每增加1%对竞猜型体育彩票销量的增加影响最大,而其他体彩销量的增加会使竞猜型体育彩票销量减少,人均GDP、教育情况、常住人口对其影响不显着。河南省各地市竞猜型体育彩票销量差异性较大,这些影响因素对河南省不同的地市的影响情况不同。根据结果分析,并结合河南省竞猜型体育市场的实际情况提出意见和建议:竞猜型体育彩票产品方面要调整完善游戏的玩法结构,稳定并丰富竞猜对象,适当调整返奖率,创新产品新玩法;竞猜型体育彩票市场方面要加强法制健全,扩展销售渠道,加强运营管理能力,同时要根据河南省各地市竞猜型体育彩票发展的差异性制定相应的应对办法;竞猜型体育彩票消费者方面要深挖老客户潜力,寻求挖掘潜在客户,了解客户购彩心里并规范其购彩行为。
蔡洲秀[4]（2019）在《区域内体育彩票销售网点竞争型选址决策研究 ——以上海市杨浦区为例》文中研究说明近年来我国人均收入不断提高,随之也带来了彩票销售市场的巨大发展潜力。体育彩票的销售状况决定了体育彩票公益金的状况,进而决定了其在体育事业中所发挥的作用。体育彩票网点作为体育彩票销售的最主要渠道,网点选址效果直接关系到体育彩票销量的高低。但是目前各地区对于网点选址的决策仍然是定性的,缺乏科学系统的依据,导致了体育彩票网点在快速发展过程中出现了诸多问题。因此,本文上海市体育彩票销售网点选址为研究对象,对杨浦区以及其他区的体育彩票销售网点进行实地调研,并访谈了各区体育彩票管理相关人员以及市中心的相关专家与学者。综合国内外相关选址理论与方法,结合体育彩票竞争市场的实际状况,针对体彩网点现有布局存在的问题,探讨体育彩票网点选址竞争力的影响因素,建立可供参考的体育彩票网点竞争型选址决策模型并进行了实例验证。为上海市体育彩票销售网点选址决策提供科学的方法,促进体育彩票市场更好发展。首先,国内关于体育彩票网点选址相关研究较少,已有的体育彩票领域的研究大部分是与经营管理有关。因此本文对国内外相关学者在网点选址方面的研究进行探讨,认为雷利法则与饱和理论较适用于体育彩票网点选址,据此建立了体育彩票网点竞争型选址模型。该体育彩票网点竞争型选址模型综合了各类因素对新建网点选址的影响,包括网点的选址竞争力、新建网点与已建网点的距离、新建网点的需求量、区域内新建网点的最大数目以及销售额、新建网点的房租成本等,据此预测新建网点的市场效益,为体育彩票选址提供科学依据。其次,在模型构建过程中,利用因子分析法,建立了新建网点选址竞争力评价体系及量化标准,该评价体系包括人口密度、人均收入、商业繁荣度、网点位置、公共交通站点数量,周边社区成熟度、竞争者数量以及竞争者经营类型等8个指标,在获取相关数据后,可根据量化标准计算出新建网点的选址竞争力,便于后续数据的计算。最后,本研究将该模型在杨浦区进行了实例验证,对杨浦区新建网点进行了市场效益预估,并在跟踪调研中进行了实际对比,证明了该模型具有较高的有效性与实用性。
海梦[5]（2018）在《北京中体彩有限公司市场营销策略分析》文中指出我国彩票的发行与营销工作一直由政府主导,彩票营销理论与实践经验不多,行业之间的沟通也不多,营销模式有待突破,营销业绩还有很大改善的空间与潜力。国家体育总局体彩中心在2009年推出竞猜型彩票玩法时,出资设立了中体彩彩票运营管理有限公司（本文中体彩公司）,由其专门负责竞猜型体育彩票玩法的直属化市场营销推广管理与控制。笔者在中体彩公司任职3年,对中体彩公司竞猜型体彩的营销工作深感缺乏现代市场营销理论指导,营销模式存在很多不足。为此,笔者试图运用营销理论对中体彩公司市场营销现状及存在的问题进行优化。本文对北京中体彩公司现有运作情况、竞猜型体彩产品和市场营销模式进行了梳理,并对企业高层、一线实体营业网点销售人员的进行了实地访谈,对全国各地具有代表性的9个省份和地区实体网点消费者发放纸质问卷,获得一手资料和数据。然后对访谈和问卷调查结果进行归纳分析中体彩公司营销工作存在的问题。再结合中体彩公司市场营销内外部环境分析结果和市场营销STP理论、4P理论、网络营销、关系营销等理论,最终提出了些许营销策略优化建议。论文主要内容可以归纳为四个部分:一是相关理论综述。包括竞猜型体彩的概念、类型及其特点。产品市场营销策略常用的理论,包括STP理论、4P理论、服务营销、差异化营销、网络营销等理论;二是中体彩公司竞猜型体彩市场营销现状。包括北京中体彩公司概况,公司现有市场营销模式以及存在的问题;三是中体彩公司营销工作的内外部环境分析,包括外部机遇与威胁,内部优势与劣势。四是中体彩公司营销目标市场进行细分、选择与确定,并运用4P理论提出些许市场营销策略和保障措施。
徐家熹[6]（2018）在《购彩行为、购彩认知与问题购彩的交互影响 ——基于上海市体育彩票彩民的实证研究》文中研究指明随着我国彩票机构开始承担和履行越来越多的社会责任,传播彩票发行的正面影响,遏制负面波动,掌握社会责任工作开展的基本原则,制定循序渐进、健康可持续的工作计划对于提升社会责任工作效率,进一步扩大彩票市场的规模和正面影响力关系重大。彩民作为彩票市场主体,其购彩行为及认知模式对彩民本身和体育彩票业发展起着直接或间接影响;同时,随着彩票事业的迅速发展,彩民的心理健康问题也日益凸现出来,由此产生的问题彩民已是我国体育彩票业快速发展过程中的突出现象。全面了解我国体育彩票彩民购彩行为及心理特征,制定适合我国国情的彩民分类标准,了解我国体育彩票彩民购彩现状,并在此基础上制定系统的彩民帮扶机制势在必行。本研究以综合分析为主,采用了定性与定量分析相结合的研究方法。首先编制了彩民购彩行为评价量表,并选取合适的彩民认知评价量表和问题购彩评价量表;在对彩民分类的基础上,通过文献法、调查法和数理统计法等多种研究方法,探讨了上海市体育彩票彩民的购彩行为与购彩认知的关联情况以及对产生问题购彩行为的具体影响模式,构建了购彩行为、购彩认知和问题购彩的交互模型,并深入分析了问题购彩的主要影响因素,通过本研究,为我国体育彩票机构未来开展社会责任工作,特别是在彩民教育和帮扶干预等实务工作的开展方面打下了一定的理论基础。本研究的主要结论如下所示:第一,本研究编制的《彩民购彩行为评价量表》具有良好的信效度和稳定的结构,符合我国本土彩票的发展环境,能够较好地反映我国体育彩票发展的实际情况;博彩相关认知量表中文版是第一次以中国大陆的体育彩票彩民为样本进行测量评价,该量表的内在假设模型与数据拟合情况良好,数据结果为该量表在我国彩民群体中的适用性提供了更新的理论支撑。第三,通过判别分析和聚类分析,分别把上海市体育彩票彩民分为3类和5类,经过系统论证,这两种分类的彩民可在一定程度上相互对应,即正常彩民（轻度表现）为休闲型彩民和过渡型彩民,正常彩民（中度表现）为潜在危害彩民和强迫型彩民,问题彩民在两种分类方法中相同。