欧阳剑[1]2003年在《家用液体洗涤剂营销渠道策略研究》文中研究说明随着我国快速消费品类产品市场扩张的不断加快，营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代，营销渠道的竞争，尤其是终端控制能力的竞争，更显得无比重要。一定程度上说，谁拥有了顺畅的营销渠道，谁也就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争优势。研究营销渠道的策略，对于企业，尤其是快速消费品类企业将具有深远而现实的意义。 本文在综述液体洗涤剂这一典型快速消费品类产品的发展历程、发展现状、发展前景以及市场竞争状况的基础上，分析探讨了液体洗涤剂类产品营销渠道整合的一般策略，同时结合深圳市洁雅实业有限公司的实际案例，运用SWOT分析，对营销渠道的整合策略及基于营销渠道上的整合营销传播策略做了深入的研究。本文系统论述了营销渠道的成员组成及特点，营销渠道的成员选择策略，营销渠道的方案设计，营销渠道的管理和绩效评估以及基于营销渠道上的整合营销传播(IMC)策略制定等内容。同时，本文阐述了HR新市场开发模式等方面的一系列创新理论。
王冰洁[2]2017年在《LJ日化周口分公司营销策略优化研究》文中提出近年来,人们的生活水平随着我国经济的不断发展也在不断的提高,因此,对日化产品的需求日益增长,我国的日化市场发展迅猛,但是,巨大的市场潜力往往意味着巨大的竞争,目前,国内的日化市场早已被实力雄厚的外资企业和大型的民营企业瓜分大半,日化市场的竞争可以说是已经达到了白热化的程度。我国的中小企业想要在这样的市场形势下,于激烈的市场竞争中能占有一席之地,确实十分的困难。随着日化行业的不断发展,各个企业间同类产品的同质化现象越来越明显,价格战愈打愈烈,想要只凭借产品或是价格优势去赢得市场几乎不大可能,在不久的未来,企业之间的战争必将不仅仅局限于产品之间的竞争,更加会发展成为营销策略的竞争。如今,中小企业纷纷利用各种方法和手段如不断加大资金和技术的投入在提高产品的质量、营销手段等,以期望在不断加剧的行业竞争中能够提高自己的竞争能力,如何利用企业自身优势,制定出适合本企业产品销售的营销策略,在激烈的市场竞争中提高公司的销售量和市场占有率,成为各中小企业热切关注的焦点所在。本文以LJ日化周口分公司为例,将在课堂上所学到的相关的营销理论结合公司实际情况,通过研究我国日化行业的竞争状态、发展趋势,对公司所处的内外部环境、自身优势、现阶段存在的问题进行深入分析,针对公司现在存在的问题找出切实可行的解决办法,探讨公司在目前产品、价格以及渠道等营销策略中存在的不足,提出适合公司自身情况的、更有助于企业未来发展的营销优化策略,为企业更好更长远的发展提供策略支持和保障。
康勇[3]2008年在《白猫公司经营战略研究》文中指出日化行业是中国民族经济的重要支柱产业之一,与人们的日常生活息息相关。中国人口众多,市场前景广阔。“白猫”在我国合成洗涤剂工业史上是最具影响力的民族品牌之一。近年来,整个日化洗涤行业的竞争不断增剧,既有外资500强的宝洁、利华,汉高、花王等跨国日化巨头的强劲攻势,还有诸如广州立白、山西南风、上海家化、浙江纳爱斯等发展势头良好的本土日化企业的激烈竞争。白猫公司在双重夹击下,公司的经营状况日渐低下,资金短缺,开工不足,市场份额不断缩小,濒临亏损。本文针对白猫公司面临的实际问题,利用所学过的战略管理理论、营销管理理论,阐述了白猫公司所在行业与其竞争对手之间所呈现的市场格局,分析外部环境以发现白猫公司面临的机会和威胁,分析内部条件以识别白猫公司现有的优势和劣势,通过SOWT分析,设计了白猫公司市场发展战略方案,并对这些方案进行评价,最终确定了白猫公司的基本发展战略,并从产品的目标市场的选择和定位方案着手,制订了白猫公司在产品、价格、渠道等方面的具体经营战略。最后,为了保证白猫公司的发展战略得到有效贯彻落实,本文对其战略的实施也进行了探讨并提出了一些具体措施和建议。希望能着眼于白猫公司未来发展方向,精心打造“白猫”这一中国民族品牌的国际国内地位。
