曹道云[1]2004年在《药品招标对制药企业营销模式影响的研究》文中提出改革开放以来，我国制药行业发展迅速。目前我国有药品生产企业大约6000多家，能生产世界上绝大部分药品。虽然我国制药行业有了很大的发展，但是也存在着诸如企业规模小、数量多、产品相似、企业缺乏研发能力等问题。由于众多的企业生产相似的产品，导致医药市场竞争加剧。药品生产企业普遍采取高价位策略，使用带金促销方式（依靠高额回扣来促销），结果导致药品价格虚高，医药行业不正之风盛行。为了降低虚高药价，整顿医药流通秩序，国家出台了药品招标政策。药品招标缩小了制药企业的利润空间，对制药企业现有的营销模式产生了巨大的影响。所以，药品招标背景下如何制定新的营销模式，就成了制药企业迫切需要解决的问题。本文分析了药品招标对制药企业营销模式的影响，运用产品生命周期理论和波士顿矩阵理论，研究了药品招标背景下制药企业营销模式的选择，最后分析了目前药品招标中存在的问题以及国家医药改革的方向，这些都影响制药企业营销模式的发展方向。本文的创新之处：第一 分析了药品招标对制药企业营销模式的影响。第二 研究了药品招标背景下我国制药企业营销模式的选择。
李楠[2]2018年在《药品招标对制药企业营销模式的影响研究》文中研究指明目前我国国内药价起伏较大,为了整顿虚高药价,整合医药的流通秩序,相关部门出台了一系列药品招标政策,药品招标缩小制药企业利润空间,对中国现有的营销模式产生了巨大的影响,现有的药品背景下如何更好制定新的营销模式,成为一些制药企业迫切需要解决的问题,现在的药品招标对于制药企业营销模式的影响,运用产品生命周期理论和波士顿矩阵理论,药品招标对制药商的利润进行了有效控制。就药品招标对制药企业营销模式的影响进行了研究,并得出相应的结论。
张周国[3]2008年在《药品招标对制药企业营销模式影响的研究》文中认为为了降低虚高药价,整顿医药流通秩序,国家出台了药品招标政策。药品招标缩小了制药企业的利润空间,对制药企业现有的营销模式产生了巨大的影响。所以,药品招标背景下如何制定新的营销模式,就成了制药企业迫切需要解决的问题。本文分析了药品招标对制药企业营销模式的影响,运用产品生命周期理论和波士顿矩阵理论,研究了药品招标背景下制药企业营销模式的选择。
陈姗姗[4]2010年在《基于新医改的制药企业营销策略研究》文中进行了进一步梳理伴随新医改的逐步实施,我国药品生产、流通等领域将发生巨大变化。当前我国的医药市场前景光明,市场秩序逐步规范并与世界接轨,在如此背景下制药企业集中关注的问题即为:怎样在国家政策限定的范围中有序的生产与销售。制药企业面对如此激烈变革的药品终端市场,必须对自身提高要求,加快营销创新的步伐。制药企业营销水平是决定制药企业成功与否的重要因素之一,若想提高此因素,首先要切实了解和掌握国家政策的变化所引起的药品市场的变化。在此次新医改的背景下,本文深入分析政府对新一轮医疗改革的指导思想和目前已经公布实施的一些具体措施,基于经济学的供需均衡及制度变迁理论来研究新医改制度与经济层面的均衡问题,分析此制度变迁的预期效果,以及这种制度变迁可能给制药企业营销带来的新问题。我国新型医疗体制改革正在初步实施中,制药行业的机遇与挑战并存,企业要想生存需要创新与改革。本文在此背景下,分析整个制药行业现状特点及相关企业内部资源能力等,进而制定出制药企业适当的营销创新策略。本文综合运用了制度变迁理论、供需均衡理论,企业资源基础理论、营销资源理论、市场导向理论等,联系我国实际情况进行深入研究。运用波特五力模型分析新医改背景下,制药企业所处的行业竞争环境;运用内外环境评价矩阵(EFE和IFE)定量分析制约或促进制药企业(以石药集团中诺公司)发展的内部和外部因素,并对结果加以分析;由EFE矩阵-外部因素评价矩阵和IFE矩阵-内部因素评价矩阵整合而成石药集团中诺公司SWOT矩阵,并制定出企业四种战略——ST战略,WT战略,SO战略和WO战略,有助于提高营销管理者具体营销策划的质量。建立基于层次分析法的制药企业市场营销机会评价模型,以石药集团中诺公司为例,并运用matlab软件数据分析,得出制药企业面对的新市场机会,为企业制定相应营销策略提供依据。本文的结论可为制药企业在新形势下制定适当的营销创新策略提供一些有价值的理论借鉴。