第四,问题购彩的影响因素大致可以分为认知因素、行为特征因素和消费特征因素。控制失调行为是整个交互模型中的核心要素。其中,每月消费金额占月收入比重与控制失调的密切关联,这一购彩消费特征的变化可以作为判断彩民是否向问题彩民转化的重要评价标准,其次每周消费金额和频率的变化也对问题购彩有着显着影响,其他购彩消费特征的影响相对较弱。第五,在彩民购彩认知对问题购彩行为的影响方面,控制错觉、解释偏差和无力戒赌三个维度影响较为显着,当彩民在这三个维度的得分提升时,彩民购彩行为提升到问题购彩行为阈值以上的几率都有所提升,表现出较好的预测能力。通过判别分析可以看出,当前上海市体育彩票问题彩民比例大致超过5%,与2009年全国调研数据相比有所提升,判别彩民是否为问题彩民的判别分数由2009年的3.85降为2.93,说明我国体育彩票彩民成为问题彩民的壁垒有所降低,即彩民更容易变为问题彩民,若不采取有效可行的问题彩民预防措施,体育彩票问题彩民的比例在未来一段时间将会进一步提升。
刘圣文[7]（2017）在《不确定性背景下的中国体育彩票奖金分布策略研究》文中研究指明不同于一般消费品,彩票具有特殊的产品特征、特殊的消费群体和特殊的市场结构。如何分析彩票这种特殊产品的奖金分布问题,帮助彩票厂商设计最优的中奖概率和中奖奖金,以促进彩票产业的科学发展是需要研究的一项重要课题。本文在不确定性背景下,构建彩票市场一般均衡模型,研究中国体育彩票（以下简称“体育彩票”）奖金分布策略的决策问题。一方面,彩票市场行为的大前提是彩票的奖金具有不确定性。不确定性具体包含风险和模糊（奈特不确定性）两种情况。前者是指概率测度确定条件下的不确定性,后者是指概率测度不确定条件下的不确定性。在一个一般均衡的框架中,本文考虑了消费者对这两种不确定性的态度,更加深刻地刻画了消费者购买彩票的动机,以及其对均衡结果的影响,此外,本文也从演化博弈的视角,考虑了当彩票厂商的行为存在不确定性时,体育彩票奖金分布策略的选择会如何演化。另一方面,我国彩票市场有且只有体育彩票和福利彩票两个产品提供者。对于大多数彩票产品而言,是一个双寡头垄断的市场。而对于少数特殊的彩票产品而言,例如体育彩票的竞彩、传统足彩等,由于游戏规则的显着性差异且只有体育彩票一个产品提供者,因此可以看成是一个完全垄断的市场。基于这个现实的市场结构背景,本文在构建模型的时候既考虑了完全垄断的情形也考虑了双寡头垄断的情形。在充分考虑不确定性环境和我国彩票市场特殊结构的一般均衡模型中,本文探讨了体育彩票奖金分布策略的决策问题。在理论模型推导和现实参数模拟分析中,本文得到以下主要结论:第一,在完全垄断的条件下,随着消费者风险偏好程度的增加,可以利用他们对风险的追逐,不断降低体育彩票产品的中奖奖金,从而获得更高的利润。此外,风险偏好型消费者更加喜欢不确定性高的彩票产品,可以通过降低体育彩票产品的中奖概率、同时提高中奖奖金的方式,在不改变返奖率的前提下,增加产品的方差,提高产品的不确定性,从而激发消费者购买的意愿。第二,在双寡头垄断的条件下,由于存在两个厂商相互竞争,消费者对彩票产品奖金的期望和方差变化的敏感度随着其风险偏好程度的增加而增加,导致市场竞争愈发激烈,厂商福利与完全垄断情况相比大幅降低,这是双寡头市场与完全垄断市场最大的区别。此外,两种彩票产品之间的替代弹性越大,两个厂商就需要设置越高的中奖奖金来吸引消费者购买,厂商的利润也相应越低。换而言之,在双寡头条件下,要想获得超额利润,必须采取差异化战略,通过推动体育彩票品牌差异化、服务差异化、产品差异化等战略,寻求彩票领域的“蓝海”,满足消费者差异化的需求。第三,在双寡头垄断的条件下,当两种相互竞争的彩票产品的奖金分布存在差异时,在它们返奖率相同的情况下,消费者更倾向于选择方差大的彩票产品,以博取未来的不确定性收益。在这种情况下,方差小的彩票产品需要设置更高的中奖奖金,即需要更高的返奖率作为对消费者的“逆向风险补偿” ①。例如,现实中体育彩票“11选5任选一 ”游戏（返奖率为59.09%）和福利彩票“20选5顺选一”游戏（返奖率为57.50%）的定位相同、玩法相似,前者因为中奖概率高、方差较小所以提供了较高的返奖率作为对消费者的“逆向风险补偿”。第四,如果消费者是模糊厌恶的,则会降低体育彩票厂商的福利,并且随着消费者模糊厌恶区间的扩大,厂商盈利能力会逐渐降低。此时,最优策略是明确告知消费者彩票产品的中奖概率,从而消除模糊的影响。相反的,如果消费者是模糊偏好的,则会提升体育彩票厂商的福利,并且随着消费者模糊偏好区间的扩大,厂商盈利能力会逐渐提升。此时,最优策略是模糊现有彩票产品的中奖概率,另外,在设计新的彩票产品时,应该使中奖概率的计算尽量复杂。这样可以最大限度地利用消费者对不确定性的偏好,提高模糊激励的效果,为社会募集更多的公益资金。最后,风险和模糊的作用机制是相互独立的,同等风险厌恶（偏好）水平下,消费者模糊厌恶（偏好）行为会增加（减少）均衡中奖奖金,如果忽略了模糊厌恶（偏好）行为,厂商会误算均衡中奖奖金。第五,在彩票厂商均为有限理性的情况下,博弈各方对奖金分布策略的选择具有不确定性,市场博弈的均衡并不是一次性选择的结果,而是博弈各方在不断试错、学习和模仿中长期演化的结果,是一个优胜劣汰、逐步演进的过程。此时,最优策略取决于改变收益、改变成本、竞争对手策略等多种因素的综合影响。具体来说,当博弈各方的改变收益远大于改变成本时,演化均衡策略是双方都选择“改变”策略。当博弈各方的改变收益小于改变成本时,演化均衡策略是双方都选择“不改变”策略。当改变成本介于博弈各方改变收益之间时,演化均衡策略的选择取决于额外增加的市场销量、改变成本等因素。本文的研究结论对于体育彩票的运营管理,具有重要的现实意义。第一,在制定体育彩票奖金分布策略时,需要充分考虑不同消费者的风险偏好和模糊偏好特征,实施差别定价。对于风险偏好的问题,厂商只能被动去测度消费者的相对风险厌恶系数,继而制定最优策略。对于模糊偏好的问题,厂商可以通过有意模糊中奖概率、增加对“彩民获得大奖事件”的宣传等方法,让消费者对中奖更有“信心”,继而增加彩票产品的销量。第二,如果没有特别需求,不宜设计奖级过多的彩票产品。因为在仅考虑消费者对彩票奖金的一阶矩和二阶矩的偏好的情况下,在厂商拥有足够的自由度去调控中奖概率和中奖奖金的前提下,单奖级彩票产品就可以覆盖消费者对于不确定性的全部偏好,而且多奖级彩票产品的设计和推广增加了经营成本,减少了利润的获得。第三,在返奖率固定不变的条件下,应该调低体育彩票产品的中奖概率,调高中奖奖金,更好地迎合消费者对不确定性的偏好。第四,在双寡头市场下,应该实施差异化战略,减小彩票产品之间的替代弹性,通过异质化竞争避免恶性价格战。第五,消费者风险偏好和模糊偏好程度越高,厂商的利润越大且消费者福利越小,彩票越容易成为穷人的税收,这样会弱化彩票的社会财富再分配功能。政府应该通过政府定价、税收制度、公益金等手段平衡各个利益相关者之间的关系,使得社会福利达到帕累托最优。