韩真[4]2015年在《M公司聚合性着色剂营销策略研究》文中提出本文是根据课程中学过的市场营销管理理论和现代管理理论,对M公司的聚合性着色剂,在中国日化洗衣液市场的营销策略,进行分析和研究。市场营销,是任何企业要在市场上长久生存,所必须要面临的问题,只有营销,才能给企业带来源源不断的生产动力和利润,促使企业不断的向前发展,选择合适正确的市场营销策略,是保证企业盈利的基本,它能够为企业制定合理的方向,设置正确的长期,短期目标,有效的激发营销人员的动力,并和客户建立长期稳固的战略合作伙伴关系。如果没有选择合适的目标市场,和正确的市场营销策略,那些所谓的产品定价,渠道分销,宣传等,也不过是空谈。全球很多国际性大公司,如微软,苹果,爱立信,松下,通用等,他们曾经在营销界,创造出一个又一个的传奇,也同样是由于后期对营销政策制定的不合理,导致这些巨头们,在一段时间内又迅速下沉,造成不可估量的损失,然而制定正确的市场营销策略,是一项细致而复杂的工作,营销策略的制定,不是一个人或者决策层,凭借脑袋发热或者一时冲动而下的决定,它是一个循序渐进,有着严密逻辑组织的过程,在制定营销策略的基础上,首选需要对这个市场进行全面透彻的了解,分析市场,细分市场,进行精确的市场定位,才能发现目前企业所面临的不足和潜在问题。在本文的论述中,主要是介绍了M公司的聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销策略,首先介绍了M公司的现状和聚合性着色剂的经营现状,随着洗衣液市场的迅速发展,着色剂作为一种原料添加剂,也在进行着快速发展,尽管着色剂在整个洗衣液配方中所占的比例非常的小,但是由于其颜色所带来的消费者感官认识却不可忽视,颜色能够掩盖洗衣液基体的黄色,消费者通过对颜色的感知,引发对某种特殊功能例如柔顺,清洁等的延伸,激发消费者的购买欲望。通过对聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销环境,宏观环境和微观环境进行分析,发现营销目标短期化,产品结构不合理,渠道策略简单等各项问题。接下来,对着色剂的主要应用市场,洗衣液市场进行研究,细分洗衣液市场,做消费者测试,得出结果并对结果进行分析,然后评估和分析各细分市场,识别M公司的竞争优势,对市场进行差异化和定位。最后,根据4P理论,研究出一套适合中国国情的组合营销策略。选择发现潜力巨大的民用洗衣液市场,制定以大客户为重要发展目标的组合营销策略。
毕思勇[5]2011年在《生态文明背景下的企业绿色营销战略研究》文中研究指明面对日益严峻的环境危机,人类社会已经达成了走可持续发展之路、建设生态文明的共识。中共十七大报告明确提出要“建设生态文明”。绿色营销是实现生态文明建设目标的有效途径。随着全球环保运动的日益高涨、绿色消费需求越来越旺盛以及绿色贸易壁垒的不断增加,绿色营销成为企业在生态文明时代的必然选择,对绿色营销理论的研究已成为现代营销学理论研究与发展的重要方向。尽管我国绿色营销呈现出了良好的发展势头,但是由于我国企业接触绿色营销的理论时间不长,传统营销观念和营销手段仍具主导地位,绿色消费需求不够旺盛,营销战略组合效果不佳,从而影响了我国企业绿色营销的进展。本文通过对绿色营销战略的分析探索,既丰富了我国绿色营理论研究,又可以对企业绿色营销的实践提供借鉴。本文采用了定性分析和定量分析相结合、理论研究和实证分析相结合以及产品环境属性的全生命周期分析法,按照选题背景→国内外研究现状→必要性分析→绿色需求调研→绿色企业文化→绿色STP→绿色4Ps→实施中存在的问题的逻辑思路展开研究。本文的主要结论如下:1.依据2009年、2010年在淄博市进行的两次绿色需求调研得到的第一手资料,利用SPSS软件对调研数据进行因子分析,认为影响绿色消费需求的因素包括价格、绿色产品的认知度、信息来源、环保意识和绿色产品的可信度五个方面。