深圳金粤幕墙装饰工程有限公司
摘要：随着社会的发展和国家的进步，房地产行业在近年来不仅在国内风生水起，更是将目标伸向了国外，而随着建筑工程的迅速发展和逐渐壮大，建筑的很多功能都在不断更新，像是幕墙。在国外，有很多国家都应用幕墙工程对旧建筑物进行翻新，这也是幕墙被广泛应用之一，而且通过玻璃幕墙进行外墙翻新，更便于人们在室内能更好地生活，且外观也会在原基础上进行修复和创新。通过对本课题的研究，可以更好地推广幕墙工程，并深入到幕墙工程投标报价的环节，从而加快幕墙工程的快速发展。
关键词：幕墙工程；投标技巧；策略
前言：
随着经济体制的日益扩大，我国房地产行业的发展取得了前所未有的成就，而幕墙则成为当下建筑外墙的一种装饰潮流。就像是个人家装室内给墙壁贴上壁纸一样，但同时，幕墙不仅有装饰的作用，它同时还具备防水、隔音和保温等功能。而现阶段，就要进行投标的形式，这是当下一种常见的商业之间的竞争形式，简单来说就是一种交易方式。如果相关的单位要想获得在此施工的权利就要通过投标来实现。
1、幕墙工程投标现状
近些年，随着中国社会经济的不断发展，房地产在市场中独树一帜，加上国家已经开始对节能减排低碳环保加以重视，并已经提出了相关的法律实施政策，现阶段，幕墙建筑工程已经越来越受到重视。加上现阶段有很多新的材料和技术在不断的问世，这也大大的推动了幕墙工程在行业内的发展。行业内对此的竞争已经变得尤为激烈。现在，拥有双甲级资质的幕墙工程施工团队在国内正不断的增多，更不用去数其他的二级企业。现在一个招标的内容下往往都会有十家以上的队伍之间相互竞争。而这最终导致了价格被下压，各个队伍都在压价格，最后低价中标。且如果投标书的质量不高，价格设置的不够准确合理，就很容易导致之前的准备工作付诸东流。所以要对投标的技巧进行深刻的研究，企业工程队伍在搞好对外销售的同时，也要注意投标内容的质量，要做到面面俱到。
2、幕墙工程投标程序和方法
2.1组建投标工作机构
在幕墙工程投标的过程中，如果已经决定对某个项目进行投标，就要专门组织一个为投标而工作的团队，并且让每个人都有明确的分工，让这个团队内的每一个人都有切实可行的工作内容，要明确这个组织的架构，认识到自身工作的重要性，并将其中的责任落实到位，岗位分工要明确。从投标团队内组织的总负责人到下属各个方面的人员，总指挥统筹全局，下属员工也需要全体总动员，员工之间要密切配合，及时沟通，要保证工作进度的稳定性一致性，为投标内容下足功夫，将岗位进行明确的部署，才能继续接下来的投标准备工作。
同时，要明确团队主要的人员组成，例如：
①熟悉幕墙分包合同、善于谈判的人员3人；
②精于工程量计量的人员2人；
③有经验的幕墙设计师2人；
④采购人员2人；
2.2熟悉招标文件
在企业拿到相应招标文件之后，要对招标文件进行仔细的阅读，检查招标文件的内容是否完整，如果出现不完整等情况要及时与招标人员进行沟通，要极力的确保招标文件内容的完整性。其中招标文件内容主要是有相关的技术规范，招标的图纸，工程量内容清单，投标报价以及相关说明，施工的具体方案，投标货币等等。并及时分析自身企业对所投的工程的性质，并要明确截至时间，无论是答疑还是投标的截至时间都非常重要，不容忽视。并且同时要在时间上做好安排。且企业招标一般分为国有企业也就是政府投资的项目或者一般法人的投资项目，如果是与政府有关系的相关招标项目，其要求相对要严格一些，废标的条款也居多，投标的时候对价格也有一定的限制，同时，因为是政府招标，所以竞争也要更加的激烈，通常都是一次性评审后就定标。但如果是一般法人进行的投资项目，则可以进行多次的议标和询标，被废标的条款也相应的会减少很多。但同时也有相对复杂的一面就是对投标的相关单位其自身的成本核算能力要求更高。所以团队在进行投标之前，要明确招标单位的主体性质，知彼知己，贯穿和明确投标的策略和相关应对思路。
此外，还应做好现场踏勘工作，了解现场的实际情况，为幕墙工程招标提供更多的参考数据。同时应将现场踏勘的相关数据信息一并纳入到幕墙工程招标考虑的因素中，全面熟悉招标文件，保证幕墙工程招标工作的顺利进行。另外，幕墙设计师应与商务人员进行有效的沟通，并根据实际情况进行深度设计，不断优化方案，不仅要提高方案的质量，更要降低投标价，才能最大程度的提高中标几率。
