导读:本文包含了个险业务论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:核准程序,销售队伍,万峰,保费规模,产品结构,身个,个人保险,公司职务,杨明生,河南分公司
个险业务论文文献综述
刘敬元[1]（2018）在《中国人寿总裁换人：林岱仁退休 苏恒轩接任》一文中研究指出昨日，寿险龙头中国人寿内部召开会议宣布总裁拟变更，现年60岁的总裁林岱仁退休，不再担任公司职务，接任者为55岁的国寿集团副总裁苏恒轩，其总裁任职尚需履行公司治理及监管核准程序。据了解，苏恒轩出身个险业务，有30多年保险履历，国寿员工对其评价颇高(本文来源于《证券时报》期刊2018-09-18）
吕国栋[2]（2018）在《信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究》一文中研究指出2017年对保险行业来说是不平凡的一年,中国保监出台《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》进一步规范保险市场,引导保险企业健康繁荣发展。国家出台一系列政策致力于保险业发展,中国正由保费大国向保险强国迈进。作为人口、经济大省,山东保险市场容量一直不容小觑,“十叁五”期间,山东省保险业规模稳步扩大,保费收入平均增速15%-20%。就寿险公司而言,截止2017年底已经有60余家保险公司在山东设立二级机构,市场竞争形势严峻。山东信泰是信泰保险在山东的二级机构,成立于2008年。信泰保险作为寿险市场的中小型公司发展举步维艰,公司历经2014年保监监管停业,2015恢复营业。山东信泰个险在信泰保险系统内发挥着重要作用,自2011年其规模保费稳居系统前叁名。2016年以来个险业务指标呈现下滑趋势,增速放缓,同时面临老保险公司、网络保险公司、银行系保险公司的围攻,发展形势不容乐观。为突破山东信泰个险发展壁垒,维护山东信泰在系统内的地位,力争在山东寿险市场占据一席之地,急需制定相应营销策略解决企业面临的问题。本文以市场营销相关理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分析了山东信泰面临的外部环境和内部问题,挖掘出山东信泰的优势、劣势、机会和威胁,阐述了山东信泰个险业务面临的问题,包含产品单调、人员素质偏低、渠道管理滞后、业绩增长乏力以及品牌价值落后等问题。根据目前山东信泰存在的问题,提出符合公司发展的市场差异化策略,加强营销员队伍建设,提升公司服务水平。产品策略方面实施产品组合策略、产品差异化策略和生命周期策略,积极扩大产品市场影响力;价格策略方面实施成本导向定价方法、竞争导向定价方法和客户导向定价方法,找出迎合市场和消费者的价格区间;渠道策略方面注重线上和线下渠道的资源整合;促销策略方面以团康、产说会和旅产会等活动及激励方案拉动业绩发展。本文对于山东信泰提高个险业务指标,提升文化价值,解决目前发展滞后问题有很好的借鉴作用,所制定的营销策略对个险持续健康发展有促进作用,并努力探索推动个险发展的新模式和新手段。(本文来源于《山东财经大学》期刊2018-05-01）
朱娜[3]（2017）在《ZN人寿山东分公司个险业务营销策略研究》一文中研究指出近年来,伴随着“新国十条”的贯彻落实和全民保险意识的增强,中国保险业开始驶入飞速发展的快车道,并在金融系统和整个国民经济中的重要作用日益凸显。2015年,中国保险业全年保费收入规模达到2.43万亿元,同比增长20%。从未来看,到2020年,年度保费收入规模将超过5万亿元,保险业快速发展的黄金时代正在来临。面对飞速发展的中国保险业,各大银行纷纷出手进军保险业,截至2013年,工农中建交五大国有银行都控股成立了自己的保险公司,借助独有的专属渠道,实现银行保险业务的翻番增长。同时,在互联网+的大环境背景下,蕴涵着无限商机的互联网保险开始茁壮成长,目前已有40余家保险公司在官网开设网上商城,多位保险业高管预测,五年后互联网保险的规模将超过5000亿元。