2.从产品的全生命周期出发,分析了绿色产品从设计、原材料采购、清洁生产加工制造、包装、服务、消费使用到回收再利用的环境属性。认为随着绿色营销的不断发展,绿色设计的理念从单纯的微观产品设计扩展到企业生产流程的绿色设计以及工业园区的共生合作生态设计,并给以实证说明。提出企业可以采取六种(4R2D)绿色包装策略,建立高效的绿色回收体系。3.采用模糊层次分析法,以家电行业为例,建立了绿色产品的评价模型,并以某品牌的洗衣机为样本,运用以上绿色产品评价体系模型进行了产品绿色度的实际计算。4.分析了环境成本在绿色价格中的具体构成因素,包括绿色采购、研发、清洁技术、环保监测、绿色标志认证申请、绿色包装、废弃物回收处理七个方面。5.认为绿色供应商的评价因素包括实力、合作/服务意识、质量、成本/价格、反应速度和环保程度6个方面;从制定渠道成员环境评选标准、建立绿色激励机制、推广ISO14000环境体系认证等11个方面分析了对绿色渠道的管理;分析概括了绿色渠道的发展趋势,指出绿色渠道除了扁平化之外还具有网络化、虚实结合和逆向性的发展趋势。6.针对企业绿色营销战略实践中存在的借绿色营销之名,行非绿色营销之实的“漂绿”问题,归纳分析了“傍绿”和“伪绿”两种“漂绿”的表现形式,从经济利益、行政监管、经济学和消费者认知四个方面解释了“漂绿行为”的成因,提出了解决“漂绿行为”的措施对策。
张向东[6]2000年在《从“联想”、“依兰”个案剖析企业的营销管理实践》文中研究说明今天, 中国经济的形势与环境发生了巨大的变化, 中国坚持扩大改革开放, 加快建设有中国特色市场经济的步伐, 加入世界贸易组织应在年内实现, 经济全球一体化将使中国经济与世界经济日愈交融, 这其中有机遇也有竞争, 中国企业必将在世界经济的大环境中运作.随着中国经济的发展和市场经济的建设进程, 已使大多数的企业处于一般性竞争的环境之中, 且这种范围还将扩大, 市场中存在着普遍的过剩, 企业间的竞争日愈激烈. 而科技的快速创新发展及其快速的商业化应用转化, 使得市场上顾客选择多样化和要求提高. 产业结构也受市场供需变化与资源配置转移而进行着调整. 这一系列的变化对企业的经营观念,运营模式,生产效率,经济收益水平都有重要的影响, 企业的经营观念和运作方式必须进行转变与调整才能适应形势与环境的变化, 其中最为重要的是观念转变应当建立在完整的理论体系之上. 西方经济两百余年的市场经济道路取得了巨大的成就, 也创立了定整的理论体系, 作为人类文明的成果对于中国市场经济建设有着重要的借鉴价值, 其中营销管理理论对于面向市场组织和进行业务活动的企业有着重要的指导意义. 理论是实践的共性总结和发展, 企业在实践中又需要借助理论进行个性化的演绎, 并创造了成千上万企业各具特色的经营模式. 企业的活动必须遵循市场经济的规律和原则, 仅靠直觉和自身经验而不善于吸收理论中方法论和观念性的东西, 可能要走弯路, 也很难适应现代市场经济. 本文运用营销管理理论中的有关理论, 对两个样本企业IT行业的联想集团和洗涤剂行业的依兰集团的营销实践进行分析, 力求从理论上总结它们的成功与不足. 联想集团审时夺势, 选择了走 "贸,工,技"的战略道路, 抓住了市场机遇, 也充分发挥了自身的核心能力优势, 在营销策略中坚持市场导向顾客驱动, 勇于创新, 见他人所未见, 艰苦创业, 终于使联想这棵大树植根于中国市场的沃土开花结果, 成为中国PC电脑市场第一. 而依兰集团在战略制定上未能准确定位自己和分析形势, <WP=4>夯实自已的核心能力基础, 资源配置分散, 逐步丧失了在行业中的领先地位, 在营销策略中则注重促销而忽视营销渠道的建设与管理, 造成只见投入难见收益, 使企业大伤元气. 中国企业若能切实转变观念, 建立起适应市场经济的营销管理体系, 那么在全球经济一体化的环境中定能有所作为.
