导读:本文包含了寿险团队论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:寿险,保险代理人,卓越团队建设,BOSS计划
寿险团队论文文献综述
林金凤[1]（2019）在《P寿险公司东莞支公司代理人营销团队建设案例研究》一文中研究指出20世纪90年代我国寿险市场逐步放开,寿险业务一直保持着较快的发展速度,与此相应中国保险代理人队伍也步入了倍增发展时期。然而,寿险公司销售从业人员(即保险代理人,下文同)队伍的发展并非一帆风顺。有关数据显示:虽然我国保险销售从业人员数量大量扩张,但是也伴随着从业人员流失率高、留存率低、专业素质不高等现象。寿险代理人有着与其他行业想象不到的流动性,增加了保险公司的运营成本,严重地制约着寿险业的健康发展。在21世纪里,企业竞争的关键就是优秀团队的竞争,团队管理能力的高低是企业能够蓬勃发展的重要因素,在保险行业亦是如此。最大化发挥营销团队的能力和效率是保险公司赢得市场竞争的必要条件。本论文是一份案例研究,以P寿险公司东莞支公司代理人团队建设为研究对象。第一章阐述了本文的研究背景、研究的目的与意义、文献综述,研究内容与方法。在第二章,主要介绍了人寿保险及其代理人营销模式在中国的发展,并提及国际寿险公司代理人制度的发展经验。还简单介绍了P集团、P寿险公司,及P寿险公司东莞支公司代理人团队发展现状。本章以P寿险公司东莞支公司CF区代理人营销团队建设作为调查样本,通过实地调研的形式,获取得了真实数据。在第叁章介绍了目前寿险公司代理人团队建设的叁种主要运营模式后,提出了保险代理人卓越团队运营模式的理论与模型,在这个理论与模型的基础上,再结合第二章所调查分析的数据,对P寿险公司东莞支公司代理人营销团队建设存在问题进行了诊断分析。在第四章,重点介绍了BOSS计划及针对BOSS计划设计问卷调查,以反馈BOSS计划推动团队发展的效果,并根据调查所得到的数据进行分析归纳。第五章,以上述的调查研究和诊断为基础,根据保险代理人卓越团队运营模式的理论,对P寿险公司东莞支公司营销团队建设提出了几点解决对策。希望本论文的研究对我国保险代理人的团队建设的理论探索和业务实践有一定的参考价值。(本文来源于《华南理工大学》期刊2019-06-14）
朱莱[2]（2019）在《中宏保险宏运世家“家族办公室合伙人”唐迎军:“道正术专” 打造中国寿险行业过硬的财富管理顾问团队》一文中研究指出是什么让一位曾主导中外合资谈判项目的涉外谈判律师积极投身陌生的保险行业?是什么让一位已实现财富自由的高净值人士,在不惑之年毅然决定开启新一番事业,以创造人生中更具意义的生命价值?走进中宏保险宏运世家"家族办公室合伙人"唐迎军的内心世界,也许你会发现一种不同寻常的人生态度。毕业于中国政法大学的唐迎军,曾是一位具有多年国际谈判经验的资深律师,从2000年起(本文来源于《理财周刊》期刊2019年10期）
吴小军[3]（2018）在《Y寿险公司建设学习型销售团队的研究》一文中研究指出当今的时代是以知识经济为主的时代,科学技术更转变为一种不可忽视的生产力。在经济增长过程中,知识可以说发挥了很大的作用,不论是知识的产生、传播、交换以及利用都影响着经济的发展。学习力的竞争将成为一种企业间新的竞争方式,因此企业越来越关注新知识及新技术对企业中员工个人及团队的促进作用,并以此追求更高效管理团队的构建。上世纪90年代,学习型组织理论作为新的管理理论得以面世,自提出以来就受到学界以及业界的广泛关注。从此学界对其展开了深入研究并不断完善,业界更是在实践中不断探索,使得学习型组织模型、理论及实践经验更加完善。近几年,我国企业的内部管理逐步趋向于先进化、科学化,也越来越重视企业中学习型组织的构建,同时我国学术界也掀起了探索学习型组织的热潮。