作为寿险领域的传统个人营销渠道,当面临银行系保险公司和互联网保险的强力冲击,如今面临着十分尴尬的局面。ZN人寿保险股份有限公司是由中国农业银行股份有限公司、北京中关村科学城建设股份有限公司等公司强强合作打造的全国性人寿保险公司。作为ZN人寿的下属二级省公司,ZN人寿山东分公司下辖15家中支机构和56家四级机构。ZN人寿山东分公司个险属于典型的银行系寿险公司中的个险营销模式,由于银行系公司的性质决定了银行保险备受尊崇,个险业务开展压力重重,再受到当前互联网保险的大波冲击,如不进行有效的创新改革,其未来发展难以预期。本文运用现代管理学理论、营销学理论指导,采用PEST和SWOT分析法,分析了ZN人寿山东分公司个险业务开展面临的宏观和微观营销环境,得出了ZN人寿山东分公司个险业务的优势、劣势、机会和威胁,并根据中国寿险行业发展的特点以及ZN人寿山东分公司个险业务营销现状与存在的问题,提出适合ZN人寿山东分公司个险业务的差异化营销策略,同时提出“强调以客户为中心、互联网技术构建保险销售新模式、建立行司合作新局面”的发展思路。产品策略方面,通过不断的丰富和创新产品种类、开发和整合“差异化”产品和服务体系,积极有效的开拓个险市场。价格策略方面,结合差异化的目标市场,提出需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法。渠道策略方面,充分利用线下渠道、大力发展线上渠道和加强行司合作渠道。促销策略方面,人员促销、广告促销、营业推广和公共关系,在服务营销方面增加人员策略、有形展示策略和过程策略。通过本文研究将为ZN人寿山东分公司个险业务的持续稳健发展提供有力支持,同时也将为银行系保险公司个险业务的发展提供重要的价值参考。(本文来源于《山东财经大学》期刊2017-06-01）
李致鸿[4]（2017）在《幸福人寿70亿增资后谋求转型：发展期交、个险业务》一文中研究指出先后两次增资，共计70亿元，可谓是保险业的大手笔。日前，保监会发布公告称，批复幸福人寿保险股份有限公司（下称“幸福人寿”）注册资本金变更为101.3亿元。此次，幸福人寿增发41.2亿新股，增资之后的股东数目保持不变，第一大股东中国信达仍保持控股(本文来源于《21世纪经济报道》期刊2017-04-13）
张爽[5]（2017）在《中国太保总资产首次超万亿元》一文中研究指出3月30日，中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太保”）发布2016年年度报告。报告显示，2016年，中国太保实现保险业务收入2340.18亿元，同比增长15.1%。集团整体内含价值2459.39亿元，较上年末增长19.6%，有效业务价值1(本文来源于《中国保险报》期刊2017-03-31）
杨贺[6]（2016）在《新华保险吉林分公司个险业务营销策略研究》一文中研究指出十八大以来,中国经济结构调整,稳健发展,国际地位和影响力显着提高。保险业是国民经济中增长最快的行业之一,中国的GDP已经位列全球第二,而保费收入也排名全球第四。2015年,国家颁布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》,这项政策红利将会促进保险业的发展,推动着中国由保险大国向保险强国不断转变。近年来,中国的保险业在经济扩大开放、深化改革的进程中得到不断发展与进步,并逐步呈现出国际化、专业化、市场化和规范化的特点。但根据国务院发展研究中心对多个城市和地区保险市场的研究表明,中国保险业目前依然存在着较明显的问题。与其他国家保险业相比,中国的保险业市场起步较晚,现代保险业发展仅20余年,开发程度较低,但城市保险业潜在需求巨大。其次,我国的保险业产业规模较小,有效供给不足,业务经营主要集中在有限险种上,存在产品单一、同构现象严重等问题。目前,中国保险业竞争激烈。自从加入WTO后,越来越多的国外保险公司以合资或独资等形式进入中国保险市场,国内保险企业正面临着外来竞争和自身发展的双重压力。国家如此,地区亦如此。处于东北地区中心地域的吉林省,保险业的发展亦是错综发杂。