冯天鉴[1]2004年在《建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究》文中认为影响工程项目投标竞争结果的因素众多、复杂，并且具有不同程度的模糊性，分析困难。以建筑工程项目竞争投标影响因素分析为主要研究起点，进而系统地研究建筑工程项目竞争投标战略和策略是较好的投标决策研究思路。在竞争投标战略和策略研究中选择或探索适合建筑项目投标特点的决策方法，以及探求目前报价策略研究中存在问题的解决办法，均具有一定的研究必要性。 本文的研究主要包括以下几个方面。一是运用技术经济学、信息分析学等相关知识，定性分析和定量分析相结合，建立完整的影响建筑工程项目竞争投标战略因素的分析体系。二是运用层次分析法(AHP)和熵权多目标决策方法进行竞争投标项目优选。将聚类分析的理论方法应用于AHP的群组决策中，使专家权重的确定更具科学性。熵权多目标决策方法可以更准确的对信息进行分析。叁是运用战略分析的相关方法，建立指导竞争投标报价决策的建筑工程项目竞争投标战略体系。四是在分析传统针对竞争对手投标报价模型基础上，将对竞争对手竞争投标历史资料和企业面临的竞争投标战略态势两方面因素结合考虑，建立适合建筑工程项目竞争投标的报价模型。 本文以中铁一局第五工程有限公司进行建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究为背景。研究结果以建筑工程项目投标实践为基础，在目前建筑工程项目招投标逐渐与国际招投标接轨的新形势下，本文将对国内建筑工程企业的竞争投标决策具有一定的借鉴价值，并对提高企业的投标竞争能力有一定的帮助。
王烘艳[2]2017年在《建筑工程项目竞争投标报价的战略探讨》文中进行了进一步梳理在众多的建筑工程施工企业中,编制相关的投标书是比较重要的环节。编制工程项目投标书的关键是关于投标相关的报价。只有编制出最为合理的投标报价,才能够在激烈的工程项目竞争中利于优势性地位,最终中标工程项目,并以此来实现工程项目利益的最大化发展。因此,重视起建筑工程项目的竞标报价,制定相关的分析策略,进而为建筑工程项目投标竞争中提供最大优势,是目前建筑工程项目有效发展的重要前提条件和基本保障。
王丽华[3]2006年在《建设工程投标策略研究》文中进行了进一步梳理随着国内建筑市场的日益开放,我国建筑企业将面临更加激烈的竞争。基于我国招投标制度不够完善、建筑企业在工程市场竞争力不强的现实问题,加强我国施工企业的投标管理,运用恰当的投标策略与技巧尤为必要。本文就目前我国招投标管理的实际情况,对国内工程招投标的现状及存在的问题做了分析,引出如何才能增加中标的可能性这个问题。针对投标策略分析,从四个方面进行了论述,即投标优选策略、投标报价策略、投标风险研究和开标后策略。在投标优选策略研究中,由于复杂系统通常存在多个决策者或决策部门,因此运用群组AHP聚类分析法,建立群组层次分析模型,并在确定不同专家权重的问题上采用聚类分析法,有效地解决了工程项目竞争投标战略因素影响重要程度确定的问题及多个专家不同权重的问题,对各个投标项目的分析更为客观和准确,弥补了传统决策方法的一些缺陷,从而使投标项目的优选更具科学性。投标策略在风险研究中将马尔科夫决策分析法和多目标投标风险结合在一起,目的是根据某些变量的现状及其变化趋势,来预测它在未来某一特定期间可能出现的状态,从而解决对未来投标风险的预知问题。通过对投标优选、报价、风险、标后策略的分析,可以建立一整套投标策略与技巧的体系。在目前建筑工程项目招投标逐渐与国际招投标接轨的新形势下,本文将对国内建筑工程企业的竞争投标决策具有一定的借鉴价值,并对提高企业的投标竞争能力有一定的帮助。