郑诗畅,刘宁宁,杨腕舒,李荣日[8]（2016）在《网络彩票销售制约下的体育彩票营销研究——以上海市彩民为例》文中研究表明采用文献资料、问卷调查等研究方法,基于体育彩票互联网销售暂停的背景,本文从彩民的性别特征、年龄分布、经济收入、购彩金额、购彩目的、购彩方式六个方面对我国体育彩票的销售现状进行了调查分析。研究发现:我国体育彩票在销售中存在市场占有率低、限售量不稳定、服务质量不高、私彩泛滥的问题。并针对以上问题,本文从政府视角和销售网点视角提出了营销策略,力图给不同层次体育彩票管理人员和销售人员提供有价值的借鉴,为我国体育彩票业的健康发展提供理论支撑。
谢小冬[9]（2016）在《基于市场分析的上海市体育彩票销售薄弱区域对策研究》文中指出近年来,金山、奉贤、崇明和松江这四个区县的人均体育彩票购买额连续三年一直位处末位,属于上海市各个区县中体育彩票销售水平较为落后的区县。作为上海市体育彩票销售薄弱区域,其体育彩票市场的发展建设是整个上海市体育彩票均衡发展的重要组成部分,本研究运用文献资料、专家座谈、问卷调研等方法,从彩民、销售、竞争、市场需求四个维度对上海市体育彩票销售薄弱区域市场进行分析,指出其目前存在包括彩民结构水平较低、销售渠道单一、销售人员整体文化素质较低、业务水平不高等问题,提出了相应的解决对策。如下是本文得出的关于上海市体育彩票销售薄弱区域市场发展建议:1.针对彩民特点,扩大体彩彩民队伍,大力宣传和推广即开型彩票和高频玩法这类规则简单、开奖较快的体彩游戏,作为体育彩票开拓彩民市场的敲门砖,引导这部分人接触体育彩票,一步步强化彩票游戏在这部分人心目中的概念和印象,扩大体育彩票的社会美誉度和知名度。2.发展多种渠道形式,提升彩民购彩便利性,加强体育彩票专管员对于网点尤其是偏远区域网点的巡查力度,要从发展的角度制订渠道规划,从市场出发谋划渠道策略,以更加积极的态度,更加科学的方法,继续加强实体渠道建设,从政策、技术、业务等多个方面共同努力,继续探索与银行、超市、便利店甚至网吧等这类人流量比较大的社会网点进行合作,借助外部资源扩大实体渠道的覆盖面,统筹规划好网点规模和布局。3.提高销售员培训力度和网点服务质量,通过组织销售员集体到体育彩票优秀网点观摩以及开设体育彩票销售培训课的方式,帮助销售员掌握相应的销售技巧和营销知识,提高销售员的业务能力,要继续加强网点内环境卫生、玩法介绍、走势分析图等硬件设施和销售人员的服务态度和专业素质等软件设施的建设。4.根据本区县实际情况制定个性化发展策略,根据当地体育彩票销售工作的实际情况有针对性的制定相应的发展策略。在实际的体育彩票销售管理工作当中应该有所侧重,针对于本区域体育彩票销售工作中遇到的问题,一定要对症下药。
吴伟航[10]（2016）在《体育彩票网络投注的营销策略研究》文中提出发行彩票可以充分利用社会剩余资源,将社会上的资金集中起来,然后服务于群众。所以彩票业是各个国家提高社会资源利用率的一大途径。因为我国的体育彩票行业目前还处于起步阶段,体育彩票管理部门还没有充分认识到体育彩票的未来发展前景以及具体的管理策略,忽视了网络推广的重要性,所以我国的体彩事业没有出现明显的发展,销售状况欠佳。通过分析市场营销论理论,将该理论与体育彩票相结合,然后制定一个合理的发展方案是体育彩票行业需要重点关注的方向。本篇论文通过客观分析我国体育彩票业的具体发展状况以及未来走向,将体育彩票的互联网营销作为重点,理论结合实际,从互联网营销的角度入手,分析体育彩票建立的先决条件以及当前发展状况,而且将先进的市场营销理论融入其中,详细客观的分析了目前互联网营销中存在的不足之处;利用SWOT模式对当前体育彩票行业的发展环境进行分析,通过宏观环境、微观环境、中观环境对当前体育彩票发展存在的优势、劣势、机会与威胁进行分析,了解到体育彩票在发展过程中要注意利用有利资源,加大创新力度,形成自己的品牌。此外,在具体的运营过程中还要注意加强内部管理,实现高效高质运作;做好营销工作,在形式和内容上都要有所提高。本文第一部分是绪论,整体上介绍了论文的写作背景、研究目的、具体的理论介绍以及论文的独特性。本文的第二部分主要介绍了论文中的相关理论,重点介绍了体育彩票的定义、体育彩票的目前发展状况以及发展前景、营销的含义以及体育彩票营销的优势与劣势等方面。本文的第三部分介绍了体育彩票的互联网营销,重点介绍了网络营销的定义、发展状况、独特性以及当前发展过程中存在的不足之处,从这四个角度入手来分析互联网营销。第四部分具体的分析了体育彩票实现网络化运营的外部条件,从整体发展状况、局部发展状况以及外界客观环境这三个角度入手进行分。第五部分是目前实现体育彩票的网络化营销需要迫切解决的问题,主要包括八个方面,比如市场的目标定位模糊;产品类型单一;价格调节的灵活性较差;管理体系不健全;缺少相关法律的支持;体育彩票管理人员能力不足等方面。本文的第六部分针对以上存在的问题以及具体发展状况提出了针对性的意见,主要有确定市场定位、保证产品的独特性创新性、价格调整方案、营销方案、管理制度改革方案以及促进相关法律法规的建设等内容。本篇论文的结尾做出了综合概括,并得出了解决方案,有利于实现体育彩票的进一步发展。
二、上海市体育彩票市场环境与营销策略研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、上海市体育彩票市场环境与营销策略研究（论文提纲范文）
（1）滨州市体育彩票营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献资料法 |
| 1.4.2 问卷调查法 |
| 1.4.3 数理统计分析法 |
| 1.4.4 访谈法 |
| 1.5 研究框架 |
| 1.6 研究创新 |
| 第2章 理论基础及文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 购买者行为分析 |
| 2.1.2 营销4P和7P理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 体育彩票发行销售体制和责任彩票建设 |
