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摘要：电力体制改革的目的在于将竞争制引入电力发、供两个部分的发电这一阶段中，冲破一直以来电网企业在电力行业中的垄断地位。开展电力直接交易，是加快调整结构转方式促升级的重要内容，也是促进经济稳増长、企业降成本的重要举措；也改变了目前发电到供电的传统模式，促使广大发电企业参与到售电市场竞争中来，这对于逐步建立一个较为健康、成熟、可持续发展的电力市场有着重要的意义。
关键词：发电企业；电力体制改革；电力营销；营销策略
1电力营销作用
对于发电企业来说，电力营销的主要作用有三个：第一，电力营销是企业増加利润的重要手段。市场营销工作的最终目的是要提高企业利润，新一轮电改之后，发电企业直接面向电力用户，不改善营销策略，势必无法提高利润，面临淘汰；第二，电力营销是企业提高市场份额的根本要求。提升市场占有率是发电企业增加利润的重要途径，其中最为重要的意义就是提高本公司发电量在全社会发电量的比重。因为电能具有统一性，不管是哪个发电公司利用何种方式生产出来的电能，一旦进入了电网后，用户就无法分辨，不像普通商品一样具有即使是同类产品也会具有较强的辨识度。因此发电公司必须确保其生产出的电能的安全可靠性和优质性，才能使用户满意进而吸引更多的用户；第三，电力营销是企业对外的形象窗口。自从有商品诞生以来，品牌就是企业最宝贵的财富之一，可在相当长时期内有效地引导消费者选择商品。如果发电企业能够通过合适有效的营销措施，切实加强电力的安全稳定供应并提供优质服务，就能够很好的提升在消费群体中的口碑，扩大品牌知名度。
2应对新电改营销策略探索
2.1积极解读，提前准备为积极响应和参与
国家电力体制改革，寻求电改新机遇，抢占改革制高点，占领市场先机，面对新的挑战，沉着应对，应组织专人积极解读新电改，组织营销人员加强学习，转变观念、调整思路、开拓市场，着手进入售电市场的研究和准备工作。
（1）发电企业积极对大用户开展业务洽谈和政策宣贯工作，对电力用户通过走访、电联等方式基本实行了全覆盖，做好大用户的调查、建档和沟通联系工作，提前签订合作意向书。组织开展大用户恳谈会，宣贯发电企业的优势，与大用户交流其用电情况、联络感情，从而建立良好的沟通，达到锁定大用户的目的。
（2）组建售电公司相关事宜。中共中央、国务院出台《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号），文件确定了“管住中间、放开两头”和“三放开、一独立、三加强”的改革重点和路径，其中放开售电业务，意味着每年数亿度电对应的万亿元级别的市场即将放开。电力体制改革条件达到成熟，应积极成立售电公司，售电公司的未来能实现可观的社会效益和经济效益。还可以把发电企业具有规模、结构、成本、技术等优势进入电力市场，降低企业用电成本、保障电力稳定供应以及为用电企业提供更加优质售电服务等方面，具有积极意义，也是政府扶持工业企业的重要举措。
组建售电公司，打造一个健康宽松的用电环境，为招商引资、吸引更多的企业落户当地有积极的促进作用。开展售电业务的同时，还可以通过进一步挖掘上下游产业链及发展增值业务，稳步提升公司的收入和利润，公司自身可以实现稳定收入，有较好的发展前景。组建售电公司，还可以增加地方税务收入，解决就业，带动经济发展。打造投融资平台，择机参控股优质公用企业，积极参与能源互联网建设，为地方经济转型升级做出积极贡献。售电公司负责经营购售电业务、增量配电业务、合同能源管理、综合节能等增值业务，以及参与上下游产业涉及的业务等。为抢抓市场机遇，需加快步伐，根据市场实际情况，制定售电公司前期组建方案和公司注册前期准备工作，同时必须加大售电筹备前期准备的力度，提前布局售电市场。
2.2未雨绸缪，抢占用户
未雨绸缪，提前预判市场，做售电前期准备工作的同时，还得结合各省电力市场的实际情况积极完成直购电任务，并做好市场电量份额的争取。四川省省发电装机持续增长，受外送通道限制和用电增速持续低迷的影响，窝电严重，供需矛盾十分突出，电力市场异常严峻。对严峻形势，发电企业年度电量销售受到了巨大冲击。我们要牢固树立价值思维理念，坚持以市场营销作为龙头，以争取电量计划为突破口，以签订直购电合同和兑现电量计划为重点，积极主动做营销，全力以赴跑市场，积极与政府相关部门及电网公司沟通、协调，努力减少弃水、增发电量，全力以赴做好电力市场营销工作。
2.3发挥促销策略优势
2.3.1加强队伍建设，健全激励机制
发电企业要想在市场竞争中赢得先机，推动企业良性发展，必须组建一只高素质的营销团队，企业不仅要采取合理的营销手段，还要对销售人员实施科学的管理，编制能够调动起员工主观能动性的奖惩办法，与其他部口适当开展人员交流，创造适合员工成长的企业氛围，鼓励创新，挖掘潜能。为此，公司要高度重视营销工作，成立总经理为组长的电力营销小组，加强与电网调度中也的沟通，日保月，月保年，确保完成年度基本电量。充实营销队伍，选拔一批能干事、干实事的人才参与到营销工作中，做好营销人员培训工作，提升企业电力营销水平。建立健全激励机制，引导全体员工重视营销工作，对营销业绩优秀的员工给予相应的经济奖励，营造全员营销的良好氛围，打造公司营销品牌。
2.3.2转变营销理念，增强服务意识
对于团队和部口，就是加强内部控制，强化链接协作管理，从而从整体上提升整体效益；对于营销部口员工，要精、准、细、严＂为准则，通过提升改造自身素质，工作日清日结。市场营销工作人员就是要紧紧围绕企业的生产经营目梳，紧密结合实际工作，明确自身任务，处好人、办好事＂的务实工作作风，适应大的环境和体制，果断从＂计划型＂向＂市场型＂转变。2.4强化公共关系环境策略
2.4.1加强与政府主管部口的联系
积极与省级电力主管部口加强沟通联系，在全省电力体制改革政策文件的制定上献言献策，及时总结电力体制改革对发电企业的影响，并提供给相关部口参考，对主管部口制定的全省电力直接交易规则提出建设性意见，反应电力企业真实诉求。通娃主动协助政府进行政策制定、意见征集等工作，争取使公司在政府电力主管部口中口碑良好，对后的工作打下了良好的基础。
2.4.2加强与省电网企业的公司沟通
安排专人经常联系电网企业调度中也，了解当地用电负荷预测情况；主动汇报机组运行情况，共同协商、科学合理地安排机组检修计划，确保机组安全平稳运行，充分发挥机组效率。
结束语
电力体制改革具有艰巨性、复杂性和长期性，速度不能过慢也不过快，要正确处理改革、发展、稳定的关系。电力改革的道路不平坦，甚至有可能会出现走两步退一步的情况，容易产生急躁情绪，期盼“一招制敌”，其结果往往导致改革局面的进一步复杂化。所以应该循序渐进，逐步慢慢放开，确保电力市场的健康可持续发展。
参考文献：
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