葛立杰[4]2007年在《基于工程量清单计价模式的投标报价研究》文中进行了进一步梳理我国于2003年开始推行工程量清单计价模式,但是由于多方面原因,许多投标人还不能很好地掌握新计价体系下的报价方法。本文的研究目的在于使承包商能更好地适应竞争环境,在竞争中脱颖而出。本文首先基于工程量清单计价模式下投标报价存在问题的研究,对目前有关的投标报价理论方法进行了归纳总结,针对现行的招投标制度、评标方法和计价体系,对承包商的项目成本进行了分析,将项目成本分解为固定成本、可变成本、边际成本和沉没成本,根据项目活动的特点,确定项目的盈亏平衡点,提出了在竞争中为了获胜,可以放弃部分沉没成本甚至全部沉没成本的观点,并提出了降低报价的具体费用,即降低报价中的管理费和机械费中的部分费用,使此部分费用暂不在本工程分摊,使报价更具竞争力,且不至于被认定低于成本竞争。基于期望理论,对承包商的利润进行了预测,列出了利润率求解过程。然后,在对投标报价进行盈余分析、亏损分析及各种指标对比的基础上,基于概率论和数理统计的方法,结合竞争态势,根据信息的完备情况,提出了对不同的竞争对手可采用不同的分析方法,使报价更具有针对性,以期使承包商的报价低于竞争对手而中标。最后,以某公司的具体投标案例为基础,对投标报价过程、报价分析和综合调整方法的应用做了详尽的阐述。
沈维春[5]2014年在《单价类不完备合同视角下工程项目投标决策研究》文中研究表明随着建筑市场招标投标制度的规范和成熟,投标人在招投标过程中的竞争日益激烈,造成我国建筑施工企业利润普遍低下。究其原因,在单价类合同投标报价过程中,投标人一方面担心过高的投标报价会丧失中标机会,另一方面过低的投标报价又将大幅压缩企业的利润空间。上述问题的存在导致投标人陷入投标决策困境。其根本原因在于,投标人未形成一套合理的投标策略体系,而是一味试图降低投标报价调解上述矛盾。最终导致企业发展陷入恶性循环,且不利于整个建筑市场的可持续发展。因此,如何构建一套科学的投标决策流程与方法,指导施工企业在承发包双方信息不对称且合同不完备条件下,提高自身中标概率并实现创收,已成为亟待解决的科学问题。基于对科学问题的解构,形成以下关键问题的研究内容:(1)投标人中标概率影响因素实证分析首先,应用文献综述法识别出影响投标人中标概率的主要因素;其次,使用聚类分析法将识别出的因素归纳为商务指标、技术指标和管理指标叁个维度;再次,运用主成分分析的方法,对识别出的变量进行逐次筛选,将特征值最小的变量所对应的特征向量中最大分量所对应的变量剔除。经过3次变量筛选,对剩余变量的总方差贡献率进行比较,结果表明,在剩余变量中,投标报价贡献率达到50.021%,且其特征值大于1,是贡献率最高的指标维度,即此为第一主成分,也是影响投标人中标概率的最主要因素。(2)投标人中标概率最大化策略研究基于对现有商务标的评价方法的研究发现,随机复合型标底条件下当投标人的投标报价满足扣分最小原则时中标概率最大,由此分解为两个关键问题,即对于业主标底权重及下浮率的预测以及对于投标中竞争对手的平均报价水平的预测。首先,采用蒙特卡洛模拟的方法确定了业主标底权重及下浮率最可能的取值区间;其次,构建基于不完全信息静态博弈的投标竞争对手平均报价预测模型,预测随机性复合标底条件下投标中竞争对手的平均报价水平;最后,通过实证分析对本文构建的基于随机性复合标底条件下投标人实现中标概率最大化的投标报价模型进行了验证。(3)中标概率最大化下投标人不平衡报价策略研究本研究在保证中标概率最大化的前提下,基于对企业创收的考量,投标人可以利用不完备合同的漏洞,预测未来可能发生的变更,并据此制定相应的不平衡报价策略。一方面,运用事故树分析法和案例分析法,从清单特征描述不完备和地质勘查资料不完备两方面对可能存在的变更机会点进行分析、识别、归类,提炼出投标人可控的变更机会点。另一方面,对于不平衡报价策略的实施,采用线性规划模型,讨论不平衡报价方案的最优解,为投标人在报价方案选择上提供借鉴。
陈婉婷[6]2016年在《I公司A教学楼建设项目投标策略研究》文中进行了进一步梳理我国建筑行业发展迅速,建设工程招投标制已经推行了将近二十年,虽然取得了较好成绩,但是,由于相关法律法规还有待完善,因此我国建筑工程招投标过程还存在一些不足。尤其是承包商,往往不能采取合适的投标策略,无法在竞标中获胜,是一个亟待解决的问题。投标策略选择对投标人来讲至关重要,是能否中标的关键因素。