| 2.2.2 体育彩票营销分析和策略 |
| 2.3 总体评价 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 滨州市体育彩票发展现状分析 |
| 3.1 滨州体彩整体销售分析 |
| 3.1.1 总体销量起伏明显发展基础不够牢固 |
| 3.1.2 各产品发展不均衡基础游戏占比偏低 |
| 3.1.3 区县间发展不平衡差距分化愈发明显 |
| 3.2 滨州体彩重点产品分析 |
| 3.2.1 基础产品 |
| 3.2.2 核心产品——竞猜 |
| 3.3 滨州体彩销售渠道分析 |
| 3.3.1 销售渠道数量和类型变化 |
| 3.3.2 销售渠道结构和盈利情况 |
| 3.4 滨州体彩经营业主分析 |
| 3.4.1 经营业主基本信息情况 |
| 3.4.2 经营业主收入和支出情况 |
| 3.4.3 经营业主社会保障情况 |
| 3.5 滨州体彩机构人员分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 滨州市体育彩票消费者行为分析 |
| 4.1 消费者主要特征分析 |
| 4.1.1 彩民个体特征分析 |
| 4.1.2 彩民行为特征分析 |
| 4.1.3 购彩心理特征分析 |
| 4.2 消费者购彩因素分析 |
| 4.2.1 变量选择及因子分析 |
| 4.2.2 实证分析及结果讨论 |
| 4.2.3 Oaxaca-Blinder分解 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 滨州市体育彩票营销环境分析 |
| 5.1 滨州体彩发展宏观环境PEST分析 |
| 5.1.1 政治环境分析 |
| 5.1.2 经济环境分析 |
| 5.1.3 社会环境分析 |
| 5.1.4 技术环境分析 |
| 5.2 滨州市体彩行业竞争环境SWOT分析 |
| 5.2.1 优势分析 |
| 5.2.2 劣势分析 |
| 5.2.3 机会分析 |
| 5.2.4 威胁分析 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 滨州市体育彩票营销策略分析 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 做大做强竞猜游戏推进核心产品普及 |
| 6.1.2 扎实抓好基础游戏实现均衡稳定发展 |
| 6.2 渠道策略 |
| 6.2.1 加大星级网点建设巩固提升核心渠道 |
| 6.2.2 非星级网点赋新能多元化收入求生存 |
| 6.2.3 购彩便利化为中心拓体彩销售新场景 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 突出彩票公益元素激发非功能性满足 |
| 6.4.2 提升体验和参与感激发彩民自身裂变 |
| 6.4.3 严守责任彩票底线提倡理性娱乐促销 |
| 6.4.4 重视分析大数据库开展精准营销推广 |
| 6.4.5 多点面发展新彩民丰富跨界营销引流 |
| 6.5 人本策略 |
| 6.5.1 深化改革激活团队打造管理队伍铁军 |
| 6.5.2 规范标准多措并举打造专业销售队伍 |
| 6.6 有形展示策略 |
| 6.7 过程策略 |
| 6.7.1 吸引彩民多点参与打破单一销售触点 |
| 6.7.2 重视内部流程沟通提升协作配合效率 |
| 6.7.3 搭建彩民数据平台实施全周期化服务 |
| 6.8 本章小结 |
| 第7章 滨州市体育彩票营销策略保障措施 |
| 7.1 彩票监管发行销售体制保障 |
| 7.1.1 优化彩票行业顶层设计推进行业管办分离改革 |
| 7.1.2 破除人才流动僵化现状激发团队活力和战斗力 |
| 7.2 筑牢行业安全发展底线保障 |
| 7.2.1 全面排查行业系统风险筑牢安全健康发展底线 |
| 7.2.2 严厉打击私彩地下赌博净化责任彩票外部环境 |
| 7.3 公益体彩责任彩票品牌保障 |
| 7.3.1 发挥体育资源体制优势融入体育强国健康中国 |
| 7.3.2 突出公益品牌定位宣传推动公益文化深入人心 |
| 7.3.3 提高行业相关人员关怀打造充满温度公益行业 |
| 7.4 信息化大数据系统建设保障 |
| 7.5 本章小结 |
| 第8章 结论和展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（2）我国省域体育彩票销售额空间特征及影响因素的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 前言 |
| 1.1 研究背景与研究目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 创新与不足 |
| 1.4.1 创新 |
| 1.4.2 不足 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 彩票的概念界定 |
| 2.1.2 体育彩票的概念界定 |
| 2.1.3 产业集聚的概念界定 |
| 2.2 国内外关于彩票的研究 |
| 2.2.1 国外关于彩票的研究 |
| 2.2.2 国内关于彩票的研究 |
| 2.3 文献述评 |
| 3 理论基础 |
| 3.1 产业集聚理论 |
| 3.2 产业协同发展理论 |
| 4 研究对象、研究方法和数据来源 |
| 4.1 研究对象 |
| 4.2 研究方法 |
| 4.2.1 文献资料法 |
| 4.2.2 数理统计法 |
| 4.2.3 探索性空间数据分析方法 |
| 4.2.4 地图分析法 |
| 4.3 数据来源 |
| 5 体育彩票销售额的描述性分析与时空演化 |
| 5.1 我国体育彩票销售额总体描述性分析 |
| 5.2 各省体育彩票销售额描述性分析 |
| 5.3 各省体育彩票销售额时空演化特征 |
| 6 我国省域体育彩票销售额空间特征相关性分析 |
| 6.1 莫兰指数 |
| 6.1.1 构建权重矩阵 |
| 6.1.2 全局莫兰指数 |
| 6.1.3 局部莫兰值数 |
| 6.2 全局空间相关性检验 |
| 6.3 局部空间相关性检验 |
| 6.3.1 Moran散点图 |
| 6.3.2 LISA集聚图 |