就寿险公司而言,截至2015年已有18家寿险公司在吉林市场开展业务,特别是近几年随着竞争主体的逐步增加,竞争的严峻性已日益凸现。保险业的市场竞争,产品固然关键,但营销依旧是重要的环节。新华保险吉林分公司(以下简称:吉林新华)是新华保险在吉林省内的分支机构,也是目前省内保险市场份额较大、机构较多的保险公司。但随着业务增速的放缓、经营成本的提升,市场开拓越来越艰难。作为公司核心业务的个人保险业务也屡遭阻击。因此,为避免吉林新华业绩指标下滑,维护保险业健康、稳定发展,急需制定对应营销策略来切实解决个险业务所面临的营销问题。本文以市场营销相关理论为基础,详细分析了吉林新华个险业务目前存在的营销问题,包含产品架构失衡、服务体系缺失、渠道管理滞后、销售增长乏力、品牌价值落后。本文从市场经营环境入手,对吉林新华面临的政治、经济、社会及技术等因素进行了深入的分析,进行STP和营销策略设计,结合个险业务面临的竞争态势,从产品、服务、渠道、促销及品牌五个方面分别针对现存问题提出了营销对策。本文对于吉林新华提升个险业务优势、提高品牌竞争力、解决发展放缓等问题有着重要的现实意义,希望通过这些营销策略能够帮助个险部门解决相关问题,使其健康长久的发展,同时对行业其他保险公司的个险业务营销具有一定的启示意义,并能探索出一些能够助推保险业发展前行的新模式和新手段。(本文来源于《吉林大学》期刊2016-04-01）
刘振环[7]（2015）在《寿险公司个险业务的实证分析》一文中研究指出保险是风险管理和社会管理的重要手段,是现代服务业和金融业的重要组成部分,在经济发展中扮演十分重要的角色。随着改革开放的不断深入以及中国经济的快速发展,我国保险业取得了令人骄傲的成就。自从1992年中国引进保险代理人制度以后,传统的人寿保险营销模式逐渐被颠覆,以个人代理保险渠道为主的人寿保险营销模式在我国发展迅猛,并且对我国人寿保险行业的发展规模和发展速度起到了重要的推动作用。目前我国寿险的营销模式还处于低级阶段,主要还是采取人海战术。个险代理人队伍数量庞大、人员素质参差不齐,代理人出现的问题这几年也不断显现,严重影响了我国保险业的形象和声誉。尤其是2011年寿险保费收入在整个保险行业保费收入的比重第一次出现下滑现象。所以,研究个险代理人人力因素对研究整个寿险行业有重要意义。本文以A寿险公司浙江分公司的2014年上半年的经营数据为基础,采用面板分析方法,从期末人力、实动人力、主管实动人力和破零人力四个因素分析个险代理人对个险保费收入的影响强度,并得出实动人力和破零人力是影响保费收入的最主要变量,另外两个因素也有显着影响,但强度稍弱。并对公司管理者关注的扩大代理人规模还是激活现有人力的疑惑给与回答,指出激活现有人力更为重要。本文首先从个险KPI部分指标对A寿险公司浙江分公司个险经营状况进行分析。然后本文主要研究了影响个险保费收入的四个人力因素指标。以公司经营数据为基础,运用面板分析模型对期末人力、实动人力、主管实动人力和破零人力进行回归分析,得出这四个因素对保费收入的影响强度,进而找出关键变量。最后,本文根据前面的研究成果,给出了针对性的政策建议。(本文来源于《浙江工商大学》期刊2015-05-01）
叶志浩[8]（2015）在《我国个险业务投保流程现状与趋势》一文中研究指出2013年,被媒体人称之为中国互联网金融的"元年",我国保险行业在互联网金融创新上也有了新的尝试。在网络保险发展迅猛的同时,我国个险业务传统投保模式的问题也逐渐暴露出来。基于我国个险产品的特点及保险利益的复杂性,传统个险业务投保模式需要进一步突破,各保险公司需要充分利用当今发达的网络技术,使个险业务投保过程实现网络化。(本文来源于《中外企业家》期刊2015年06期）
李福洲,朱震[9]（2014）在《关于邮政自办保险发展个险业务的思考》一文中研究指出个险业务是体现商业保险公司内涵价值的主要业务,尤其是在近期银保业务大幅下滑的背景下,主要寿险公司个险业务发展却逆势上扬。文章分析了我国个险业务发展现状,探讨了在"自营+代管"模式下发展个险业务的叁个基础,并提出对中邮保险创新发展个险业务的思考。(本文来源于《邮政研究》期刊2014年02期）
