朱显峰[1]2004年在《医药中间体企业销售管理探究》文中提出一直以来医药总是和健康联系一起。在市场经济日益发展的今天,人们对健康的普遍关注,拉动了医药产品的热销。人们的消费意识已不局限于传统的“阿司匹林”,而转向“药效好,副作用小,适应性强,名字好听”的专利新药如“白加黑”。中间体作为这些专利新药的代名词,在医药销售中异常火暴。面对日益扩张的市场需求,如何了解医药中间体企业的现状及发展趋势,科学地运用“一对一”的销售模式,掌握网络营销的应用以及相关销售管理问题对策,促进医药中间体企业的发展,具有十分重要的探讨价值。本文从实际出发,分析了医药中间体的现状及企业的发展趋势,介绍了医药中间体企业销售模式的实践和优势,探讨了我国医药中间体企业销售模式的发展趋势。
王青[2]2015年在《中小型医药中间体企业新产品营销策略分析》文中研究指明在全球经济由快速增长步入缓慢发展的背景下，中国经济发展也步入转型调结构的新时期。目前，国内外越来越多的医药产品企业进入研制解决高发性疾病药物的市场。随着人们饮食结构和生活方式的改变，高血压、心脑血管等疾病已成为危害人们身体健康的高发性疾病，这将给治疗高血压、心脑血管类疾病的药物生产企业带来新的挑战和前所未有的发展机遇。与此同时，对于医药行业链上端的中间体企业来说，因国内同行业产品同质化严重、产能过剩、技术水平低等一系列原因，使得企业所处的市场环境竞争越来越激烈，中小企业身处其中，发展更是举步维艰。市场营销是企业经营活动中的一个重要环节，对于处于激烈竞争环境中的中小企业来说，利用SWOT，PEST等相关模型分析所处行业与企业自身的特点，认识并总结现有营销活动中的缺点与不足，采用科学的营销理论制定正确的营销策略，是营销活动得以成功的一个必要途径。这一点对于研发出新产品准备对其进行市场营销的企业来说更为重要。本文主要对新产品在市场营销过程中应采取的策略进行分析，主要从分析国内外中间体企业的发展，以及国内中小型中间体企业发展特点入手，结合AFT公司研制的新产品叁氮钠，对企业原有营销环境存在的问题进行分析，并结合4P的营销理论找出解决方案，从人员培训，管理制度，售后服务，安全教育等方面对解决方案进行优化，以确保新产品的营销活动在实践中取得成功。
张楠[3]2015年在《医药中间体项目风险投资运作研究》文中研究表明当今世界大部分国家都已经将精细化工作为发展化学工业的战略重点,而医药中间体是精细化工的重要组成,所以,医药中间体的发展水平也在很大程度上反映了一个国家的化工现代化水平,同时也代表了化学工业集约化的程度。医药产业的平稳迅速发展离不开社会资本的支持,而社会资本中风险资本是医药行业的主要资金来源之一。风险资本和医药中间体企业之间存在着相互吸引的关系,医药中间体企业的发展有利于风险资本获得更高收益,医药中间体企业本身的特点也形成了较强的风险投资吸引。与其他行业相比,医药中间体企业更容易获得风险投资的青睐。医药中间体行业有其自身的特征,按照通用的风险投资方式进行风险投资运作就不可避免的出现了种种盲目投资的现象。因此,本文结合风险投资的基本理论和医药中间体行业分析,在风险投资基础理论的基础上对医药中间体项目风险投资运作的流程进行了改进,基于医药中间体的风险投资的运作流程包括:搜寻医药中间体项目的投资机会、医药中间体项目的初选、医药中间体项目的评估、医药中间体项目的尽职调查与终选、医药中间体项目风险投资合同谈判、医药中间体项目风险投资后管理和医药中间体项目风险投资的退出等七个步骤。文章最后结合作者本人所参与实施的,某医药中间体项目风险投资的运作流程,详细的阐述了这七个步骤在实际的运作流程中是如何应用的。
