导读:本文包含了营销渠道战略论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:营销渠道,渠道,战略,模式,机会主义,产业链,服务质量。
营销渠道战略论文文献综述
吴越舟[1]（2019）在《华为渠道战略:从直销、分销到生态营销》一文中研究指出公道自在人心,得道多助,这是华为30多年持续技术创新的自信,更是从直销模式的纵向深耕,到分销模式的横向扩展,最终到"生态营销"战略的苦难辉煌。近期,华为面对美方以国家之力的打压,启动"备胎"芯片,宣布即将推出自主产权操作系统—鸿蒙,并在英国进行了5G技术直播的首秀,国内5G商用牌照正式发放,标志我国5G商用时代提速。2019年6月10日,外交部发言人耿爽在例行记者会上披露,华为公司已经在全球30个国家获得了46份5G商用合同,越来越多的国家和公司,根据自身利(本文来源于《销售与市场(营销版)》期刊2019年07期）
曹越[2]（2017）在《商用车营销的渠道战略》一文中研究指出随着汽车行业的发展和壮大,商用车企业之间的竞争变得越来越激烈,竞争激烈就会导致买家的市场地位得到提升,市场也就转变成了买家主导的市场。在这样的情况下,商用车企业如何才能在如此激烈的竞争中取胜就成了一个值得探讨的问题。本文根据商用车目前的营销渠道状况,分析了商用车营销渠道中仍存在的问题,并针对这些问题提出了商用车营销的渠道战略。(本文来源于《今日财富》期刊2017年20期）
梁彩花[3]（2017）在《全渠道战略背景下连锁企业门店营销策略选择研究——以山西太原唐久超市为例》一文中研究指出山西省太原市唐久超市一直是太原便利店的领头羊,但随着市场经济的不断发展,零售行业竞争日益激烈,为了顺应"互联网+"时代的发展要求,唐久便利超越原有的经营模式,采用全渠道经营的新型流通业营销模式,于2013年与京东进行了战略合作。本文从唐久发展现状以及这种模式目前存在的问题进行了相关阐述,并对其提出了相应的建议。(本文来源于《山西经济管理干部学院学报》期刊2017年03期）
蒋益[4]（2016）在《营销渠道战略联盟的内部机会主义治理》一文中研究指出本文通过阐述相关问题导入营销渠道战略联盟内涵及其内部机会主义治理意义;从诱发营销渠道战略联盟内部机会主义的内外部问题两方面揭示联盟机会主义之危害;并提出相关解决方案。(本文来源于《商业经济研究》期刊2016年20期）
牟云静,邵继红[5]（2015）在《关于房地产营销渠道战略的探析》一文中研究指出当前我国的经济正处在蓬勃发展阶段,在这一过程中我国的房地产行业的发展也进入到了新的发展局面,而房地产在近些年一直是处在高速持续增长的阶段,在市场的逐渐完善下,房地产行业的卖方市场也必将会向着买方市场进行转变,所以加强房地产营销的渠道战略理论研究就有着实质性意义。本文主要就房地产营销渠道以及发展阶段进行阐述,房地产营销渠道的方式以及房地产市场发展现状进行分析,房地产营销渠道的影响因素及战略优化策略加以探究,希望此次理论研究对我国的房地产营销渠道战略的发展起到一定指导作用,从而为其健康的发展提供有益思路。(本文来源于《现代经济信息》期刊2015年19期）
李倩[6]（2015）在《静宁县CJ果品公司营销渠道战略研究》一文中研究指出我国作为世界苹果生产大国,苹果消费需求旺盛,种植面积和产量常年居世界首位。同时,渤海湾和黄土高原这两大优势区域作为全国苹果生产最大的产业基地,拥有众多果品购销、贮藏、加工企业,这些企业或依靠品牌优势,或依靠成本优势,或依靠渠道优势,不断努力抢占国内外市场份额。甘肃省静宁县作为黄土高原重要优势产区之一,苹果产量逐年提高,品质优异,外销规模不断扩大,果业公司的收购成本相对于前几年也渐渐提高,因此,许多企业开始不断扩大销售网络,重新整合和布局国内外销售渠道,将渠道战略作为企业的核心竞争力来打造。CJ公司作为静宁县龙头果品企业之一,经过十几年的努力发展,在销售过程中逐步形成了四种渠道模式,即“公司+批发客商十农贸市场/超市”模式、“专营品牌形象店”模式、国外市场渠道以及网络营销渠道。但是这些渠道仍然面临着诸多不足,如渠道交易费用过高、效率低下；某些渠道规模小、发展不成熟、组织化程度低；公司的销售终端多以农贸集市为主,大型超市和自有苹果专卖店的渠道发展尚不成规模：尤其是“营销渠道路径依赖”问题比较严重,导致渠道间发展不均衡、不协调,甚至被一些新出现的小型网络果品公司占据了部分市场份额。所以,为了提高公司在国内果品企业中的竞争力,文章首先对CJ公司营销渠道的宏观环境进行分析,然后结合四种渠道模式在发展中存在的问题,经过对比分析,从渠道水平竞争和新业态竞争两个角度介绍了公司面临的渠道竞争状况,进而借助SWOT分析方法,得出结论是CJ公司将来应当采用“SO”的渠道战略。