首先,论文介绍了I投标公司及A教学楼建设项目,并对国内外招投标相关文献进行了综述,根据招投标相关概念,技术标策略及商务标策略以及SWOT分析方法,为本文的研究奠定了理论基础;其次,论文分析了I公司A教学楼建设项目投标策略选择的影响因素,先是阐述了A教学楼建设项目招标条件,项目面临的自身风险因素及市场环境风险因素,然后阐述业主招标要求,针对I公司的自身条件进行了详细分析,同时对于I公司的潜在竞争对手II公司以及III公司的情况也分别进行了分析,并且将2个公司分别与I公司进行竞争力分析;再次,论文重点研究了I公司A教学楼建设项目投标进行策略,包括技术标策略和商务标策略两大部分,第一部分是对A教学楼建设项目技术标制定策略,包括工期最短策略、质量适中策略、技术领先策略、施工组织信息化策略,第二部分是对A教学楼建设项目商务标制定策略,包括合理低价中标策略、不平衡报价策略,其中合理低价中标策略为商务标策略中的最主要策略,介绍了I公司采用合理低价中标策略时需要注意的因素,以及I公司运用合理低价中标策略的使用方法及技巧,并选取个别单项进行不平衡报价调整。最后,论文对I公司A教学楼建设项目投标策略研究的进行总结,并对以后的研究工作提出展望。本文对I投标公司A教学楼建设项目投标策略研究,为I公司制定技术标及商务标策略,保证I公司在投标环节中占有一定的优势并提高中标率,帮助企业中标并获得一定的经济效益和社会效益。同时,本文的研究结果也可以为同类型企业提供一定的参考和借鉴。
刘菊红[7]2009年在《水电工程项目投标报价研究》文中研究指明水电工程项目投标竞争压力大,水电施工企业普遍投标经验不足,尤其是缺乏科学的投标报价决策,往往造成人力、财力资源的浪费。针对这样的情况,对水电工程项目投标报价进行研究,对水电施工企业有很强的指导意义和现实应用意义。论文研究了工程项目各类投标报价评标方法,通过对水电工程项目投标报价评标方法的调研,发现目前水电工程项目投标评价方法大都采用复合标底法。通过对现有报价模型的研究,指出已有投标报价方法存在的缺陷与不足。论文在研究水电工程项目投标报价程序和影响投标报价的主客观因素的基础上,分析了企业投标报价的博弈行为,揭示了施工企业投标报价活动的不完全信息静态博弈特征,从而引入博弈论相关理论来描述和解释水电工程项目的竞标行为,列举出水电工程施工企业投标报价博弈的基本要素,指出企业投标决策模型建立及求解的难点;进一步分析了模型假设条件,构建了复合标底投标报价博弈模型,实现了模型参数的求解。论文最后选择典型案例,用本文构建的模型和“A + B法”的最优报价经验公式分别进行了求解,实际验证了提出的复合标底报价模型,能够有效地进行最优报价的预测,证明了该模型的优越性和实用性。
岳晓宏[8]2012年在《公路工程投标报价问题研究》文中提出施工企业获得公路工程施工承包权的唯一途径是参与项目的招投标，影响公路项目施工招标投标报价的因素很多，如：公路项目招标程序、招标评标办法、公路项目投标报价的组成、公路施工企业成本控制、确定投标报价的策略等方面的内容。公路工程有着自身的行业特点，交通部先后颁发了一系列指导性的文件使公路工程招标投标工作有了操作性很强的法律依据和示范文本。公路工程通常采用公开招标的形式，招标人可以选用综合评估法、合理低价法和经评审的最低价法，也可以配合双信封法使用。二次平均法和合理低价法是招标人最普遍采用的，用来计算评标基准价的两种方法。工程量清单计价模式是由招标方提供工程量清单，投标方则承担着根据清单项目工程量，确定单价内容自主报价。以招标方提供的工程量清单为平台，各个投标人能够在同一起点上开展竞争，投标人之间只存在报价的竞争。有利于提高工程计价效率，能够真正实现快速报价，淡化标底作用，实现合理低价中标。报价是工程投标的核心，是业主选择中标者的主要标准，同时也是业主和工程施工企业进行承包合同谈判的基础，它直接关系到企业投标的成败。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。投标报价决策是一个充满着不确定性的复杂决策过程，它包含两个连续阶段——投标决策（是否参与和项目选择）和报价决策（不平衡报价策略、合理低价策略、多方案报价策略、突然降价策略）。对影响报价的主客观风险因素进行分析，可采用综合评分法和概率分析法。综合评分法首先按照各项指标对承包商完成该项目的相对重要性，分别为其确定权重，其次按照模糊数学的理论用指标对投资项目进行测算。概率分析法主要解决报价时如何低于竞争对手，又有利可图的报价决策问题，概率分析法能否有效，很大程度上取决于投标人对其竞争对手的信息准确掌握的程度。通过分析研究，把竞争对手过去投标的统计资料公式化，就可以建立通常的投标模型。在投标竞争中，根据竞争对手的多少，可建立不同的投标模型。