黄蕾[10]（2013）在《汇丰人寿突然关闭个险业务 中德安联接手背后或有深意》一文中研究指出3月20日上午，数十名汇丰人寿员工聚集在公司门口，前来讨说法。原来就在当天，汇丰人寿突然宣布即日起关闭个人营销（个险）渠道，重点发展银保业务。突如其来的通知，让汇丰人寿个险营销员措手不及。 事实上，这并非汇丰人寿“拍脑袋”下的决策。据本报了(本文来源于《上海证券报》期刊2013-03-21）
个险业务论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
2017年对保险行业来说是不平凡的一年,中国保监出台《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》进一步规范保险市场,引导保险企业健康繁荣发展。国家出台一系列政策致力于保险业发展,中国正由保费大国向保险强国迈进。作为人口、经济大省,山东保险市场容量一直不容小觑,“十叁五”期间,山东省保险业规模稳步扩大,保费收入平均增速15%-20%。就寿险公司而言,截止2017年底已经有60余家保险公司在山东设立二级机构,市场竞争形势严峻。山东信泰是信泰保险在山东的二级机构,成立于2008年。信泰保险作为寿险市场的中小型公司发展举步维艰,公司历经2014年保监监管停业,2015恢复营业。山东信泰个险在信泰保险系统内发挥着重要作用,自2011年其规模保费稳居系统前叁名。2016年以来个险业务指标呈现下滑趋势,增速放缓,同时面临老保险公司、网络保险公司、银行系保险公司的围攻,发展形势不容乐观。为突破山东信泰个险发展壁垒,维护山东信泰在系统内的地位,力争在山东寿险市场占据一席之地,急需制定相应营销策略解决企业面临的问题。本文以市场营销相关理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分析了山东信泰面临的外部环境和内部问题,挖掘出山东信泰的优势、劣势、机会和威胁,阐述了山东信泰个险业务面临的问题,包含产品单调、人员素质偏低、渠道管理滞后、业绩增长乏力以及品牌价值落后等问题。根据目前山东信泰存在的问题,提出符合公司发展的市场差异化策略,加强营销员队伍建设,提升公司服务水平。产品策略方面实施产品组合策略、产品差异化策略和生命周期策略,积极扩大产品市场影响力;价格策略方面实施成本导向定价方法、竞争导向定价方法和客户导向定价方法,找出迎合市场和消费者的价格区间;渠道策略方面注重线上和线下渠道的资源整合;促销策略方面以团康、产说会和旅产会等活动及激励方案拉动业绩发展。本文对于山东信泰提高个险业务指标,提升文化价值,解决目前发展滞后问题有很好的借鉴作用,所制定的营销策略对个险持续健康发展有促进作用,并努力探索推动个险发展的新模式和新手段。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
个险业务论文参考文献
[1].刘敬元.中国人寿总裁换人：林岱仁退休苏恒轩接任[N].证券时报.2018
[2].吕国栋.信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究[D].山东财经大学.2018
[3].朱娜.ZN人寿山东分公司个险业务营销策略研究[D].山东财经大学.2017
[4].李致鸿.幸福人寿70亿增资后谋求转型：发展期交、个险业务[N].21世纪经济报道.2017
[5].张爽.中国太保总资产首次超万亿元[N].中国保险报.2017
[6].杨贺.新华保险吉林分公司个险业务营销策略研究[D].吉林大学.2016
[7].刘振环.寿险公司个险业务的实证分析[D].浙江工商大学.2015
[8].叶志浩.我国个险业务投保流程现状与趋势[J].中外企业家.2015
[9].李福洲,朱震.关于邮政自办保险发展个险业务的思考[J].邮政研究.2014
[10].黄蕾.汇丰人寿突然关闭个险业务中德安联接手背后或有深意[N].上海证券报.2013