庄然[4]2013年在《长春帝斯曼公司实施企业资源计划（ERP）管理研究》文中认为ERP是企业资源计划的简称，是现代化的管理思想与信息技术相融合的管理工具。然而ERP管理的实施是一个极为复杂的过程，它涉及到公司内部多个部门和人员，还有企业外部的咨询团队等。同时ERP管理要针对企业的流程优化，改变了传统的工作方式，这些因素导致了企业实施ERP管理十分困难。这篇论文以长春帝斯曼公司实施ERP管理为背景，介绍了公司在实施ERP管理过程的关键步骤、流程和实施全面保障以提高ERP实施的成功率。首先，在文中详细介绍了ERP管理系统在公司所在行业－医药中间体行业中－的应用情况，通过介绍公司的特点和分析实施ERP管理的必要性和可行性，证明了公司实施ERP管理是大势所趋，符合公司的特点及发展。在第二章中主要介绍了ERP管理在正式实施前的准备工作，包括软件选型的原则，通过SAP和Scala的对比选择适合公司的软件平台；硬件平台所应用的技术，保障系统运行的稳定性和效率；公司供应链、财务和生产流程的分析和定义；实施团队的组织架构和关键位置的职责介绍；ERP的培训计划和目标。通过前期的这些准备工作，为ERP的成功实施打下了坚实的基础。然后，本文详细介绍了公司实施ERP管理的过程中具体的实施手段、方法和ERP管理中的角色的说明，角色在ERP管理中的工作范围等，通过角色的定义和分析，我们可以清晰地看到ERP管理与现实流程之间的对应关系和对流程的优化。最后，介绍和分析了公司ERP管理系统在实施过程中的各项保障措施，包括了风险评估，针对实施过程中最复杂，最繁琐的数据的收集和管理应用的各种办法和解决方案；还有实施顾问的选择和保障；售后服务支持，保障了系统在上线后还可以得到优质的服务和支持，使系统持续改进；和IT采用那些措施有力的保障了系统正常和稳定的运行和宝贵数据的安全性和完整性。通过对长春帝斯曼公司ERP管理实施过程的介绍和阐述，了解了企业如何实施和应用ERP管理，如何规避其中的风险，最后获得成功。证明了通过精心的准备，适合公司运营特点的流程再造和各个方面采取的保障措施，是可以成功实施ERP管理的。这篇文章对中国的制造型企业在ERP管理的实施和应用上起到了借鉴性，指导性的作用。
彭程[5]2017年在《湖南南新制药公司制剂产品市场营销策略研究》文中研究表明医药产业近几年呈现医患社群互动化、电商平台融合化、医疗服务整合化、线上线下一体化、企业经营生态化的特征,随着医药行业竞争的加剧和市场格局的动态变化,传统医药企业如果需要在扎实奋进的基础上探寻创新变化,在繁杂多变的市场环境中开辟出新的商业模式,才有可能异军突起。南新制药是一家拥有从中间体—原料药—制剂的完整产业链的现代化制药企业,在生产与销售分离情况下,下游制剂营销公司成为整个集团获利发展的关键。本研究探究南新制药公司制剂营销策略。首先,对市场营销相关理论进行探究,针对南新制药公司市场与营销现状,分析制剂营销市场格局和现有制剂营销体系的特点、存在的问题。第二,探究制剂生态链下的南新营销模型、策略,根据市场营销理论,结合南新制药公司制剂营销现状,确定制剂生态链下南新营销目标、营销总体战略。第叁,确定利于南新制药制剂营销的策略。南新制药制剂营销中的应用关键在于如何实现产业链上下游的优势互补,通过构建利润分配模型,根据产业链主体利润来源和营销策略确定模型参数,并用AHP分析方法来评价生态特征,确定改进后营销策略的可行性。研究对帮助南新制药公司适应制剂医药市场的发展,创新营销方法与策略,提高市场竞争力等都具有重要意义。
