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摘要：随着我国经济的不断发展，在工程造价行业也进行了大规模的彻底改革，出现了在工程造价方面的中标低价。在这一国家大背景下，工程造价在报价以及投标方面的技巧和决策，就成为了我国建筑企业发展的重中之重。报价和投标的技巧对于每一个建筑企业而言，是尤为重要的。具有高水平的报价策略，可以及时地帮助相关企业在进行投标时获得更大的、更全面的经济利益，为这些企业的不断发展带来更加广阔的天地。所以，对于我国这一行业而言，如何能够确立一套完善且合理的报价策略和技巧，能够决定这些企业在未来的行业竞争中该处于什么样的地位。
关键词：工程量清单模式；施工单位；投标报价
引言
在项目工程中，以往较为传统的计价方式，已经不能满足如今时代对于建筑工程招投标准里的实际需求。我国有关部门于2003年中旬推出并开始彻底实施的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013），不仅表明了我国在建筑工程中的造价管理逐渐由以往较为传统的量价合一转变为量价分离，这也代表了我国建筑行业在招投标方面的管理制度，已经开始逐渐朝向国际的方向所发展。
1关于工程量清单计价模式
工程量清单计价模式作为工程中普遍应用的计价模式，其指的是投标方结合招标方所给的工程量清单自行报价，其中，编制清单单位并不固定，可以是投标方自身，也可以是专业的投标机构。这一计价模式最开始于英国使用，通过上百年完善后，当前已经成为国际普遍使用的计价模式。工程量清单计价模式有着很多应用优势，并且这些优势是定额计价所不具备的。如：在单价构成中，定额计价属于定额基价，而工程量清单计价属于综合单价；定额计价只能应用于人工费用、设备费用、材料费用中；而工程量清单计价除了这些之外，还包括利润、管理等，更与招投标要求相符。在调整合同价中，在定额计价模式中，调整价差需要以签证变更、解释定额等为依据，而在工程量清单计价模式中，价格调整只需要以规范计价的工程量清单为主，以政策性文件为依据，根据施工合同与投标文件对工程造价进行有效控制；更加明确发包方、承包方承担的权利和义务，公正、合理地保护各方主体的利益。
2行业投标的报价策略和技巧
2.1行业投标的报价策略
（1）更改全新的管理模式一定要及时优化建筑企业的经营管理模式和方法，使得企业具备完善的投标优势。建筑企业在进行投标竞价之前，一定要通过不断的详细分析和研讨各种影响因素，进而制定更加科学和完备的施工方案。企业可以通过更加现代化的网络信息技术和相关的管理技能，更加合理地挑选施工建筑材料，从源头上进行原料采购。在之后的生产环节，尽可能地减少使用成本的消耗。同时，建筑施工企业一定要在确保施工工期条件的前提下，用最少的资金获取最大的经济利益。要在降低自身建筑工程的成本基础上，使得投标报价不断下降。通过这些不同的方式策略，建筑施工企业一定要尽可能地提升企业内部的管理经营水平，提高运营效率，从基础的原料选购到最后的生产环节，都需要尽可能地减少工程的经济成本，从而进一步地提升企业自身的竞争优势。（2）低价策略在整个建筑企业的发展过程中，所承包的投标竞价出现较少的任务数量这一情况时，建筑行业为了不断地维护自身的运营和根本的利润，一般都会使用低价的策略，也就是用比较低廉的价格来进一步降低报价，从而获得投标的资格。在我国诸多的建筑施工企业当中，当初步进入某一地区的市场竞争时，一般都会采取这种低价的策略，以打开竞争局面。
2.2行业投标的报价技巧
（1）不平衡报价方式在建筑施工企业进行投标报价时，要对整体的总价和背景有一定的了解，要用更加科学且完备的方式，对一小部分的投标报价进行调整修改，在不提高整体建筑施工的价格基础上，进而获得更多的经济利益。这种不平衡的报价方式应该对投标的项目进行更加完备的分析和讨论，并且，要把这些因素控制在一定的范围之内，不然可能会给业主造成较大的经济损失。（2）多种方案报价方式投标报价中进行的多方案报价方式，类似于现实生活中的一些附加条款。也就是在进行投标时可能出现很多不确定因素，即针对很多不可确定的因素做出额外的投标报价。而且，因为在很多的建筑施工企业进行施工的过程中，存在着很多隐藏的风险和不可抗威胁，很多都是不可预知的。为了及时保障自身的合法利益，一定要在进行投标报价的过程中，对这些不确定的影响因素做出规划，如果出现某些隐藏风险，就要及时降低投标报价的价格。
3基于工程量清单模式下施工单位投标报价中存在的问题
3.1分部分项工程费用
分部分项工程量清单项目单价计算的方式主要是采用综合单价的方式，内部主要包括：人工费用、机械费用、管理费用、材料费用以及利润等，实际单价所组成的费用都属于竞争性费用。但是由于目前的部分施工企业的施工技术与管理制度中会出现水平不足的情况，同时对于成本的计算也缺乏相应的经验与积累，这就导致在实际计算分部分项工程费用的过程中出现诸多问题，同时也会出现相关人员的思想较为固化的情况。
3.2措施工程项目费用
措施工程项目费用主要是指在工程完成项目施工的过程中所出现的技术、组织、安全等非实体项目所需的费用支出，在实际计算的过程中需要根据措施的具体特点将其分为技术措施与组织措施。但在工程量清单措施项目实际开展的过程中会出现只提供措施项目的名称，并未具体提供出措施项目的具体报价的作用，并且在实际报价的过程中主要是以项目为单位，一项措施工程项目为一个总价。而在这时相关施工单位对于实际措施项目费用的记取主要是通过传统的定额思想，最终通过定额的方式来计算出人工、材料、机械单价。
4工程量清单计价模式下投标报价策略的应用
4.1不平衡报价法的应用
不平衡报价法，顾名思义，就是在同个项目中，在总价不更改情况下，只对工程原定报价进行调整与计算，进而获得经济效益，通常体现如下几点：1.有助于及时收到进行工程项目的款项；2.对将来可能增加或者减少的工程量项目进行合理、有效的估计，进而调整单价；3.及时指出来图纸中错误之处，并加以完善，避免由于图纸内容不明确，导致施工中价格偏低而索赔高的情况；4.对于一些只报单价的项目，可以适当提高价格，这样不会影响竞标总价，也能获取满意的利润。
4.2增加建议方案方法的应用
在投标文件中会给出规定，投标者在提出建议方案后，可以获得原设计方案修改的权利。投标人需要珍惜这样的机会，及时打造工作水平强、专业水准高的工程师，对原投标文件中的要求细致地分析，并找出可以改进原施工方案之处，并设计出可以让业主更为满意的设计方案，使自己能获取中标机会。在竞标成功后可以缩短施工工期，进而降低工程总承包，但需要明确的是需要报价的原招标文件。
结语
综上所述，工程量清单投标报价法的应用，必须掌握其本身的复杂性特点，制定更详细的投标方案。了解竞争对手情况，积极对现场进行调查，制定与投标企业相关的施工定额，提高投标方案制定的质量。
参考文献
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[2]胡代淋.工程量清单计价模式下企业投标报价问题研究[J].绿色科技,2018(18):152-153+157.