马艳军[9]2010年在《基于风险分析的路基工程投标报价测算研究》文中研究说明公路工程工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应,允许工程承包企业自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式,同时也是与国际惯例接轨的计价模式。该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。但是由于相应的配套措施不完善或未建立,工程量清单计算规则与公路工程概预算定额计算规则存在差异,以及工程量清单计价模式下未考虑风险因素的概率分布,使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。因此,在接受市场激烈竞争考验中,在对分析项目本身风险及使用投标报价策略带来的风险的基础上,努力提高投标的中标率和中标质量,对于施工企业来说是一个十分重要的课题。本论文首先在分析研究交公路发[2009]221号文件及《公路工程标准施工招标文件》与《公路工程施工招标资格预审文件》的基础上阐述了公路工程工程量清单计价模式下的投标报价方法及投标策略的使用,同时分析公路工程(路基工程部分)投标过程中风险因素和这些风险对投标报价的影响。其次,对投标报价风险识别、风险分析与评估分别进行了阐述,并提出了基于分解分析法的路基工程风险识别模型,通过水晶球软件对工程量风险变量进行概率分布拟合,并模拟出其相应的概率分布,通过水晶球软件运用蒙特卡罗模拟技术对投标报价风险分析,针对影响较大的工程量风险因素,再次运用模糊综合评价法进行分析,确定其风险等级,从而根据决策者的风险偏好,决定最终的投标报价。最后通过工程实例进一步论证了该方法作为一种风险分析技术具有独特的优越性和广泛的适用性。
李凯[10]2013年在《华山公司非洲公路项目投标决策研究》文中提出随着中国建筑业市场竞争的日益加剧,越来越多的施工企业走出国门、参与到国际性投标竞争中,同时受中国市场的吸引,众多国际性工程公司也进入到中国市场,带来了许多关于国际性招投标的成功经验和范例,被越来越多的业主单位所熟知并采用。因此,如何做好在国际性招标环境下的投标决策工作已成为中国建筑企业管理层所面临亟待解决的问题。对此,本文首先就项目投标决策研究理论,如综合评分法、模糊综合评价法、概率分析法等进行阐述；在此基础上,对华山公司的一个非洲公路项目的投标决策过程进行分析,找出该项目投标决策过程中存在的问题,并就其形成原因进行剖析；接着,结合企业实际情况和所举案例项目面临的具体环境,尝试设计出一套适用于华山公司非洲公路项目的投标决策方法模型,以期为华山公司的国际项目投标工作提供参考；最后,就如何正确、科学地保证上述国际工程投标决策模式有效使用进行探讨,并提出包括在组织、经济、管理、信息等方面的相关措施,供企业决策者借鉴。在论文的结尾,对适合于该企业的国际工程竞争投标决策方法进行总结,指出该决策方法对于企业的重要意义和保证措施,并提出接下来需要继续研究解决的实际问题和研究方向。
参考文献：
[1]. 建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究[D]. 冯天鉴. 西南交通大学. 2004
[2]. 建筑工程项目竞争投标报价的战略探讨[J]. 王烘艳. 建材与装饰. 2017
[3]. 建设工程投标策略研究[D]. 王丽华. 天津大学. 2006
[4]. 基于工程量清单计价模式的投标报价研究[D]. 葛立杰. 天津大学. 2007
[5]. 单价类不完备合同视角下工程项目投标决策研究[D]. 沈维春. 天津大学. 2014
[6]. I公司A教学楼建设项目投标策略研究[D]. 陈婉婷. 吉林大学. 2016
[7]. 水电工程项目投标报价研究[D]. 刘菊红. 国防科学技术大学. 2009
[8]. 公路工程投标报价问题研究[D]. 岳晓宏. 中国地质大学（北京）. 2012
[9]. 基于风险分析的路基工程投标报价测算研究[D]. 马艳军. 重庆交通大学. 2010
[10]. 华山公司非洲公路项目投标决策研究[D]. 李凯. 西北大学. 2013
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