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摘要：投标的主体是投标人，投标人是指响应投标，参加投标竞争的人。所谓响应投标，是指获得招标信息或受到投标邀请书后购买招标文件，接受资格审查，编制投标文件（标书）等按招标人要求所进行的活动。投标之前需要做很多准备工作，调查、预算、审核等。
关键词：投标单位；工程造价；投标策略
随着我国建筑市场的快速发展和投标制度的不断完善，企业间的竞争也在不断的加剧，所以投标制已经成为建筑市场竞争的主要方式，也已成为施工企业获得工程项目的基本手段。现行的施工企业招投标模式是以工程量清单计价模式下进行操作的，所以工程的投标报价工作就显得尤为重要。
1工程量清单条件写的投标策略分析
工程量清单模式下的投标工作就是把工程的定价权交给施工企业与市场，取消了定额的法定作用，让投标人对报价的合理性、低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施等进行了说明。投标人则按照招标人所提供的招标文件、施工图纸和工程量清单等技术文件，根据项目和企业自身的具体情况及市场价格行情，对项目成本、利润进行分析，统筹考虑，精心拟定施工方案，并根据企业的定额，合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，合理确定综合单价和投标价。
工程量清单的模式有利于完善工程投标机制，工程投标机制同时推进工程量清单计价的实施。因此，在工程量清单计价模式下，采取合理的投标报价技巧尤为重要，在建筑工程投标活动中充分体现出了工程量清单模式所带来的好处。
1.1做好建筑市场的调查，搜集各种有效的市场信息
企业的竞争就是市场的竞争。市场是动态的，首先材料价格是动态的，与物价指数、通货膨胀和工程所在地的材料供求有关。例如：钢筋、混凝土价格，调查时由于工程未开工，供大于求，价格偏低，而当工程上马后，求大于供，价格涨价。因此确定其市场信息价时一定要调查情况，合理预见物价上涨所带来的风险。
1.2正确的做好标价的编制，提高中标率
标价的编制可以利用“经验指数法”估算工程造价或采用工程概预算定额编制。经验指数是反映同类工程某一时期经验数值的变动况，用于快速测算工程造价。它采用权重、比价资料测算分项工程单价或采用价格指数测算工程造价。采用工程预算定额编制是指依据现行工程预算定额及其费用定额，根据招标文件内容和项目以及企业自身的实力，在费用上作一些增减，部分项目做一些调整。标价编制应全面掌握投标人须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容，使标价编制合理准确、不重不漏。在报价不变的情况下，应对早期的工程项目单价，适当提意单价，这样会有利于资金周转。但应该注意的，这种单价的调整要有适当的尺度，不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时，招标方可能会对此做出处理。应该注意在合理范围内进行调整，一般情况下多收20％～30％属于比较合理的范围，对方基本上也能够接受，承包商可以解释为要事先进设备、订货等等。如果没有按照早期的编制标价工作内容的单价明显不合理，业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据，承包商反倒会弄巧成拙”。
1.3科学的进行项目成本的预测
成本预测就是在工程投标或开工前，根据工程的特点、施工条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求、施工单位的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程进行实际的成本计划，用以指导工程投标或组织工程施工。在工程投标进行报价编制时对工程成本进行预先计划，找出合适的价格，做到心中有数，确保最终报出价格的合理性。另外工程中标后应很好地组织施工，不断提高管理水平，降低工程造价，努力提高经济效益。在一个完整的建设项目中，它对于工程造价的控制，资金投入的回报，工程质量的提高均具有重要意义。
1.4生存型策略的使用
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
1.5竞争型策略的使用
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
1.6盈利型策略的使用
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
2结语
综上所述在建筑工程行业竞争激烈的环境下，建筑市场上的施工单位为了生存和发展，就要不断的提高企业的竞争力。在工程投标的过程中，以科学、合理地进行投标报价，才能确保投标的成功率。在一般的情况下，投标单位要想在某一项投标中中标，就必须采用合理的报价投标技巧，所以运用恰当的报价技巧是至关重要的，这样才能提高其中标率，更会使企业获得良好的经济效益，这也是投标单位在市场竞争中取胜的重要手段。
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