本文以Y寿险公司营运销售管理团队为研究对象,研究方法主要有文献研究法、案例研究法、调查法等。本文结合学习型理论以及人力资源管理理论,深入分析Y寿险公司销售管理团队中目前所处的状况,并诊断目前Y寿险公司团队建设面临的问题,进而依据五项修炼和学习型组织系统模型,为Y寿险公司的销售管理团队的学习型项目建设提出更为有效策略以及相对应的制度调整方案。本文共有六章,第一章的主要内容为本研究的背景、意义、内容以及框架,此外对于本研究中涉及的思路和方法作出了简单的介绍;第二章的主要内容是结合学习型组织理论知识与人力管理理论知识,介绍相关的理论和概念,以及国内外研究状况;第叁章主要内容是介绍Y寿险公司及其运营概况,并陈述了其销售管理团队建设的现状;第四章的主要内容是通过实际调查来分析目前Y寿险公司构建学习型销售团队的问题,并从内外部环境出发指明Y寿险公司学习型团队建设的必要性。第五章的主要内容是以组织建设和人力资源系统为着眼点,为Y寿险公司学习型营运管理团队的建设提出调整方案。第六章是本文的结论部分。本研究主要是在原有的团队框架下,重新设计组织结构,让管理制度调整的更加的规范,并为学习型销售管理团队提出针对性的建设方案。(本文来源于《南华大学》期刊2018-12-01）
徐东华[4]（2017）在《寿险营销团队管理的激励艺术研究》一文中研究指出寿险营销是保险营销的一个分支,营销团队的激励管理事关保险公司的业绩,本文旨在从激励理论入手,分析营销团队的内心需求,运用最有效的激励手段,采取物质激励策略、精神激励策略、目标激励策略、绩效考评晋升机制策略,达到寿险团队激励管理的效果。(本文来源于《中国国际财经(中英文)》期刊2017年11期）
裴宝峰[5]（2016）在《寿险营销团队与区域化终端综合服务平台协同建设概论》一文中研究指出本文顺应互联网+政策导向与跨界协同的市场发展趋势,立足现代保险服务业持续健康发展、寿险营销团队现存问题解决和相关行业终端市场发展瓶颈突破需要,提出人寿保险基层营销团队与区域化终端综合服务平台跨界协同建设发展的设想。本文综合运用了文献研究方法、实证研究方法、定量分析与定性分析相结合的方法以及系统科学方法等研究方法。就所搜集研读的文献,分别概述了“县域保险、跨界营销、终端综合服务平台和模块化管理”等相关领域的国内外研究现状、对本文的借鉴指导意义和研究内容的差异。本文结合保险产品、人员招募的特质和营销员的成长特点,首先概述了寿险基层营销团队在区域化终端综合服务平台建设中的载体优势,并以某人寿保险公司为例,分别从七个不同侧面,重点阐述了寿险营销团队的跨界协同优势与寿险公司长中短期资源投入优势；其次概述了现有保险经营主体集团化趋势与综合服务拓展的现状,重点介绍了区域化终端综合服务平台跨界协同建设的理论基础,探讨了尚未实现集团化协同的其它经营主体进行综合服务拓展的可能路径,重点分析了寿险基层营销团队在区域化终端进行综合金融与跨界服务拓展的可行性；然后剖析了区域化终端综合服务平台渐进推广模式的可行性；最后分别阐述了基层营销团队的终端服务平台与服务区域上的模块化管理、资源提供平台的服务功能模块化管理和资源管理平台的跨界协同管理,以及区域化终端综合服务平台整体上的系统运作与模块化管理,并对区域化终端综合服务平台体系跨界协同建设未来发展作了初步结论与展望。本文主要创新点在于寿险基层营销团队载体优势与跨界协同优势分析,并以案例数据详解寿险公司资源优势,全面兼顾微观、中观、宏观主体的发展需要：既在微观层面满足终端市场用户的全面需求和营销团队的发展需要,又在中观层面解决相关经营主体的低成本、轻资产扩张需要和跨界协同、范围经济效益获取,还在宏观层面顺应宏观经济发展的趋势和动力供给需要。本文主要不足之处在于所研究的主题涉及面广泛,现实案例与实践经验不足,探讨的系统性、全面性、实操性及研究深度等难免存在局限与缺憾。(本文来源于《山东大学》期刊2016-11-26）