| 7 我国省域体育彩票销售额影响因素空间计量分析 |
| 7.1 空间计量模型介绍 |
| 7.2 变量选取 |
| 7.3 建模数据来源 |
| 7.4 模型建立 |
| 7.5 模型估计结果分析 |
| 8 结论与建议 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 建议 |
| 8.2.1 加强省份合作,促进协同发展 |
| 8.2.2 扶助落后省份,给予政策倾斜 |
| 8.2.3 销售布局转移,提升农村购买 |
| 8.2.4 强化业务能力,促进可持续发展 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 附录4 |
（3）河南省竞猜型体育彩票销量影响因素的定量分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 前言 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 一 研究目的 |
| 二 研究意义 |
| 第三节 研究内容与方法 |
| 一 研究内容 |
| 二 研究方法 |
| 第二章 发展研究概况与相关概念 |
| 第一节 国内外竞猜型体育彩票的发展研究概况 |
| 一 国内外竞猜型体育彩票的发展概况 |
| 二 国内外竞猜型体育彩票的研究概况 |
| 第二节 相关概念 |
| 第三章 分析过程与结果 |
| 第一节 变量的选取和数据来源 |
| 一 变量的选取 |
| 二 数据来源 |
| 三 变量的说明 |
| 第二节 分析过程 |
| 一 数据的描述统计 |
| 二 相关分析 |
| 三 分析结果 |
| 第三节 研究结论建议及展望 |
| 一 研究结论 |
| 二 建议 |
| 三 展望 |
| 参考文献 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（4）区域内体育彩票销售网点竞争型选址决策研究 ——以上海市杨浦区为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 前言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 实际意义 |
| 2 研究对象与方法 |
| 2.1 研究对象 |
| 2.2 研究方法 |
| 2.2.1 文献资料法 |
| 2.2.2 问卷调查法 |
| 2.2.3 专家访谈法 |
| 2.2.4 最优规划法 |
| 2.2.5 数理统计法 |
| 3 文献综述 |
| 3.1 商业网点选址相关研究 |
| 3.1.1 国外商业网点选址相关研究 |
| 3.1.2 国内商业网点选址相关研究 |
| 3.2 商业网点竞争型选址相关研究 |
| 3.2.1 国外商业网点竞争型选址相关研究 |
| 3.2.2 国内商业网点竞争型选址相关研究 |
| 3.3 国内外彩票销售网点选址研究 |
| 3.3.1 国外彩票销售网点选址研究 |
| 3.3.2 国内彩票销售网点选址研究 |
| 4 体育彩票网点布局发展现状 |
| 4.1 国外彩票网点选址概况 |
| 4.2 国内体育彩票发展现状-以上海市为例 |
| 4.2.1 上海市体育彩票发展概况 |
| 4.2.2 上海市体育彩票网点布局存在的问题 |
| 5 体育彩票网点竞争型选址模型建立 |
| 5.1 区域内竞争型体育彩票网点选址模型构建 |
| 5.2 网点选址模型相关指标获取 |
| 5.2.1 新建电脑型体育彩票网点的最大数目p值 |
| 5.2.2 电脑型体育彩票网点选址竞争力A值 |
| 5.2.2.1 网点选址竞争力A值评价指标体系设计 |
| 5.2.2.2 网点选址竞争力A值评价指标权重 |
| 5.2.2.3 网点选址竞争力A值评价指标量化 |
| 5.3 体育彩票网点竞争型选址模型测算结果与分析-以杨浦区为例 |
| 5.3.1 杨浦区电脑型体育彩票发展概况 |
| 5.3.2 杨浦区体育彩票销售网点布局规划现状 |
| 5.3.3 杨浦区内各街道新建体育彩票网点的最大数目 |
| 5.3.4 新建网点选址竞争力A值测算 |
| 5.3.5 目标区域网点选址竞争型模型测算结果与分析 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 不足与展望 |
| 6.2.1 不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附件1 体育彩票网点选址竞争力指标筛选调查表及结果 |
| 附录2 商业繁荣度等级表 |
| 附件3 访谈提纲 |
| 附件4 访谈纪要 |
| 附件5 候选及已建网点相关数据 |
（5）北京中体彩有限公司市场营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 本文研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 体彩营销相关理论 |
| 2.1 体彩相关概念 |
| 2.1.1 体彩及竞猜型体彩的定义 |
| 2.1.2 竞猜型体彩的特征 |
| 2.1.3 体彩及竞猜型体彩的销售体系 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.2.3 网络营销 |
| 2.2.4 关系营销理论 |
| 第三章 北京中体彩公司市场营销现状 |
| 3.1 北京中体彩公司简介 |
| 3.1.1 公司概述 |
| 3.1.2 公司组织架构 |
| 3.1.3 公司现有竞猜体彩产品 |
| 3.1.4 公司现有市场营销模式 |
| 3.2 访谈与问卷调查结果 |
| 3.2.1 企业高层访谈结果 |
| 3.2.2 企业一线销售人员访谈结果 |
| 3.2.3 消费者行为调查结果 |
| 3.3 北京中体彩公司市场营销存在的问题分析 |
| 3.3.1 目标市场中高收入群体比例不高 |
| 3.3.2 品牌意识薄弱 |
| 3.3.3 产品玩法相对不足 |
| 3.3.4 销售渠道仅限于营业网点 |
| 3.3.5 营销管理信息系统建设滞后 |
| 3.3.6 营销理论与方法缺失 |
| 第四章 北京中体彩公司市场营销环境分析 |