杨晓琴[5]2012年在《我国医药营销渠道模式研究》文中进行了进一步梳理医药行业与国家政策关联度极高,近年来对我国医药行业产生深远影响的是国家医药卫生体制改革(医改)。医改进程中国家政策密集出台,国家对医药商品的价格管控,药品采购集中招标,基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改变,医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成败,医药营销渠道是医药企业的战略资源,能够为医药企业带来持久的竞争优势。本文阐述了国内外营销渠道相关理论,深入分析我国医药企业营销渠道发展历程和现状,分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变,找出目前医药营销渠道模式存在的问题,探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础,以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程,思考营销渠道模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化,为医药企业的战略发展提供持久的动力,找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提出改进完善的办法,为提升太极集团的核心竞争力提供支撑,并为其他大中型医药企业提供参考案例。
李英锐[6]2015年在《医改新政下合资制药企业H&P公司的渠道管理影响研究》文中提出随着国家要全面落实医疗改革的推行,医药行业的格局也在不断的变化调整,对于近年来国家在推行的医院药房托管模式下,医院药房物流延伸项目和药品招标采购以药品交易所模式进行,所造成渠道终端重大的变化,这成为制药企业对于渠道配送商格局调整的主要内容,大部分国内学者对此问题的研究集中在经营模式、转型的可行性研究等方面。随着新医改的颁发,医药营销行业势必会进行市场的调整,重新来洗牌,优胜劣汰,调整和完善渠道管理,并进行营销思路的转型,推动医药进入新的营销时代。近年来,“药房托管”作为新出现的医院终端管理模式,是医药市场对“医药分家”的一种探索性尝试,目前这一模式发展较快,已被南京、武汉、广州等国内多个城市相继试运行。通过对药房托管的认识与分析,研究药房托管这样渠道的变化给合资制药企业的药品营销带来的机遇和挑战,提出应对策略,以帮助合资制药企业认清自己所处的环境,调整好自己的营销策略,适应相应的政策。同时为了适应新医改的要求,完善医药招标采购制度的研究分析也是加强制药企业对渠道终端的管理监控力度,在新医改政策下建立药品的生产供应保障系统,对药品实行公开招标采购,减少了中间环节,保障了人民基本权益,是国家政策对药品招标的基本导向。由于国家对医药行业进行的医疗改革,造成了流通渠道内各个环节也在不同程度的整合和变化,让制药企业的发展也面临着越来越多的挑战和机遇。因此,我们需要对于国家医疗改革下药品招标模式变化所造成的渠道整合进行研究和分析,为企业在营销管理的创新和发展中提供可行性的方法。本文研究主要通过运用比较分析法,比较原来医院药品采购渠道和医药物流延伸后的采购渠道的区别,总结出二者在管理模式上的不同以及如何进行新的渠道调整可行性与条件。同时,采用分析归纳法,通过分析当今中国制药企业在药品统一招标采购的政策下的现状与问题,找出适应药品药交所招标模式下的经销商渠道管理的营销策略。在通过大量的理论阐述和分析,最后本选题以H&P公司为例,对该企业在流通渠道变化影响下的营销管理进行了实证研究。