孙长春[6]（2016）在《A寿险公司某机构项目团队建设方案设计》一文中研究指出随着中国寿险行业在的快速发展,中国保险销售从业人员同样进入了快速发展时期。但是中国寿险行业20多年的发展历史数据显示:寿险公司的销售从业人员已其他行业想象不到的流动性,伴随着中国保险销售从业人员数量急剧扩张的同时,却出现了从业人员流失率高、留存率低的奇怪现象。中国保险行业协会首次发布的《保险营销员现状调查报告》显示,2011年至2013年的短短3年里,我国有508万人加入保险销售从业人员行列,但同时又有502万人离开了这个行业,每年平均流失的人数超过167万人,特别是人寿保险公司,仅2013年流动人力占总人力近60%。保险销售从业人员的流失率高、留存率低的问题产生了一系列负面影响,严重损害了我国保险行业的健康发展。事实上,保险销售从业人员的流失问题一直困扰着各家寿险公司。来来往往的新人不在少数,一年到头却留不住几个人,迫于业绩、考核的压力,多数寿险公司依旧延续着“人海战术”,只要来的人比流失的多,便是赢家。目前中国保险市场上的专业人才很有限,缺乏高素质的专业人才,而各种专业人才的培养是一个渐进、累积的过程。而随着国家对保险从业人员的学历越来越高,消费者对保险的认识越来越清晰,高素质、专业化的寿险营销团队一定是未来发展的方向,而目前各大寿险公司还通过传统的方式经营管理,缺乏一套完整的科学有效的管理模式,传统粗犷的经营模式也无法缔造出未来需求的高素质的团队。项目管理作为管理学中的一个新生名词,在中国还没有被更多的企业家所应用。项目管理是运用各种相关知识、技能、方法与工具,为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望,所开展的各种计划、组织、领导、控制等方面的活动。项目管理团队是企业不可或缺的一部分,为确保企业项目管理的高效有序开展发挥着至关重要的作用。本文在国内项目管理的发展上进行了研究,以A寿险公司某机构项目团队建设为研究对象,说明了A寿险公司项目团队建设的现状,团队组织方式以及建立团队的方法,如何建立更加有效的团队建设的流程,如何使用“样板参照法”,如何有效利用激励等问题,最后总结了项目团队建设方案为A寿险公司其他机构的销售从业人员高留存率和绩效指标都起到了很大的促进作用。(本文来源于《吉林大学》期刊2016-05-01）
李宝明[7]（2015）在《构建高绩效的团队化寿险营销管理模式》一文中研究指出寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。(本文来源于《经济师》期刊2015年04期）
李璐[8]（2014）在《建设优质寿险团队是代理人对社会的最大贡献——访光大永明人寿北京分公司石文彬团队》一文中研究指出2014年是石文彬进入保险行业的第6个年头,这6年来他一直与光大永明人寿共同成长。"中国传统的寿险做法偏向于推销,是一种产品主导型的营销模式,业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS(Need Based Selling,以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式)系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同,而在NBS顾问式行销的模式中,寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系,大(本文来源于《大众理财顾问》期刊2014年09期）
