跨境电商市场营销策略研究论文

问：论文开题报告《论跨境电商的发展趋势的研究》

1. 答：一、选题依据（选题的目的，以及国内外研究现状）
         跨境电商近两年是非常火爆，在国内的发展迅猛，国内的跨境电商当中以阿里巴巴为首的跨境电商，例如阿里巴巴的B to C形式的速卖通和B to C形式的国际站，这两种都是国内比较典型的跨境电商的代表，我们将对阿里巴巴的速卖通和阿里巴巴国际站进行研究设计。
   二、研究内容
           研究的主要内容有卖哗1、我国目前跨境电商的发展所处的阶段；2、研究跨境电商的当中以出口电商为主的两种电商模式，即B to B和B to C模式；
   三，研究方法
         从实际的工作经验中，找到经找到方法，参考国内外一些书籍文献对蠢配唯跨境电商进一步研究。
   四、时间安排
         四月份开始阅读研究相关书籍资料，为开题做好准备，确定整体方案；
         五月份写出论文的提纲。阅读和研究国内跨境电商的代表阿里巴巴在整体规划和发展战略，研究跨境电商的在运营、美工及流量推广方面的工作内容；
         六月份对所设计的系统进带培行功能上的修改和完善；
         七月份搜索整理资料，撰写论文，并准备答辩。

问：跨境电商的策略

1. 答：跨境电商的策略包括但不限于：
   1、运营策略：
   （1）店铺定位和产品定位：
   作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
   （2）价格策略：
   通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。
   （3）店铺装修和店铺设置：
   可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。一定要乎州备有自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。
   2、物流策略：
   （1）第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛迹芦点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
   （2）第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从岁毁海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高， 也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
   （3）第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
   3、支付工具的选择
   通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从 C 端到小 B 的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常稳定的。
   以上内容参考：