张燕南[6]2011年在《1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯的合成》文中研究说明雷尼替丁为一选择性的H2受体拮抗剂,在治疗消化性溃疡方面疗效显着,且价格低廉。近几年来又发现它在治疗泌尿系统、呼吸系统等其它疾病方面有良好表现。因此,雷尼替丁的市场需求量必将不断扩大。1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯是合成雷尼替丁的重要中间体。随着雷尼替丁市场需求的不断扩大,1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯的需求量也在逐年递增。近年来,1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯生产企业间的竞争变得激烈,产品利润降低,因此,对现有生产工艺进行改进,降低生产成本成为了企业获得更多利润的关键。实验以CH3NO2, CS2,无水C2H5OH, CH3NH2, (CH3)2SO4为原料,采用缩合-氨化-甲基化的路线合成1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯。在氨化、甲基化两步反应中以水代替原来的有机溶剂,可节约溶剂,降低成本；在氨化反应中采用薄层色谱法对反应过程进行监控,可准确、方便地确定反应终点。较佳的合成工艺条件是：在缩合反应中,选用无水C2H5OH做溶剂,用量为m(无水C2H5OH)/m(CH3NO2)=5,反应温度为39-41℃,反应时间为1.5-2.0 h.n(CS2)/n(CH3NO2)=1.2, n(KOH)/n(CH3NO2)=2.2时,收率可达93.2%,与原工艺相比,反应时间缩短了1 h,收率提高了8.7%。在氨化反应中,确定CH3NH2的用量为m(CH3NH2)/m：缩合产物)=1.4,氨化反应的温度低于72℃,采用薄层色谱法对氨化反应进行监测,代替了原来氨化反应过程中取样小试的方法,确定了氨化反应到达终点的时间为4 h,比原工艺缩短了8 h。采用(CH3)2SO4做甲基化试剂,反应温度为13-15℃,当溶液的pH=7时反应结束。制得的产品进行精制后,熔点和红外谱图都与文献报道相符,用高效液相色谱法测得产品纯度为98.4%,叁步总收率为40.5%,达到了文献报道的收率。
寒冬[7]2006年在《海翔药业 强大实力凸显长期投资价值》文中认为公司亮点*海翔药业是生产和销售化学原料药及医药中间体的民营企业,地处医药化工发达的台州地区,目前公司产品主要是抗生素原料药及其中间体、精细化工产品,克林霉素系列、甲砜霉素系列、烟酸系列、BIT、联苯双酯等产品的产量均居国内第一,产品70%以上出口。*海翔药业产品主要由抗生素类和精细化工类产品构成,06年中期两者占公司销售收入的85%,利润来源主要来自于抗生素类和抗病毒类原料药。克林霉素系列、甲砜霉素系列、烟酸系列、BIT、联苯双酯等产品的产量均居国内第一并大量出口,未来公司产品将向心血管类、降糖类和驱虫类等方向延伸。*海翔药业是我国化学原料药企业销售收入百强企业,部分产品已经通过FDA认证和COS认证。其中克林霉素系列产量居国内第一,年出口量约占全国出口总量额70%;甲砜霉素、氟尼考的国内产量第一,60%以上产品出口。
梅丽君[8]2015年在《S制药公司CRAM业务发展战略研究》文中指出医药是一个与国计民生息息相关的行业,自改革开放以来它就不断地发展壮大。作为医药行业的一个分支,小分子类化学药物的仿制在中国也呈现出蓬勃发展的趋势。S制药公司是一家专门从事该领域原料药研发与生产的企业,在行业内有一定的代表性。通过对该企业所在行业国内外发展趋势的分析,结合企业转型升级的需要,认为该企业的长期战略目标应该是研发生肽类新药,但是目前暂时没有能力去开展。因此,S制药公司近期可以采用合同研发与合同生产为主的CRAM业务模式,作为从小分子原料药仿制到生肽类新药转型升级的过渡。本论文评估了企业的外部环境,分析了企业的竞争能力,同时,结合CRAM业务的实际需求,预判了在这个过程中,S制药公司可能会遇到的问题,并给出对策,即:第一,优化职能结构;第二,建立系统的项目管理制度;第叁,建立合适的内外部评估机制;第四,建立企业战略联盟。