| 4.1 北京中体彩公司市场营销环境SWOT分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机遇分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.2 综合分析 |
| 第五章 北京中体彩公司市场营销策略优化 |
| 5.1 北京中体彩公司目标市场的选择与定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 北京中体彩公司市场营销优化策略选择 |
| 5.2.1 品牌策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 策略实施的保障措施 |
| 5.3.1 协调互联网与实体销售渠道的利益冲突 |
| 5.3.2 加大竞猜体彩运营信息管理系统开发力度和投入 |
| 5.3.3 加强实体门店销售网点管理 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（6）购彩行为、购彩认知与问题购彩的交互影响 ——基于上海市体育彩票彩民的实证研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1 研究背景 |
| 1.1 全球博彩业的发展与繁荣 |
| 1.2 博彩业繁荣背后的博彩危害 |
| 1.3 责任博彩运动的发展 |
| 1.4 彩民成为责任博彩运动的主体对象 |
| 2 研究意义 |
| 2.1 理论意义 |
| 2.2 现实意义 |
| 3 研究目的 |
| 4 研究内容及框架 |
| 4.1 研究内容 |
| 4.1.1 彩民购彩行为评价量表的编制 |
| 4.1.2 彩民购彩行为评价量表的应用 |
| 4.2 研究框架 |
| 5 研究方法 |
| 5.1 文献法 |
| 5.2 调查法 |
| 5.2.1 访谈法 |
| 5.2.2 德尔菲法 |
| 5.2.3 现场调查 |
| 5.3 数理统计法 |
| 5.3.1 描述统计法 |
| 5.3.2 项目分析法 |
| 5.3.3 探索性因子分析 |
| 5.3.4 验证性因子分析 |
| 5.3.5 回归分析 |
| 5.3.6 对应分析 |
| 5.3.7 判别分析 |
| 5.3.8 聚类分析 |
| 第二章 文献综述 |
| 1 购彩行为的主要理论 |
| 1.1 理性行为理论 |
| 1.2 雅各布一般成瘾理论 |
| 1.3 特质性理论 |
| 1.4 有限理性 |
| 1.5 前景理论 |
| 2 购彩行为的界定与分类 |
| 3 购彩行为评价量表 |
| 4 彩民购彩行为的相关影响因素 |
| 4.1 购彩认知 |
| 4.1.1 认知障碍(偏差) |
| 4.1.2 控制错觉 |
| 4.1.3 认知遗憾 |
| 4.1.4 概率谬误 |
| 4.1.5 认知诱捕 |
| 4.1.6 迷信思想 |
| 4.2 情境感知 |
| 4.2.1 感知循环理论 |
| 4.2.2 三层模型理论 |
| 5 文献总结 |
| 第三章 彩民购彩行为评价量表的编制及检验 |
| 1 量表编制的理论依据 |
| 2 量表维度的确立 |
| 3 量表备选条目池的确定 |
| 3.1 文献回顾 |
| 3.2 访谈情况 |
| 3.3 备选条目池形成 |
| 4 备选条目池修订 |
| 4.1 课题组初步修订 |
| 4.2 专家咨询修订 |
| 4.2.1 专家基本情况 |
| 4.2.2 专家咨询表 |
| 4.2.3 主要评价指标 |
| 4.2.4 第一轮咨询结果 |
| 4.2.5 第二轮咨询结果 |
| 4.2.6 彩民购彩行为量表(预试)形成 |
| 5 彩民购彩行为量表(预试)评价 |
| 5.1 项目分析 |
| 5.1.1 临界比值 |
| 5.1.2 相关系数 |
| 5.1.3 内部一致性 |
| 5.2 效度检验 |
| 5.2.1 探索性因子分析 |
| 5.2.2 验证性因子分析 |
| 5.2.3 效标关联效度 |
| 5.3 信度检验 |
| 5.4 正式版量表形成 |
| 第四章 上海市体育彩票彩民的分类 |
| 1 基于判别分析的彩民分类 |
| 2 基于聚类分析的彩民分类 |
| 第五章 购彩认知对购彩行为、问题购彩的影响路径 |
| 1 彩民认知评价量表的选择 |
| 2 彩民认知评价量表的检验 |
| 2.1 项目分析 |
| 2.2 效度检验 |
| 2.2.1 结构效度 |
| 2.2.2 效标关联效度 |
| 2.3 信度检验 |
| 3 购彩认知与购彩行为的相关性 |
| 3.1 购彩认知与购彩行为特征的相关性 |
| 3.2 购彩认知与购彩消费特征的相关性 |
| 4 购彩认知对购彩行为特征的影响 |
| 4.1 基于对应分析的关联模式 |
| 4.2 基于回归分析的影响模式 |
| 4.2.1 购彩认知对控制失调的影响 |
| 4.2.2 购彩认知对迷信行为的影响 |
| 4.2.3 购彩认知对追逐行为的影响 |
| 4.2.4 购彩认知对代买行为的影响 |
| 4.2.5 购彩认知对号码关联的影响 |
| 5 购彩认知对购彩消费特征的影响 |
| 5.1 基于对应分析的关联模式 |
| 5.2 基于回归分析的影响模式 |
| 5.2.1 彩民购彩消费风险阈值的确定 |
| 5.2.2 分析结果 |
| 6 购彩认知对问题购彩的影响 |
| 6.1 购彩认知与问题购彩的相关性 |
| 6.2 购彩认知对问题购彩得分的影响 |
| 6.3 购彩认知对问题购彩的影响 |
| 第六章 购彩行为、购彩认知和问题购彩交互模型的确立与理论分析 |
| 1 模型的确立 |
| 2 讨论与分析 |
| 2.1 认知因素的影响 |
| 2.2 行为特征和消费特征的影响 |
| 第七章 本研究的主要结论及建议 |
| 1 本研究的主要结论 |
| 2 对我国体育彩票机构的主要建议 |
| 2.1 宏观层面 |
| 2.1.1 逐步转变职能定位,销量责任两手调控 |
| 2.1.2 加强购彩环境培育,有效引导社会舆论 |
| 2.1.3 紧抓游戏玩法设计,制定安全评估标准 |
| 2.1.4 加强彩民日常教育,逐步完善帮扶手段 |
| 2.2 微观层面 |
| 第八章 本研究的创新点、局限性及未来工作展望 |
| 1 本研究的创新点 |
| 2 本研究的局限性 |
| 2.1 研究样本的代表性 |
| 2.2 量表适用性 |
| 2.3 部分研究结果的局限性 |
| 3 未来工作展望 |
| 参考文献 |
| 附件 |
