一、Chinese Market for Fibres and Cables（论文文献综述）
陈颖赟[1]（2020）在《L公司光缆在非洲市场营销策略研究》文中指出21世纪以来,中国与非洲开始建立起新型战略合作伙伴关系。特别是2013年“一带一路”倡议的提出为中非双边贸易的发展提供了重大的机遇。2009年至今,中国连续保持着非洲第一大贸易伙伴国地位。近几年来,非洲的经济和社会取得了快速的发展,非洲通信行业也迎来高速发展的时期。L公司致力于光缆及光通信配件的生产与研发,近年来其光缆在非洲市场的销量日益增长。L公司作为中小企业,想要在非洲市场分得一杯羹,与大企业竞争,需要有自己独特的营销战略与策略。本文以作者任职的L公司光缆在非洲市场的营销情况作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、访谈等方式进行研究。首先,阐述L公司的概况以及营销现状的同时,着重在于对营销战略现状跟营销策略现状进行分析。通过STP营销战略和4P组合营销策略的综合分析,L公司的现状展现得一清二楚。其次,运用PEST、SWOT等模型工具,从内外部环境对L公司营销环境深入分析;再次,全方位地分析了L公司市场细分不够精准、目标市场选择单一、市场定位过于宽泛这几个营销战略（STP）存在的问题跟成因;又系统地说明了产品策略缺乏创新、价格策略过于简单、缺少直接渠道策略、促销组合策略单调这几个营销策略（4P）存在的问题及成因。最后,根据研究结果找到符合现状的营销战略及营销策略改善建议。同时,论文中涉及的研究方法和研究内容,对于其他光缆生产企业进行同类型分析也将具有一定的启示作用。
王鑫[2]（2020）在《长生飞公司大客户营销策略研究》文中认为当今世界,经济全球化是大势所趋,全球的经济和市场正在以前所未有的态势高度融合。通信产业作为国家发展的战略性产业正迅速的发展起来。作为支撑未来万物互联的关键技术,5G网络正在步入“正轨”。于2011年被提出的“宽带中国战略”,也是为了提升我国宽带网络的建设。随着5G建设以及“宽带中国”实施方案的展开,通信设备在网络基础设施的重要的地位再一次突显。同时跟随5G的进一步发展,以及国内通信设备领域内新的技术力量加快融入,行业内市场竞争愈加激烈。长生飞公司作为传统通信设备制造企业,所面临的市场竞争也日趋激烈。成本的增长以及新技术的不断涌现,对企业运营造成挑战。与此同时,更需要企业从市场营销的角度进一步挖掘市场,占领更大的市场份额以增加销售收入。在实际企业运营当中,企业20%的大客户可能为企业创造80%的收益。本文针对长生飞公司大客户营销策略进行研究,最终达到提升大客户营销市场份额的目的。本文结合市场营销、大客户营销策略、以及从提升企业市场竞争力为出发点,介绍了长生飞公司当前所面临的行业竞争环境,对目前公司产品所涉及到的不同行业大客户进行有针对性的划分,通过SWOT分析以及STP分析为长生飞公司针对性的制定了4R营销策略。针对企业情况,制定有针对性的问题解决方案。从结论可以看出,针对大客户营销这一问题上,企业存在的营销策略不具有针对性,营销制度不完善和人员组织不合理等一系列问题。通过制定有效的保障措施,来实现大客户营销工作的有效开展。同时,文中也提出了其他保障大客户营销工作的建议,包括企业不同部门间沟通协作等方式来促进有效沟通并达成针对大客户有效服务。
