【摘要】企业经营管理沙盘模拟是一种新型的实践型教学模式。论文通过简要介绍企业经营管理沙盘模拟内涵，分析出多种实践性很强的沙盘模拟经营方略，为经济管理类课程教学提供借鉴。
【关键词】企业沙盘；模拟经营；经营模式
Shallowtalkabusinessenterprisemanagementmanagementsanddishemulationmanagementsquareslightly
ZhangYu-jing
【Abstract】Thebusinessenterprisemanagementmanagementsanddishimitateisakindofnewpracticetypeteachingmode.Thethesispassasynopsisintroductionbusinessenterprisemanagementmanagementsanddishemulationcontent,analysisvarietyfulfillmentverystrongsanddishimitatemanagementsquareslightly,foreconomymanagementtypethecourseteachingprovidetodrawlessonsfrom.
【Keywords】Businessenterprisesanddish；Imitatemanagement；Businessmodel
经济管理类教学一般面临着两大问题：一是实验室往往采用“应用软件+使用手册”模式，应用软件操作复杂，教育匹配度差，教学难度大，致使教学效果不好。二是各种面向课程的实验室各自为政，缺乏协同性和综合性，学生“只见树木，不见森林”，不能对企业有一个总体认识。而事实上企业管理相互关联，数据是共享的，单一的实验室就很难为学生提供一个全面的综合实训平台。无法让学生了解到企业经营精华，这也就产生了沙盘模拟经营的方式，让学生从模拟当中了解到企业的简单运作，更深刻的将所学到的知识灵活运用。这种教学模式在我校取得了很好的教学效果，以下就是作者在亲自辅导学生操作沙盘软件进行企业模拟经营中，通过实践总结出的各种沙盘经营方略。
1．什么是ITMC沙盘模拟
企业经营管理沙盘模拟是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。
2．战略规划的浅析
在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新，面对自由的市场竞争，所有的企业，不管是传统的行业还是新兴的产业都是在创业的起点还是在腾飞的过程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成为企业的标杆。
在这里我们的所有分析战略建立在企业经营六年，八个竞争对手的情况下，以2008六月份的沙盘软件为主。在不特殊说明的情况下，所有市场全部开发，在最后一年卖掉所有生产线后在购买所有生产线，在关帐。因为卖掉所有生产线在购买所有生产线不产生维修费用，所有的生产线都在安装当中所以不产生费用。但是每条生产线还在计算分数当中也就是说没有花费维修费用却赚到了相关的分数。
2．1综合产品的生产方式。
综合类生产方式的重点在于所有的产品都在生产，不会存在市场单一，竞争压力过大，并且可以分散经营风险避免与寡头厂商激烈竞争，但其也有一定的不足之处，例如：广告市场的投放需要更多的资金支持这也就导致了后期市场份额很大，但是利润却很低的原因，试想一下在第五年之后本地市场、区域市场、国内市场、国际市场三个商品十五个广告投放地，需要多少广告的投入？简单的说每个市场1M的投放量那也是需要15M的资金，且不说其生产成本的计算，光是广告的费用就已经占据了15M的资金，还不能确定这15M的资金全能创造效益，拿到理想的广告单子，所以我不是十分提倡综合产品的生产方式，可综合方式的生产却十分适合初学者的应用，让其充分了解到物品的生产方式与价值的走向评判，锻炼其计算相关数据打下坚实的基础十分有利，并且综合类生产方式有个最大的优势，如果经营的平稳且计算工作做的十分扎实可以保证在比赛当中不会破产，因为其生产方式属于综合类的生产，不会因为哪一个产品系列的广告单子没有拿够生产量导致利润下滑权益减少，其综合类的生产方式就已经决定了它的盈利模式属于稳中求胜的方式，商业风险相较而言最少，这对于女生为主的团队十分适合采用。
