蔡媚[1]2007年在《SPPA公司供应商关系管理分析》文中研究指明顾客需求多样化、信息技术进步以及产品生命周期缩短等因素的影响,己深刻地影响着在市场中参与竞争的公司。国际上一些领先公司的管理实践表明,供应链管理模式及其引发的采购管理向供应管理的转变给公司带来了明显的成效,采购商与供应商关系问题成为当下讨论的热点问题之一。本论文研究的主题是供应商关系管理。本文通过对西门子电站自动化有限公司(以下简称SPPA公司)供应商管理的现状的分析,指出了SPPA公司实施供应商管理的必要性以及具体措施。全文注意了理论和操作的结合,理论方面,阐述了供应商管理及供应商关系管理的概念,介绍了供应商管理的具体内容,讨论了供应商关系管理的意义;操作方面,以SPPA公司为对象,研究了公司在选择评价供应商和供应商关系管理两方面应采取的具体方法与策略,以求实现供应商管理的科学化。在供应商关系管理的问题上,本文通过对现有供应商的科学分类,提出了供应商关系管理的具体策略,并得出以下结论:采购商与供应商关系呈多层次金字塔结构,分为普通关系、优先关系、合作关系和战略关系。标准度、持续度和依赖度的采用及其内涵的量化,有效地构成了采购商与供应商关系定位的概念模型、数学模型,可恰当地描述出采供双方的关系。论文在采购商与供应商关系的层次结构、特征模块、定位维度及模型等方面具有创新性。论文的管理方案具有理论和实践意义,对SPPA公司及其他公司进行供应链管理、建立相适应的供应商关系等提供了决策参考依据。
李友玲[2]2008年在《制造业的供应商关系管理研究》文中指出随着经济全球化和市场竞争的加剧，品质、成本、快速交货、服务和技术创新等成为争取客户的焦点问题。企业已经不能靠自己单方面的努力获得成功，必须联合供应商一体化发展。供应商关系管理应运而生。本文首先阐述了供应商关系管理的理论，包括它的发展、相关概念等，比较了传统的供应商关系和新型供应商关系的异同，着重对新型供应商关系进行了分析。随后，论文提出了叁种不同的供应商关系结构，结合叁个维度来对供应商进行综合评价，成功构建了供应商关系体系。并提出供应商关系实质上没有好坏之分，只有合适与否，不存在绝对好的供应商关系，只要能够与环境匹配，任何一种关系都有其存在的必要。最后，论文回归到实践层面，结合S钢铁企业的供应商关系管理实例，提出在新型供应商关系管理中进行供应商分类与选择的方法。这使得本文不仅有理论意义，更有实践意义。
杭洁[3]2007年在《第叁方采购商与供应商关系研究》文中进行了进一步梳理第叁方采购在我国还是新生事物,还需要在实践中不断地发展和完善。其本质是企业面对日益复杂的非线性的环境变化,以培养和升级企业核心能力为基础,以借助外部互补能力为手段,以获取持续的市场竞争优势为目的的战略性行为。本文第一章通过对第叁方采购提出背景的分析以及国内外研究现状的阐述,指出第叁方采购的出现是顺应时代的发展的,并且通过对价值创造理论、社会分工理论、比较优势理论、资源配置理论的分析,对第叁方采购的理论进行充分地立论,并在第二章中分析了国内外经济环境和发展趋势,以及第叁方采购的特点,认为第叁方采购所依据和体现的经济学原理决定了它的科学性,其存在顺应了外部环境的客观以及企业内部的自身要求,从而在现实中第叁方采购依照其强大的功能性可以创造的辉煌绩效,这决定了第叁方采购必然成为企业持续发展和提高竞争力的重要手段。企业要维持正常的生产,就必须要有一批可靠的供应商为企业提供各种各样的物资供应。因此,对于第叁方采购企业来说,采购管理的一个重要工作就是要搞好供应商管理。本文在第叁章运用第叁方采购商—供应商关系模型来阐述合作过程中双方的表现如何对对方产生影响,从而导致合作走向成功或者是失败。接着,本文介绍了供应商关系的五种模式,采购商只有对不同的供应商进行分类,才能区分普通供应商和重要供应商,集中精力发展重要性较高的供应商,与之保持战略合作伙伴关系,更大程度的降低成本、提高效率。在了解了供应商关系的重要性以后,本文第四章也讨论了第叁方采购商在采购过程中最重要的工作,即做好供应商选择和评价。