刘涛[3]（2018）在《特发光缆公司的发展战略研究》文中指出特发光缆是国内最早从事光纤及光缆生产、研发的企业之一。经过30年的发展,积累了良好的销售市场和生产技术的基础。如何在新的经济形势和行业竞争环境中生产和发展下去是企业当前面临的首要问题。本文应用战略管理的理论和分析方法,分析和研究特发光缆的发展战略。通过研究表明,在通信技术发展的引领下,特发光缆所处的光通信行业和市场具有广阔的发展前景。特发光缆的优势是有良好的品牌形象、雄厚的研发和技术基础、丰富的管理经验且母公司是上市公司。劣势是规模和产业布局不足、产业链不完善、缺乏高技术含量产品、国资背景带来的体制僵化、国际市场开拓能力不足以及生产效率和成本控制不足。面对的威胁有人力成本及原材料价格上涨带来的成本上升,产品同质化带来的价格竞争、国际经济存不稳定因素对局部市场及人民币汇率的影响。存在的机会是国家宏观经济向好及行业政策利好、光通信新技术带来的市场机会、光纤及预制棒反倾销政策对国内产业的保护、国际通信建设发展及国家一带一路政策以及与华为公司的战略联盟带来的发展机会。因此,特发光缆的战略选择是一方面,紧跟同行发展的步伐,持续完善产业链特别是预制棒,不断增强企业的自身技术实力,另一方面,整合现有的销售平台,实施“走出去”的国际战略,力争做全做大做强,以达到稳定“纤缆产业第二梯队”,追赶“纤缆产业第一梯队”的战略目标。同时探索创新,实现业务和市场的转型升级,成为光通信领域的综合解决方案专家,从而在激励的市场竞争中立于不败之地。
长飞光纤光缆股份有限公司[4]（2017）在《发挥龙头企业带头作用 推动光纤光缆行业整体进步》文中指出长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称"长飞"）创建于1988年5月,原由中国邮电部、武汉市和荷兰飞利浦公司三方创建,现由中国华信邮电经济开发中心、荷兰德拉克科技有限公司、武汉长江通信有限公司共同经营。长飞于2014年12月10日在香港联合证券交易所主板成功上市。到2016年底,长飞已发展成为全球第一大的光纤预制棒、光纤和光缆供应商。自1992年正式投产以来,长飞公司光纤和光缆产品的
冯峰[5]（2017）在《中国光纤光缆40年发展现状及未来趋势》文中认为9月22日至24日,以"四十载光荣与梦想、百年宏愿使命担当"为主题的中国光纤光缆四十周年庆典顺利举办。中国电器工业协会电线电缆分会、中国通信企业协会通信电缆光缆专业委员会、中国电子元件行业协会光电线缆及光器件分会联合主办和现场颁发行业"领驭奖"——最具影响力企业、优秀企业、杰出企业家、优秀经理人、优秀技术专家、行业发
黄鱼[6]（2016）在《中国光纤光缆产业如何走向“下一城”？》文中研究指明在“宽带中国”战略实施下，全光网建设步伐加快，电信普遍服务试点工作稳步推进，4G网络深入发展以及5G时代到来的预期，都在推动我国光通信产业发展。CRU预计，2016年全球光纤光缆总需求将达到4.25亿芯公里，中国市场占据57%的比例。在我国已经成为全球光纤光缆最大生产国和?