佚名[7]2001年在《中国化妆洗涤用品市场分析和展望》文中进行了进一步梳理化妆洗涤用品的消费状况是衡量一个国家经济发达程度和人民生活水平的一个重要标志。改革开放以来,伴随着国内经济的持续发展,人民群众生活水平的不断提高,化妆洗涤用品越来越成为普通大众日常生活的必需品。
汪蔚[8]2008年在《珠叁角企业自主品牌创建与管理研究》文中指出改革开放初期,珠叁角凭借其得天独厚的地理条件和优惠的经济政策,积极引进外资,承接以香港、台湾为主的发达地区劳动密集型产业的转移,大力发展以劳动密集型产业为主的制造产业。经过叁十年的发展,珠叁角经济发展取得巨大成就,成为我国经济增长最快的区域。近几年来,珠叁角经济遭遇发展瓶颈。东西南北中各区发展的不平衡、投资环境的恶化、“民工荒”的出现,都预示着珠叁角经济发展态势出现滑落。同时,随着长叁角经济的崛起,珠叁角更是出现港台资投资转移的现象。如何让珠叁角地区迅速摆脱“衰退”的尴尬境地,成为珠叁角各界人士都非常关注的问题。面对国际化竞争的加剧,珠叁角企业所处的内外环境更加复杂。政府提出珠叁角应加快自主创新,推行自主品牌创建,扩大珠叁角企业的利润空间,进一步为自主品牌国际化奠定基础,以此拉动整个珠叁角的经济发展。本文以促进珠叁角经济再发展为研究目的,重点探讨珠叁角企业自主品牌的创建模式和管理策略,旨为珠叁角企业自主品牌建设提供参考意见。论文以自主品牌、品牌培育和传播等相关理论为基础,围绕珠叁角企业品牌建设和管理实践进行研究。论文阐述了珠叁角企业自主品牌的四个发展历程,论述珠叁角企业建设自主品牌的现实意义,结合实际归纳和总结了珠叁角企业创建自主品牌的模式。在企业管理和品牌管理的相关理论支持下,提出珠叁角企业管理自主品牌的策略。最后,通过广州金发科技股份有限公司的案例分析,进一步论证企业品牌管理策略实施的效果和可行性。论文在文献研究的基础上,理论联系实际进行研究,并采用了比较分析法和案例分析法,力求使整个研究工作能做到客观和有效,为后续研究奠定良好的基础。
汪子迅[9]2005年在《逆向物流管理的企业应用》文中进行了进一步梳理逆向物流管理对于实现国家的资源保留,赋予企业可持续的竞争力有着至关重要的作用。美国、日本和欧洲的发达国家在逆向物流管理的实践上远远领先于我国。国内的逆物流管理现状乏善可陈,除台湾地区外,大陆企业基本还处于观念的引进阶段。与此同时,随着对环境与资源的重视程度升高,许多国家对逆物流管理提出了硬性要求,不符合规定的企业终将被市场所淘汰。可以预见,不远的将来,不重视逆物流管理的企业将在进入国际市场的道路上自设障碍;已进入国际市场的也会因逆物流管理环节的薄弱付出昂贵代价。因此一方面我们可以学习发达国家的经验,另一方面我们要根据自己的国情,从实践出发,理论结合实际,为中国的逆向物流管理摸索可行之路。基于以上考虑,本文通过分析逆向物流在世界上的发展情况,让国内的企业认识到逆向物流管理的重要性,激励我国的企业尽早实施逆向物流管理。为使我国企业找到可具体操作逆向物流管理的方法,本文从具体企业入手,研究它的逆向物流,探索其中的规律,实现对它的管理。通过剖析逆向物流的内涵,本文确定以获得经济效益或减少经济损失为目的的产品宏观逆向物流是企业逆向物流管理的重点。并以具体生产企业HG公司为实例,对企业的逆向物流活动作了深入的分析和研究,
佚名[10]2001年在《我国轻工业“十五”结构调整和发展重点》文中认为为指导我国工业各行业“十五”结构调整 ,促进产业优化升级 ,提高国际竞争力 ,根据党的十五届五中全会精神和《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》 ,国家经贸委研究制定了机械、汽车、冶金、有色、石油、石化、化工、医药、煤炭、建材、轻工、纺织、电力等13个行业的“十五”规划。本刊从本期起摘要刊登这些行业的“十五”规划 ,重点是“十五”结构调整或“十五”发展重点。本期先刊登轻工业“十五”结构调整和发展的重点。
参考文献：
[1]. 家用液体洗涤剂营销渠道策略研究[D]. 欧阳剑. 中南大学. 2003
[2]. LJ日化周口分公司营销策略优化研究[D]. 王冰洁. 郑州大学. 2017
[3]. 白猫公司经营战略研究[D]. 康勇. 重庆大学. 2008
[4]. M公司聚合性着色剂营销策略研究[D]. 韩真. 东华大学. 2015
[5]. 生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D]. 毕思勇. 中国海洋大学. 2011
[6]. 从“联想”、“依兰”个案剖析企业的营销管理实践[D]. 张向东. 西南财经大学. 2000
[7]. 中国化妆洗涤用品市场分析和展望[J]. 佚名. 中国化妆品(行业). 2001
[8]. 珠叁角企业自主品牌创建与管理研究[D]. 汪蔚. 广东工业大学. 2008
[9]. 逆向物流管理的企业应用[D]. 汪子迅. 电子科技大学. 2005
[10]. 我国轻工业“十五”结构调整和发展重点[J]. 佚名. 中国经贸导刊. 2001
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