在项目的初始阶段,企业的对供应商的调查已经初步完成,供应库也相应的建立起来,供应商关系方向已经确立,企业要根据不同时期的物资需要,按科学合理的步骤,进行供应商的选择与评价工作。选择和评价的指标可以有多种,本文选取了几个指标加以重点讨论。之后,本文介绍了供应商早期参与理论,该理论有利于指导第叁方采购商及早调整战略,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的,对第叁方采购具有很强的现实意义。本文第五章以第叁方采购公司A公司为实例,分析了A公司采购的现状以及采购过程中存在的问题,针对问题提出了相应的改进措施,并从企业角度和政府角度对今后国内第叁方采购企业的发展提出了一些对策建议。文章结论部分展望了第叁方采购未来发展的趋势和对经济的影响。
程伟[4]2003年在《供应链管理中采购商与供应商关系研究》文中认为顾客需求多样化、信息技术进步以及产品生命周期缩短等因素,已深刻地影响着在市场中参与竞争的企业。国际上一些领先公司的管理实践表明,供应链管理模式及其引发的采购管理向供应管理的转变给企业带来了明显的成效,采购商与供应商关系问题成为当下讨论的热点问题之一。本文以组织结构理论、委托代理理论和供应链管理理论为基础,运用从定性到定量的综合集成的方法对采购商与供应商关系(以下简称供应商关系)定位展开了深入的研究。通过对供应商关系的层次结构及特征分析对供应商关系的类型做出定性判断;提出构建供应商关系定位体系的叁个基本维度;建立起供应商关系的定位体系的量化模型。通过实证研究表明,本文所建立的采购商与供应商关系的定位体系合理,具有可操作性。通过理论和实证研究本论文得出以下结论:采购商与供应商关系呈多层次金字塔结构,分为普通关系,优先关系,合作关系和战略关系。采购商与供应商关系特征可以用采购与合同行为、加工管理行为、供应商管理行为和组织结构和能力四个模块来概括。标准度、持续度和依赖度的提出及其内涵的量化,有效地构成了采购商与供应商关系定位的概念模型及量化体系,可恰当地描述出采购商与供应商的普通关系,优先关系,合作关系或战略关系。论文在采购商与供应商关系的层次结构、特征模块、定位维度及模型等方面具有创新性。论文的研究成果具有理论和实践意义,对我国企业进行供应链管理、建立相适应的供应商关系等提供了决策参考依据。
毛雪飞[5]2009年在《在线逆向拍卖环境下供应商关系管理研究》文中进行了进一步梳理随着市场竞争的加剧,越来越多的企业意识到获取竞争优势的关键在于和供应商建立合作伙伴关系。供应商关系管理正是在此基础上发展起来的一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。在线逆向拍卖因其具有提高采购效率、降低采购费用等优势而备受关注。但越来越多的研究表明运用在线逆向拍卖采购会给采供关系带来负面影响。然而,目前在理论上对于如何管理逆向拍卖环境下的采供关系还没有引起足够的重视,国内对于这方面的研究更是少之又少。本文在借鉴国内外众多学者研究成果的基础上,从采购商的角度研究在线逆向拍卖环境下的供应商关系管理,试图寻求减少逆向拍卖对采供关系负面影响的有效措施。本文首先就在线逆向拍卖的基本原理、实施流程、特征及优势进行了阐述。随后运用文献分析法得出采供关系的主要影响因素,从拍卖前准备、实时竞拍、签订合同叁个阶段入手,构建了在线逆向拍卖环境下采供关系影响因素的概念模型。根据逆向拍卖流程中叁个不同阶段采供关系影响因素的差异性,本文提出企业要减少逆向拍卖对采供关系的负面影响,需要从相对应的供应商选择、供应商关系绩效评价和供应商关系维持与改进叁方面入手。在供应商关系绩效评价中,本文引入无需一致性检验的序关系分析法,结合模糊综合评价法,更方便、有效地评价供应商。最后,文章通过上海贝尔股份有限公司在线逆向拍卖采购的案例来进一步说明企业在进行逆向拍卖采购时应采取哪些措施来减少其对采供关系的负面影响。
