（1.国网武汉供电公司湖北武汉430013
2.湖北正源电力有限公司湖北武汉430077）
摘要：社会不断发展的今天，依旧有很多能耗大、污染严重的设备被应用，致使环境污染严重，资源日益匮乏。对此，应当积极进行电能代替的市场推广，让更多人或单位认识、了解电能代替型产品，进而更换老旧设备，节能环保。基于此，本文将着重分析电能替代的市场推广策略及实施。
关键词：电能替代；市场推广；实施
经济全球化进程的不断推进，加之科学技术的迅猛发展，促使我国电力产业持续向前推进。但是通过对社会环境的深入了解，确定电能类型的设备产品并没有普及，很多单位或者个人依旧应用消耗石化能源的设备，导致大气污染严重，致使近些年频频出现雾霾天气[1]。对此，应当大力推广电能代替项目，让电能代替型产品走入千家万户，走入各种大中小型工厂之中，改变环境污染现状，节能环保。
1电能替代的市场推广的主题思想
为了改变当前能源应用现状，保障能源安全，保护生态环境，从以往以石化能源为主，清洁能源为辅的能源应用方式转变为以清洁能源为主，石化能源为辅的应用方式是非常必要的。为此，应当积极进行电能替代的市场推广，让热泵热水锅炉、商用电磁灶、电药炉等新技术和新设备面市，逐渐广泛应用。
1.1政府主导
也就是各级政府应当正确认识到石化电能替代的重要性，进而将其纳入到城市发展规划之中，制定一系列的环保政，如电能替代的财税政策、电能替代的奖励政策等，利用经济手段来刺激社会各界参与到电能替代项目建设中来。
1.2电网推动
电网公司作为电能代替项目建设的主要承办单位，根据当前市场环境及电能相关产品应用实际情况，制定行之有效的营销策略，并且充分利用政府颁布的优惠政策，积极建立电能代替试点，形成示范效应，逐渐拓展电能代替规模，不仅有利于保障能源安全、节能环保，还有利于拓展电网公司的售电市场[2]。
1.3社会参与
也就是充分发挥社会的积极性和能动性，鼓励个体经营户、企业、机构、单位等社会各界支持和参与电能代替项目，逐渐扩大电能代替规模，形成规模效应，以此来实现优化用能结构、减少大气污染的目的。
2电能替代的市场推广策略
通过对电能代替项目的了解，确定电能代替项目的有效推行是非常有意义的，不仅能够节能环保，还能促进经济社会安全、高效、清洁的发展。当然，要想做到这一点，需要制定行之有效的市场推广策略，在市场环境中大力推广电能代替项目，让社会各界能够认识、了解此项目，看中其应用价值，积极参与其中。
2.1资源整合全方位
2.1.1信息整合
信息时代的今天，信息的整合与处理是非常重要的，可以从中获取到有价值的信息，为更好的进行项目推广创造条件。当然，要想有效整合信息，首先要制定健全的、完善的信息收集和传递制度，面向市场，收集与电能代替项目相关的信息，如市场、行业、客户用电申请、客户生产设备、节能需要等方面的信息，进而对信息予以整理和分析，初步筛选潜在客户[3]。
2.1.2专业整合
相对来说，专业的市场营销活动的开展，更有利于推广电能代替项目。所以专业整合也是非常必要的。基于此，从良好开展项目营销活动的角度出发，与营销专业合作，尤其是业扩报装、用电检查、营业服务等，以便充分发挥直接服务客户的优势，再利用媒体途径来进行能效服务、电能代替业务的宣传，可以很好的推出电能代替业务。
2.1.3技术整合
为了避免电能代替业务的设备未能有效应用，影响电能代替项目的口碑，还要注意整合技术，也就是建立与技术第三方的联动机制，积极整合公司及设备供应商的技术力量，以此来优化技术设备或技术服务，满足客户的需求。
2.2机遇把握全掌控
要想大力推广电能代替项目，需要把握一切机遇，迅速推广和营销电能代替业务，打响电能代替业务发展的“第一战”。相对于电能代替业务来讲，应当注意把握内部业务协同契机和市场导向契机。