2．2双线产品生产方式
双线的生产方式是放弃了一个产品的市场主攻剩下的两个市场采取的战略，这样的生产方式有时候利润很大，因为其避免了过多的研发费用和市场广告投入是费用。减少基础成本的投入，在这里我们就要思考一下，像研发费用、生产线的购买、厂房的租赁这些的花费其实都算在了你的生产成本当中只是在你经营的过程当中在逐步的减少而已，举个简单的例子：比如说你购买了一部手机花费100元钱，使用了10天每天的成本在10元，如果你使用了1年那么你的成本每天3.65元，由此类推在该物品继续使用的情况下，时间越久费用越低。这个道理在沙盘当中同样适用，前期就算你的效益很高但是利润却很低的原因，而在后期相关费用的分摊就会产生很可观的效益，这也就是为什么在后期经营当中很多人的权益飞快的增长。
下来我们对双线生产方式做一简单的分析。采取P1与P2产品的生产方式；在第一年同样是第一季度卖掉手工生产线，可以购买全自动P1生产线也可以不安装生产线。我们只说一下不安装生产线的原因，因为在第二年的时候P1市场竞争十分的激烈，在第一年有的公司P1产品没有买掉在加上一年的生产攒下来了至少5~8个的P1产品，这些公司就会在第二年加大P1广告的投入加大市场份额，如果你在购买P1的生产线在第二年你不光要卖掉你库房里的积压货物，而且还得将新生产出来的货物销售掉，压力很大，如果卖不掉就会造成库房积压，这也就积压了你的现金，减少资金的流量是很可怕的，利润的减少，导致权益的减低，到第三年的时候银行就不会借给你大额的短期贷款，生产压力、广告压力、还贷压力接踵而来。所以说第三年就会有很多的公司破产，而熬过第三年之后如果才用保守生产基本上不容易破产。
2．3纯产品生产方式。
纯生产商品方式顾名思义是单一的生产方式，只生产一种产品。在整个沙盘模拟经营当中拥有四种产品可以生产，唯独P4是在后期才出现在市场当中，也就可以在纯商品当中忽略掉，虽然前期可以安装柔性生产线生产别的产品来支撑P4产品的投入市场，可是风险依旧很大，故不十分提倡。P1产品的纯生产利润也不是很大这点在后期特别明显也无法变成规模化的生产，因为规模化的生产的前提就是需要市场大量需求。这也就限制了其大规模的发展，如果非要采用P1纯产品生产模式，不破产也可以但是分数不会很高。
P2的纯产品生产方式是一个不错的选择，因为其始终的需求量都很大，有利于大规模生产方式并且P2有一个很大的特点就是在后期的发展当中P2的广告单子很多并且价格差距不是很大，这就是很容易满足单一产品的生产规模需求的，但是在采取P2生产模式的时候在广告的投入特别是前期的投入的时候一定要掌握好，不但要争取占据市场第一拿到最好的广告单子，而且还需要生产线的安装购买，这些时机的把握很重要。
而我本人十分喜欢使用的方法是纯P3生产模式，而P3纯生产模式的优势就很多，因为其竞争选手撞车的可能性较小，就算遇到了经营模式一样的选手只需要避开其专注的市场并且减少规模的扩张采取保守经营活到第四年之后在考虑扩大生产就行了，并且纯P3产品在第二年很少有人考虑，就是其因为风险很大，但是也正是其风险的存在才有利于生存，进入市场的门槛太低竞争力就会加大利润减少，而高风险的经营也意味着高收益的存在，所以当在第二年的时候只有本地市场具有P3产品单子，而其只有3个广告单子而且生产量只有七个，如果在第一年安装了两条生产线只拿到一个单子两个产品的生产量，也就是意味着有一条生产线必须停产或者压货，不可避免的问题，再加上这一年的生产费用的增加，权益的急剧减少，在第二年关帐的时候很有可能不足三十，好了。这样一来在第三年的竞争当中你就必须面对一个很残酷的问题，没有多少权益，短期贷款20M，高利贷款40M，你还得在第三年还前面的短期贷款，年末还有长期贷款的利息25M，所以很多人在这一年破产了，如果你的营业额不高如何还这些钱？营业额高了，你甚至还可以用贴现的方式支撑着，可是如果你营业额也不高只有40或50那怎么办？停止生产没有效益，基础费用继续支出，管理费用每季度还得支出，就算幸好关帐，那下一年又该如何？没有雄厚的资金流，就算勉强生存下来也无法在对别的公司产生威胁，创造更多的利润，获得最后的胜利。所以采用纯P3生产模式的风险是很大，不光是需要计算相关原材料的需求争取做到零库存减少基础成本的投入增加企业的经济收入而且要有足够的勇气在众多队友的意见当中寻求有利于企业发展的意见，千万不要因为大多数人认为什么是对的就才用相关的经营策略，有时候正确的道路反而占据在极少数人的手中，这一点很难做到，因为在比赛初期组队的时候就要求的是团队合作而纯产品生产就已经打破了民主式的经营了，或许是每一个人的商业感觉的不同吧。在对同一个问题的时候很容易出现分歧，争执的下场很有可能是在你决策的正确而操作失误，这是需要注意的。