田丹[6]2007年在《论供应链环境下电子供应商关系管理模型》文中研究表明随着全球经济一体化、市场竞争激烈化及信息技术应用化的迅猛发展，未来的竞争模式将是供应链与供应链之间的整体竞争。在新市场经济环境下，企业为了实现经营战略目标，增强核心竞争优势，对企业管理理论与信息技术结合应用的管理工具的需求日益加强。本文作为管理应用型研究论文，将电子供应商关系管理作为研究对象，主要解决了如何建立电子供应商关系管理模型的方法和工具的核心问题。论文拓展性的建立了电子供应商关系管理模型，完善了我国在电子供应商关系管理的应用研究领域，同时在集成供应链管理思想的理论基础上，探索了供应链合作伙伴关系管理下的战略供应商关系管理。本文①首先提出了供应链环境下电子供应商关系管理的论点，明确阐述了论文的研究背景、问题的提出、研究内容、方法及意义等基本内容，并通过对供应链管理定义和结构模型的回顾与分析，论述了供应链管理作为一种新型的企业关系管理模式的本质以及供应链合作伙伴关系管理在供应链管理中的核心地位，进而阐明了供应链管理理论是供应商关系管理系统运行的基础；②从供应链环境下供应商关系管理的研究出发，论述了供应商关系的演变发展过程，分析了供应商关系管理的基本内涵，并提出了全方位型(电子)供应商关系管理的概念和业务功能；③阐述了信息管理系统作为瓶颈问题对实现电子供应商关系管理的有效应用所起到的关键性连接作用；④为了便于建立电子供应商关系管理模型，通过对电子商务技术的全面认识，进一步分析了供应链环境下电子商务技术的应用功能，并深入研究了电子商务在供应链管理中两大应用系统—ERP及CRM的功能内涵；⑤综合利用前面的研究成果，借鉴企业资源计划与客户关系管理系统的功能模型，研究了电子供应商关系管理系统的各个功能模块，并对每一功能模块的业务内容进行了深入分析，最终建立了电子供应商关系管理模型；⑥概略分析了电子供应商关系管理系统模型的外部市场环境，作为理论模型进行下一步开发应用的重要指导意见，提出了企业运用此模型所需的必要条件。本文通过对供应链环境下电子供应商关系管理的方法和模型的深入研究，认识到电子商务技术与供应链管理理论的结合应用是企业管理的必然发展趋势，同时建立管理理论与信息技术相结合的管理方法和工具是实现企业管理目标和核心竞争优势的必要途径。
于洪伟[7]2007年在《LY有限责任公司供应商管理研究》文中提出全球经济一体化，企业经营国际化，以及激烈竞争造成的高度个性化与迅速改变的客户需求，使企业在提高产品质量，降低产品成本，快速响应全球市场需求变化方面，面临来自市场层面持续不断的压力。供应商管理是供应链管理的重要的内容，基于伙伴关系的合作代替价格驱动下的竞争是经营方式转变的必然趋势和方向，它有助于采购商和供应商的共同发展和壮大，最终达到双赢的目标。本文介绍了供应链管理和供应商管理理论，对LY公司供应商管理系统进行了探讨。在分析了LY公司供应商管理系统运行现状的基础上，探讨了该公司供应商管理的最优方案，目的在于优化该公司供应商管理，降低企业管理成本，提高管理水平。首先，在查阅大量文献资料的基础上，对供应商管理相关理论进行了介绍。其次，结合相关的理论，对该公司供应商管理现状进行了分析研究，指出了LY公司在供应商管理方面存在的主要问题包括：没有进行供应商分类管理、供应商选择与评价方面没有进行科学的定量评价、没有与优秀的供应商建立密切的合作关系等方面。然后，针对LY公司供应商管理中存在的主要问题，提出了LY公司的供应商管理改进方案：进行了采购业务流程重新设计；利用供应链管理等方面的知识设计出了供应商分类管理方案；利用专家打分法、问卷调查法和经验法设计出了供应商评价指标体系；利用层次分析法与模糊评价法对供应商进行科学评价；利用供应商控制理论设计出了LY公司供应商合同控制和管理输出控制策略。最后，针对LY公司供应商管理方案的实施提出了实施采购内部信息化、建立多样化的供应商关系，搞好柔性化合同管理等实施建议。本文对LY公司供应商管理水平的提高提供了有益的参考和借鉴，同时，对其它公司的供应商管理也具有借鉴意义。