刁兴玲[7]（2016）在《600多位大咖齐聚首届世界光纤光缆大会“中国时代”正在到来》文中认为用户对信息、流量的需求推动运营商大力建设3G、4G以及即将到来的5G,随着运营商对光纤入户和数据中心的不断建设,业内专家预计光纤光缆行业在未来35年还将维持供不应求的局面。继2015年亚太光纤光缆大会成功举办后,CRU（英国商品研究所）首次将真正意义上的全球性光纤光缆会议"落地"中国。2016年11月34日,由CRU和长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称"长飞"）联合主办的首届世界光纤光缆大会在中国光谷隆重举行。中国成为"四大中心"指日可待本次会议吸引了来自政府部门、电信运营商、设备商、行业组织以及研究机构的
马亦然,王瑾,蒋新力,刘志坚,李威[8]（2015）在《运营商“光改”,纤缆产业迎来发展拐点?——蓝戈智库第七届主题沙龙纪实》文中认为2015年全球光纤光缆市场整体呈现回暖趋势,我国的光纤光缆市场需求量也大幅增长,近日中国移动的9452万芯公里的光纤光缆集采量更是刷新了其在去年创下的采购纪录。目前烽火、长飞等光纤光缆厂商也发布了2015年上半年营收财报,光纤光缆企业营收全面提高。我国光纤光缆厂商在光纤光缆方面的产能已可完全供给国内市场,并可将光纤光缆产品销往国外。
常鹏飞[9]（2015）在《我国光纤光缆行业供应链管理研究》文中指出从光纤通信实用化并被运用的30余年中,生产光纤光缆的技术得到了迅猛的发展,产销类型丰富多样化,同时,因为规模化的运用、生产效率的提高,促使光纤光缆产品在功效指标持续性递增之际,生产的成本也呈现出递减的趋势,从而拉动光纤光缆行业的实际效益,并持续性地拓宽该行业的运用范围。由于宽带建设出现了全方位的繁盛面貌,例如“宽带中国”策略以及4G时代,都会促进光通信行业的不断发展,光纤光缆行业也将迎来新的发展。但倘若深入研究我国的光纤光缆行业情况时,却仍旧存在着诸多让人担忧的现象。虽然国内光纤光缆行业的规模在国际上首屈一指,然而在诸多因素的影响下,市场的实情是长期处于大而不强的状态之中。同时,我国光纤光缆需求保持着递增的态势,却不一定能够激发企业深度的发展空间。此外,光纤光缆行业还面临着产能过剩的危机。本论文从供应链管理相关理论出发,对我国光纤光缆企业发展现状及其存在的问题进行了分析在此基础上以长飞光纤光缆公司为例,分析提出我国光纤光缆企业供应链管理策略。
王宝[10]（2014）在《国内光纤行业反倾销对预制棒产业发展的影响——以核心技术提升中国光纤行业的市场竞争力》文中进行了进一步梳理本文通过对国内光纤行业三次反倾销为背景,阐述了我国光纤行业光纤预制棒核心技术提升的重要性。基于我国光纤光缆行业的现状,分析了光纤光缆产业链的核心竞争点,指出了国内与国外企业仍存在较大差距。同时论述了在历史机遇下我国预制棒制造工艺与设备研究需要提速升级,并给出了面对行业技术竞争的措施。最后对我国的光纤预制棒产业发展提出了若干建议。
二、Chinese Market for Fibres and Cables（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、Chinese Market for Fibres and Cables（论文提纲范文）
（1）L公司光缆在非洲市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、研究目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 L公司概况及营销现状 |
| 2.1 L公司概况 |
| 2.1.1 L公司发展概述 |
| 2.1.2 L公司的主营业务 |
| 2.1.3 L公司的经营现状 |
| 2.1.4 L公司组织架构 |
| 2.2 L公司营销战略(STP)现状 |
| 2.2.1 市场细分现状 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 目标市场定位 |
| 2.3 L公司营销策略(4PS)现状 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 定价策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 本章小节 |
| 第三章 L公司光缆非洲市场营销环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 总体环境PEST分析 |
| 3.1.2 行业环境及竞争对手分析 |
| 3.1.3 市场需求分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 资源分析 |
