（1国网山阴县供电公司山西朔州036900；2国网朔州供电公司山西朔州036004）
摘要：随着科学技术的发展，我国的电力工程的发展也有了很大的提高。电力企业在发展过程中往往会涉及到各种环节，其中最为重要的当属电力营销管理，在日益激烈的市场竞争中，为实现企业的可持续发展，需要充分的了解和把握市场，然后通过采取一系列行之有效的措施，可以实现经济效益的最大化。电费和电价作为两种重要因素，要想做好电力企业发展工作，必须充分了解这两方面，但是考虑到二者在电力营销管理当中的难度系数较大，则需要在明确把握市场发展趋势和经济发展宏观条件的基础上，做好与电力营销管理等有关的各项工作。
关键词：电力营销管理；电费电价分析方法；讨论
电力营销是促进电力企业有效实行自身城市功能运营的有效沟通途径，在此基础上需要针对多方面信息数据开展有效统筹工作，更应该与城市用户使用感受相协调，确保在电力经济完善的同时，赋予后续电力企业在市场发展中具备可延伸的优势前提。本文依据现有电力企业营销管理中电费电价统筹情况进行分析，依据其中环境特点和构筑因素，开展有效的解决方法，期望为后续电力营销管理工作提供良好的参照。
1电力企业营销统计数据来源
在对电力企业营销电价进行综合分析的过程中，为了保证分析工作开展的科学性、有效性，工作人员一定要全面收集信息数据，保证数据来源的完整性，避免信息数据存在严重缺失情况。电价分析的重要数据来源就是电力企业每月应收电费汇总报表，对基层的信息数据进行统计和汇总。报表中包含的内容比较丰富，其中包括了不同电力能源应用类别用户数量，不同时间阶段电力能源的消耗情况。在实际统计的过程中根据用户的电力能源应用类别以及电源电压供应差别进行分类化的统计。通常情况下用户被概括性的划分成了九种类型，分别是大工业用户、非工业用户、普通工业用户、农业生产用户、农业灌溉、居民用户、非居民用户、商业用户和趸售用电。实际分析过程中工作人员需要对同等级电压用户进行分析，这样才能保证数据分析取得良好成效。
2电力营销管理中电费电价分析方法
2.1进行制度改革
改革是变更体制的有效手段，在处理中也应该以理智的心态去面对，首先应确定良好的制度，电费是每家的固定支出，在应对此种情况时，不仅要最大程度地令住户满意，取得最大的效益才是做生意的根本。只有落实好此项任务，电力行业才能更好地顺应社会的发展，在猛烈的市场竞争面前稳定生存，因此可以从多方面划分工作，各司其职将会将工作效率提到最高。例如，在财务管理方面分配专人将每个月的电费进行统计，这一环节不容小觑，将会避免一些不合法的事情出现。一些工作人员常常因为利益而贪污枉法，这一活动的加强将会更好的促进人民与政府的关系，同时工作的有效进行也会增加住户对电力所的信任程度，保障人们的最大效益。
2.2电费动态
翻阅朋友圈对亲朋好友每天的活动掌握在手掌之中，增进人与人之间的了解。电费的检测与其有着异曲同工的作用。可与相关银行等工作场所联合，通过实时监测系统，如果住户产生疑问，可以调出每天的使用清单用证据来讲清事实，同时可以根据比例的变化进行绘图分析，对每次的变化率都有所了解，同时如果部门政策发生变化，也可以加大宣传力度，让更多的人对新文案有深入的体会，也可将同一区域的相关用电人员建成一个群，每天定时发布一些优惠消息，并对出现的问题进行纠正，在开取票据时，双方应该妥善保留，确保查缺补漏活动的进行。通过建群的形式不仅可以完成工作上的联系，也可以拉近人与人之间的交流，促进整个社会的和谐发展。
2.3利用网络技术与时代接轨
人世间每种生物都有其行为准则，“优胜劣汰，适者生存”在当今同样适用，若能遵从此原则，在行业领域将成为佼佼者，在当代社会计算机已经得到了广泛的普及，因此电力行业也应该加入此行列之中，如果一味采取传统模式，将不能满足生意场上的各种规则并且随时有被市场淘汰的风险，当务之急就是大力采用网络技术进行工作上的疏通。此项活动有很大的利益之处，通过网络实时监测可以对企业的每一项细节进行分析，一旦发现异常，可以第一时间采取措施进行维护，除此之外，当有关部门有紧急事情时，可以在线进行联络工作，将工作效率提高最优。
2.4电力营销收入变化的影响
电力营销收入指得是在特定环境中，通过改变传统营销模式产生的经济数据变动，其重点所审查的不光是企业自身的经济利益，更依据相应服务基础和社会情况反映作为相应依据，评定现有电力营销工作方式是否符合当前环境的功能贯彻，又是否能够促进整体电力企业经济的转型，为后续社会电力市场中提供良好的竞争条件。故而，有效获取电力营销收入数值，对比传统数据开展有效的分析工作，是为后续电力供应售价和服务等多方面提供了参考依据。制定有效的对比方案，明确与传统电力供应中的差异点，对比其中数据变化的同时，明确相应差异数值是否满足现有供应需求，一方面不但完善了综合经济指数的有效确定，更能够依据相应数值特性展开更加富有效率的营销模式。
2.5综合指数与多因素分析法的作用
在统计学中把统计分析法和因素分析法有机的结合起来，用来分析综合指数，并应用于电价的分析中去，可以全面的解释各种现象及变化，可以用来分析不同的性质的用电类别对于整体销售收入的影响程度。在工作中，可对统计分析方法进行更多的研究，以了解各个领域的用电管理情况。此外，对电费电价进行分析，也可用于进行监督、检查各地的营销政策的落实情况及执行情况，得到一手的数据，为预测明年的经济指标和市场发展趋势积累更多的数据源，并可以在数据的基础上制订科学的市场化运作的方案。
2.6合理确定电价
电力能源销售价格会受到很多因素的影响，我国电力企业电力营销管理中的电价管理水平还需要进一步提升。想要提升电价管理水平，使得电力企业电费电价营销管理可以上升到一个新的高度，最为关键的就是要合理的确定电力能源销售价格。一定要消除政府部门单方面制定电力能源销售价格的定价模式。电力能源销售价格是由我国政府相关部门所制定的，但是政府部门对电力市场发展的实际情况，以及电力企业生产运行情况了解程度较差，从而就不能全方位的考虑到电力销售价格的制定。考虑到此内容，一定要打破政府单方面定价模式的限制。电力能源销售价格过程中以电力市场发展实际情况为基础，结合企业生产运营的实际情况，全面性、综合性的考虑，由电力企业制定递交给政府相关部门进行审批，从而弥补以往定价模式存在的缺陷。
2.7不同时期电价采取不同的电价计算方式
基于数据的收集工作，电力企业可以了解每天，不同时期用户的用电情况，进而得出自身企业供电的高峰期与低谷期，通常情况下白天属于用电高峰期，而到了晚间则是用电低谷期，在此前提下本身服务的理念，应当在高峰期将电价调低，而到了晚间则适当的将电价调高，如此即满足用户的个性化需求，又保障了电力企业的经济收益。
结语
在下现代社会与国家政策的推动下，电力企业现已逐渐市场化，其存在自由的竞争性，在此前提下，如何保障用户来提高企业收益，对于电力企业而言是至关重要的问题。基于现代电力企业的发展，电力企业主要是通过电力营销来赢得用户的信赖，而电力营销当中，电费电价是至关重要的核心，因此如何加强电力营销中，电费电价的合理性是需要得到重视的问题。
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