马永红, 程伟, 魏祯[8]2004年在《供应链管理中供应商关系定位体系研究》文中指出对采购商与供应商关系(以下简称供应商关系)定位展开了深入的研究。通过对供应商关系的层次结构及特征分析对供应商关系的类型做出定性判断,把供应商关系分为普通关系、优先关系、合作关系、战略关系四种,提出构建供应商关系定位体系的叁个基本维度--标准度、依赖度和持续度,建立起供应商关系的定位体系的量化模型。为中国企业进行供应链管理及建立相适应的供应商关系等提供了决策参考依据。
张凤娟[9]2009年在《制造型企业采购资金断流问题的对策研究》文中研究说明成本控制能力是企业赖以生存的基础,而采购往往是制造型企业成本发生最大的领域。因此,采购成本控制在制造型企业成本管理中具有重要地位。通过对制造企业供应部的考察调研,发现用于支付供应商货款的资金常处于匮乏状态,招致供应商诸多不满和频频催款,这一现象严重影响了采购成本降低。本文的目的就是深入探讨采购资金断流问题,分析资金断流产生的原因,对供应部、制造企业、供应商以及供应链的影响,重点讨论采购资金有限时供应部的货款分配方案以及缓解采购资金断流状况的方法。采购资金断流的原因包括:企业财务规划对采购资金支付重视不够;企业资金循环模式导致采购资金断流;竞争环境恶劣、筹资能力低下导致了采购资金断流。采购资金断流以及由此导致的延迟支付货款将降低供应商对于双方合作的满意度,合作关系稳定性降低。采购资金断流导致货款支付周期过长对供应商不利。而延迟支付表面上减少了制造企业财务部的融资成本或增加投资收益,但是从长期来看,延期支付对供应管理的消极影响所增加的无形的采购成本、管理费用和风险损失往往要远远超过上述收益,由此带来的对企业最终产品成本、销售数量和经营绩效的影响也必须考虑在内。延迟支付使得供应链的效率和竞争力减弱,减弱的程度与货款支付的周期同方向变化。在采购资金断流问题分析的基础上,分析了制造企业现行领导决策法和FIFO法分配采购资金的弊端,提出了采购资金有限情况下的货款分配方案。方案是在供应商分类思想的基础上构建的。通过介绍制造企业的资金流模式以及资金流对企业运营的重要意义,说明现行资金流模式再造的必要性。首先,详细说明了资金流再造的过程,具体的步骤以及资金流再造对制造企业内供应部、生产部、销售部和财务部的影响。然后,以表格的形式说明了再造前后资金流分别适合的企业类型,以及从成本控制的角度看,制造企业资金流模式的选择模型。
李静芳[10]2004年在《基于时间竞争的制造企业供应商关系管理研究》文中研究指明本文研究了基于时间竞争的制造企业供应商关系管理的理论与方法 时间已经成为企业最重要的竞争优势 基于时间的竞争要求企业打破原有的制造模式 和供应商进行广泛的 多种形式的合作与交流 论文从生产类供应商和服务类供应商着手 研究两类供应商关系管理战略弄清制造企业的时间绩效和企业的供应商关系管理水平之间的关系 特别是该关系在我国的实际状况是本研究前提 因此 非常有必要对此做一个详细的调查在此基础上 探讨供应商关系管理战略 才具备理论意义和实践意义在整个研究过程中 作者实地走访了十五个制造企业 进行了详细访谈 在此基础上 发放了 500 份调查问卷 实际回收有效问卷 138 份 由于电子商务的应用还不具备成熟的条件 反向拍卖和采购卡在企业中的应用率极低 实证研究重点在于了解企业反向营销的意识与状况对制造企业基于时间的竞争战略的影响研究结果表明 相互投资和涉入程度是影响企业基于时间竞争绩效的主要因素 相互投资和涉入程度越高 企业制造环节中基于时间竞争的绩效越好 在我国对供应商的信任以及一般信息分享对于提高制造环节中的基于时间的绩效并没有确定的线性关系 主要原因是因为相互投资和涉入的基础并不完全是建立在相互信任的基础上而是建立在纵向一体化的基础上 企业与供应商进行交易时 一般以“上帝”自居 这种信任基础不能够导致双方进一步的交流 信息共享和深入交往 因此对基于时间的绩效的提高很难界定 企业与供应商深入的信息分享 反而对企业基于时间的绩效产生负面影响 