仇永生[9]2018年在《精细化管理视域下企业销售成本控制探究——以浙江大洋生物科技集团公司为例》文中研究表明在现阶段的经济环境下,企业面对来自市场的多方面竞争,要求企业以人员能效管理、生产成本管理、销售成本控制等全方位的革新和谋变,才能让有效克服企业运营风险、制造营利空间。而销售成本是企业运营成本中弹性最大的环节,对控制企业运营成本中占有举足轻重的地位。浙江大洋生物科技公司主营无机化工和精细化工两大系列,主要为国内外客户提供基础化工原料、食品添加剂、医药中间体和兽药等多种产品,是一家集团型企业,在生产管理上,我司的循环经济和资源综合利用模式,已经成为细分行业的典范。而在销售环节,我们对外贸销售和国内区域销售两种模式各个击破,分别研究内销及外销成本控制的方式方法,不断探索试验新的成本控制集优方案,着力实现企业效益最大化。本文旨在分析企业不同销售模式下的成本控制研究,以精细化管理为视角,查找问题、分析原因,提出改进对策,这对实现企业规范化运营有着普便而又现实的意义。
韩捷[10]2016年在《Y上市公司基于EVA估值模型的市值管理研究》文中进行了进一步梳理自2005年4月股权分置改革以来,资本市场得到健康发展,非流通股和流通股股东利益趋于一致,上市公司管理团队与股东的利益由于股权激励制度的推广又为在市值这个指标上得到了统一。上市公司的经营目标从利润最大化转变为公司价值最大化。上市公司的市值成为衡量公司实力的重要指标,它不仅测算了公司历史经营能力,反映了公司未来预期盈利能力,并且它还反映了公司与股东、其他利益相关者之间的关系。所谓市值管理就是上市公司基于市值信号,通过运用多种科学合规的方法和手段,追求价值创造最大化、价值实现最优化的战略管理行为。而经济增加值(EVA)是衡量企业盈利能力与资本投入的关系,它是企业的税后净营业利润与企业加权资本成本(包括权益成本和债务成本)的差额。市值管理已经成为上市公司管理理论和实践的方向。因此,国内上市公司应该理性的选择树立市值管理意识、学习市值管理方法、设立市值管理体系、实施市值管理战略。本文以Y公司为目标企业,通过对Y公司市值管理现状的分析,以传统的财务分析方法为基础,先测算出公司历史的经济增加值。通过对经济增加值的分解,利用企业各指标,包括企业的盈利能力、资产质量状况、债务风险状况以及经营增长状况与行业平均值相比较,找到了企业的资产质量,包括应收账款周转率和存货周转率低于行业平均值。在了解了低于行业平均值背后的原因之后,分别提出了对应收账款管理和存货管理的改善建议,以此提升Y公司市值管理能力。
参考文献：
[1]. 医药中间体企业销售管理探究[D]. 朱显峰. 清华大学. 2004
[2]. 中小型医药中间体企业新产品营销策略分析[D]. 王青. 山东师范大学. 2015
[3]. 医药中间体项目风险投资运作研究[D]. 张楠. 西安科技大学. 2015
[4]. 长春帝斯曼公司实施企业资源计划（ERP）管理研究[D]. 庄然. 吉林大学. 2013
[5]. 湖南南新制药公司制剂产品市场营销策略研究[D]. 彭程. 南华大学. 2017
[6]. 1-甲氨基-1-甲硫基-2-硝基乙烯的合成[D]. 张燕南. 河北科技大学. 2011
[7]. 海翔药业 强大实力凸显长期投资价值[J]. 寒冬. 证券导刊. 2006
[8]. S制药公司CRAM业务发展战略研究[D]. 梅丽君. 苏州大学. 2015
[9]. 精细化管理视域下企业销售成本控制探究——以浙江大洋生物科技集团公司为例[J]. 仇永生. 现代商业. 2018
[10]. Y上市公司基于EVA估值模型的市值管理研究[D]. 韩捷. 东华大学. 2016