| 3.2.2 能力分析 |
| 3.3 SWOT分析与战略选择 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 战略选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 L公司光缆非洲市场营销存在的问题及成因分析 |
| 4.1 L公司营销战略(STP)存在的问题及成因 |
| 4.1.1 市场细分不够清晰 |
| 4.1.2 目标市场选择单一 |
| 4.1.3 市场定位没有特色 |
| 4.2 L公司营销策略存在的问题及成因 |
| 4.2.1 产品策略缺乏创新 |
| 4.2.2 价格策略过于简单 |
| 4.2.3 缺少直接渠道策略 |
| 4.2.4 促销组合策略单调 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 L公司光缆非洲市场营销的改善建议 |
| 5.1 营销战略改善建议 |
| 5.1.1 增加市场细分条件 |
| 5.1.2 选择多个目标市场 |
| 5.1.3 建立独特市场定位 |
| 5.2 营销策略改善建议 |
| 5.2.1 组合式产品策略 |
| 5.2.2 多样化价格策略 |
| 5.2.3 多元化渠道策略 |
| 5.2.4 专业化促销策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）长生飞公司大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究内容以及研究方法 |
| 1.3 理论基础以及文献综述 |
| 第2章 长生飞公司营销现状及问题 |
| 2.1 公司介绍 |
| 2.2 大客户营销体系现状 |
| 2.3 公司大客户营销存在的问题 |
| 第3章 长生飞公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 第4章 长生飞公司大客户营销策略制定 |
| 4.1 大客户营销的STP分析 |
| 4.2 大客户营销策略制定 |
| 4.3 大客户营销策略的保障措施 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）特发光缆公司的发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究概述 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究具体问题及其意义 |
| 三、研究框架及说明 |
| 第二节 文献回顾 |
| 一、企业战略 |
| 二、战略研究方法 |
| 第二章 特发光缆战略的研究环境 |
| 第一节 特发光缆企业发展的历程和现状 |
| 第二节 外部战略环境 |
| 一、市场环境分析 |
| 二、行业环境分析 |
| 第三节 内部战略环境 |
| 一、企业经营情况分析 |
| 二、企业资质 |
| 三、纤缆产业布局和规模 |
| 四、销售市场现状 |
| 五、技术与研发 |
| 第三章 特发光缆SWOT分析与战略目标选择 |
| 第一节 SWOT分析 |
| 一、公司现状与同行差距分析 |
| 二、优势与劣势分析 |
| 三、机遇与威胁分析 |
| 四、小结 |
| 第二节 战略目标与战略选择 |
| 一、战略目标 |
| 二、战略选择 |
| 第四章 战略实施方案与举措 |
| 第一节 组织架构与人力资源规划 |
| 一、组织架构 |
| 二、人力资源规划 |
| 第二节 营销市场 |
| 一、建立纤缆统一的市场营销平台 |
| 二、加大力度拓展海外市场 |
| 第三节 研发运营 |
| 第四节 商业模式 |
| 第五节 企业文化 |
| 一、企业文化目标 |
| 二、实施举措 |
| 第六节 资源与投资、投入 |
| 一、光纤扩产投资 |
| 二、预制棒项目投资 |
| 三、原材料项目投资 |
| 第七节 风险分析及防范措施 |
| 一、财务风险及防范 |
| 二、市场风险及防范 |
| 三、管理风险及防范 |
| 第五章 结论与建议 |
| 第一节 主要结论 |
| 第二节 建议 |
| 参考文献 |
（5）中国光纤光缆40年发展现状及未来趋势（论文提纲范文）
| 中国光纤光缆40年发展历程 |
| 1、我国光纤光缆的诞生 |
| 2、四十年里的茁壮成长 |
| 中国光纤光缆的当前发展现状 |
| 1、民营企业竞争力雄厚 |
| 2、转型升级步伐需加快 |
| 中国光纤光缆的未来发展趋势 |
| 1、未来发展前景良好 |
| 2、大步进军国际市场 |
（6）中国光纤光缆产业如何走向“下一城”？（论文提纲范文）
