房地产销售岗位分析论文

问：对房地产销售的看法及理解

1. 答：房地产销售有一手房，
   二手房销售。一手房主要大多指正在建造的尚未完工的，通常是先付款买房，待建成后办理产权证，二手房一般为签完合同后直接过户，产权明晰，二手房比一手房手续严谨，风险低等
2. 答：说白了学的就是说话，多听多看多了解，自然而然就有那经验了，最好的就是记住楼盘的信息，每天背一点
3. 答：房地产销售就是根据房地产企业的销售房产管理要求与章程对企业的售卖房产进行一个销售的过程，称为房地产销售。从客户的引进到参观到售卖房产的整个过程，就简称为房地产销售。????
   房地产销售从客户的开发、客户的后续跟踪与服务、到房地产的新客户引进与导购成功，最后到售卖房产交易成功，整个过程都属于房地产的销售过程。整个过程还是挺多流程需要办理与协议好的，因此房地产销售也是一个需要很严肃认真严谨对待的岗位，不然要是做不好的话也是很容易会造成客户后续与企业的麻烦，这是一点房地产销售需要特别注意的地方。每个岗位都有每个岗位需要做好的规章制度，做好了才能算是有做好了本职工作。????

问：房地产方面的论文有什么题材好建议可选？怎么写才写得好？

1. 答：房地产方面的论文，这面可大了，从房屋风水、国人情怀、国家政策、资金政策、金融行业、投资环境和前景、房价周期到房屋装修、工程造价、材料选择....这里面的分类太多太多了。如果只是大面的话，感觉写房价周期性变化、国人对“家”的情怀（中国人就是买了房才算有个真正的家）这两个方面写最好，一是比较容易，二也可以结合自身，不用网上搜集太多的东西，摘多了就是抄袭了。有问题，可以私信。

问：房地产销售不好的原因总结

1. 答：房地产销售业绩不好，主要从两方面分析
   一是销售人员业绩不好
   1、缺少挣钱的欲望。
   2、做事没有计划。
   3、专业知识不足。
   4、自我否定
   5、接待客户心不在焉。
   6、未成交带来的影响
   二、对开发商来说
   楼盘业绩不好，可能是这几个方面出了问题
   产品定位不明确，导
   客群定位不清晰
   营销推广不够吸引客户眼光
   市场调控原因