董万程[7]2011年在《新医改背景下中小制药企业营销模式初探》文中认为随着我国经济的持续快速发展,民生问题越来越受到来自国家政策层面的关注。其中,针对普遍存在的“看病难、看病贵”等问题,国家再次确认了医药卫生事业的公益性质,并对我国的医药卫生体制进行了多方面的改革,以尽量减轻患者的经济负担,提高社会保障水平,为此,国家也在逐年加大对医药卫生事业的投入。这对于广大中国制药企业而言无疑是一次重大的发展机遇。随着新医改各项配套政策的深入推进,在医药市场博弈相关各方利益的剧烈变动下,整个医药行业也将面临一次“大洗牌”,它意味着原有的制药企业营销模式必须要有一个根本性的调整,才能适应公共产品市场巨变的要求。在新一轮医改中,中小制药企业利益是受影响最大的---既面临机遇,又担当挑战。本文从国家新医改的大环境入手,分析当前医药行业面临的机遇和困境,针对医药行业的特殊运行规律,以产品为中心,运用营销的基本理论,通过对新医改主要政策和中小制药企业营销现状的分析,探索适合中小制药企业的营销模式,为中小制药企业构建适合自身实际的营销模式提供参考。第一部分简要介绍论文研究的背景、研究目的和意义、研究主要内容和方法。第二部分对新医改的背景、新医改要解决的问题和新医改的主要内容进行概述。第叁部分着重分析中国新医改对中国中小制药企业的影响。第四部分重点分析中国药品主要营销模式在医改前后的适应性,从而为第五部分提出的中小制药企业营销模式改造和创新埋下伏笔。第五部分结合中小制药企业的特点和新医改政策环境提出针对不同竞争态势产品的营销模式建议。
朱江鹏[8]2007年在《招标采购后医药企业经营战略的转型与对策》文中提出为了改善药品流通领域中的不合理机制，我国从2000年开始普遍实行公益型医疗机构医药采购招标制。而这项政策的施行彻底改变了医药企业的外部营销环境，它要求企业必须根据其所处的行业政策及企业内部资源能力状况进行重新的战略谋划。医药企业赖以生存的要素以及竞争的手段已经由过去的权力、关系、回扣转变为信息、质量、价格、信誉、渠道。在招标采购体制下，我国的医药企业必须由过去的生产型经营模式转变为市场营销模式，而这一转变的途径就是适应招标采购体制的医药企业市场营销对策的过程。本文研究的主要内容分为叁部分：第一部分首先在理论上说明了战略转型的概念及实施战略转型的必要性；阐述了当前国内外招标采购领域的研究现状。详细介绍了药品集中招标采购的相关概念、工作流程和评价标准及方法。第二部分从介绍我国医药企业营销的历史沿革和说明实行药品集中招标采购的背景入手，引出了集中招标采购以前我国医药企业的经营模式和实行集中招标采购后对我国医药企业经营模式带来的影响，点明了在此制度下医药企业所面临的叁项挑战。第叁部分分析和预测了医药改革的方向和集中招标采购可能进行的改进。在理论分析的基础上提出了集中招标采购制度下医药企业的经营转型对策。提出以市场为导向，建立健全的信息采集制度，打造自己的品牌，广泛赢取市场和社会的认可是在集中招标采购制度下生存和发展的出路。
刘子玲[9]2013年在《药品招标制度对医药企业生产经营行为的影响》文中研究表明近些年来，制药行业在我国得到高速发展。当前我国有药品生产企业超过6000家，世界上大多数地药品都能够在国内生产。虽然我国制药行业发展非常迅猛，但也有一大批企业生产类似的产品，使得医药市场竞争更加激烈。制药企业规模小、数量众多、产品类似、企业缺乏研究和开发能力以及许多其他问题,高价位策略是制药企业普遍采用的方式，医药代表使用带金促销，其结果必然导致药价虚高，医药行业不正之风盛行。为了降低虚高药价，整顿医药流通秩序，国家出台了药品招标政策。