胡宝洲[9]（2012）在《寿险公司经济责任审计项目团队管理研究》一文中研究指出寿险公司的经济责任审计项目是现代企业管理中重要组成部分。是审计单位对各省、市、县公司经营单位的第一责任人,审计其履行经济事项的责任程度,对其责任程度进行合理、全方面的绩效评价活动。经济责任审计对于增强领导干部依法履行经济责任意识、完善领导干部管理和监督机制、促进惩治和预防腐败体系建设具有重要意义。近年来,大型寿险公司对经济责任审计工作的重视程度日益提高,相关的审计项目管理和制度正逐步健全完善。审计项目团队管理的核心内容是对审计项目团队进行科学高效管理,让审计项目高质量高效率的顺利完成。本文研究审计项目团队管理是将项目管理中的团队理论引用到实际审计项目中,探讨借鉴团队管理理论提高审计项目质量的可能性。本文从寿险公司经济责任审计项目立项开始,运用目前项目管理中的团队理论,将团队内的精干化管理、明晰化管理、流程化管理、激励式管理等观点和方法引入审计项目管理领域,探讨审计项目团队管理如何进行科学的分组、细化的分工、合理的考核,适当的激励,通过上述方法提高审计质量降低审计成本和风险。本文共六章。第一章绪论,阐述本文研究的背景意义和介绍相关文献；第二章介绍寿险公司经济责任审计项目特点,结合该特点,阐述团队管理与审计项目的关系；第叁章分析了当前审计项目团队管理的现状和问题和形成原因；第四章介绍寿险公司经济责任审计项目团队管理方案,设计了团队管理细节,并寻求合适的管理办法,第五章进行了实际的案例研究,通过案例研究详细的阐述审计项目团队管理方案。第六章结束语,介绍本文的结论,阐述其意义及管理方案的推广价值,最后简述该方案在其它审计项目的运用情况。(本文来源于《广西大学》期刊2012-05-01）
张培娟[10]（2011）在《用感恩的心经营团队》一文中研究指出早在1997年就加入寿险行业的孙卫杰，坚持快乐做保险，无论是对客户、家人，还是对公司和团队，一直心怀一颗感恩的心。她坚信付出必有回报，如今她已身为通州支公司督导区总监，率领着一支230人的团队，从2011年初到10月，团队累计创造保费已经达到千万元。谈到(本文来源于《中国保险报》期刊2011-12-07）
寿险团队论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
是什么让一位曾主导中外合资谈判项目的涉外谈判律师积极投身陌生的保险行业?是什么让一位已实现财富自由的高净值人士,在不惑之年毅然决定开启新一番事业,以创造人生中更具意义的生命价值?走进中宏保险宏运世家"家族办公室合伙人"唐迎军的内心世界,也许你会发现一种不同寻常的人生态度。毕业于中国政法大学的唐迎军,曾是一位具有多年国际谈判经验的资深律师,从2000年起
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
寿险团队论文参考文献
[1].林金凤.P寿险公司东莞支公司代理人营销团队建设案例研究[D].华南理工大学.2019
[2].朱莱.中宏保险宏运世家“家族办公室合伙人”唐迎军:“道正术专”打造中国寿险行业过硬的财富管理顾问团队[J].理财周刊.2019
[3].吴小军.Y寿险公司建设学习型销售团队的研究[D].南华大学.2018
[4].徐东华.寿险营销团队管理的激励艺术研究[J].中国国际财经(中英文).2017
[5].裴宝峰.寿险营销团队与区域化终端综合服务平台协同建设概论[D].山东大学.2016
[6].孙长春.A寿险公司某机构项目团队建设方案设计[D].吉林大学.2016
[7].李宝明.构建高绩效的团队化寿险营销管理模式[J].经济师.2015
[8].李璐.建设优质寿险团队是代理人对社会的最大贡献——访光大永明人寿北京分公司石文彬团队[J].大众理财顾问.2014
[9].胡宝洲.寿险公司经济责任审计项目团队管理研究[D].广西大学.2012
[10].张培娟.用感恩的心经营团队[N].中国保险报.2011