该渠道战略要重点关注以下叁个方面：第一是实施“外销+推介+展览+专卖+电子商务的多渠道战略”；第二要改变销售方式,由以前的“推式营销”转变为“推拉并用”；第叁是应该在渠道传播和渠道分销上同时做努力。在这叁个实施方针的指导下,文章先对叁个传统营销渠道的优化改进提出了建议,“公司+批发客商+农贸市场/超市”模式要逐渐向“公司+农贸市场/超市”的一级渠道模式过渡；“专营品牌形象店”可以借鉴国内大城市中的专业连锁店、副食果品配送站的经营方式；国外渠道的发展一定要充分借助政府的力量,同时还要定期参加各类苹果贸易展览；紧接着,文章又从识别需要、建立目标、寻找发展对策叁个层面对CJ公司网络营销渠道进行了规划,提出了网络营销一定要和线下营销相配合,网络直销要和网络中介相结合的“双道策略”。最后,文章从营销渠道的冲突管理、渠道绩效评价、渠道激励管理以及渠道战略联盟管理这四个方面展开论述,对CJ公司如何进行营销渠道的管理与控制提出了建议。(本文来源于《西南交通大学》期刊2015-06-01）
古文涛[7]（2011）在《ZS移动营销渠道战略规划与策略研究》一文中研究指出2008年电信业的重组使得各大运营商全业务经营速度进一步加快,市场竞争日益激烈,大量的第叁代通信技术(以下简称3G)新业务产品和服务层出不穷,这些产品和服务都需要通过渠道到达消费者,对未来的渠道承载运营3G业务提出了更高的要求,也是对通信运营商的渠道管理方式提出的挑战。本文通过以营销渠道的理论为基础,从宏观层面上整体细分了中国移动面临的问题和挑战,以及3G全业务运营给营销渠道提出的要求,然后立足ZS移动,以ZS移动现实的营销渠道的现状以及存在的问题,指出当期ZS移动营销渠道面临的问题是:3G时代带来全业务竞争、客户需求的深刻变化使得传统的2G营销渠道体系已经不能适应全业务的发展,归根到底是日益增长的全业务运营和客户需与落后的营销渠道体系的矛盾。因此ZS移动必须在战略上进行营销渠道体系变革和创新,同时在当下制定更为有效的渠道应对策略,从战略层面和策略层面两个层面分长期和短期进行变革和应对,以延续其2G时代营销渠道的核心竞争优势,构筑3G时代营销渠道的制高点,以捍卫ZS移动的领先地位。为此ZS移动营销渠道在战略规划上要重新考虑对营销渠道进行设计,搭建以客户为中心的全业务渠道支撑体系,并实现各渠道的一体化运营和协同;在应对策略上要建立渠道的集中化管理和虚拟运营,统一进行渠道的规划和建设,进一步提升对社会渠道的掌控力和忠诚度,将电子渠道打造成为主流的销售渠道,建立一支强有力的社区直销队伍,并积极拓展新型渠道。(本文来源于《华中科技大学》期刊2011-10-01）
张玉[8]（2010）在《房地产营销渠道战略研究》一文中研究指出房地产营销渠道是以房地产开发企业为核心的,为实现企业营销目标,受企业管理调控的相关性组织所构成的系统。渠道作为实现房地产产品最终价值的通路,极大地影响着房地产营销的效率。营销渠道逐渐成为房地产企业获取持续竞争优势的稀缺性资源。随着房地产市场从“卖方市场”向“买方市场”转变,市场呼吁房地产企业更加精细、规范、高效的运作,将营销渠道的管理从战术层面提升到战略层面。本文结合中国房地产市场的特殊性,提出较为完整的房地产营销渠道战略构建体系,论文完成的主要工作有:1.解决了房地产企业营销渠道战略体系中的两个基本决策,分析了营销渠道战略在营销组合以及企业战略中的地位。2.提出了房地产营销渠道战略制定流程并分析了其影响因素。3.重点阐述了营销渠道战略在实施层面的叁个主要问题:首先,提出了渠道设计的流程,房地产企业应在营销渠道战略的指导下进行渠道结构设计,并论证了叁种新型营销渠道模式在房地产行业的可行性。其次,渠道成员作为渠道战略实施的主体,应当进行科学的选择;再次,从战略层面探讨,如何将企业的营销资源在各个战略业务单位之间进行合理的分配,从而达到使有限的资源产生最大的经济效益。使用了以需求函数为基础的资源配置方法,通过案例论证了配置方法的合理性与可行性。4.用AHP法构建了房地产多渠道营销评价指标体系,使用了主成份分析法选择最优渠道并确定影响渠道建设的关键因素。通过实例验证了指标的科学性与评价方法的可行性,为房地产开发企业选择营销渠道及管理决策提供了量化依据。5.论文得出结论,提出了不足并对进一步研究进行展望。(本文来源于《重庆大学》期刊2010-04-01）
