酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析

酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析

论文摘要

考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。

论文目录

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 苏海涛,艾鹏

关键词: 平台,酒店增值服务,批发销售,代理销售

来源: 价格理论与实践 2019年12期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学

专业: 企业经济,服务业经济,贸易经济

单位: 南昌大学经济管理学院

分类号: F719.2;F724.6;F274

DOI: 10.19851/j.cnki.CN11-1010/F.2019.12.038

页码: 128-131+184

总页数: 5

文件大小: 2051K

下载量: 149

相关论文文献

标签:;  ;  ;  ;  

酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析
下载Doc文档

猜你喜欢