| 附件一 《彩民购彩行为评价量表》条目池 |
| 附件二 《彩民购彩行为量表》条目池课题组讨论结果 |
| 附件三 第一轮专家咨询表 |
| 附件四 第二轮专家咨询表 |
| 附件五 彩民购彩行为评价量表(预试) |
| 附件六 彩民购彩行为评价量表(正式版) |
| 附件七 博彩相关认知量表中文版 |
| 附件八 问题彩民评价量表 |
| 附件九 彩民基本信息调查问卷 |
| 附件十 攻读博士学位期间的科研成果 |
| 致谢 |
（7）不确定性背景下的中国体育彩票奖金分布策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景和问题提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究对象和方法 |
| 1.3.1 研究对象 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容和框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 1.5 研究创新点 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 效用理论 |
| 2.1.2 博弈论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 彩票奖金分布策略的研究综述 |
| 2.2.2 彩票购买动机的研究综述 |
| 2.2.3 博弈论在彩票领域的应用综述 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 我国体育彩票的产品属性与市场结构 |
| 3.1 我国彩票市场的历史沿革和运营结构 |
| 3.1.1 历史发展沿革 |
| 3.1.2 现行运营结构 |
| 3.2 体育彩票的产品属性 |
| 3.3 体育彩票的竞争格局 |
| 3.3.1 完全垄断 |
| 3.3.2 寡头垄断 |
| 3.4 体育彩票产品与市场的特征 |
| 3.4.1 特殊的产品 |
| 3.4.2 特殊的消费者 |
| 3.4.3 特殊的市场 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 完全垄断市场结构下的体育彩票奖金分布策略研究 |
| 4.1 彩票市场均衡的定义及模型建立 |
| 4.2 模型分析及数值模拟 |
| 4.2.1 效用函数的选择 |
| 4.2.2 单奖级彩票的奖金分布策略 |
| 4.2.3 多奖级彩票的奖金分布策略 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 双寡头垄断市场结构下的体育彩票奖金分布策略研究 |
| 5.1 彩票市场均衡的定义及模型建立 |
| 5.2 模型分析及数值模拟 |
| 5.2.1 中奖概率相同彩票的奖金分布策略 |
| 5.2.2 中奖概率不同彩票的奖金分布策略 |
| 5.3 结论及应用解释 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 模糊条件下的体育彩票奖金分布策略研究 |
| 6.1 模糊概念的引入 |
| 6.2 完全垄断市场结构下的奖金分布策略 |
| 6.2.1 模糊厌恶 |
| 6.2.2 模糊偏好 |
| 6.3 双寡头垄断市场结构下的奖金分布策略 |
| 6.3.1 模糊厌恶 |
| 6.3.2 模糊偏好 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 体育彩票奖金分布策略的演化博弈分析 |
| 7.1 演化博弈概念的引入 |
| 7.2 基本假设及演化博弈模型的建立 |
| 7.3 演化稳定策略求解 |
| 7.4 数值模拟 |
| 7.5 结论及应用解释 |
| 7.6 本章小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 管理启示与政策建议 |
| 8.3 研究不足及未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 攻读博士期间的科研成果 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）网络彩票销售制约下的体育彩票营销研究——以上海市彩民为例（论文提纲范文）
| 1 研究对象与方法 |
| 1.1 研究对象 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.2.1 文献资料法 |
| 1.2.2 问卷调查法 |
| 1.2.3 数理统计法 |
| 2 结果与分析 |
| 2.1 彩民的性别特征 |
| 2.2 彩民的年龄分布 |
| 2.3 彩民的经济收入 |
| 2.4 彩民的购彩金额 |
| 2.5 彩民的购彩目的 |
| 2.6 彩民的购彩方式 |
| 3 体育彩票营销中存在的问题 |
| 3.1 起步较晚,市场占有率低 |
| 3.2 赛季影响,销售量不稳定 |
| 3.3 人才匮乏,服务质量不高 |
| 3.4 私彩泛滥,成为发展阻碍 |
| 4 体育彩票营销策略 |
| 4.1 政府视角 |
| 4.1.1 市场细分策略 |
| 4.1.2 产品创新策略 |
| 4.1.3 制度建设 |
| 4.1.4 文化建设 |
| 4.2 销售网点视角 |
| 4.2.1 空间和时间布局 |
| 4.2.2 形象建设 |
| 4.2.3 关系营销 |
| 4.2.4 促销活动 |
| 5 结论与建议 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 建议 |
| 5.2.1 政府方面 |
| 5.2.2 销售网点方面 |
（9）基于市场分析的上海市体育彩票销售薄弱区域对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 体育彩票 |
| 2.1.2 彩票市场 |
| 2.1.3 市场分析 |
| 2.2 国内外彩票市场研究概述 |
| 2.2.1 国外彩票市场研究概述 |
| 2.2.2 国内体育彩票市场研究概述 |
| 2.3 体育彩票市场分析内容研究概述 |
| 2.3.1 不同行业市场分析内容概述 |
| 2.3.2 体育彩票市场分析要素概述 |
| 3 研究对象与方法 |