薛振宇[9]（2010）在《夏普（中国）营销渠道战略发展研究》一文中研究指出中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。作为全球着名电器制造企业——夏普公司在全球金融危机的大背景下,中国销量的增长的多少,将直接关系到整个夏普集团的兴衰!而在中国又面临同行业的激烈竞争以及营销渠道层层逼迫的双重压力下,必需找出一条既能摆脱目前困境、又能脱颖而出的有效战略,这就是在一二级市场维护和连锁渠道的联盟关系；“借势”中国家电下乡的国家惠农发展战略大力发展中国叁、四级市场的经营战略本文以夏普在中国的液晶电视渠道冲突为背景,结合营销渠道理论,运用SWOT分析方法,根据中国流通业的演变和液晶电视发展方向,结合夏普(中国)家电销售公司自身的特点,积极探索适合夏普家电销售公司的营销渠道。在中国政府实施家电下乡的背景下,中国叁、四级市场开拓经营的原则、具体措施和步骤,明确夏普(中国)家电销售公司的渠道战略和叁、四级市场开拓经营模式对夏普公司带来的历史机遇。笔者力图通过本论文的研究成果为夏普(中国)家电销售公司的在中国的长期发展明确方向,并力图为夏普(中国)家电销售公司提供切实可行的具体措施与实施步骤,以便为夏普公司制定更适合企业发展的营销渠道问题提供更多指导和帮助,并给予一定理论支持。(本文来源于《兰州大学》期刊2010-04-01）
刘建荣[10]（2008）在《人民交通出版社营销渠道战略研究》一文中研究指出随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,陆续进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致以提高对图书市场资源的可控程度。而图书营销渠道作为出版社最重要的资源之一,其不稳定性对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对图书营销渠道的进行战略性的考虑与研究已经成为出版社管理工作的重点。目前,由于对渠道管理认识等方面的原因,加上图书营销渠道结构复杂,图书营销渠道内部冲突现象大量存在,渠道管理成本上升,销售队伍臃肿且效率低下。图书营销渠道管理的失控严重制约了出版社的发展,削弱了出版社的综合竞争能力。在中国,乐观的情形是一本书能卖到市场需求和消化量的80%,另外的20%因为营销渠道渗透力不够而缺席,从而变成了盗版的生存空间,这是旧有出版方式结下的苦果。但这只是盗版生成的一个方面。对图书出版前的十几个流程掌控不严,对图书出版后的市场需求、发货及营销渠道的脱节,是盗版生成的另外两个重要缝隙。因此,加强图书渠道的管理就成为出版行业的工作重点之一,对营销渠道的战略研究也被提上了重要日程。人民交通出版社作为中央一级的专业科技出版社之一,面对日益激烈的市场竞争,目前正在努力的调整出版的产品结构、加强渠道建设。产品结构的改变需要营销渠道的及时跟进、拓展、创新以满足需求,保证在未来的竞争中处于优势地位。本文主要阐述了图书营销渠道的历史演变及目前图书营销渠道的特点,分析人民交通出版社的营销渠道的现状、原因及存在的问题,设立渠道评价体系对营销渠道进行评价,根据评价结果指导出版社的资源配置,同时对人民交通出版社营销渠道战略的制定及实施予以探究。(本文来源于《首都经济贸易大学》期刊2008-03-01）
营销渠道战略论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
随着汽车行业的发展和壮大,商用车企业之间的竞争变得越来越激烈,竞争激烈就会导致买家的市场地位得到提升,市场也就转变成了买家主导的市场。在这样的情况下,商用车企业如何才能在如此激烈的竞争中取胜就成了一个值得探讨的问题。本文根据商用车目前的营销渠道状况,分析了商用车营销渠道中仍存在的问题,并针对这些问题提出了商用车营销的渠道战略。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销渠道战略论文参考文献
[1].吴越舟.华为渠道战略:从直销、分销到生态营销[J].销售与市场(营销版).2019
[2].曹越.商用车营销的渠道战略[J].今日财富.2017
[3].梁彩花.全渠道战略背景下连锁企业门店营销策略选择研究——以山西太原唐久超市为例[J].山西经济管理干部学院学报.2017
[4].蒋益.营销渠道战略联盟的内部机会主义治理[J].商业经济研究.2016
[5].牟云静,邵继红.关于房地产营销渠道战略的探析[J].现代经济信息.2015
[6].李倩.静宁县CJ果品公司营销渠道战略研究[D].西南交通大学.2015
[7].古文涛.ZS移动营销渠道战略规划与策略研究[D].华中科技大学.2011
[8].张玉.房地产营销渠道战略研究[D].重庆大学.2010
[9].薛振宇.夏普（中国）营销渠道战略发展研究[D].兰州大学.2010
[10].刘建荣.人民交通出版社营销渠道战略研究[D].首都经济贸易大学.2008
论文知识图
