（国网宁夏电力有限公司中卫供电公司宁夏省中卫市755000）
摘要：目前，随着我国社会经济的不断发展，人们对于电力地需求也发生了变化，电力企业也进行相应的改革与调整。在新的形势下，我国的社会主义市场经济开始发生转型，对于电力市场也产生了一定的影响。目前，我国电力市场的营销模式以及新型电价体系已经难以满足社会的发展需求。在这样的背景下，电力企业要对电力市场的营销模式与新型电价体系进行改变与优化，才能够实现电力企业更好的发展。文中对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行了分析。
关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体系
1电力市场化过程引发的变化分析
首先，在电力市场化发展过程中，电力市场的供求关系逐渐向供大于求方向转变。我们从经济学角度分析，市场需求是直接影响商品价格的主要因素，市场供求关系是一个问题的两个方面，不是国家政策或者相应理论指导就可以调整的，它是一种社会发展的必然现象与内在要求。价格围绕价值上下波动，人们对于电力的需求大小是影响电力价格的决定性因素。当前，电力市场供求关系方面。电力市场的供求关系逐渐转变为供大于求，面对这种形势，电网公司面临的竞争压力也越来越大，在某种程度上直接影响着电网公司的未来发展前景。电网公司需要深入分析当前电力市场发展特点以及未来发展走向，寻求自身电力营销模式与电力市场需求之间的契合点，从而保证自身的可持续发展。
其次，在电力公司经营模式方面。对于电力个体企业进行管理过程中，相关政府不仅要考虑到国家的有关政策，还需要制定一定的监督规章制度，复杂、庞大的任务量使得政府对电力管理进行相关划分，因为政府没有那么大的精力与时来管理各个电力企业，只能让不同的部门承担起相应的管理职责，这样各个电网公司经营自主能力得到有效扩展，虽然这种变化引起其经营体制的变化，但是由于电力企业的营销模式变化还无法掌握，也就是说电网公司无法应用当前电力市场环境以及无法正确掌握市场发展的内部规律，这就导致部分电网公司的营销模式还存在一定问题。所以，电网公司为了保证自身的良性发展，在激烈的市场环境中占据一席之地，必须对当前的市场形势进行综合分析与考察，改变营销模式，不断提高经济效益与社会效益。新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
2新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
2.1基于新形势背景的电力市场营销模式
2.1.1大用户直接交易模式
在新形势背景下的电力市场的营销模式中，发电企业与大用户之间的直接交易，是一种重要的市场营销模式，且这种模式运行起来较灵活。在与大用户的直接交易中，通过对电力资源进行合理配置，以此来实现市场营销模式的丰富内涵。随着市场经济的不断发展，大用户直接交易也逐渐由管制模式向市场模式转型，最后实现了电力市场的营销模式，大用户直接交易是推动我国电力市场改革的关键步骤，不仅为电力用户提供了大量的电力资源，而且有效推动了电力企业的发展，进而平衡了需求与导向之间的电力交易关系。现阶段，针对我国电力大用户与发电企业之间的相互需求，电力公司应建立一个交易平台，使电力资源得到合理配置，避免电力信息出现不平衡的现象。
2.1.2二级市场电力交易模式
相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料价格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。
2.1.3现货电力市场交易模式
在电力市场理论中，现货电力市场交易模式是电力市场的核心内容，现货电力市场交易模式的建立，大大地提高了电力的交易量。与此同时，也有效地提高了输电的需求以及配电的利用率。基于大用户直接交易模式与二级市场电力交易模式背景下，现货电力市场交易模式比较常见。在售电企业与发电企业的交易中，具有统一的交易规则。在现货电力市场，其营销模式的建立，使现货市场的信息服务有条不紊的运行。主要包括二级电力市场与大用户直接交易市场的合作以及成本等。通过利用电力市场的服务信息，促进电力交易市场的平衡，推动新形势下电力市场营销模式的发展。
2.2基于新形势的新型电价体系
2.2.1差异化电价体系
在新形势背景下的新型电价体系中，电力企业被市场营销环境不断细分。根据电力市场的不同情况，实施不同的营销战略，并推出不同的服务产品，由于不同子市场的环境存在差异，电力企业对产品形式的设计以及价格的设定，也具有一定的差异性，在电力企业中，大量电力资源的提供，使电力市场出现了较好的营销效果。所以，企业应参考电力用户的实际用电量数据以及电费回收情况，科学地将用户进行分类，挑选出较为优质的客户，并为其提供相对优质的服务。
2.2.2电力企业与新能源联合电价体系
随着社会经济的不断发展，人们的生活质量也在逐渐提高，相比较于从前，人们对电力资源的需求也不仅仅停留在照明上，为了使人们对供电的需求得到充分的满足，并且在节能环保上，满足国家所倡导的绿色经济要求，各样的创新发电形式也随之而来，例如光伏发电、风力发电等，保障了我国电力资源的合理配置。然而，现阶段，各样的创新发电形式仍处于初级发展阶段，在电力市场上，没有得到广泛的认可，客户资源缺乏稳定性。因此，为了推进新电力资源的发展，应有效地将新电力能源的生产与电力企业相结合。一方面，新能源企业在电力企业的帮助下，得到了更好的建设，并且在新能源设备的安装调试与维护上，电力企业可以为其提供相应的技术指导，也能从中获取一定的利润；另一方面，电力企业的客户资源较多，可以带动新能源企业的发展，有利于对新能源产品的市场推广，使新能源产品被更多人所了解，不仅可以增加电力企业的额外经济收益，又可以帮助新能源企业开拓电力市场，发展自己的客户资源。
2.2.3侧响应服务体系
在国内外的研究与实践中，利用侧响应服务，不仅提高了电网经济，而且也保证了电网的安全运行。然而，现阶段，在我国侧响应服务优势并没有得到充分的发挥，浪费了许多的侧响应资源。在侧响应服务中，吸引了大量的电力用户，通过售电主体与主体之间的直接联系，对电力资源进行整合，推进需求侧响应资源规模化开展。不仅可以使售电主体从中受益，也保证了电网安全稳定的运行，推动新能源的发展。电力企业要想实现对资源的聚合与推广，只有完善对服务机制的构建，在此基础上进行创新，进而实现侧资源的有效整合，根据客户的用电弹性，将更具科学性与合理性的服务带给客户。
3结束语
综上所述，在新形势下，电力市场营销模式以及电价体系都发生了显著的变化。在电力市场营销模式中，电力企业通过服务的改革、二级营销平台的建立、线下人工服务要求的提升、规章制度的改变，完成了电力企业新形势下电力市场营销模式的改变。结合个性化服务的提供和菜单电价的形成，对新型电价体系进行了优化，实现了新形势下电力企业的市场竞争力的提升。
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