| 3.1 研究对象 |
| 3.2 研究方法 |
| 3.2.1 文献资料法 |
| 3.2.2 访谈法 |
| 3.2.3 对比分析法 |
| 3.2.4 问卷调查法 |
| 3.2.5 数理统计法 |
| 4 结果与分析 |
| 4.1 上海市体育彩票销售薄弱区域基本情况 |
| 4.1.1 人口、地理和经济状况 |
| 4.1.2 近几年体彩销售状况 |
| 4.2 上海市体育彩票销售薄弱市场分析内容研究 |
| 4.2.1 体育彩票市场分析内容研究思路 |
| 4.2.2 上海体育彩票销售薄弱区域市场分析内容简述 |
| 4.3 上海体育彩票销售薄弱区域市场分析 |
| 4.3.1 两类区域彩民维度的对比分析 |
| 4.3.2 两类区域销售维度的对比分析 |
| 4.3.3 两类区域市场需求维度的对比分析 |
| 4.3.4 薄弱区域竞争维度分析 |
| 4.4 上海市体育彩票销售薄弱区域市场存在的问题 |
| 4.4.1 彩民以外来务工人员为主 |
| 4.4.2 网点分布不均衡，彩民购彩方便度不高 |
| 4.4.3 销售人员整体学历较低、业务水平不高 |
| 4.4.4 四个区县的体彩销售工作中，都有其特在的短板和不足 |
| 4.5 上海市体育彩票销售薄弱区域市场发展对策 |
| 4.5.1 针对彩民特点，扩大体彩彩民队伍 |
| 4.5.2 发展多种渠道形式，提升彩民购彩便利性 |
| 4.5.3 提高销售员培训力度和网点服务质量 |
| 4.5.4 根据本区县实际情况制定个性化发展策略 |
| 5 结论 |
| 6 参考文献 |
| 7 致谢 |
| 8 附件 |
（10）体育彩票网络投注的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本文的创新与不足 |
| 1.4.1 本文研究的创新 |
| 1.4.2 本文研究的不足 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 体育彩票产生及概念 |
| 2.1.1 体育彩票产生 |
| 2.1.2 体育彩票的概念 |
| 2.2 体育彩票发展现状及对策研究 |
| 2.3 关于营销定义及策略的研究 |
| 2.3.1 营销定义 |
| 2.3.2 营销策略 |
| 2.4 体育彩票销售状况以及发展模式讨论 |
| 第3章 我国体育彩票的网络化运营 |
| 3.1 我国体育彩票网络化运营的定义 |
| 3.2 我国体育彩票目前的网络经营模式 |
| 3.3 我国体育彩票网络化运营的特点 |
| 3.4 我国体育彩票网络运营困境 |
| 第4章 体育彩票网络投注营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境（P） |
| 4.1.2 经济环境（E） |
| 4.1.3 社会环境（S） |
| 4.1.4 技术环境（T） |
| 4.2 中观环境分析 |
| 4.2.1 优势 |
| 4.2.2 劣势 |
| 4.2.3 机会 |
| 4.2.4 威胁 |
| 4.2.5 SWOT分析总结 |
| 4.3 重视微观环境 |
| 4.3.1 发行者 |
| 4.3.2 营销中介 |
| 4.3.3 顾客 |
| 第5章 体育彩票网络投注营销中存在的问题 |
| 5.1 市场细分和目标市场不明确 |
| 5.2 彩票品种不多，游戏趣味不强 |
| 5.3 价格策略不灵活 |
| 5.4 发行销售渠道单一，站点建设不规范 |
| 5.5 现有促销策略出现的问题 |
| 5.6 管理体制不完善 |
| 5.7 政策法规建设滞后 |
| 5.8 营销机构设置不到位，人员配备欠缺 |
| 第6章 完善体育彩票网络投注营销手段的策略分析 |
| 6.1 目标市场策略 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场的确定 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 开发有特色的新产品 |
| 6.2.2 品牌策略 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 定价方法 |
| 6.3.2 定价策略 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 新代销商的选择策略 |
| 6.4.2 对代销商的服务支持、管理控制 |
| 6.4.3 拓宽营销网络的覆盖面 |
| 6.4.4 目前终端联系的建设 |
| 6.5 促销策略 |
| 6.5.1 广告宣传 |
| 6.5.2 营业推广 |
| 6.6 改革体育彩票管理体制 |
| 6.7 建立健全的彩票立法 |
| 6.8 人才发展策略 |
| 第7章 结论与建议 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、上海市体育彩票市场环境与营销策略研究（论文参考文献）
- [1]滨州市体育彩票营销策略研究[D]. 于泉清. 山东财经大学, 2021(12)
- [2]我国省域体育彩票销售额空间特征及影响因素的研究[D]. 张望星. 上海体育学院, 2020(01)
- [3]河南省竞猜型体育彩票销量影响因素的定量分析[D]. 刘清燕. 郑州大学, 2020(02)
- [4]区域内体育彩票销售网点竞争型选址决策研究 ——以上海市杨浦区为例[D]. 蔡洲秀. 上海体育学院, 2019(02)
- [5]北京中体彩有限公司市场营销策略分析[D]. 海梦. 西安电子科技大学, 2018(02)
- [6]购彩行为、购彩认知与问题购彩的交互影响 ——基于上海市体育彩票彩民的实证研究[D]. 徐家熹. 上海体育学院, 2018(01)
- [7]不确定性背景下的中国体育彩票奖金分布策略研究[D]. 刘圣文. 山东大学, 2017(12)
- [8]网络彩票销售制约下的体育彩票营销研究——以上海市彩民为例[J]. 郑诗畅,刘宁宁,杨腕舒,李荣日. 哈尔滨体育学院学报, 2016(06)
- [9]基于市场分析的上海市体育彩票销售薄弱区域对策研究[D]. 谢小冬. 上海体育学院, 2016(02)
- [10]体育彩票网络投注的营销策略研究[D]. 吴伟航. 吉林大学, 2016(09)
标签：彩票论文; 体育彩票论文; 山东体彩11选5论文; 模型公司论文; 彩票平台论文;