2.3收集资料及对材料进行询价
在幕墙工程投标的过程中，在企业团队对招标的文件进行深刻熟读之后，就要开始收集与招标内容相关的工程信息资料，包括工程造价，施工地点以及当地的法律法规，和一些货币问题和相关费率等。并且要根据其工程的内容特点，拟定出需要询问价格的相关内容明细，将材料等询价单及时的编制出来。特别需要注意特殊材料和规格的相关物品，并且在进行询价时要将相关的资料都标示明确再给材料厂商，避免出现乌龙现象，让相关厂家能够给与准确的市场报价。再根据招标单位给与的答疑时间安排，整理好对投标的疑问，一定要仔细研究招标文件，对自身不太理解或者对描述不太明确的地方，或者一些看似不合理的地方要及时的对招标人员提出，同时要注意询问招标人员的方式，不能像记者一样单枪直入，要采用引导的方式提问。比如，向招标方提问想要什么样的最终效果，这样类型的问题是不行的，要有引导性，把实质性的东西问出来，只需要招标方说是或者否就可以了。不要一直追问招标方必须要到底到怎样，这不是一个谈生意人的正确态度，要想办法提出一些让招标人员尽可能回复的有利于投标人的问题。
2.4进行成本测算
在幕墙工程投标的过程中，工程造价的成本测算是保证准确报价的一项重要的基本工作，在完成以上的一些相关准备工作之后，工作人员需要认真的熟悉工程图纸，如果需要对招标人员提供的图纸进行再次加工，就要保证与设计师的深层沟通，保证设计师对图纸的内容彻底领悟毫无偏差，对图纸中所要求的材料一定要加以注意，因为这直接会影响到造价成本。设计师等相关工作人员可以借助计算机等信息软件，核算相关的数据，为了确保准确性，一定要多做检查，避免出现失误。对其中材料消耗成本过大的地方，要及时的和设计师沟通，提出相关的建议，优化设计，确保成本控制在一定合理的范围之内。再根据招标单位给出的文件要求，结合相关的数据以及单价等，通过自我检查和分析，明确报价是否合理，如果出现相关偏差或者问题，要及时找出原因，检查材料等规格是否符合招标文件内容的标准。并且相关的招标文件表格也要明确注意。要将一切都准备就绪。
2.5决策最终定价并且报价要准确
如果说工程造价的成本测算是基础，那合理的定价则是投标策略中的关键，如果成本测算得出的最终结果不够准确，偏差比较大，那在根本上就会对最后的总价有很大的影响。如果成本测算的准确，但是再最终定价时不够合理，那么就同样也会导致投标的失败。虽然还有很多的外在因素存在，但是最终定价始终都是很重要的一个环节。大型的幕墙工程在进行投标招标中，最后的投标定价一般都会由企业公司的决策层和与其相关的销售人员来参与工程定价。而标书的编制人员也一定要提供完整准确的信息，便于其他的工作人员进行决策。也正是因此，标书也是一个企业的机密文件，要做好防护措施，要及时根据当下的情况进行报价调整，防止信息泄露给其他企业。
2.6把握重要细节
通过对多年投标数据和相关资料的总结和分析，在很多企业的投标过程中，一般废标有很多，其原因也多种多样，所以在编制相关的投标文件的时候，一定要将废标的条款与投标文件仔细的核对，要确保投标文件的万无一失。细节决定成败与否，所以，不仅要对招标中的废标进行逐一排查，还要对招标书中的错别字，目录和书页，以及相关的盖章要求要进行仔细的核对。确保招标书的书面整洁，并且清晰明了。企业在对幕墙工程进行投标时，要合理的安排工作时间，像有的企业，拖延比较严重，导致最后需要员工熬夜通宵的去准备投标文件。导致投标文件最后的装订都非常的简陋。就比如去投一份简历，先不说求职人员的能力和学历，如果简历杂乱无章，装简历的文件袋都非常的随意或者简陋，那么招聘人员会认为你并没有重视这个工作或者对这个工作并无太大的责任心，这也会对企业投标造成阻碍。无论是在时间安排上，还是在对各种细节进行排查处理，都要保证投标内容的准确性。让招标单位感受到投标企业的诚意，毕竟谁都愿意把机会留给准备充分的人。而投标文件就是招标单位对投标企业的第一印象。
3、结论
总而，幕墙工程的报价是投标文件中最重要的部分，但其他的一些细节方面也需要多加注意，这样才有更高的几率中标，这样才能够真正的提高企业在幕墙市场中的竞争力，实现企业长远发展。
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