2.2.1把握内部业务协同契机。选择优秀的市场人员、营销人员来负责电能代替业务，对业扩报装客户申请资料予以分析，初步了解客户基本用电设备构成，进而选择营销对象，向营销对象推广介绍电能代替型产品。另外，还要注意发挥市场专业与用检专业协同优势，从用电检查人员口中了解到客户用能设备老化或损坏情况，进而制定有针对性的电能代替营销计划，有市场人员负责向有更换用电设备计划的客户进行电能代替型产品的推广。
2.2.2把握市场导向契机。在市场环境不断变化，且竞争态势日益激烈的情况下，应当注意增强市场人员的市场意识和竞争意识，使之能够以市场为导向来大力推广电能代替业务[4]。
2.3数据支撑全过程
从统计学的角度来讲，数据统计和数据分析，能够为电能代替项目推广提供客观、理性的建议，以便制定有针对性的电能代替项目的市场推广计划，为更好的推广项目创造条件。当然，要想做到数据支撑电能代替项目推广的全过程，需要有样本数据，也就是掌握不同电能代替型产品的相关数据，制定电能代替型产品的参数表、对比分析图等，以便利用真实的、客观的数据来向客户说明电能代替型产品的应用价值；需要有用户实例数，也就是收集购买和使用电能代替型产品用的反馈信息和数据，如用户满意度、用户体验表等，通过真实的用户案例的呈现改变潜在客户的思想和认识。
2.4业务办理全快速
基于为客户提供优质、便捷、快速的业务办理服务，还要注意提高业务办理速度和质量，具体的做法是：1）技术分析快速跟进。也就是快速跟进潜在客户，尽可能的了解客户犹豫使用电能代替性型产品的原因，价格、安全性、环保性等等，进而提出有效的解决措施，以便潜在客户能够重新审视电能代替型产品。2）为了能够在客户决定使用电能代替型产品下，尽快的帮其办理业务，还要注意开通绿色通道，配备专门的工作人员来负责现场勘察、技术方案设计、中间检查、产品安装及竣工验收等，在短时间内实现通电达产。
3电能替代的市场推广方案实施
3.1始终坚持电能替代工作体系建设
成立能替代领导小组，建立高效的电能替代工作体系，确保了电能替代的工作实效。明确各部门工作职责，理顺工作流程，形成了地、县、所三级电能替代工作体系，分工明确，有序推进。
3.2始终坚持与政府部门的紧密衔接
与环保局、环保监察大队保持紧密联系，收集掌握燃煤锅炉等基础数据信息，建立电能替代潜力项目储备库，为工作提供方向。加强与政府发改委、经信委、物价局的汇报沟通，争取尽快落实电能替代实施方案和配套政策。
3.3始终坚持在报装源头发掘替代潜力
坚持在受理客户用电报装时，积极向报装客户宣传电能替代和节能服务工作，积极鼓励客户采用电能替代和节能技术，充分调查客户电能替代、节能潜力和意愿。专人跟进潜力客户，及时抓住现场勘查和供电方案制定两个有效工作节点，积极促成采用电能替代和节能技术。
4结语
基于本文一系列的分析，确定在环境污染日益严重，能源日益匮乏的今天，利用电能代替性产品来代替能耗大、污染严重的设备是非常必要的。当然，要想真正实现这一点，需要大力推广电能代替项目，扩大电能代替业务的覆盖范围，让跟多的人认识、了解、应用电能代替型产品。
参考文献：
[1]张婧,张建中.电能替代的市场推广策略及实施[J].电力需求侧管理,2015,(1):41-44.
[2]侯仰栋,刘海波.电能替代的市场推广策略及实施[J].建筑工程技术与设计,2016,(27):1438-1438.
[3]刘玉婷.电能替代的市场推广策略及实施[J].科技风,2016,(13):62.
[4]周有学.电能替代技术推广措施探讨[J].农电管理,2016,(2):42-43.