提到“药品招标”，大家第一反应就是暗箱操作、灰色地带等负面词汇，医药行业由于处于计划经济向市场经济转型过程中，以及医药行业的顽疾，广被诟病，统称为“医药招标”的这个词汇，被人认为充满了权钱交易的想法也不为过。基于此严峻的情况，和民声“看病难、看病贵”的呼声，国家医改办近几年下猛药，严厉改治医药行业顽疾。药品集中招标采购制度对医药企业现有的生产经营模式产生了巨大的影响，降低了医药企业的利润。目前，全国非营利医疗机构必须全部参加药品集中招标采购，这些医院90%以上的用药来自集中招标采购渠道，药品招标已经成为医疗机构最主要的采购方式，医药企业的药品能否中标也就直接关系到医药企业的生存和发展。所以，药品集中招标采购制度下如何调整与制定新的生产经营方式，就成了医药企业面临亟待解决的问题。本文首先通过对国内、外药品招标现状与存在问题进行了解，其次对我国药品集中招标采购制度的产生、发展和主要内容进行研究，尤其是药品招标目录和“双信封”招标制对医药企业产生的影响，采用文献归纳法、比较分析和典型调查法以及实证研究等方法，运用产品生命周期理论，对药品招标制度下医药企业生产、经营模式的选择进行研究，然后通过泰德公司的数据统计加以实证分析，举例说明药品集中招标采购制度对医药企业产生的实际影响，最后分析了目前药品招标中存在的问题以及国家医药改革的方向，这些都影响制药企业的发展方向。
左华[10]2005年在《处方药营销沟通策略研究》文中进行了进一步梳理随着经济的不断发展,人们对健康的关注越来越多,全球的药品市场的增长也非常迅速。药品作为一种特殊的商品,其营销方式也非常特别,主要可以分为两大类,一是OTC药品的营销;二是处方药的营销。关于OTC药品的营销已经有许多的文章加以了探讨,而关于处方药的营销研究比较少。 处方药的营销策略包括很多的方面比如:产品策略、价格策略、分销策略等,本文主要研究处方药营销的沟通策略,这也是处方药营销中最为重要的,全国100万的处方药营销大军90%以上的人所做的工作都是围绕处方药营销的沟通。本文认为处方药营销的影响因素主要有两大方面:一是来自医院的影响,这其中主要包括药剂科、医生及医院的一些相关部门如科教处等;二是来自一些政策法规的影响比如招标的制度、医保的制度以及新的《处方管理办法》等。 通过分析这些影响因素以及分析目前处方药营销的沟通模式及其弊端,本文最后提出了处方药营销沟通策略的对策:第一,要建立良好的外部沟通环境,塑造良好的品牌形象和加强渠道管理;第二,对医院采取多种沟通策略,包括情感的沟通策略和学术沟通策略;第叁,对患者采取多种沟通策略,通过品牌的延伸及DTC、DFC、网络营销的运用。最后本文以一个案例来说明处方药营销沟通策略的具体实施方法。
参考文献：
[1]. 药品招标对制药企业营销模式影响的研究[D]. 曹道云. 电子科技大学. 2004
[2]. 药品招标对制药企业营销模式的影响研究[J]. 李楠. 技术与市场. 2018
[3]. 药品招标对制药企业营销模式影响的研究[J]. 张周国. 消费导刊. 2008
[4]. 基于新医改的制药企业营销策略研究[D]. 陈姗姗. 河北工业大学. 2010
[5]. 我国医药营销渠道模式研究[D]. 杨晓琴. 北京交通大学. 2012
[6]. 医改新政下合资制药企业H&P公司的渠道管理影响研究[D]. 李英锐. 广东财经大学. 2015
[7]. 新医改背景下中小制药企业营销模式初探[D]. 董万程. 云南大学. 2011
[8]. 招标采购后医药企业经营战略的转型与对策[D]. 朱江鹏. 北京化工大学. 2007
[9]. 药品招标制度对医药企业生产经营行为的影响[D]. 刘子玲. 中国地质大学（北京）. 2013
[10]. 处方药营销沟通策略研究[D]. 左华. 武汉大学. 2005
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