2．4另类的生产方式。
在这里还有几种生产方式是为了生存但是也不排除能做到最好得到最后的胜利。第一种：在第一年竞标广告后看竞标到什么样的广告然后在采取这种经营方式，这种经营方式有个缺点就是第一年的权益不能太低50是个底线，也就是说在投放广告的时候需要注意的是不能投入太多，设想下比如你投入1M拿到了一个产品的广告单子，然后每季度都卖掉生产线不够买生产线，不研发P2和我P3在第四季度的时候在开始研发P2或者P3，市场全研发，但是放弃区域市场，A厂房里没有一条生产线，因为每个季度你都在卖掉生产而不购买生产线，如果有间谍看到你的生产厂房一定十分郁闷。在第二年的时候你库存P1有6个产品在本地市场大举打广告战，而在这一年开始安装生产线两条，不用购买任何原材料，除非你是选择P3生产，在第二年的第三季度就要开始订购R3的原材料。这种的经营方式纯粹是为了避免在第二年与大多数公司竞争避开最激烈的战场，将生产延后，属于一种拖延战术，但这种战术也有缺点，就是市场的把握不够谨慎就会导致破产，还有就是一旦存活下来，每年的权益在三十以上的情况下一定要每年开两条生产线，用来在后期竞争市场。
第二种是研发P4产品，这里要说的是一旦成功在中后期的市场当中你只需投入1M就可以拿到第一，因为这个市场在大多数情况下是没有人去开发的，而开发这个市场的人一般采取使用P2或者P3产品来养活P4产品，熬过前三年的艰难时期。这种方法的风险性最大，虽然到后后期P4产品的价格高昂但是数量很少，在第六年的时候整个市场拥有14个广告单子一共有29个产品，产品价位在9M左右但是大多数需要ISO14000和ISO9000的认证，相关成本又上来了，还有就是在第六年还不一定能购买六条P4的生产线来生产，在这里大部分采用的方式是前期购买全自动生产线先生产别的货物到后期转产就可以满足生产需要了，而有的人说我购买柔性生产线不就可以避免这样的问题发生了吗？而且转产不要周期不花费转产费用，的确这是一个很好的方法，在计算不十分准确无法把握市场的时候。算下成本柔性要比全自动贵8M算上转产的时间也贵，如果计算准确在P4生产前期转产刚好，当年在别的市场竞争压力就会小，没有那么多的生产线就不会有过多的费用支出，这是一点小建议。
3．模拟经营的收获
3．1培养关注结果的经营思维方式。
课程为学员展示了经营的全貌，直观地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使得身处不同部门的人员为同一个目标努力。通过课程所掌握的共同的管理语言将保证沟通的有效性。
积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权的意义以及跨部门交流的必要性。
有效执行。通过对经营本质的了解，学员们将站在更高的高度来看待自己的岗位，通过增强跨部门沟通，保证公司战略的执行。
掌握必备的知识和实用的工具，没有财务背景的学员将学会解读财务报告。实用的管理计划工具将立即帮助学员提升工作能力。
3．2具备在动态的环境中做出正确决策的商业才能。
（1）将零散的知识点整理成一个属于自己的完整知识体系
（2）把自己的掌握理论转化为实践经验
（3）学习细致的数据分析方法，变直觉为理性
（4）利用沙盘推演检验自己的决策思路
（5）理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果
（6）磨练商业决策敏感度
（7）提升决策能力及长期规划能力
参考文献
[1]刘旗辉.最佳商业模式[M].清华出版社，2007
[2]杨连柱.史玉柱如是说[M].中国经济出版社，2007
[3]沙盘模拟经营手册[M].中教畅享（北京）科技有限公司，2007
收稿日期：2009-07-29