原因在于深入的信息分享 特别是企业战略的分享使得企业与供应商有“一家人”的感觉 双方往往忽视合同的细节和合作的细节 而不同的企业文化又导致双方思维方式的差异性 合作效率反而下降 导致反映制造提前期的绩效出现反常服务性生产的生产率难以确定 质量标准也难以建立 而且往往不能够通过库存来调节 导致服务类供应商关系管理具有复杂性和不确定性 本文重点研究信息技术类和设备维护类两类服务型的供应商关系管理战略考虑制造企业生产物资的类型 根据采购量的大小和采购物资对企业生产的重要程度 将企业物资分为四类 并且针对其相应的供应商建立不同的供应商关系管理战略对于重要物资的供应商 企业可以采用反向营销战略 从企业的外部环境动因采购和供应商管理方式 管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面 探讨 I<WP=5>华 中 科 技 大 学 博 士 学 位 论 文了反向营销出现的必然性,分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用 企业与杠杆类物资的供应商可以建立反向拍卖战略 随着互联网的普及反向拍卖一般表现为网上竞价 本论文从网上拍卖谈起 分析反向拍卖的过程与特征 反向拍卖对供应商关系管理带来的冲击 了解企业实施反向拍卖的条件产品的独特性 产品对企业的重要性 企业的采购量 供应市场状况 供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理策略 反向营销和反向拍卖是两种不同的供应商关系管理理念 不过全球经济一体化和技术的发展决定了企业中的多数产品既可以实行反向拍卖策略 也可以实行反向营销策略 本论文从直接采购成本 直接交易成本 关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益 成本收益和收入收益 的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择 本论文还对重要物资和杠杆物资的供应商关系管理中的一种重要的和普遍应用的方式 供应商管理库存做了进一步的探讨针对零星物资供应商关系管理 研究了采购卡的管理方式 探讨了采购卡的应用流程和优势 采购卡的应用有一定的前瞻性 在我国电子商务环境还不成熟的情况下 企业对零星物资的采购管理可以从定点采购开始 本论文以某啤酒集团为例探讨了定点采购供应商关系管理瓶颈物资供应商关系管理是企业最为关心 也是最为头痛的问题 对于瓶颈物资的采购 企业关注更多的是能否及时地采购到产品而不是成本 本文提出两种方法进行瓶颈物资供应商关系管理 一种是同行企业之间进行战略协同 另一种是寻找有实力的经销商 和经销商建立一种以契约为基础的合作关系
参考文献：
[1]. SPPA公司供应商关系管理分析[D]. 蔡媚. 南京理工大学. 2007
[2]. 制造业的供应商关系管理研究[D]. 李友玲. 同济大学. 2008
[3]. 第叁方采购商与供应商关系研究[D]. 杭洁. 上海海事大学. 2007
[4]. 供应链管理中采购商与供应商关系研究[D]. 程伟. 北京化工大学. 2003
[5]. 在线逆向拍卖环境下供应商关系管理研究[D]. 毛雪飞. 江苏科技大学. 2009
[6]. 论供应链环境下电子供应商关系管理模型[D]. 田丹. 大连理工大学. 2007
[7]. LY有限责任公司供应商管理研究[D]. 于洪伟. 西安理工大学. 2007
[8]. 供应链管理中供应商关系定位体系研究[J]. 马永红, 程伟, 魏祯. 北京航空航天大学学报(社会科学版). 2004
[9]. 制造型企业采购资金断流问题的对策研究[D]. 张凤娟. 天津大学. 2009
[10]. 基于时间竞争的制造企业供应商关系管理研究[D]. 李静芳. 华中科技大学. 2004
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