论文摘要
随着我国社会主义市场经济的不断发展,由于存在行业销售同质化竞争的问题,钢铁企业销售业务压力与日俱增,有的钢铁企业为了拓展销售业务不择手段,破坏了行业秩序,从而导致钢铁企业销售环节资金管理问题频出。本文选择A公司作为研究对象,该企业在激烈的市场竞争环境中,忽视了对销售业务资金管理的内部控制,导致该公司在销售资金管理中产生销售款项回流差、相关人员谋取私利、合同舞弊、客户对产品质量满意度较低等诸多问题。本文对该公司在销售环节资金管理中存在的问题进行了探讨,并提出有效的解决策略,从而为促进该企业的良性发展奠定基础。
论文目录
1 资金内部控制对钢铁企业销售的重要性 1.1 提高经营效果, 保证企业持续盈利 1.2 保证企业资金的安全, 维护企业自身利益 1.3 保证产品质量, 创建企业优良品牌形象2 钢铁企业销售业务流程主要风险点及关键控制点分析 2.1 A企业基本情况介绍 2.2 A企业销售业务流程主要风险点及管控现状 2.2.1 客户信用审核环节的风险 2.2.2 收款环节的风险 2.2.3 销售人员与客户订立合同的风险 2.2.4 对客户提供售后服务环节的风险3 钢铁企业销售环节资金管理中存在的问题 3.1 企业销售管理人员综合素养亟待提升 3.2 企业销售管理制度和监督制度有待完善 3.3 缺乏足够的资金管控意识 3.4 销售资金管控体系缺乏完善的组织结构与信息系统 3.5 销售资金回款时间和形式存在随意性 3.6 对应收账款管理不够重视4 完善钢铁企业销售环节资金管理的有效策略 4.1 进一步明确相关部门的责权利, 实现相互约束 4.2 加强对企业应收账款的管理, 保证企业销售资金的顺利回笼 4.3 坚持以市场为主导的销售策略, 为资金管理提供保障 4.4 完善组织结构, 加强内部审计力度 4.5 转变观念, 全面提升企业销售环节资金管理意识 4.6 完善制度建设, 加强对销售资金的管理
文章来源
类型: 期刊论文
作者: 杨铁林
关键词: 钢铁企业,销售环节,资金管理,问题及应对策略
来源: 管理观察 2019年04期
年度: 2019
分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑
专业: 冶金工业,工业经济,会计
单位: 上海宝钢包装股份有限公司
分类号: F426.31;F406.7
页码: 170-172
总页数: 3
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标签：钢铁企业论文; 销售环节论文; 资金管理论文; 问题及应对策略论文;