| 将创新进行到底 |
| 智能制造支撑转型升级 |
| 国际化成为“必选题” |
（7）600多位大咖齐聚首届世界光纤光缆大会“中国时代”正在到来（论文提纲范文）
| 中国成为“四大中心”指日可待 |
| 未来3~5年, 光纤光缆还将供不应求 |
| 尖峰对话:广阔市场需要创新开拓 |
| 5G将为光通信带来新机遇 |
（8）运营商“光改”,纤缆产业迎来发展拐点?——蓝戈智库第七届主题沙龙纪实（论文提纲范文）
| 运营商大规模“光改”, 光纤光缆产业将迎来发展拐点? |
| 我国光纤光缆研发技术处于何等水平 |
| 下一代光纤光缆技术将走向何方 |
| 超100G时代即将到来, 整个光纤光缆产业链如何转型 |
| 光纤光缆企业“走出去”需练好哪些硬功 |
（9）我国光纤光缆行业供应链管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 论文结构 |
| 第2章 相关理论回顾 |
| 2.1 供应链管理基本理论与概念 |
| 2.1.1 供应链 |
| 2.1.2 供应链管理 |
| 2.1.3 供应链管理的意义 |
| 2.2 光纤光缆行业供应链管理 |
| 2.2.1 光纤光缆文献综述 |
| 2.2.2 光纤光缆行业供应链管理 |
| 第3章 我国光纤光缆行业发展现状分析 |
| 3.1 我国光纤光缆企业外在国际市场情况 |
| 3.2 我国光纤光缆市场供给及其市场情况分析 |
| 3.2.1 我国光纤光缆市场供给概况 |
| 3.2.2 我国光纤光缆市场的特征 |
| 3.3 当前我国光纤光缆企业状况概述 |
| 3.4 我国光纤光缆企业供应链管理中存在的问题及原因分析 |
| 第4章 我国光纤光缆企业供应链管理策略分析——以长飞光纤光缆公司为例 |
| 4.1 我国光纤光缆企业供应链管理策略 |
| 4.1.1 构建具有相互信赖的市场营销策略 |
| 4.1.2 强化光纤光缆行业的发展指导与规划 |
| 4.1.3 关注并培育光纤光缆生产品的国际市场 |
| 4.1.4 建立并完善光纤光缆企业的信息系统 |
| 4.2 案例分析——长飞光纤光缆有限公司 |
| 4.2.1 发展历程 |
| 4.2.2 长飞公司基于供应链管理构建发展战略目标及其阶段 |
| 4.2.3 长飞公司供应链管理外部环境改进策略 |
| 4.2.4 长飞公司供应链管理内部改进策略 |
| 4.2.5 实施供应链管理后的绩效 |
| 第5章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 |
（10）国内光纤行业反倾销对预制棒产业发展的影响——以核心技术提升中国光纤行业的市场竞争力（论文提纲范文）
| 一、回顾:三次反倾销, 迎来发展黄金期 |
| 1.1 2002年:第一次反倾销 |
| 1.2 2009年:第二次反倾销 |
| 1.3 2014年:第三次反倾销 |
| 二、现状:离光纤产业强国仍有很大距离 |
| 三、措施:提升技术竞争力来赢得市场 |
| 3.1以实力支持反倾销, 促进国内光纤产业的健康发展 |
| 3.2扶持光通信民族企业, 积极发挥行业协会作用 |
| 3.3提高成本控制能力, 合理竞争赢取市场 |
| 3.4必须进行行业整合合作, 迈出国门, 共赢市场 |
| 3.5严格品牌管理, 积极研发, 应用新技术新工艺新材料 |
| 四、结束语 |
四、Chinese Market for Fibres and Cables（论文参考文献）
- [1]L公司光缆在非洲市场营销策略研究[D]. 陈颖赟. 华南理工大学, 2020(02)
- [2]长生飞公司大客户营销策略研究[D]. 王鑫. 吉林大学, 2020(08)
- [3]特发光缆公司的发展战略研究[D]. 刘涛. 厦门大学, 2018(02)
- [4]发挥龙头企业带头作用 推动光纤光缆行业整体进步[J]. 长飞光纤光缆股份有限公司. 现代传输, 2017(S2)
- [5]中国光纤光缆40年发展现状及未来趋势[J]. 冯峰. 中国机电工业, 2017(11)
- [6]中国光纤光缆产业如何走向“下一城”？[N]. 黄鱼. 人民邮电, 2016
- [7]600多位大咖齐聚首届世界光纤光缆大会“中国时代”正在到来[J]. 刁兴玲. 通信世界, 2016(30)
- [8]运营商“光改”,纤缆产业迎来发展拐点?——蓝戈智库第七届主题沙龙纪实[J]. 马亦然,王瑾,蒋新力,刘志坚,李威. 通信世界, 2015(27)
- [9]我国光纤光缆行业供应链管理研究[D]. 常鹏飞. 对外经济贸易大学, 2015(02)
- [10]国内光纤行业反倾销对预制棒产业发展的影响——以核心技术提升中国光纤行业的市场竞争力[J]. 王宝. 中国新通信, 2014(23)