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摘要市场调查的各种方式方法大多源于统计学中的统计调查方式方法，市场调查数据的处理和分析、市场预测模型的建立和运用，都需要运用统计预测的知识和方法。因此市场调查与市场预测的方法论基础应该是统计学。本文通过一个具体案例来说明假设检验理论在市场预测中的地位及作用。
关键词假设检验小概率事件显著性水平市场预测
一、假设检验的基本思想
假设检验的基本思想是小概率反证法思想。进行假设检验，首先要对总体的分布函数形式或分布的某些参数做出假设，然后根据样本数据和“小概率原理”，对假设的正确性做出判断。这种思维方法与数学里的“反证法”很相似，“反证法”先将要证明的结论假设为不正确的，作为进一步推论的条件之一使用，最后推出矛盾的结果，以此否定事先所作的假设。反证法所认为矛盾的结论，也就是不可能发生的事件，这种事件发生的概率为零，该事件是不能接受的现实【1】。
假设检验中的“小概率思想”认为小概率事件（P0.01或P0.05）在一次试验中基本上不可能发生；如果小概率事件在一次试验中居然发生了，则有理由怀疑假设的真实性，从而可以拒绝原来的假设。“反证法思想”就是提出假设（原假设H0），再用适当的统计方法确定假设成立的可能性大小，如可能性小，则认为原假设H0不成立，并且接受与其对立的备择假设H1；如可能性大，则还不能认为假设不成立。其实，我们在生活中，不仅不肯接受概率为0的事件，而且对小概率事件，也持否定态度。比如，虽然偶尔也有媒体报道陨石降落的消息，但人们不必担心天空降落的陨石会砸伤自己。
小概率的标准是多大？这并没有绝对的标准，一般我们以一个所谓显著性水平（01）作为小概率的界限，的取值与实际问题的性质有关。所以，假设检验又称为显著性检验【2】。
二、市场预测的特点与作用
市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预先的估计和推测。市场预测包括两个方面的涵义：一是对现有的未知的潜在市场进行预测，目的在于了解现有市场的潜力，更好地进行生产经营决策；二是对未来市场的发展变化进行预测，目的在于把握市场发展变化的趋势，以便更好地决定今后应采取的行动。
市场预测中，未知市场的估计和市场未来变化的推测，是在一定的理论指导下以市场发展的历史和现状为基础，以市场调研资料和统计数据为依据，运用定性分析和定量分析方法，在分析和把握市场运行趋势和规律的前提下，对未知的市场或市场未来的发展变化进行科学的估计和推测。市场预测具有如下特点：①预测对象具有不确定性；②市场预测具有目的性；③市场预测具有科学性；④市场预测具有综合性；⑤预测误差具有不可避免性。
市场预测的基本作用是“三个有利于”，即：
一是有利于提高决策的科学性。在市场经济条件下，企业是市场的主体，如何制定企业的经营战略，都必须由企业根据市场的供求状态来决定。市场预测可以帮助决策者把握未来市场发展变化的趋势和规律，分析影响市场发展变化的各种影响因素，可以为决策者提供有关未来市场的规模、水平、结构、数量关系等方面的定量预测结果和对策建议，从而使决策者能根据科学的预测结果做出科学的决策，确保决策的正确性、科学性和可行性。
二是有利于提高企业的竞争力。市场经济是一种竞争经济，企业必须主动了解市场、适应市场，主动参与市场竞争，才能在市场竞争中求得生存和发展。市场预测可以测定市场潜力，发现市场机会，可以把握未来市场供求的变化态势，产品市场的发展走向，消费者需求的变化趋势，及其市场竞争格局的变化等，所有这些预测信息都有助于企业制定市场竞争策略，开拓和占领新的市场，开发新的产品，扩大生产经营能力，从而提高企业的市场适应能力和竞争能力。
三是有利于提高企业的经济效益。企业全部经济活动的核心是提高经济效益和社会效益，首要的是提高企业的经济效益。市场预测能够使企业及时了解和把握市场供求的变化趋势，消费者需求的潜力和需求的新变化，产品市场的发展趋势，从而使企业适应市场变化，主动调整生产经营结构，合理配置各种资源，扩大适销对路的生产和销售，提高市场占有率，加速资金周转，降低成本费用，提高经济效益【3】。
三、案例分析
数理统计理论是关于解决如何通过对样本的考察来获得反映总体状态信息的方法论，其中的假设检验理论给人们提供了这样一种决定规则----------即在不能对样本个别值进行比较就得出结论的情况下，如何按照一定的检验程序，通过对样本信息进行考察，来判断关于总体分布的某个设想是否成立【4】。下面通过一个具体例子来说明假设检验理论的应用。
（一）案例资料
兹有某段时期内某地区8mm板最低价格信息，及A、B、C三个供应公司同期销售价格信息。
现在希望通过对这三家公司进行评估，以期择优选择一家与其建立稳定的供应关系。下表是三家公司8mm不同时期的价格，我们根据这些数据利用假设检验进行评估。
某地区8mm板不同时期的价格表
注：P0为市场最低价格；P1为A公司价格；P2为B公司价格；P3为C公司价格。
(二)分析方法说明
通过分析，我们认为如欲与某供应公司建立稳定的供应关系，除对其做一般性考察外，还应从以下两方面对其进行重点评估：该公司经营策略如何，是否严重存在谋求非正常收益之倾向（即在供小于求时，哄抬物价，获取非正常收益）；该公司的价格水平任何，在市场上是否占有优势。应用假设检验方法对上述问题进行评估，可以得到圆满解决。
首先，我们可以取得以下共识：
综合以上分析，C公司的经营策略规范，且其价格水平与市场最低价格相等，应选择C公司建立稳定的供应关系。
假设检验理论在经济领域、技术革新等方面，都有着广泛应用。而合理选择统计量，是解决这一类问题的关键；然后再根据给定的检验标准，对待检验假设作出正确判断。
参考文献
【1】顾晓安,徐迪中.社会经济统计学-----原理与案例[M].北京：立信会计出版社，2005-8；
【2】曾五一.统计学概论[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2009-1；
【3】龚曙明.市场调查与预测[M].北京：清华大学出版社，2008-3；
【4】李心愉.应用经济统计学[M].北京：北京大学出版社，2010-6.